工作計(jì)劃及展望15篇（薦）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃及展望，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃及展望1
終止了上半年繁忙工作，下半年需要連續(xù)努力，有了半年工作的體會(huì)，在工作中明白了工作該如何提高，給接下來(lái)工作打好了基礎(chǔ)，以下是下半年工作計(jì)劃。
一、扎實(shí)基礎(chǔ)技能
對(duì)于我們出納來(lái)說(shuō)最重要的基礎(chǔ)能力有點(diǎn)鈔驗(yàn)鈔，填寫(xiě)票據(jù)等，這些簡(jiǎn)單工作必須要做好，雖然現(xiàn)在有機(jī)器驗(yàn)鈔，但不可能保證每次沒(méi)有問(wèn)題，我們工作是需要人工點(diǎn)鈔一次，在盤點(diǎn)進(jìn)程中，保證速度又要保證效率，這樣不能耽擱時(shí)間，過(guò)去我這方面做得不夠，過(guò)度依靠機(jī)器，有一次機(jī)器故障導(dǎo)致驗(yàn)鈔效率慢，影響到了公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。在填寫(xiě)票據(jù)時(shí)依照真實(shí)數(shù)據(jù)，有相干部門所開(kāi)證明才能填寫(xiě)，對(duì)于沒(méi)有根據(jù)，缺少證實(shí)就不會(huì)在去蓋章。
二、績(jī)效考評(píng)
對(duì)于這方面工作，我會(huì)依照真實(shí)數(shù)據(jù)，和公司部門領(lǐng)導(dǎo)給出相干評(píng)判，做綜合評(píng)定，不會(huì)按個(gè)人喜好來(lái)隨便規(guī)定。對(duì)于遲到早退人員，在發(fā)工資之前，我們都會(huì)把他們相干的問(wèn)題一并發(fā)送給他們，避免產(chǎn)生糾紛，很多時(shí)候數(shù)據(jù)才是證據(jù)，只有看到真實(shí)數(shù)據(jù)大家才會(huì)相信，才愿意接受改變。人事統(tǒng)計(jì)的績(jī)效，我們會(huì)經(jīng)過(guò)再次核定，并得到人事經(jīng)理批準(zhǔn)才會(huì)按額度發(fā)放，這些都是需要靠我們來(lái)完成。當(dāng)然具體的考核標(biāo)準(zhǔn)還是以人事的為準(zhǔn)，但由于人事部門人手不足，也會(huì)分一部分責(zé)任給我們出納完成。
三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)
對(duì)于公司安排的每個(gè)人都必須參加的培訓(xùn)業(yè)務(wù)我們會(huì)更加重視，不會(huì)遺忘自身責(zé)任，保證完成自己工作，做到準(zhǔn)時(shí)按時(shí)，做好任務(wù)。我們出納關(guān)系到所有員工工資發(fā)放，資金結(jié)算和盤點(diǎn)，一些相干資料簽訂，都必須要保證確切無(wú)誤，顯現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)更換，有問(wèn)題必須盡早改變，盡早避免同樣事情產(chǎn)生。參加培訓(xùn)主要有兩點(diǎn)，一點(diǎn)提升自己的'業(yè)務(wù)能力，另一點(diǎn)是加大對(duì)于自身能力認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)中能接觸到的東西更多，所學(xué)更精。然而公司培訓(xùn)人數(shù)有限，要得到培訓(xùn)機(jī)會(huì)我必須要在崗位上更近一步，極大提升自身能力改變自身發(fā)展這才能夠讓我有更加充分改變。
方案也會(huì)按在自己能力提升，加大難度，不會(huì)讓自己在崗位上耽擱多少時(shí)間，重視扎實(shí)基礎(chǔ)，提了能力，讓我在最后階段有更高成績(jī)，下半年是發(fā)展的新階段，也是工作新開(kāi)始，我會(huì)汲取自身發(fā)展，極大開(kāi)辟自身能力提升自己。
工作計(jì)劃及展望2
一、主要目標(biāo)
大力開(kāi)展面向同學(xué)、面向同學(xué)的工作 服務(wù)活動(dòng)。與學(xué)生會(huì)其他部門友好合作，聽(tīng)從學(xué)校團(tuán)委的組織安排。
二、本學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃
1心室的發(fā)展，包括面對(duì)面的談話和設(shè)置談心信箱。
2.組織愛(ài)心俱樂(lè)部志愿者到養(yǎng)老院和福利院。時(shí)間:全學(xué)期。
3.對(duì)新高一校史展覽室的解釋。時(shí)間:近期。
4.每周張貼國(guó)內(nèi)外科技新聞，包括科學(xué)信息等。
5、與實(shí)習(xí)老師的學(xué)術(shù)交流會(huì)，主要包括交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生活等，內(nèi)容可待商定。
6.藝術(shù)節(jié)攝影比賽的具體責(zé)任。
7.組織大型義賣活動(dòng)。時(shí)間:初定為學(xué)期末。
8.提出有創(chuàng)意、符合目標(biāo)的想法后，可以考慮。
三、工作安排
�、俦M快召開(kāi)會(huì)議，與實(shí)踐部副部長(zhǎng)、科研愛(ài)心副主席討論，吸收幾名新官員和志愿者的來(lái)源（結(jié)果需要共青團(tuán)教師批準(zhǔn)）。并大致明確工作職責(zé)，大致分配工作任務(wù)。
�、诳蒲泻蛺�(ài)心社以實(shí)踐部大的活動(dòng)綱領(lǐng)為主，也可自行組織適量有特色的活動(dòng)。其中愛(ài)心社應(yīng)提供對(duì)學(xué)生會(huì)各部的支持和幫助。
③每項(xiàng)活動(dòng)都需要聯(lián)系學(xué)校老師，尤其是談心室和金校長(zhǎng)xxx聯(lián)系老師。注意與其他部門協(xié)調(diào)工作范圍。
四、總結(jié)
這個(gè)計(jì)劃只是初步的，在實(shí)踐中還是需要改進(jìn)和補(bǔ)充的。相信實(shí)踐部以后會(huì)腳踏實(shí)地的走每一步，真正為學(xué)生服務(wù)。
學(xué)生會(huì)實(shí)踐部工作計(jì)劃和展望個(gè)人2
又是新學(xué)期的開(kāi)始，新學(xué)期要有新的氛圍。為使學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部更好地發(fā)展，使其走得更遠(yuǎn)，特別規(guī)劃如下：
第一學(xué)期：
一、愛(ài)國(guó)主義宣傳活動(dòng)
1、活動(dòng)內(nèi)容
電影節(jié)將于10月至11月舉行。電影節(jié)期間，電影每月播放兩次，主要是愛(ài)國(guó)主義教學(xué)電影。
2、活動(dòng)目的
培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，讓學(xué)生懂得做人，做人，豐富課外生活。
二、學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)
1、活動(dòng)內(nèi)容
11月，聯(lián)系學(xué)習(xí)部和xx系學(xué)生會(huì)，由xx系高級(jí)教師對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)管理知識(shí)講座。
2、活動(dòng)目的
加強(qiáng)學(xué)生對(duì)管理的理解，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
三、實(shí)踐中介
1、活動(dòng)內(nèi)容
12月開(kāi)始找工作單位，主要是為寒假不回家想找工作的學(xué)生提供機(jī)會(huì)。
2、活動(dòng)目的
我想在假期找工作或鍛煉我的學(xué)生服務(wù)。
四、跳蚤市場(chǎng)
1、活動(dòng)內(nèi)容
12月中旬以后，我們開(kāi)始為跳蚤市場(chǎng)做準(zhǔn)備，并結(jié)合宣傳部門注冊(cè)商品。元旦回來(lái)后，跳蚤市場(chǎng)將在周末舉行。
2、活動(dòng)目的
低價(jià)出售高年級(jí)學(xué)生不需要的東西，不僅有利于低年級(jí)學(xué)生購(gòu)買便宜的商品，也有利于高年級(jí)學(xué)生出售他們不需要的東西。
第二學(xué)期：
一、迎新工作
三月，結(jié)合文藝部進(jìn)行了迎新生返校演出。
讓學(xué)生體驗(yàn)校園大家庭的溫暖。
二、獻(xiàn)愛(ài)活動(dòng)
4月初，聯(lián)系各系外聯(lián)部長(zhǎng)籌集資金，配合生活部動(dòng)員各系學(xué)生開(kāi)展自愿獻(xiàn)血活動(dòng)，并在此期間播放一兩部關(guān)于自愿獻(xiàn)血的電影。讓自愿獻(xiàn)血這一光榮的公益活動(dòng)校園，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
三、家教中心
4月下旬，聯(lián)系各系家教中心，統(tǒng)一管理，選拔優(yōu)秀家教，完善xx師范榮譽(yù)。為師范生提供一周的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
四、外聯(lián)實(shí)踐
5月下旬至6月，電影節(jié)舉行。同樣，電影每?jī)芍懿シ乓淮�。提高學(xué)生的興趣，豐富學(xué)生的業(yè)余生活。在此期間，公共關(guān)系實(shí)踐部的所有人員都將出去贊助。前幾次，他們將由部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，并積極與各部門的外部部門保持聯(lián)系，并積極與其他部門合作。
學(xué)生會(huì)實(shí)踐部工作計(jì)劃和展望個(gè)人3
實(shí)踐部注重實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)；以理論、實(shí)踐、服務(wù)為中心，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。為了進(jìn)一步提高本學(xué)期實(shí)踐部的工作質(zhì)量，加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系與合作，加強(qiáng)組織管理，以下是我的工作計(jì)劃：
1.日常工作計(jì)劃
首先，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)，按時(shí)參加實(shí)踐部的例會(huì)，并及時(shí)向?qū)W生傳達(dá)會(huì)議要求。各項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)按時(shí)向?qū)W生會(huì)提交活動(dòng)計(jì)劃，并邀請(qǐng)上級(jí)部門參加活動(dòng)并進(jìn)行糾正�；顒�(dòng)結(jié)束后，及時(shí)提交活動(dòng)總結(jié)等相應(yīng)材料。
二是配合學(xué)校協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門。
2.活動(dòng)計(jì)劃
(1)評(píng)價(jià)優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀活動(dòng)的策劃單位和個(gè)人，可以為各部門實(shí)踐部門和社區(qū)的發(fā)展注入新的動(dòng)力，進(jìn)一步促進(jìn)各部門實(shí)踐部門和社區(qū)的發(fā)展。具體評(píng)價(jià)要求見(jiàn)評(píng)價(jià)規(guī)則。
(2)大學(xué)生志愿者活動(dòng)
可以與xx學(xué)院幼兒園聯(lián)合舉辦幼兒園志愿者活動(dòng)，幫助維護(hù)幼兒園設(shè)施，與幼兒園兒童互動(dòng)。
簡(jiǎn)而言之，我在實(shí)踐部學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多。在新學(xué)年的開(kāi)始，我總結(jié)了我對(duì)下學(xué)期工作的期望，我希望我們明年會(huì)更快樂(lè)！
學(xué)生會(huì)實(shí)踐部工作計(jì)劃和展望個(gè)人4
一、我校文藝表演時(shí)間xx奶茶做宣傳
在我的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，在我部成員的努力下，xx奶茶店為我校提供了豐厚的贊助，為我校運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功完成做出了貢獻(xiàn)，但讓我們部門的成員也積極為xx奶茶店做宣傳，讓更多的人知道。因此，在我院的文藝演出中，我們部門的成員可以繼續(xù)工作xx奶茶店宣傳，促進(jìn)我校與他的合作關(guān)系，讓他在未來(lái)為我們提供更多的贊助。
�、盼覀兛梢詭退l(fā)傳單、優(yōu)惠券等
社團(tuán)部是指導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織，是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表。xx市心理健康協(xié)會(huì)，xx市環(huán)保協(xié)會(huì)xx籃球協(xié)會(huì)xx吉他協(xié)會(huì)(準(zhǔn)備中)、文學(xué)社(準(zhǔn)備中)、戲劇社(準(zhǔn)備中)xx音樂(lè)協(xié)會(huì)(準(zhǔn)備)、小記者站(準(zhǔn)備)。
一般來(lái)說(shuō)，計(jì)劃只不過(guò)是讓事情更完美，但也是未來(lái)行動(dòng)的指的指南。新學(xué)期，新起點(diǎn)，所有的努力仍然存在！我相信我們的學(xué)生會(huì)繼續(xù)努力工作，做得更好！
�、茠煸谖倚Ｔ簝�(nèi)Hehe奶茶橫幅。
二、在二樓大廳黑板上寫(xiě)上當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)
作為組織部的新成員，我感到非常榮幸。首先，我要感謝組織部對(duì)我的信任和支持。我在這里鄭重地說(shuō)：我將盡我最大的努力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生給我的任務(wù)，使學(xué)生成為一個(gè)現(xiàn)代積極的群體，學(xué)校的有效助手和學(xué)生信任的組織。在學(xué)習(xí)和工作中，我想開(kāi)放學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何生活，如何解決一些矛盾，如何協(xié)調(diào)組織部門成員之間的關(guān)系，如何處理組織部門與其他部門的關(guān)系，如何動(dòng)員一切團(tuán)結(jié)的力量，如何處理學(xué)習(xí)和工作之間的矛盾。我相信我會(huì)進(jìn)一步提高自己，提高方面的素質(zhì)，提高工作熱情，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度對(duì)待一切，大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心向部長(zhǎng)和部員學(xué)習(xí)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們組織部的影響力和權(quán)威性。
冬季天氣多變，學(xué)生不注意天氣情況會(huì)感冒發(fā)燒，在甲流季節(jié)，我部門可以在二樓大廳寫(xiě)下天氣情況，請(qǐng)注意天氣變化，注意冷暖，防止甲流入侵。
三、在校內(nèi)的法制宣傳
因?yàn)榇蠖笕膶W(xué)長(zhǎng)即將離校，進(jìn)入社會(huì)，他面臨著很多事情，比如找工作、買房等等。很多學(xué)生對(duì)勞動(dòng)法、合同法等法律事項(xiàng)了解不多，在以后的工作生活中會(huì)帶來(lái)一系列的不便。因此，我們部門的.成員專門收集了一些關(guān)于法律制度的圖片和合同法的內(nèi)容，供學(xué)生瀏覽。
四、綠色展覽
因?yàn)榇髮W(xué)生活比較輕松，學(xué)生有更多的時(shí)間去追求自己喜歡的東西，女生孩喜歡折疊一些東西，男孩喜歡拍攝，所以我們可以舉辦綠色展覽（如小飾品、手工刺繡等）。然而，由于一些大型物理展覽有一些不便，你可以用手機(jī)拍攝作品，學(xué)生也可以帶來(lái)他們認(rèn)為有意義的物理或照片，我們的成員選擇優(yōu)秀的作品，向?qū)W生展示美麗的一面。
五、勤工儉學(xué)
寒假快到了。我們學(xué)校有一些家庭條件差的學(xué)生，他們想在學(xué)校找到勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。我們部門的成員可以提前到每個(gè)班級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。根據(jù)家庭的實(shí)際情況，我們部門的成員會(huì)盡力幫助他們。當(dāng)然，這需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的支持。
宣傳部的任務(wù)在學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門都相對(duì)繁忙。我們將在指定的時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)和各部門委托的任務(wù)，并做好各種活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身建設(shè)，將宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極的整體。宣傳部成員將努力提高工作質(zhì)量，積極工作，豐富宣傳形式，創(chuàng)新工作，不斷提高自己。
創(chuàng)新是組織的靈魂，是推動(dòng)其蓬勃發(fā)展的動(dòng)力。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的力量不容忽視。在新的工作中，我們將舉辦各種具有科技特色的競(jìng)賽活動(dòng)，如小型科技制作、小型發(fā)明競(jìng)賽碼攝影競(jìng)賽、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)競(jìng)賽等FLASH作品競(jìng)賽、校園網(wǎng)創(chuàng)意競(jìng)賽等，豐富學(xué)生的課余生活，拓寬學(xué)生的知識(shí)，讓學(xué)生真正感受到科技是力量。
實(shí)踐部成員將以腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成工作，贏得大家的支持和信任。同時(shí)，我部將加強(qiáng)與其他部門的溝通與合作，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。系學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將以實(shí)際行動(dòng)證明一切！
工作計(jì)劃及展望3
隨著新學(xué)期的帷幕緩緩拉開(kāi)，學(xué)生會(huì)作為校園文化的引領(lǐng)者和學(xué)生服務(wù)的中堅(jiān)力量，迎來(lái)了又一批充滿朝氣與夢(mèng)想的新同學(xué)。為了吸引更多有志青年加入我們的行列，共同為校園文化的繁榮和學(xué)生權(quán)益的保障貢獻(xiàn)力量，特制定本學(xué)期學(xué)生會(huì)招新工作計(jì)劃。
一、明確目標(biāo)，精準(zhǔn)定位
本次招新工作是為了選拔一批具有創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈責(zé)任感的優(yōu)秀學(xué)生，為學(xué)生會(huì)注入新鮮血液，同時(shí)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升工作效率。我們將根據(jù)各部門實(shí)際需求，制定詳細(xì)的招新計(jì)劃，確保每位新成員都能在最適合自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。
二、精心策劃，廣泛宣傳
為了擴(kuò)大招新影響力，我們將采取線上線下相結(jié)合的方式，全方位、多角度地進(jìn)行宣傳。線上方面，利用學(xué)校官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等新媒體平臺(tái)發(fā)布招新信息，制作精美的宣傳視頻和海報(bào)，吸引更多學(xué)生關(guān)注；線下方面，我們將在校園內(nèi)顯眼位置張貼招新海報(bào)，設(shè)立咨詢攤位，面對(duì)面解答學(xué)生疑問(wèn)，發(fā)放宣傳資料。同時(shí)，還將組織招新宣講會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐分享學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)學(xué)生會(huì)的魅力與風(fēng)采。
三、嚴(yán)格選拔，確保質(zhì)量
在招新過(guò)程中，我們將堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則，嚴(yán)格按照既定流程進(jìn)行選拔。首先，通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選初步了解報(bào)名者的基本信息和特長(zhǎng)；其次，組織多輪面試，包括自我介紹、才藝展示、團(tuán)隊(duì)合作等環(huán)節(jié)，全面考察報(bào)名者的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力；最后，根據(jù)面試結(jié)果和部門需求進(jìn)行匹配，確保每位新成員都能在最合適的崗位上發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
四、注重培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)
新成員加入后，我們將立即組織系列培訓(xùn)活動(dòng)，幫助他們快速融入團(tuán)隊(duì)，了解學(xué)生會(huì)的工作流程和文化氛圍。培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于學(xué)生會(huì)規(guī)章制度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧、專業(yè)技能提升等方面。同時(shí)，我們還將通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)增強(qiáng)新成員之間的'溝通與了解，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。
五、持續(xù)關(guān)懷，促進(jìn)成長(zhǎng)
招新工作并非一蹴而就，新成員的成長(zhǎng)與發(fā)展才是我們最關(guān)心的問(wèn)題。因此，我們將建立長(zhǎng)效關(guān)懷機(jī)制，定期與新成員進(jìn)行溝通交流，了解他們的工作進(jìn)展和困難需求，及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助。同時(shí)，我們還將鼓勵(lì)新成員積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作和活動(dòng)，為他們提供更多展示自我、鍛煉能力的機(jī)會(huì)。
工作計(jì)劃及展望4
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重個(gè)人的績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問(wèn)，以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天打10—15個(gè)電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]寧波市某些時(shí)間交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
三、銷售與生活兼顧，認(rèn)真而快樂(lè)地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和人力資源知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
四、對(duì)銷售工作的更深入認(rèn)識(shí)
銷售工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。作為銷售人員，我們需要了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，制定銷售任務(wù)，制定工作計(jì)劃，并與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行及時(shí)的`溝通和跟進(jìn)。同時(shí)，我們還需要注重個(gè)人績(jī)效管理，關(guān)注和跟蹤績(jī)效計(jì)劃的執(zhí)行和評(píng)估。
在銷售過(guò)程中，我們需要明確目標(biāo)市場(chǎng)的定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，并采取不同的策略與他們進(jìn)行溝通與合作。我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)和新產(chǎn)品，為客戶提供實(shí)用的資訊，并與人力資源各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問(wèn)建立聯(lián)系，以便及時(shí)配合客戶項(xiàng)目，并分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
與客戶建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。我們應(yīng)該以友誼為先，將客戶視為好朋友，處處為客戶著想。我們不應(yīng)該隱瞞或欺騙客戶，而是要及時(shí)兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾，講誠(chéng)信。同時(shí)，我們還應(yīng)該保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中的順利執(zhí)行。
為了更好地完成銷售工作，我們需要將工作任務(wù)具體量化。制定月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃，并安排每日的工作量。例如，每天打10-15個(gè)電話，每周拜訪5-10位客戶，以促使?jié)撛诳蛻魪臄?shù)量上的變化達(dá)到質(zhì)量上的變化。我們還應(yīng)該在見(jiàn)客戶之前了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。同時(shí)，我們應(yīng)該做好每天的工作記錄，以防忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
銷售工作與生活的兼顧也很重要。我們可以定期參加同行舉辦的沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此的友誼，更好地交流。盡管客戶和同行之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我們?nèi)匀恍枰嗷W(xué)習(xí)和交流。參加這樣的聚會(huì)不僅可以提升工作技能，還可以享受生活，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境中進(jìn)行。
與老客戶和固定客戶保持聯(lián)系也是很重要的。我們可以定期與他們保持聯(lián)系，并在時(shí)間和條件允許的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶。這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好地交流。
最后，為了提高自己的能力，我們可以利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷和人力資源知識(shí)。同時(shí)，我們可以上網(wǎng)查找本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合。
工作計(jì)劃及展望5
工作計(jì)劃
1. 負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
2. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳
3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作，及時(shí)，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。
4. 配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。
5. 對(duì)本學(xué)期的'各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
6. 做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
7. 提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開(kāi)展的更加順利。
8. 配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。
9. 適時(shí)開(kāi)展書(shū)法.板報(bào).繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：
金秋書(shū)畫(huà)展。金秋收畫(huà)展是由院團(tuán)委主辦，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。
信息中心前櫥窗文化建設(shè)。為充分利用信息中心前的櫥窗，搜集一些有用的課外知識(shí)，在櫥窗中展出，這對(duì)豐富同學(xué)們的知識(shí)具有重大意義。
節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全校征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
工作計(jì)劃及展望6
秋風(fēng)送爽，轉(zhuǎn)眼兩年已經(jīng)過(guò)去，孩子們無(wú)論行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上都有了明顯的提高，也正是有了兩年的嚴(yán)格訓(xùn)練才讓孩子們有了進(jìn)入三年級(jí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和信心，在新的學(xué)期里準(zhǔn)備從以下方面展開(kāi)工作：
一、班級(jí)基本情況介紹;
本班學(xué)生在這學(xué)期是 人，男生 人，女 人，其中新生人。通過(guò)兩學(xué)年的學(xué)習(xí)，每一位學(xué)生都有很大的進(jìn)步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還有一些學(xué)生需要更加努力，加強(qiáng)新轉(zhuǎn)來(lái)的學(xué)生的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓新生生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，做個(gè)文明的孩子。
二、本學(xué)期班級(jí)五會(huì)管理目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)找自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，虛心接受別人的建議或意見(jiàn)，在今后的成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足。
2、學(xué)會(huì)體諒父母的辛勞，做好自己的事，努力分擔(dān)力所能及的家務(wù)事。
3、做好自己承包的班級(jí)自治工作，在集體活動(dòng)中學(xué)會(huì)與同學(xué)合作，共同爭(zhēng)取班級(jí)榮譽(yù)。
4、向成績(jī)好的學(xué)生請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法，找找自己的差距，改正自己的缺點(diǎn)。
5、學(xué)會(huì)合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，課前自覺(jué)預(yù)習(xí)，課堂專心聽(tīng)講，動(dòng)手動(dòng)腦，積極發(fā)言，按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)。
6 尊重學(xué)校所有的教職工。
7、簡(jiǎn)單了解老年人需求和各類殘疾人的生活不便，為身邊的老年人和殘疾人提供一些力所能及的幫助。
8、說(shuō)說(shuō)校園里要注意哪些安全事項(xiàng)。
三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施
1、常規(guī)教育方面
充分利用班隊(duì)會(huì)及夕會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《石林育才教育集團(tuán)的學(xué)生五會(huì)二年級(jí)目標(biāo)》,《育才一日常規(guī)》,新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中抓住身邊的典型事例，讓學(xué)生在夕會(huì)上討論什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,應(yīng)該怎樣做。用放大鏡的眼睛發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)表?yè)P(yáng)，及時(shí)鼓勵(lì)，樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，比如學(xué)習(xí)標(biāo)兵、書(shū)寫(xiě)標(biāo)兵、守紀(jì)標(biāo)兵、勞動(dòng)標(biāo)兵、發(fā)言積極標(biāo)兵等，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣 在班上結(jié)合每周與孩子們的溝通談話、隊(duì)班會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹(shù)立班干部的威性，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。
2、培養(yǎng)小組內(nèi)合作學(xué)習(xí)，小組之間擂臺(tái)賽，學(xué)會(huì)兵教兵，一對(duì)紅，制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，(如：教室的五會(huì)評(píng)比欄),讓家長(zhǎng)、學(xué)生、老師都能看見(jiàn)學(xué)生的進(jìn)步，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。
3、本學(xué)期配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。通過(guò)豐富多彩的.活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識(shí)。
4、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)培養(yǎng)得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開(kāi)展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
5、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間的多方聯(lián)系，通過(guò)互校通、面訪、電訪、家長(zhǎng)會(huì)等形式，和家長(zhǎng)及時(shí)取得聯(lián)系，使班級(jí)工作得到家長(zhǎng)的支持配合，并及時(shí)告知家長(zhǎng)學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
6、積極評(píng)價(jià)學(xué)生，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。
四、主題活動(dòng)安排：
九月份：
1、 組建班委。
2、 班級(jí)事務(wù)承包。
3、 迎三節(jié)---教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的黑板報(bào)。
4、慶祝教師節(jié)“ ”的活動(dòng)。
5、慶祝中秋節(jié)的活動(dòng)。
6、國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假安全教育。
十月份
1、 慶祝國(guó)慶節(jié)
2、月考及月考分析。
3、班級(jí)月電訪。
4、九九重陽(yáng)節(jié)尊老活動(dòng)。
5、內(nèi)務(wù)比賽。
6、科任教師協(xié)調(diào)會(huì)。
十一月份
1、 期中考試及考試分析。
2、學(xué)生書(shū)法比賽。
3、校園安全教育主題班隊(duì)會(huì)
十二月份
1、 好方法好經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)
2、 集團(tuán)聯(lián)考及分析。
3、家長(zhǎng)會(huì)。
4、收預(yù)交費(fèi)。
一月份
1、學(xué)校是我的家
2、班級(jí)鞏固。
3、財(cái)產(chǎn)清理。
4、期末考試、主題隊(duì)會(huì)。
工作計(jì)劃及展望7
為了加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力，提升服務(wù)意識(shí)與能力，吸引更多熱愛(ài)校園生活、愿意為同學(xué)服務(wù)的新成員，特制定本次學(xué)生會(huì)招新工作計(jì)劃。
一、招新時(shí)間
宣傳階段：20xx年9月1日 - 20xx年9月15日
報(bào)名階段：20xx年9月16日 - 20xx年9月23日
面試階段：20xx年9月25日 - 20xx年9月30日
確定新成員：20xx年10月1日
二、招新對(duì)象
全體在校學(xué)生，特別是對(duì)學(xué)校事務(wù)有熱情、愿意參與校園活動(dòng)的同學(xué)。
三、招新流程
1. 宣傳：
制作宣傳海報(bào)，張貼于校園內(nèi)顯眼位置。
在學(xué)校的微信公眾號(hào)、微博等社交平臺(tái)發(fā)布招新信息。
召開(kāi)宣傳說(shuō)明會(huì)，向同學(xué)詳細(xì)介紹學(xué)生會(huì)的工作內(nèi)容和招新的`相關(guān)信息。
2. 報(bào)名：
設(shè)立在線報(bào)名表，方便同學(xué)填寫(xiě)基本信息及自我介紹。
提供線下報(bào)名方式，設(shè)立專門的報(bào)名處。
3. 面試：
組織面試小組，成員包括學(xué)生會(huì)各部門代表。
確定面試時(shí)間和地點(diǎn)，提前通知報(bào)名同學(xué)。
面試主要考察同學(xué)的組織能力、表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4. 遴選：
根據(jù)面試表現(xiàn)、背景材料等綜合評(píng)估，確定新成員名單。
公布結(jié)果，通知被錄取的同學(xué)進(jìn)行入會(huì)培訓(xùn)。
四、工作安排
宣傳小組：負(fù)責(zé)招新海報(bào)設(shè)計(jì)、推文撰寫(xiě)及線上線下宣傳。
報(bào)名小組：負(fù)責(zé)收集報(bào)名信息，確保報(bào)名流程順暢。
面試小組：負(fù)責(zé)組織和實(shí)施面試，制定面試標(biāo)準(zhǔn)。
后期跟進(jìn)小組：負(fù)責(zé)對(duì)新成員的培訓(xùn)及活動(dòng)安排。
五、培訓(xùn)計(jì)劃
新成員培訓(xùn)：對(duì)新成員進(jìn)行學(xué)生會(huì)工作流程及規(guī)章制度的培訓(xùn)，幫助他們快速融入團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：組織團(tuán)建活動(dòng)，增進(jìn)新成員之間的了解和合作。
六、評(píng)估與反饋
在招新工作結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，收集各小組的反饋，改進(jìn)招新流程，為下一次招新提供參考依據(jù)。
七、預(yù)算
宣傳費(fèi)用（海報(bào)、宣傳資料）：500元
招新活動(dòng)費(fèi)用（茶歇、場(chǎng)地布置）：800元
團(tuán)建活動(dòng)費(fèi)用：1000元
其他雜項(xiàng)開(kāi)支：200元
工作計(jì)劃及展望8
按公司20xx年專注品質(zhì)與效益的戰(zhàn)略精神，根據(jù)部門20xx年DPI要求，結(jié)合當(dāng)前崗位職責(zé)，20xx年我的工作計(jì)劃主要圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)。
一、培訓(xùn)管理
DPI要求培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行完成率與效率評(píng)估>90%。
主要包括：
1、培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行率=培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)際完成數(shù)/培訓(xùn)計(jì)劃數(shù)x100%
2、培訓(xùn)及時(shí)率=及時(shí)培訓(xùn)數(shù)/實(shí)際完成數(shù)x100%
3、培訓(xùn)學(xué)時(shí)率=實(shí)際培訓(xùn)學(xué)時(shí)/計(jì)劃培訓(xùn)學(xué)時(shí)x100%
目前公司培訓(xùn)室20xx年培訓(xùn)計(jì)劃最終版還未出來(lái)，按裝機(jī)人資20xx年工作計(jì)劃初稿要求：20xx年培訓(xùn)目標(biāo)為完成培訓(xùn)3000人次，650小時(shí)。
20xx年培訓(xùn)效果評(píng)估以簽到表為主，由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集滯后(對(duì)接人xxx按季度提供)及特種作業(yè)操作培訓(xùn)實(shí)際參加人數(shù)無(wú)法提供(對(duì)接人xxx)，培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)分析工作在效果評(píng)估方面數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)未能將預(yù)計(jì)參訓(xùn)人數(shù)、實(shí)際參訓(xùn)人數(shù)有效分開(kāi)。此外，在培訓(xùn)后員工行為改變、工作改善方面未能很好地評(píng)估。
員工持證(職稱、職業(yè)資格證)臺(tái)賬未能實(shí)時(shí)更新。存在問(wèn)題及難點(diǎn)：
1、證件交接人不明。培訓(xùn)室未能指定專人交接，存在員工、車間人員直接從培訓(xùn)室單獨(dú)領(lǐng)證的現(xiàn)象，部分員工證件丟失重新取證。
2、人員進(jìn)出流動(dòng)后，未能及時(shí)進(jìn)行臺(tái)賬整理。
3、檢驗(yàn)員證方面質(zhì)管4人生管1人共計(jì)5人需重新參加考試，另有16本新證由于培訓(xùn)室證件不足及未能及時(shí)安排考試，有待14年繼續(xù)跟蹤落實(shí)。
4、裝載機(jī)操作證為2年復(fù)審，由于證件上沒(méi)有明確標(biāo)注復(fù)審時(shí)間，目前存在過(guò)期現(xiàn)象待統(tǒng)計(jì)。
20xx年針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行的努力主要為：
1、經(jīng)手的證件單獨(dú)統(tǒng)計(jì)并及時(shí)復(fù)印證件存檔。
2、根據(jù)公司外審及各體系檢查要求，以應(yīng)付式突擊整理各的種證件臺(tái)賬。
3、按時(shí)落實(shí)培訓(xùn)室各項(xiàng)培訓(xùn)，及時(shí)提醒培訓(xùn)室按時(shí)提供培訓(xùn)簽到等記錄。
20xx年將針對(duì)考核指標(biāo)要求，繼續(xù)完善細(xì)化培訓(xùn)管理工作。下圖為部門20xx年工作計(jì)劃初稿中的培訓(xùn)要求。
二、績(jī)效管理
20xx年事業(yè)部職員、工員要求按月收集各部門反饋的績(jī)效考核材料進(jìn)行備案，由于人事變動(dòng)，個(gè)別部門未能按時(shí)完成，存在缺交現(xiàn)象。經(jīng)理人按季度開(kāi)展績(jī)效考核工作并能按時(shí)存檔備案反饋至人力資源部績(jī)效管理室。
20xx年部門DPI指標(biāo)要求實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理協(xié)助滿意度評(píng)估目標(biāo)值為滿意，即部門評(píng)價(jià)得分合計(jì)/100分>80分。對(duì)于這項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分方法及具體落實(shí)存在疑義。20xx年將繼續(xù)按要求進(jìn)行各項(xiàng)績(jī)效考核工作，并多學(xué)習(xí)績(jī)效管理相關(guān)知識(shí)。
三、人員考勤管理
20xx年將基本延續(xù)13年主要工作內(nèi)容，每日反饋各部門考勤異常，按月進(jìn)行異常違規(guī)統(tǒng)計(jì)、核對(duì)加班考勤。按月向人力資源部反饋事業(yè)部月度考勤及年休假統(tǒng)計(jì)。重點(diǎn)關(guān)注各類考勤手續(xù)是否齊全，按要求審核下屬單位報(bào)送的.考勤資料，并按季度對(duì)考勤機(jī)人員流動(dòng)部分進(jìn)行管理。工作難點(diǎn)主要在剩余年假處理、存在個(gè)別部門加班未能提前備案及加班調(diào)休表統(tǒng)計(jì)核對(duì)上。
四、人員信息管理
20xx年的工作主要根據(jù)小梁每月反饋的人員編制表進(jìn)行人員流動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析。但由于公司未能有統(tǒng)一的事業(yè)部各崗位名稱、崗位具體職數(shù)及現(xiàn)有內(nèi)部人員流動(dòng)關(guān)系未能及時(shí)轉(zhuǎn)移，在職務(wù)說(shuō)明書(shū)、崗位設(shè)置編寫(xiě)方面存在疑惑，存在一些應(yīng)付性的工作。
工作計(jì)劃及展望9
新的學(xué)期又開(kāi)始了，轉(zhuǎn)眼間，我已與幼兒度過(guò)了整整一年時(shí)間，在新的學(xué)期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學(xué)習(xí)環(huán)境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個(gè)好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時(shí)間和精力去努力和探索。我會(huì)努力的做好自己的本職工作，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，并且積極學(xué)習(xí)，進(jìn)行進(jìn)修，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛(ài)每一位幼兒，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng)，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的大班學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力將各方面做的更好。
一、班級(jí)管理。
本學(xué)期班里幼兒現(xiàn)有38人，孩子們?cè)诶蠋熤邪嗟呐囵B(yǎng)和帶領(lǐng)下，各個(gè)方面都有了很大的發(fā)展和提高，并且與老師也相互熟悉，升入大班后相處學(xué)習(xí)起來(lái)也比較容易，因此孩子的常規(guī)培養(yǎng)起來(lái)還是比較容易的。
二、教育教學(xué)。
在教育工作中，我將認(rèn)真擬定好各類計(jì)劃，為發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思想，精心設(shè)計(jì)豐富多彩的主題活動(dòng)，制作精美的教具。讓幼兒在游戲、活動(dòng)中學(xué)習(xí)，發(fā)展其好奇心，主動(dòng)學(xué)習(xí)。做到課題與環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快的教學(xué)氛圍，讓幼兒感受上幼兒園的樂(lè)趣。
三、個(gè)人方面。
1、結(jié)合工作實(shí)踐，通過(guò)各種方式進(jìn)行再學(xué)習(xí)，這學(xué)期我還是將以本科為目標(biāo)，繼續(xù)努力，來(lái)提高自己的專業(yè)水平，充分運(yùn)用課余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，多多學(xué)習(xí)新的幼兒知識(shí)教育來(lái)充實(shí)自己，并把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中。
2、做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的`意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。
3、在平時(shí)，多到別的班級(jí)走走，看看，聽(tīng)聽(tīng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，多多反思，結(jié)合自己班幼兒的情況實(shí)施收效好的教育方法。
4、在生活中，要做一個(gè)有心人，熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，和同事們成為朋友。
5、在課后，做好家長(zhǎng)工作，多和家長(zhǎng)聯(lián)系，以便每一位家長(zhǎng)都能及時(shí)了解到孩子在園的情況，并及時(shí)反應(yīng)教育工作中存在的問(wèn)題，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒。
6、和主班配合好，做好保育教育工作，給孩子提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
7、對(duì)班內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，和主班配合好布置新的主題墻。
8、和孩子共同相處，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
9、編程早操、韻律操等活動(dòng)。
10、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加公休課的培訓(xùn)。
11、認(rèn)真開(kāi)展班級(jí)區(qū)域游戲活動(dòng)，為孩子們提供精美的區(qū)域游戲材料。
12、組織我班幼兒開(kāi)展遠(yuǎn)足實(shí)踐活動(dòng)。
13、做好班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，和別的教師們進(jìn)行研討。
14、認(rèn)真準(zhǔn)備故事，積極參加故事比賽。
15、認(rèn)真準(zhǔn)備市級(jí)三優(yōu)化一提高論文評(píng)比活動(dòng)。
16、認(rèn)真準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料，參加開(kāi)課活動(dòng)。
17、積極參加宜城班級(jí)環(huán)境研討活動(dòng)，和各個(gè)老師進(jìn)行討論，從中總結(jié)好的新穎的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己班級(jí)上面來(lái)。
18、和主班研討我班的常規(guī)建設(shè)，細(xì)抓常規(guī)，提高責(zé)任感。
19、準(zhǔn)備好幼兒故事大王比賽。
20、和主班一起認(rèn)真組織并積極參與班級(jí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
21、認(rèn)真撰寫(xiě)論文，積極參加有關(guān)論文評(píng)比的活動(dòng)。
22、認(rèn)真做好各領(lǐng)域的復(fù)習(xí)工作。
23、擬好幼兒的成績(jī)單，注意語(yǔ)句的通順和錯(cuò)別字。
24、做好總結(jié)、評(píng)語(yǔ)等學(xué)期結(jié)束工作，迎接檢查評(píng)估。
25、分發(fā)幼兒成績(jī)單，獎(jiǎng)品以及獎(jiǎng)狀。
26、配合清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)物品，并且歸還。
工作計(jì)劃及展望10
在這xx的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司XX年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂XX年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展XX年度的工作：
1、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6 在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至 3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，XX年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的`了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣，工作計(jì)劃《公司工作計(jì)劃20xx年》。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部XX年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、 繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、 內(nèi)部管理
1、 嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso)。
2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成XX年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、 配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作：
XX年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針，堅(jiān)持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識(shí)、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設(shè)，廣泛開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng)，建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開(kāi)展、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司各級(jí)要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)安全工作制度化建設(shè)，推動(dòng)班組安全工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立
1、層層分解員工安全指標(biāo)，落實(shí)各級(jí)責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂XX年度安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)
2、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人，公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式，加大對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作。
3、實(shí)行安全一票否決制、XX年、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對(duì)各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評(píng)選當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評(píng)選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。
4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責(zé)任書(shū)、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。
二、開(kāi)展各類宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化職工安全意識(shí)和安全生產(chǎn)技能
1、各級(jí)要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展各類安全活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。6月份，要大力開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度，要繼續(xù)以“全國(guó)安康杯競(jìng)賽”為主題開(kāi)展競(jìng)賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作，幫助職工牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。
2、各級(jí)組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，使安全生產(chǎn)的過(guò)程成為學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的過(guò)程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠青工的安全教育。
3、各級(jí)組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營(yíng)造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。XX年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性;同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng)。各級(jí)要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開(kāi)展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來(lái)抓，要通過(guò)開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng)，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識(shí)和能力。各級(jí)要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題，要及時(shí)填寫(xiě)“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見(jiàn)后，定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí)，各級(jí)還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開(kāi)展活動(dòng)的基本力量。為提高整體素質(zhì)，隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級(jí)實(shí)施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長(zhǎng)隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級(jí)培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在XX年要對(duì)全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想認(rèn)識(shí)的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
四、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參與環(huán)境整治和現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作
1、積極參與環(huán)境整治。各級(jí)要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個(gè)樣、廠房?jī)?nèi)外一個(gè)樣、治標(biāo)治本一個(gè)樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn)，配合廠部工作，積極組織開(kāi)展好員工突擊活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個(gè)安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。
2、在公司和各班組重點(diǎn)工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年，各單位要根據(jù)本單位工作重點(diǎn)，主動(dòng)請(qǐng)纓，組織員工突擊積極承擔(dān)突擊任務(wù)，并充分發(fā)揮在重點(diǎn)項(xiàng)目中的作用。
各單位要根據(jù)公司XX年工作計(jì)劃，結(jié)合本單位安全、生產(chǎn)管理的特點(diǎn)和員工安全工作實(shí)際，相應(yīng)制訂出本單位的工作計(jì)劃，并于1月25日前上報(bào)公司。
工作計(jì)劃及展望11
新學(xué)期，xx系學(xué)生工作將在總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和不足的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生工作面臨的新形勢(shì)，新情況，按照院學(xué)生處制定的學(xué)期工作要點(diǎn)，緊密結(jié)合本系實(shí)際，按照系主任的要求，開(kāi)拓思路，大膽創(chuàng)新，積極工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想政治教育，不斷嘗試服務(wù)學(xué)生、管理學(xué)生的新手段，新方法，全面推進(jìn)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)。豐富校園生活，活躍學(xué)習(xí)氣氛，加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練，全面提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)。
一、繼續(xù)努力工作，逐步建立起與我系學(xué)生特點(diǎn)相適應(yīng)的學(xué)生教育管理模式
在原有工作的基礎(chǔ)上，系學(xué)生工作將轉(zhuǎn)變思想觀念，把學(xué)生工作范疇進(jìn)一步延伸與拓展，優(yōu)化以往的學(xué)生教育管理模式，對(duì)原來(lái)的系級(jí)學(xué)生會(huì)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)系學(xué)生會(huì)和班級(jí)學(xué)生干部緊密合作，實(shí)現(xiàn)我系學(xué)生自我教育管理。拿出更多的時(shí)間來(lái)做好學(xué)生黨建，學(xué)生心理健康教育，學(xué)業(yè)指導(dǎo)等工作，提高學(xué)生工作的效率，效果、
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確目標(biāo)，與本系各位班導(dǎo)師一起努力提升理論水平和實(shí)際工作水平。
學(xué)生工作要貼近學(xué)生，貼近實(shí)際，要上水平，要有新的突破，要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，我們自身的專業(yè)水平和素質(zhì)必須加強(qiáng)。我們將逐步開(kāi)始進(jìn)行主題班會(huì)課的備課，備課采取個(gè)人收集資料，集中備課的形式，力爭(zhēng)開(kāi)好每一次主題班會(huì)，力爭(zhēng)做到每一次主題班會(huì)都能夠取得顯著的.教育效果。加大對(duì)學(xué)生的思想教育力度，充分挖掘具有育人功能的資源與載體，促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，班風(fēng)的形成。新學(xué)期的學(xué)生工作將從原來(lái)的主要是學(xué)生管理到教育管理并重，逐步加強(qiáng)思想教育。為此，本學(xué)期我系將加大對(duì)學(xué)生的思想教育力度，突出教育效果，狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)。讓學(xué)生工作能夠?qū)崿F(xiàn)如下兩個(gè)目標(biāo)：
(一)根據(jù)學(xué)生的思想現(xiàn)實(shí)狀況，加強(qiáng)工作的的針對(duì)性，探索新途徑，營(yíng)造良好的育人氛圍
1、分層次，分階段開(kāi)展學(xué)生思想狀況的調(diào)查，通過(guò)班導(dǎo)師例會(huì)進(jìn)行交流總結(jié)，提煉出當(dāng)前本系中存在的主要思想問(wèn)題，了解掌握學(xué)生的真實(shí)想法，為有的放矢的思想教育夯實(shí)基礎(chǔ)。
2、開(kāi)展豐富多彩，形式多樣主題教育活動(dòng)。請(qǐng)系主任多安排與我系專業(yè)相關(guān)的學(xué)術(shù)講座營(yíng)造濃濃的育人氛圍，使學(xué)生潛移默化地從中受到教育。本學(xué)期擬舉辦一次高水平的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)，本系各班結(jié)合實(shí)際情況針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生中的熱點(diǎn)，難點(diǎn)問(wèn)題選擇主題開(kāi)展至少一次具有教育意義的主題班會(huì)活動(dòng)。
4、配合招生就業(yè)辦公室做好就業(yè)指導(dǎo)工作，落實(shí)與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)工作。著手醞釀開(kāi)展各非畢業(yè)班的就業(yè)指導(dǎo)工作、通過(guò)教育，逐步使學(xué)生增強(qiáng)危機(jī)感，逐步樹(shù)立目標(biāo)，為將來(lái)個(gè)人的發(fā)展積累資本，把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到專業(yè)學(xué)習(xí)增長(zhǎng)才干上來(lái)
(二) 抓住學(xué)風(fēng)建設(shè)這一中心，確保優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成
1、配合任課教師組織好課堂教學(xué)是系學(xué)生工作和班導(dǎo)師義不容辭的職責(zé)，加強(qiáng)和本版教師聯(lián)系，齊抓共管，確保良好的課堂教學(xué)秩序，保障課堂教學(xué)的效果。
2、繼續(xù)搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。在以往活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富其內(nèi)涵、逐步形成包括宣傳動(dòng)員，氛圍營(yíng)造，表彰先進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)介紹等在內(nèi)的一系列學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。
3、細(xì)致做好學(xué)生評(píng)優(yōu)，評(píng)獎(jiǎng)工作，弘揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)、
4、根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，認(rèn)真組織好本學(xué)期大學(xué)英語(yǔ)四，六級(jí)，專轉(zhuǎn)本以及計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，尤其是xx的輔導(dǎo)和督促工作。
5、做好本系的每周教學(xué)反饋和期中教學(xué)檢查工作，深入分析教與學(xué)中存在的問(wèn)題，特別是反映強(qiáng)烈，意見(jiàn)突出的問(wèn)題、
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度不端，目標(biāo)不明，成績(jī)差的少數(shù)學(xué)生的分析研究，探索轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的有效方法，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
7、重視學(xué)生的考風(fēng)教育、考風(fēng)是學(xué)風(fēng)的反映，全系各班要強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的考風(fēng)教育，同時(shí)嚴(yán)明考試紀(jì)律，杜絕學(xué)生考試違紀(jì)。
三、繼續(xù)推行學(xué)生德育考核制度，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)生管理的成效。
1、我系將在原有的管理方案基礎(chǔ)上進(jìn)一步加以完善，使之更能體現(xiàn)分類指導(dǎo)，分層次管理以及各具特色的特點(diǎn)，達(dá)到理想的效果。在滿足絕大部分學(xué)生需要的前提下，逐步關(guān)注學(xué)生個(gè)體的需要，適當(dāng)拓展部分學(xué)生自由發(fā)展的空間。另外，根據(jù)我系各專業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行改革試點(diǎn)，使英語(yǔ)學(xué)習(xí)全面化，如增設(shè)口語(yǔ)角，播放視聽(tīng)材料，讀背英語(yǔ)等活動(dòng)，使常規(guī)管理豐富多彩，更有針對(duì)性與實(shí)效性。
2、探索學(xué)生自我管理的有效方法，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，全面推進(jìn)學(xué)生自我督促，自我約束，自我管理。加大對(duì)學(xué)生干部的選拔，使用，考核力度，使他們健康快速成長(zhǎng)，使他們盡快在學(xué)生工作中能起到獨(dú)當(dāng)一面，無(wú)法取代的作用。計(jì)劃設(shè)立副班導(dǎo)師制，強(qiáng)化學(xué)生自律部的作用，使學(xué)生自我管理能收到明顯的成效。
3、動(dòng)員全系各班積極投入到創(chuàng)建文明班級(jí)，文明宿舍活動(dòng)中來(lái)，通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)逐步產(chǎn)生積極向上的～效果，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，擴(kuò)大先進(jìn)的輻射效果，同時(shí)
加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題生，問(wèn)題班級(jí)的診治，提高系學(xué)生工作的整體績(jī)效。
4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院有關(guān)學(xué)生管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，包括學(xué)生走讀管理，違紀(jì)學(xué)生的處理等規(guī)定，建立學(xué)生違紀(jì)檢討，學(xué)生處分公示等制度，嚴(yán)明紀(jì)律。
四、做好學(xué)生黨員的發(fā)展工作，發(fā)揮入黨積極分子，學(xué)生黨員的榜樣示范作用。
五、高度重視當(dāng)前部分學(xué)生中存在的突出困難 ，切實(shí)為學(xué)生提供必要的指導(dǎo)幫助
1、充分利用學(xué)校設(shè)立的心理咨詢室，對(duì)特殊學(xué)生及時(shí)做好心理疏導(dǎo)工作，尤其是有重大心理疾病的學(xué)生，要高度關(guān)注，跟蹤調(diào)查。
2、關(guān)心貧困生的學(xué)習(xí)，生活，幫助辦理助學(xué)貸款
工作計(jì)劃及展望12
轉(zhuǎn)眼間已跨入20xx年，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
一、思想政治方面
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績(jī)
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的'學(xué)習(xí)成績(jī)。
3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5.自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫(xiě)教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
三、班級(jí)管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
1.養(yǎng)成教育
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。
每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育
值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速融入到集體當(dāng)中�？傊乙幪巼�(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!
工作計(jì)劃及展望13
一、現(xiàn)狀分析:(參加工作以來(lái)的情況)
20xx年我進(jìn)入x一中工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，自己去的過(guò)一定的成績(jī)，先后被評(píng)為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等，專業(yè)成績(jī)也一直名列前茅。但是成績(jī)屬于過(guò)去，在未來(lái)x之前，我就感到一個(gè)人不能滿足于現(xiàn)在，更何況自己很有很多的地方做的不到位，還有很大的發(fā)展的空間。來(lái)到x，面對(duì)著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)的信任，感到緊張和壓力。這既是前所未有的挑戰(zhàn)，更是前所未有的機(jī)遇，我會(huì)積極向老教師、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的專業(yè)素質(zhì)和班級(jí)管理能力，讓自己盡快摸清門路、把握要領(lǐng)、融入內(nèi)涵、熟練運(yùn)用等，爭(zhēng)取早日成為一名合格，乃至優(yōu)秀的青年教師、班主任。
二、發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃:
1.職業(yè)道德目標(biāo)：
“ 身正為師，學(xué)高為范”一直是自己教師育人、立身三尺講臺(tái)的基本原則與追求。作為一名青年教師，教書(shū)育人是我的神圣職責(zé)，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書(shū)先育人，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣，陶冶純潔的情操，健全良好的人格，我會(huì):堅(jiān)守教師道德職業(yè)規(guī)范，積極向上，努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事，愛(ài)護(hù)學(xué)生，我會(huì)以積極、健康、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富、不斷提高，從而成為生活、工作的源泉。
2、育人目標(biāo)：
(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約、頑強(qiáng)拼搏的良好的習(xí)慣。
(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民的愛(ài)國(guó)情懷。
(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無(wú)私付出，激發(fā)學(xué)生對(duì)父母及他人的感激之情。
(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣。
(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)的.良好品質(zhì)。
3、自我發(fā)展目標(biāo)：
(1)短期內(nèi)接受、消化新的教學(xué)模式，成為一名合格的教師、班主任、備課組長(zhǎng)。
(2)一個(gè)學(xué)期至一學(xué)年，努力讓自己成為優(yōu)秀的語(yǔ)文教師、班主任、備課組長(zhǎng)。
(3)積極學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，向書(shū)籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng)。
(4)堅(jiān)持積累課堂反思、班主任日志，堅(jiān)持教科研活動(dòng)。
三、主要措施:
為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想，我將會(huì)：
(1)積極主動(dòng)向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí)，多聽(tīng)課，多反思，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在總結(jié)中提升，盡快接受、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式。
(2)備課組準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行集備，溝通交流，集大家的智慧于一體，團(tuán)結(jié)合作，互促共進(jìn)。積極聽(tīng)課、評(píng)課，爭(zhēng)取在評(píng)課中暴露問(wèn)題，在上課中不斷改進(jìn)、突破。
(3)每天按時(shí)完成備課、聽(tīng)課任務(wù)，做好課后反思、班主任日志的記錄。
(4)積極學(xué)習(xí)，不斷讀書(shū)，隨時(shí)記錄讀書(shū)體會(huì)。
(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通，主動(dòng)了解學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)等方面的困難，熱情幫助他們解決各種疑難問(wèn)題。
(6)積極主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為進(jìn)而盡早解決問(wèn)題創(chuàng)設(shè)條件。
(7)積極調(diào)動(dòng)學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生的無(wú)限創(chuàng)造性，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用。
工作計(jì)劃及展望14
根據(jù)公司X年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司X年度的渠道策略做出以下：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。X年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.X年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及X年度的產(chǎn)品線,公司X年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在X年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的`新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至X年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在X年04月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
工作計(jì)劃及展望15
新學(xué)期的到來(lái)，一批新生會(huì)來(lái)到我們的'學(xué)院，我們首先要做好迎接新生的工作，有新生注冊(cè)等相關(guān)工作，慰問(wèn)工作，歡迎晚會(huì)舉辦，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作。其他工作照常繼續(xù)。
一、迎新注冊(cè)相關(guān)工作
按照往年慣例，校門口設(shè)迎接站，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息、不同學(xué)生對(duì)新生的大學(xué)生活建議、使各部門之間交流融合）；學(xué)院樓前各部門負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作承擔(dān)起來(lái)；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹(shù)立形象，著裝整潔統(tǒng)一；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志、院報(bào)等；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負(fù)責(zé)分派各部門負(fù)責(zé)人，主席整體管理協(xié)調(diào)。
二、慰問(wèn)工作
迎新結(jié)束后，分派各班班主任及個(gè)組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問(wèn)聯(lián)系，使新生及時(shí)了解大學(xué)生活、本院狀況等。另外，軍訓(xùn)時(shí)各部門總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問(wèn)新生。
三、迎新晚會(huì)
招募形式，新生中選少部分節(jié)目，以活躍新生，加入往年好節(jié)目及邀請(qǐng)老師、老同學(xué)表演節(jié)目，總辦一場(chǎng)有新意的迎新晚會(huì)。另外，加入游戲，其間穿插篝火形式晚會(huì)。（實(shí)行待明年）
四、部門宣傳、招聘工作
鼓動(dòng)各部門自己去下宿舍，做新穎方式宣傳自己，如表演節(jié)目、畫(huà)作制品展示、雜志報(bào)紙聊天方式等。招聘工作照例，各自拿出自己的方式創(chuàng)意。五、組織工作
主席整體組織，副主席輔助出注意、承擔(dān)職責(zé)，各部門協(xié)作討論交流注意方式、做好工作。
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