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營銷人員薪酬管理辦法
一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷售部。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成
四、銷售人員底薪設(shè)定：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按 %計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的 %作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成
4、 銷售提成比率：
（一）銷售人員提成：
（二）銷售主管銷售提成：
（三）銷售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的百分比。
（四）銷售招待費報銷制度：
銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。
（五）低價銷售：
銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
（六）高價銷售提成：
為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。
（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
七、激勵制度：
為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上）
4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予 元獎勵；每超出銷售任務(wù) 萬另獎勵 元，以此類推；（回款率達到100%以上）
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；
八、差旅分類及報銷標準：
1、交通費：
長途出差交通工具按標準乘座，采用實報實銷制；
（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；
（二）、汽車：連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上，可乘坐汽車臥鋪；
（三）、火車：連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上，可乘坐火車硬臥；
（四）、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標準或乘坐飛機經(jīng)濟艙；若無批準擅自高于上述標準或乘坐飛機，只按公司標準報銷，其差價自行處理；
（五）、節(jié)約費用獎勵：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實際乘座硬座的，可按票價差額的50%發(fā)給補貼；
2、住勤交通補貼標準：
（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補貼分三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補貼 元；
二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補貼 元；
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補貼 元。
（二）、住勤交通費按標準領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；
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（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費不可報銷；
（四）、公司派車出差所有交通費不予報銷；
3、住宿費
（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費分成三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；
二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費（雙人標準間） 元/天。
（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報銷住宿費的，可按住宿標準的50%領(lǐng)取住宿費補貼；
（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費；
4、伙食費
（一）、公司出差人員的伙食補助，不分途中和住勤，每日補貼 .元；
（二）、公司人員外出參加會議，會務(wù)費含伙食費的，不再領(lǐng)取補貼；如不含，可按標準領(lǐng)取補貼。
（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習，如對方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補貼；
（四）、出差期間因工作需要的應(yīng)酬宴請，需事先申請，報銷時需在發(fā)票背面注明原因、應(yīng)酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準方可報銷；
（五）、跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差，餐飲費用由領(lǐng)導(dǎo)報銷或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補貼；
九、市內(nèi)交通及電話費：
1、市內(nèi)交通費用實報實銷，每天填寫交通費用表，月底根據(jù)交通費用表據(jù)實報銷，不得弄虛作假，否則不予報銷；
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準后可乘坐出租車。
（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；
（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；
（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：
（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話和手機由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準。
十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。 十二、頒布日期： 年 月 日
營銷人員薪酬管理辦法 [篇2]
第一條目的
1.1為了規(guī)范營銷人員薪酬管理；
1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性；
1.3維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。
第二條適用范圍
本制度適用于公司全體營銷人員
第三條引用文件
第四條定義
4.1員工介紹客戶：員工使客戶認知"幸福e家"，并促使客戶第一次到訪。
4.2開盤：項目初始銷售至銷售率達到40%階段。中盤：項目銷售率40%---70%階段。
4.4尾盤：項目銷售率70%--100%階段。
4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。
4.6待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(400元/月)，時限一個月。
4.7離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。
4.8營銷人員：營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場、客戶回訪等。
4.9非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。
4.10目標：指本制度所確保實現(xiàn)的銷售收入指標，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。
4.11首席營銷員：每月完成銷售任務(wù)，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。
第五條頒布和執(zhí)行
本制度自2017年月日頒布執(zhí)行。
第六條職責
6.1董事長
6.1.1批準營銷部營銷薪酬體系
6.1.2批準營銷部激勵標準
6.1.3批準營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置
6.2總經(jīng)理
6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系
6.2.2確定營銷部激勵標準
6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置
6.2.4對營銷部整體績效進行評估
6.3營銷部
6.3.1擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置；
6.3.2擬定不同項目開始前營銷薪酬體系；
6.3.3擬定不同項目開始前營銷激勵標準；
6.3.4負責對營銷人員各崗位績效的評估。
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6.4財務(wù)部
對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標進行審核
6.5人力資源部
對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標進行審核
6.6成本審計部
監(jiān)督營銷部激勵的執(zhí)行
第七條流程
7.1薪酬設(shè)計的的基本原則
7.1.1有利于員工個人與公司共同發(fā)展；
7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。
7.2營銷部薪酬的設(shè)置
7.2.1根據(jù)不同的項目，營銷部設(shè)計不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪；
7.2.2根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績效評估；
7.2.3薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績效評估體系作為衡量的依據(jù)。
7.3營銷部激勵標準的設(shè)置
7.3.1營銷部根據(jù)項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準；
7.3.2營銷激勵標準制定后報送總經(jīng)理進行審核；
7.3.3營銷激勵標準經(jīng)董事長批準后頒布執(zhí)行。
7.4營銷薪酬的執(zhí)行
7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標準結(jié)合績效評估制度執(zhí)行；
7.4.2人力資源部、財務(wù)部負責對薪酬執(zhí)行的審核；
7.4.3成本審計部負責對薪酬執(zhí)行標準的監(jiān)督；
7.4.4經(jīng)審核的薪酬報總經(jīng)理簽批后報董事長最終確認。
7.5營銷激勵標準的執(zhí)行
7.5.1經(jīng)董事長批準后的激勵標準作為營銷不執(zhí)行的依據(jù)；
7.5.2營銷部按月制定激勵明細表，報財務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長最終確認；
7.5.3確認后的激勵明細送人力資源部備案。
第八條激勵
8.1正激勵
首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元；連續(xù)三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元；年度五次(含)以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。
8.2負激勵
8.2.1待崗
8.2.1.1當月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。
8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭執(zhí)等影響團結(jié)的，對爭執(zhí)雙方均予以扣除因爭執(zhí)對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。
8.2.2離崗
8.2.2.1營銷人員連續(xù)2個月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個月銷售額排列最后一名的；
8.2.2.2營銷人員連續(xù)三個月銷售額均未完成任務(wù)的；
8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達到營銷
人員平均銷售額的50%的。
第九條支持性文件
9.1銷售傭金統(tǒng)計表
9.2銷售傭金審批表
營銷人員薪酬管理辦法 [篇3]
一、目的
為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。
二、范圍
適用于公司市場銷售人員及市場銷售支持人員。
三、管理職責
1、人力資源部負責薪酬方案的擬定、修改和實施；
2、銷售（市場）部負責銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲；
3、財務(wù)部負責銷售人員薪酬的制作及發(fā)放；
4、總經(jīng)理負責薪酬方案及考核方案的審批。
四、薪酬結(jié)構(gòu)
1、銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)
銷售代表薪酬總額=基本工資+月度績效工資+提成工資+工齡津貼+各種補貼+各種相關(guān)扣款+其他福利
（1）標準工資（見下表）
（2）月度績效工資=績效工資基數(shù)*考核系數(shù)（見下表）
銷售代表薪資基數(shù)表
職級基本工資（標準）績效工資（標準）
銷售代表1000500
（3）提成工資
提成工資采取階段式提成，即按月銷售額分階段計算提成，具體如下：
月銷售額提成比例
10萬以內(nèi)1%
10萬（含）——30萬1.2%
30萬（含）——70萬1.4%
70萬（含）——150萬1.6%
150萬（含）以上1.8%
（4）工齡津貼（參照集團薪酬管理制度有關(guān)規(guī)定）
（5）各種補貼（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）
（6）各種相關(guān)扣款（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）
（7）其他福利（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）
2、營銷經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)
銷售部經(jīng)理薪酬總額=基本工資+月度績效獎金+任務(wù)工資+工齡津貼+各種補貼+各種相關(guān)扣款+其他福利
（1）基本工資（見下表）
（2）月度績效工資=績效工資基數(shù)（見下表）×考核系數(shù)
（3）任務(wù)工資=任務(wù)工資基數(shù)（見下表）×銷售任務(wù)完成率
營銷主管薪資基數(shù)表
職級標準工資績效工資任務(wù)工資
銷售部10005001000
銷售部副經(jīng)理1000500500
（4）工齡津貼（參照集團薪酬管理制度有關(guān)規(guī)定）
（5）各種補貼（略）
（6）各種相關(guān)扣款（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）
（7）其他福利（參照公司相關(guān)制度執(zhí)行）
3、市場銷售支持人員薪酬
（1）市場銷售支持人員包括市場策劃、銷售管理、發(fā)貨、客服等。
（2）市場、銷售支持人員的工資按《集團薪酬管理制度》執(zhí)行。
五、績效考核辦法
1、銷售代表考核
（1）考核周期：每月進行一次，考核時間為下月1日-10日。
（2）考核人：市場部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理共同打分，各占50%的權(quán)重。
（3）考核內(nèi)容及指標
銷售代表的考核主要包括工作績效、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效占85%；工作態(tài)度占15%。其具體評價標準如下表所示。
銷售人員績效考核表
考核
項目考核指標權(quán)重評價標準評分
工作績效定量指標銷售計劃完成30%① 計算公式： ② 考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分；每高于5%加1分。低于50%該項為0分
銷售回款30%考核標準為100%（有老賬款的為120%），每低于5%，扣除該項1分；每高于5%加1分。低于80%（有老賬款的為90%）該項為0分。
新客戶開發(fā)10%考核期內(nèi)每有新客戶到款，得2分
定性指標市場信息收集5%① 在規(guī)定時間內(nèi)完成市場信息的收集，加1分，否則記0分
② 每月收集有效信息不得低于15條，每少1條扣1分
報告提交5%1.工作計劃、銷售日記及匯報填寫規(guī)范、完整，上交及時，提出具體建議：5分；
2.填寫規(guī)范，上交及時：4分；
3.填寫規(guī)范，不及時上交：3分；
4.填寫不規(guī)范、完整：2分；
5.填寫不規(guī)范完整，不及時上交：0分。
銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項扣2分，扣完為止
工
作
態(tài)
度出勤率3%① 員工月度出勤率達到95%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內(nèi)）
② 月度累計遲到三次以上者，該項得分為0
日常行為規(guī)范3%違反一次，扣2分
責任感3%① 工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真
② 自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤有時推卸責任
③ 自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責
④ 除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作
團隊協(xié)作3%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項3分
服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分
（4）考核系數(shù)
分數(shù)95分以上95＜，≥9090＜，≥8080＜，≥7070＜，≥6060分以下
考核系數(shù)1.21．110.80.60．4
2、銷售部經(jīng)理的考核
銷售部經(jīng)理的考核見《中層考核辦法》。
六、提成計算辦法
1、銷售必須按合同100%的回款，完成按銷售等級享受不同等級的提成，沒完成部分按每天3%扣除提成，扣完為止。
2、周轉(zhuǎn)資金考核：依據(jù)200萬/月進行考核（僅對2017年7月1日入職的員工進行考核）。
3、銷售任務(wù)的考核
（1）生產(chǎn)正常情況下，銷售任務(wù)考核內(nèi)容為發(fā)貨任務(wù)（量）。
（2）生產(chǎn)無法滿足定單發(fā)貨的，發(fā)貨任務(wù)將不作為考核內(nèi)容，考核內(nèi)容改為定單任務(wù)，業(yè)務(wù)人員必須完成公司下達的定單任務(wù)，按完成的比例給予相應(yīng)的提成。
4、承兌與現(xiàn)金的比例考核
銷售回款中的現(xiàn)金與承兌按以下比例分配考核：
現(xiàn)金30%，承兌70%，現(xiàn)金超過30%部分提成按1.2計算獎金，低于30%部分提成按0.6計算獎金。
5、高于公司的規(guī)定價格賣的，價格每增加1%提成增加0.1%，價格每降低1%，提成減少0.1%。
6、公司分給業(yè)務(wù)員的客戶提成，按千分之七計算。
7、預(yù)付款在當月未完成發(fā)貨的，次月發(fā)貨，將不作為回款任務(wù)考核。
8、所有移交法務(wù)部或清欠辦的客戶以后收回的貨款，業(yè)務(wù)員沒有提成。
9、門市部的提成按原考核方案結(jié)算，增加本方案中的第二條承兌與現(xiàn)金的比例考核。
七、銷售費用管理
1、差旅費（參照集團公司差旅費管理制度執(zhí)行）
2、請客、禮金、傭金書面申請，經(jīng)分管銷售副總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
3、老業(yè)務(wù)員（2017年7月1日入職的員工）的提成為包干制，包括差旅費、招待費、通訊費、郵遞費、傭金等所有費用。
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