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加油站市場營銷策略
在110國道某市界內(nèi)，由于匯集了國道及其它省道的來往車輛，日車流量在2萬輛之間，成為經(jīng)營加油站的黃金寶地。優(yōu)越的地理位置，吸引了大批的私營業(yè)主，建設(shè)了多座加油站，其中大部分加油站經(jīng)濟較好，日銷量20—40噸，普遍高于當?shù)貒惺弯N售單位的加油站。民營加油站作為當?shù)厥凸镜闹饕偁帉κ郑粌H在競爭中站穩(wěn)了腳跟，而且在國道市場中牢牢占據(jù)了大部分的份額，并且這種局面一直維持到現(xiàn)在。分析這種現(xiàn)象，我們會發(fā)現(xiàn)社會加油站采取了成功的營銷策略
1、油站的價格低0.05-0.2元/升，即使是在這種情況下，如果進站司機提出油價偏高時，私營業(yè)主也會根據(jù)與司機的熟悉程度，給予不同的價格優(yōu)惠，靈活的價格的機制，往往能吸引顧客來加油。
2、注重發(fā)展公共關(guān)系，合理避稅和費。社會加油站通過發(fā)展良好的公共關(guān)系，營造有利于自己的經(jīng)營環(huán)境，合理的避稅和費，減少費用開資。
3、實行有獎銷售方式，培養(yǎng)忠誠客戶群體。社會加油站大多把有獎銷售作為擴大銷售的基本手段，一是根據(jù)一次加油量的多少，一次性領(lǐng)取不同價值的獎品，比如手套、打火機、喝水杯等，二是實行累計加油領(lǐng)獎的辦法，累計加到多少升油，對應(yīng)有不同的獎品，累計數(shù)越大，獎品值就越大，三是以開業(yè)慶典、迎節(jié)日等，進行現(xiàn)場抽獎。
4、營造氛圍，吸引顧客。國道加油站過往的主要是外地車輛，一般司機加油基本上是憑感覺，看到那家加油站車流量多，生意好，就認為那家加油站質(zhì)量、數(shù)量、價格沒問題，就去那里加油。有的社會加油站根據(jù)顧客的這種心理，買入或租賃一些廢舊車輛停在加油站，從外面看，加油站的生意很興隆，就可以起到吸引顧客的作用。
5、千方百計為顧客服務(wù)。每當車輛到站，加油員都跑步服務(wù)，使司機感到有一種被尊重的感覺，同時，為顧客提供免費洗車服務(wù)，根據(jù)季節(jié)的不同，他們?yōu)檫M站司機熱情送上開水、面包、牛奶、飲料、水果、點心等，還根據(jù)司機加油量的多少，為司機免費提供餐飲、洗浴、休息等服務(wù)。同時，由于他們注重發(fā)展公共關(guān)系，司機被警-察扣證，他們得知后會主動去幫忙協(xié)調(diào)，使這些外地司機很感動，不僅他們成為回頭客，還會引來更多的司機來加油。
6、注重廣告宣傳。社會加油站車輛，在其車上張貼宣傳廣告，或派人到公路沿線的橋梁、房屋等地方書寫廣告。
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