年月順利通過中級會計師職稱考試獲得中級會計師資格，對自己分管的各項工作做到心中有數(shù)，現(xiàn)對年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構想，二聯(lián)動營銷批量生產(chǎn)促使支行公司業(yè)務實現(xiàn)快速增長。
銀行處長競聘報告
競聘報告
尊敬的各位領導，同志們，大家好！
首先，我要感謝***市行黨委給我們這樣一個展示自己的機會，同時，我也希望我的表現(xiàn)能夠得到在座各位的認可。我競聘的職位是***市行副處級資格。
我叫****，現(xiàn)在***市行****業(yè)務處工作。19**年出生，19**年畢業(yè)于****大學，獲工學學士學位。同年10月分配到***行工作。到今天為止，我已經(jīng)在***行工作整整十個年頭了。曾先后在***支行，市行****部門從事過會計，會計主管，內(nèi)部主任，客戶經(jīng)理，計財綜合員，會計監(jiān)管員等工作。2003年3月，順利通過中級會計師職稱考試，獲得中級會計師資格。2005年1月，考入市行****業(yè)務處。
大學四年的學習生活最重要的是讓我掌握了學習的方法，對新知識新事物有較強的認識和接納吸收能力。九年的基層工作和一年多的機關工作，使我對銀行經(jīng)營管理的主要業(yè)務規(guī)程有了更全面，更深刻的理解，特別是在會計和零售業(yè)務等方面我積累了許多的經(jīng)驗，掌握了較多的業(yè)務知識。同時，工作中也取得了一些成績，曾先后獲得市行和支行的先進工作者等榮譽稱號，并在2002年總行舉辦的業(yè)務技能比賽中獲得小額質押貸款第一名，個人理財?shù)诙暮贸煽�。今年七月，我又作為教練兼選手代表市行參加總行舉辦1
的個人客戶經(jīng)理知識競賽，獲得團體第一名的好成績。今年初，針對我行儲蓄存款增勢趨緩的現(xiàn)狀，在處里領導交辦指導下，我起草了《2006年*******存考核辦法》，該辦法采取對儲蓄所分檔考核的方式，既強調了大所的龍頭效應，又體現(xiàn)了小所的基礎作用，有效調動了基層員工吸收存款的工作積極性，同時，按月對所轄儲蓄網(wǎng)點的存款增量情況進行排名，并作以簡要分析，直接發(fā)至各儲蓄網(wǎng)點及支行行長手中，在全轄營造出一種“比、學、趕、超”的良好氛圍，有利地促進了我行儲蓄存款的快速增長。
多年基層工作的厲煉和積累，我不敢說我有多強的綜合協(xié)調能力，但是我有比較積極的崗位適應能力，我不敢說我有高于常人的思想水準，但我有誠信唯上的做人準則，這些都是我參加競聘的信心所在。
如果我可以成為一個成功的競聘者，我首先要做到，認清角色，擺正位置，行權不越權，到位不越位，上為領導分憂，下為基層服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。同時，努力做到：
一、分管有數(shù)，當好“內(nèi)掌柜”。對自己分管的各項工作做到心中有數(shù)。主要體現(xiàn)在三個方面，一是對分管工作有關的規(guī)章制度、方針政策了如指掌；二是對所管工作的歷史、現(xiàn)狀及今后發(fā)展一清二楚；三是對分管工作的重點、難點、熱點成竹在胸。
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二、興業(yè)有責，當好“領頭雁”。作為分管副職，必須有獨立處理分管工作的責任感，有勇氣、魄力和創(chuàng)新意識。對自己分管的工作，要果斷決策，善于負責，敢于負責。對所屬部門嚴于管理，講大局，講原則，該批評時要嚴厲批評，該講硬話時就要講硬話。
三、協(xié)調有方，當好“聯(lián)絡員”。首先要求自己具有相應的人格力量，做人清白公正，做事求真務實，待人真心實意。做到對待上級尊重，維護好領導的權威，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對待下級多關心，幫助，充分調動他們的工作熱情和積極性；對待同級要多溝通，特別是同級班子成員間的關系問題，要做到補臺不拆臺，相互配合，親密合作。
四、溝通有效，當好“參謀長”。副職要當好正職的參謀和助手，有效溝通是關鍵。正職是負責全面工作的，對副職的分管工作不可能面面俱到，而副職的主動溝通匯報，就是其獲取信息的重要途徑。但是無論是匯報還是請示，都必須有自己的主見，這種主見就是一種最重要的參謀，如果自己毫無主見，對正職的負責就成了一句空話。
各位領導，同志們，我想說，工作靠兢兢業(yè)業(yè)去做，但機會要靠大家熱情的雙手奉送，如果成功，我決不會辜負大家的厚愛，努力成為一個政治上成熟，業(yè)務上過硬，為人上正派，業(yè)績上突出的人！
謝謝大家！
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銀行行長競聘演講報告
銀行行長競聘報告
本人競聘的崗位是成功支行行長。
工作設想：把成功支行打造成有競爭力的特色支行，圍繞商圈經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)鏈融資開展全產(chǎn)品金融服務營銷，從而實現(xiàn)低資本消耗，高效益產(chǎn)出的產(chǎn)品型支行。
現(xiàn)對2016年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構想：
一、建立全產(chǎn)品營銷模式，打造創(chuàng)新型產(chǎn)品支行
（一）做好市場調研工作，挖掘大洋北路商圈契機，大力營銷周邊大中型客戶，為支行儲備核心客戶群體。
成功支行位于大洋北路，是SS市的金融中心、貿(mào)易中心、文化娛樂中心及商業(yè)中心，商業(yè)氛圍濃厚，市場發(fā)展前景巨大。目前已進駐的大型企業(yè)有GE通用電氣、蘇寧電器、諾亞財富、佛倫斯等國內(nèi)外知名企業(yè)。該類企業(yè)是各大商業(yè)銀行的重點營銷客戶，對銀行服務的產(chǎn)品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產(chǎn)品服務以滿足其自身需求。
因此，我支行首要任務是對商圈內(nèi)的企業(yè)進行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體營銷服務方案，對價值客戶實現(xiàn)逐一擊破。
（二）聯(lián)動營銷，批量生產(chǎn)，促使支行公司業(yè)務實現(xiàn)快速增長。
加強與行業(yè)協(xié)會、商會、同業(yè)及客戶的聯(lián)動機制，拓寬公司業(yè)務的營銷渠道；關注企業(yè)的信息流、物流及現(xiàn)金流，通過企業(yè)供應鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，進行縱向橫向聯(lián)動營銷，實現(xiàn)以點帶面的營銷局面。
同時根據(jù)大洋北路地下商城的特色，開展商業(yè)模式研究，對目標市場整體經(jīng)營概況和商戶群體進行結構性調查，通過我行業(yè)務以及中小企業(yè)等相關產(chǎn)品，對同一商業(yè)模式的客戶進行批量營銷，起到四兩撥千斤的作用。
（三）全員出動、全員營銷，以專業(yè)的產(chǎn)品、真摯的服務贏得客戶。
成功支行是2016年12月新成立的支行，沒有存量業(yè)務，沒有穩(wěn)定的客戶群，也沒有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過支行全體人員的共同努力來獲得。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品以及專業(yè)化的銀行服務來拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養(yǎng)客戶忠誠度。因此，我們需動員支行的每一名員工，在加快熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的基礎上，開展全員營銷，全員出動，爭取在短時間內(nèi)創(chuàng)造更多價值。
二、以整體優(yōu)質金融產(chǎn)品服務，打造高端私人銀行
（一）以成功周邊商圈為基礎，積極拓展我行零售業(yè)務。成功支行位于SS中心城區(qū)大洋北路，區(qū)域內(nèi)主要有XXX商業(yè)圈、SS國際中心、XX公寓、XX國際公寓、XX酒店、XX
園等中高檔樓盤，進駐的員工和住戶經(jīng)濟收入一般屬于中上水平，對金融服務需求較大、要求較高。因此，支行可定期開展走進大型企事業(yè)單位、高端商務酒店、高端樓盤等大型營銷活動，大力推廣我行零售業(yè)務，有針對性的拓展我行的VIP卡、理財、信用卡、創(chuàng)富等高端業(yè)務。
（二）加強公私聯(lián)動，拓寬零售業(yè)務營銷渠道。
加大公私聯(lián)動，深挖對公資源，實現(xiàn)有效的資源共享。深入各大型企業(yè)及專業(yè)市場，對創(chuàng)富業(yè)務、電子銀行、家庭理財及基金保險等進行組合營銷，提高個人產(chǎn)品覆蓋率，特別是中高端客戶產(chǎn)品覆蓋率。把產(chǎn)品組合成整體綜合的產(chǎn)品，把客戶變成綜合的客戶，把服務提升為綜合的服務，把收益變成綜合的收益。
同時也可依托網(wǎng)點高端個人客戶資源，拓展對公新客戶和對公新業(yè)務，實現(xiàn)公私雙向聯(lián)動。
（三）建立常態(tài)營銷指標體系，強化員工常態(tài)化營銷理念。
將儲蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標設定為常態(tài)營銷指標，要求全體員工每日對這幾項指標進行營銷訓練，掌握其營銷技巧，從思想上樹立常態(tài)化營銷的理念。同時根據(jù)總行下達的任務要求，對各崗位的員工下達常態(tài)化營銷目標，每日進行經(jīng)驗總結及推廣。
（四）建立產(chǎn)品責任人制度，培養(yǎng)員工主人翁意識。
根據(jù)我行產(chǎn)品特征及員工特點，實行產(chǎn)品負責制。每一個產(chǎn)品固定一個產(chǎn)品責任人，責任人負責該項產(chǎn)品的組織營銷、推廣及培訓，并以該項產(chǎn)品的指標完成率作為該員工的主要考核依據(jù)，讓每一位員工都具有主人翁意識，多想辦法，共同為支行的業(yè)務發(fā)展出謀獻策。
三、提高服務質量，打造服務型標桿支行
銀行作為服務行業(yè)，服務是立行之本，只有不斷增強服務意識，轉變服務觀念，強化服務措施；從服務質量、服務手段、服務內(nèi)容、服務態(tài)度、服務環(huán)境等方面入手，樹立客戶第一、主動服務、整體服務的觀念；在加強服務的同時，兼顧安全運營，使銀行業(yè)務實現(xiàn)健康有序的發(fā)展。
四、加強團隊建設，打造一個年輕有戰(zhàn)斗力的支行成功支行是一個年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強員工培訓是支行的當務之急。每周制定學習主題及內(nèi)容，結合總行配套下發(fā)業(yè)務、產(chǎn)品（或營銷活動）的營銷亮點、風險點、目標客戶群體和營銷話術等，利用班前會，班后會的時間組織員工學習，日積月累，不斷提升員工的產(chǎn)品營銷意識及能力；在團隊建設中，鼓勵員工參加各類競賽及資格考試，并通過一對一幫扶方式幫助員工不斷提高實戰(zhàn)能力；在精神建設中，采取以正面表揚、鼓勵為主的方式，增強員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動，將關心、關愛員工落到實處。
2016年是成功支行成立的第一年，萬事開頭難，但我們?nèi)詰延惺愕男判�，一步一腳印，打好堅實的基礎，打造一個高效、優(yōu)質的支行。
競聘人：XXX
二0一三年一月十一日
銀行業(yè)務發(fā)展科副科長競聘上崗報告
銀行業(yè)務發(fā)展科副科長競聘上崗報告
各位領導：您們好！我叫××，來自×××××，我于1994年7月畢業(yè)于××建筑工程職校，同年8月成為一名興業(yè)銀行的員工，1999年9月參加××省委黨校大專班經(jīng)濟管理專業(yè)的學習，將于今年6月份畢業(yè)。為了提高自己的綜合素質，適應市場競爭的需要，我于今年2月份報名參加了省委黨校本科班經(jīng)濟管理專業(yè)的再教育，以再加強自身的素質修養(yǎng)，我今天競聘的崗位是××支行業(yè)務發(fā)展科副科長。
業(yè)務發(fā)展科是基層行的一個關鍵部門，肩負著業(yè)務拓展、資產(chǎn)營運、風險防范等重要職責，能否勝任業(yè)務發(fā)展科副科長的崗位對支行業(yè)務的健康發(fā)展也起著重要作用，我相信經(jīng)過自己幾年的工作積累，我能勝任該崗位的工作。如果我是業(yè)務發(fā)展科副科長，我將從以下幾個方面做好我的工作：
（一）、首先以一個合格的“客戶經(jīng)理”來嚴格要求自己，充分發(fā)揮自身的社會關系資源，積極開拓存款業(yè)務，壯大資金存量，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進資產(chǎn)多元化。主要是加強對市場的研究與分析，增強預見性和洞察力，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，瞄準存款增長點，掌握工作前瞻性，對現(xiàn)有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；還必須帶頭完成各項任務指標，起表率作用，以帶動科室全體員工完成行里下達的各項指標。
（二）、協(xié)助業(yè)務發(fā)展科科長加強內(nèi)部管理及其他各項工作，確保各項內(nèi)控措施落實到位。對現(xiàn)行科室各項規(guī)章制度進行必要地補充、修訂等，確保每項業(yè)務與流程均控制在制度規(guī)范之內(nèi)，并切實抓好各項制度的落實，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，采取措施，立即整改。
（三）、嚴格辦好信貸業(yè)務，把好風險關，確保支行信貸資產(chǎn)的效益性、安全性和流動性。
本著積極主動負責的精神，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進資產(chǎn)多元化。首先是做到把握新增貸款投向，積極發(fā)展三類客戶：（1）自收自支能力較強的事業(yè)單位。如市醫(yī)院的改建項目、廣電局的基建項目等；（2）產(chǎn)品有銷路，市場前景好，有外匯業(yè)務的中大型企業(yè)。如吳航鋼鐵、東宇不銹鋼、恒益紡織等；（3）樓宇按
揭。其次是大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務，爭取在票據(jù)業(yè)務方面有所作為。再次是扎實開展國際結算業(yè)務，要從我支行現(xiàn)有客戶中尋找有國際結算的企業(yè)率先開展國際結算業(yè)務，逐漸摸索、取得經(jīng)驗，打好基礎，力爭在國際結算方面取得較大的發(fā)展。對拓展業(yè)務的過程中，對有關情況及時同支行領導反映，讓行領導及時了解情況，為行領導的決策提供有價值的第一手資料，確保我支行各項業(yè)務的健康發(fā)展。
（四）積極協(xié)調好人際關系，確保業(yè)展科各項工作健康有序的進行。經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的了解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結了才能凝聚成一股興業(yè)力量，才能共同發(fā)揮各自自身的資源，才能保證業(yè)務的健康發(fā)展。
在結束我的競崗演說時，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會，不管我能否競得上這個崗位，我都將一如繼往盡心盡責地工作，做一名合格的客戶經(jīng)理，做一名優(yōu)秀的興業(yè)人。
謝謝！
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