管理者管理員工的五大原理
如果不具有說服他人的能力，你就無法成為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)人。管理者如何才能獲得說服技巧？我們必須依靠科學(xué)!說服有其基本原理，而我們可以傳授、學(xué)習(xí)和應(yīng)用這些原理。通過掌握這些原理，管理者就可以將科學(xué)的力量帶入到工作中。
1.好感原理：
人們喜歡那些欣賞自己的人。
應(yīng)用方法：
發(fā)現(xiàn)真正的相似之處并給予真心的贊美。
若要影響他人，先要與之交朋友。怎樣才能做到這一點(diǎn)？有關(guān)的研究已經(jīng)確認(rèn)了好幾項(xiàng)可以增加好感的因素，不過有兩項(xiàng)格外具有說服力：相似性和贊美。
管理者可以利用自己與他人的相似之處，與新聘員工、其他部門的主管，或者是新老板建立關(guān)系。工作時(shí)的非正式交談可以幫你發(fā)現(xiàn)至少一個(gè)共同的興趣領(lǐng)域，如某項(xiàng)業(yè)余愛好、某個(gè)大學(xué)籃球隊(duì)等。重要的是必須盡早地和他人建立起友誼，因?yàn)檫@樣一來，人們就會(huì)對你形成好感，并持續(xù)到隨后的交往中。如果你試圖說服的人早就對你心生好感，那么你會(huì)更容易爭取到他們的支持。
贊美是另一個(gè)產(chǎn)生好感的可靠因素。它既能令人陶醉，又能消除敵意。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，對他人品格、態(tài)度或表現(xiàn)的`積極評價(jià)可使被贊美者對贊美者產(chǎn)生好感，并心甘情愿地遵照后者的意愿做事。除了用來培養(yǎng)有利的關(guān)系，精明的管理者還可以利用贊美來修補(bǔ)受損的關(guān)系。
2.互惠原理：
人們會(huì)以同樣的方式給予回報(bào)。
應(yīng)用方法：
施予別人你所想要的。
如果你曾經(jīng)在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)自己正對著一個(gè)同事微笑，僅僅因?yàn)樗蛩瘸阄⑿�，那么你就知道這個(gè)原理是如何發(fā)揮作用的了。
如果管理者希望在辦公室內(nèi)培養(yǎng)積極的態(tài)度和融洽的人際關(guān)系，可以通過這種方式獲得真正的先行者優(yōu)勢——只要管理者能率先展現(xiàn)出自己所期望的行為方式，就能引導(dǎo)同事和下屬員工做出同樣的行為。
3.社會(huì)影響力原理：
人們會(huì)仿效與其相似的人的做法。
應(yīng)用方法：
在一切可能的情況下，利用同等群體的力量。
作為社會(huì)動(dòng)物，在如何思考、感覺、行動(dòng)等方面，人們對周圍的人有很強(qiáng)的依賴性。實(shí)驗(yàn)也證實(shí)，來自同等群體的說服會(huì)異常有效。對于在公司內(nèi)推行新舉措的管理者來說，這一經(jīng)驗(yàn)十分有益。假設(shè)你正打算精簡部門的工作流程，而一群老員工對此表示抵制，讓一位支持該舉措的老員工在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上發(fā)表支持言論。這樣一位老同事所做的陳述比老板的話更具說服力。簡言之，影響力在水平方向上而非垂直方向上，發(fā)揮效果最好。
4.言行一致原理：
人們會(huì)兌現(xiàn)自己明確的承諾。
應(yīng)用方法：
讓人們做出積極、公開和自愿的承諾。
研究顯示，大多數(shù)人一旦采取了公開立場或書面表明支持某一觀點(diǎn)，他們就會(huì)更愿意堅(jiān)持自己的選擇，而且即使是看似微不足道的承諾也會(huì)對未來行動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響。
對希望說服下屬遵循某一行為方式的管理者來說，研究結(jié)果的含意顯而易見：將決定寫成文字。假設(shè)你希望某個(gè)員工在提交報(bào)告方面能夠更加及時(shí)，一旦當(dāng)你認(rèn)為對方已經(jīng)同意，就應(yīng)該要求他將決定寫成備忘錄，然后發(fā)給你。如此一來，他履行承諾的可能性就會(huì)大大增加，因?yàn)槿藗兺ǔ６紩?huì)兌現(xiàn)他們寫下的書面承諾。
5.權(quán)威原理：
人們愿意聽從專家的意見。
應(yīng)用方法：
把你的專長展露出來；切勿想當(dāng)然地認(rèn)為那是不證自明的。
面對現(xiàn)代生活的紛繁復(fù)雜，一位經(jīng)過慎重挑選的專家可以為我們提供寶貴而高效的捷徑，幫助我們制定出色的決策。事實(shí)上，有些問題，不論是法律、財(cái)務(wù)、醫(yī)學(xué)或技術(shù)方面的，都需要具備非常專業(yè)的知識(shí)才能解答，因此我們別無選擇，只能依靠專家。
既然我們有充分的理由聽從專家建議，那么管理者應(yīng)當(dāng)在嘗試發(fā)揮影響力之前，確保讓自己的專長得到認(rèn)可。對管理者來說，建立起自己的專家權(quán)威是一項(xiàng)比較困難的任務(wù)。這里需要采用一些較微妙的手法。利用人們第一次打交道時(shí)的禮節(jié)性的社交，為樹立個(gè)人權(quán)威創(chuàng)造機(jī)會(huì)。你可以在談及逸聞趣事時(shí)，順帶講述你如何成功解決了一個(gè)與明天的會(huì)議議題相似的問題。注意要大肆炫耀，而是當(dāng)成普通交談的
【管理者管理員工的五大原理】相關(guān)文章：
管理者怎樣對員工02-19
管理者如何管理自己的員工11-14
管理者與員工最佳距離07-13
管理者管理員工必須嚴(yán)肅07-12
管理者管理員工的方法技巧11-28
管理者批評員工的小技巧07-14
管理者可以激勵(lì)員工的影響07-16
淺談管理者與員工最佳距離05-07
管理者搞定老油條員工04-27