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利用倒閉商場(chǎng)1天賺萬(wàn)元
“你們下單做的貨品，只要給錢，想做多好都行。但是我們自己做的貨品，吊牌可有可無(wú)，能用0.015元/張的吊牌，就絕不用0.05元/張的，成本就這么幾分幾分的降下去。就算采購(gòu)線圈，幾塊錢也要省。我們的工人加工資，你別以為幾毛幾毛錢的加，都是幾分幾分錢的加。大家的貨都擺在檔口，要是比別人貴上1毛錢，都不好走�！毙∽鞣坏膹埨习逭f(shuō)
我以前做大賣場(chǎng)，有時(shí)候?yàn)榱?塊錢跟批發(fā)商討價(jià)還價(jià)，并不是習(xí)慣性的，而是考慮到貨品的打價(jià)問題。打價(jià)不能過(guò)高，也不能過(guò)低，還要考慮到以后打折等促銷活動(dòng)。16元的貨品，打價(jià)38元肯定走不動(dòng)，打價(jià)28元毛利太低，也不利搞活動(dòng)，如果降價(jià)到15元，打價(jià)28元就很好。不能小看一個(gè)版的衣服，大賣場(chǎng)近10萬(wàn)件的衣服，就是靠一個(gè)個(gè)版湊起來(lái)的，每一個(gè)版的零售價(jià)把握好，就能把整個(gè)賣場(chǎng)的毛利率水平控制好。
一位顧客到服裝店選購(gòu)衣服，看中其中一條褲子，問店老板多少錢。店老板裝作不知道，大聲問店鋪里間的老板娘：“××褲子多少錢?”老板娘頭也不回，裝作埋頭干活的樣子，回了一句：“260�！钡昀习逖b作聽不清楚，再問：“什么?多少?160嗎?”老板娘好不耐煩的回應(yīng)：“是的，260�！钡昀习謇^續(xù)演戲，說(shuō)：“哦，160，好的。”
顧客這回樂了，掏錢趕緊走人，生怕老板娘出來(lái)后把褲子給要回去。
顧客走后，店老板他倆樂的才歡。零售100元都是進(jìn)貨價(jià)的2倍，最后160元成交。這樣的伎倆，店老板可是屢試不爽。
這個(gè)故事，相信很多人聽說(shuō)過(guò)。
十幾二十年前，買賣衣服的場(chǎng)景有鮮明的時(shí)代特色。那時(shí)候，賣衣服是大路貨的多，商家二三十元的進(jìn)貨，喊價(jià)一兩百元。開始消費(fèi)者砍價(jià)有些不好意思，半價(jià)起步，但成交太容易了。后來(lái)，消費(fèi)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)來(lái)，照商家喊價(jià)的1/3砍價(jià)，但成交率依然很高。再后來(lái)，商家喊價(jià)200元，顧客就從20元起步，商家降一大步，顧客提一小步，展開拉鋸戰(zhàn)，砍價(jià)的金額從幾十元到十幾元再到10元5元，甚至2元3元，直到最后成交。
周老板在商業(yè)界混了十幾年，他無(wú)數(shù)的商業(yè)小故事總是令人回味無(wú)窮。周老板是江西人，他們那里整個(gè)鎮(zhèn)整條村的人都出到廣東賣服裝、鞋子、洗發(fā)水等。
周老板說(shuō)：
“我老鄉(xiāng)找那些快要倒閉的商場(chǎng)，租門前的廣場(chǎng)清自己的服裝或洗發(fā)水。這時(shí)候消費(fèi)者最容易上當(dāng)，誤以為是商場(chǎng)里面的貨品拿出來(lái)清，認(rèn)定買這些貨品一定實(shí)惠。我老鄉(xiāng)自己做的洗發(fā)水，一塊幾毛錢的成本，拿到商場(chǎng)門前賣七八元，一天下來(lái)能賺上1萬(wàn)元。暴利啊!連做幾天，又找其它要倒閉的商場(chǎng)清貨去。洗發(fā)水，很容易搞，要稠一點(diǎn)，加增稠劑，要泡沫多一點(diǎn)加泡沫劑，滿足不同的顧客要求�！�
有的消費(fèi)者對(duì)衣服的價(jià)格敏感，有的消費(fèi)者對(duì)衣服的款式敏感。對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者可別說(shuō)對(duì)款式敏感的消費(fèi)者是冤大頭，其實(shí)大家的消費(fèi)心理都被商家抓住了，前面的例子就是一個(gè)個(gè)典型。
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