賺想賺錢人的錢

　　選擇什么樣的賺錢門道，做什么生意才能賺錢，可以說是讓不少生意人絞盡腦汁的一個難題。多數(shù)人都認(rèn)為想賺錢的人都特別精明，想從他們身上賺錢簡直是天方夜譚。實際上，想賺錢的人一方面是經(jīng)營者，另一方面也是消費者，只要能滿足他的經(jīng)營或消費的需求就完全可以賺想賺錢的人的錢。

　　下面幾位經(jīng)營者的經(jīng)歷恰好說明了這一點。

　　你開電腦店我開書吧

　　在河南省鄭州市文化路上有一個科技市場，來這里經(jīng)營電腦、現(xiàn)代辦公設(shè)備、軟件、光盤、耗材的商戶近千家。然而有兩間店面因較偏僻而無人問津。于是主家只好半價招租。一個姓李的老板要下了這兩間店面。許多人沒想到的是，李老板租下后不是賣電腦、打印機(jī)，而是開書吧，即在賣書的時候兼賣飲料。

　　書吧開張時，李老板在路邊立了塊路牌，使偏僻的局限被克服了，更由于李老板所售書刊大部分與電腦有關(guān)，使來科技市場的顧客都來書吧覓書。加上科技市場的老板在談生意時，為了有個較適合的環(huán)境，大都選書吧為洽談地點。這樣，李老板的書吧無論是賣書，還是賣茶和飲料，生意都很興隆。

　　你賣海鮮我賣冰

　　夏秋時節(jié)，沿遼寧莊河市區(qū)至石山鄉(xiāng)路段，經(jīng)東大橋東側(cè)寫有“賣冰” 兩個宇的招牌不時映入你的眼簾�！百u冰”這個既普遍又新奇的商業(yè)名詞卻使該市興達(dá)街道河?xùn)|村、石山鄉(xiāng)鮑碼村許多頭腦靈活的農(nóng)民走上了富裕路。

　　莊河市地處黃海岸邊，近年來，近海捕撈業(yè)發(fā)展很快，但是，夏秋季節(jié)由于氣溫高，海產(chǎn)品保鮮成了所有經(jīng)營海鮮的商販和酒店老板共同面對的一大難題。1995年冬天，莊河市石山鄉(xiāng)河?xùn)|村一農(nóng)民瞅準(zhǔn)了這一撈錢好機(jī)會，租用路邊300平方米左右的一塊場地，用石棉瓦搭成了一個 “儲冰庫”，從附近河塘取回冰塊儲存。不料想，第二年冰塊競成了緊俏貨，一塊八九十公斤重的冰塊可獲利三十多元，當(dāng)年他就賺了六七萬元。1997年后，該地區(qū)的河?xùn)|、鮑碼等村，又有十幾戶農(nóng)民效仿這種做法，建起 "冰庫"十幾個。

　　你開布店我開飯店

　　在河南鄭州有名的紡織大世界，上千家經(jīng)營紡織品的店面生意都十分紅火，很多人爭著搶著甚至借款貸款投資經(jīng)營。然而一位朋友經(jīng)過細(xì)致的市場考察，發(fā)現(xiàn)紡織大世界市場管理有序，防火、安全措施要求很嚴(yán)，在這里經(jīng)營的客戶都要到街上吃飯或家里人送飯。他抓住這一商機(jī)后沒有急于投資布店，而在紡織大世界附近開了一家飯店，專門經(jīng)營大眾飯菜，對顧客承諾3元5元吃飽，8 元10元吃好，每天中午還兼賣盒飯。

　　他的小飯店因價格便宜，服務(wù)周到吸引了大批在紡織大世界做生意的老板。來這里就餐的老板開玩笑說，我們開布店的生意隨季節(jié)變化有"淡"有“旺”，你這個開飯店的反而天天熱火朝天，真讓人眼熱。

　　你賣毛衣我收毛衣

　　一對下崗夫妻開設(shè)的毛衣編織作坊，不織新毛衣，只收各大商場甩賣處理的過季節(jié)產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品、以及有缺陷的報廢品，收回后經(jīng)過拆洗加工處理后織成深淺分明的立體塊地毯，腳踏、背靠、五彩繽紛的大床罩、毛毯、坐墊等。因用的原料是回收的處理品，所以，織出的產(chǎn)品價格非常便宜，生意做得紅紅火火。

　　你開酒店我開水產(chǎn)店

　　在河南鄭州的全水大道上近幾年有幾十家檔次較高的酒店開業(yè)，幾乎匯集了全國各地各類有獨特風(fēng)味的美食，形成了美食一條街。王老板的海鮮店是在前年開張的，無奈類似的酒家在這條美食街很多，因而競爭尤為激烈，而王老板的酒店無論實力，特色都比別人要差些，所以生意極不理想，一天的營業(yè)額有時還不夠付租金。勉強(qiáng)維持了一、兩個月后仍不見起色，王老板只好萌生了轉(zhuǎn)讓的念頭以避免更大的虧損。

　　就在這時，王老板的一個朋友建議他將酒店關(guān)了開水產(chǎn)店。理由是在美食街上有幾十家酒店，對鮮活水產(chǎn)的需求量一定很大，只要價格合乎行情，又實行隨要隨到的服務(wù)，那些酒店老板一定會舍遠(yuǎn)求近的。

　　以后的事實說明，王老板的酒店改營水產(chǎn)后，附近酒店老板見王老板經(jīng)營的水產(chǎn)貨好，價格也相對優(yōu)惠，又路近方便，便紛紛到王老板店要貨。于是，水產(chǎn)店的生意紅火，利潤可觀，王老板賺錢賺得眉開眼笑。

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