新產品推廣的有效方法

　　新產品推廣是廠家和經銷商必須具備的能力。只有廠家所有的經銷商都具備了新產品的推廣能力后，廠家推出的新產品才能獲得市場的認同，否則，經銷商只會一味推銷暢銷產品。一旦暢銷產品出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象引起的價格波動，或暢銷產品將進入衰退期，就將會影響經銷商的利潤，給經銷商很大的打擊。

　　一、新產品推廣的步驟

　　1、列出新產品在哪些行業(yè)能夠使用。

　　2、預測這些行業(yè)的年使用量，做出排名。

　　3、選出量最大的前三名的行業(yè)做試點。

　　4、找到這個行業(yè)中有影響力的終端用戶，找到為終端用戶供貨的經銷商。

　　5、制定針對經銷商的銷售政策(推廣的區(qū)域或單位給與保護，絕不給第二家經銷商，也不做終端單位。營銷推廣費用和樣品費廠家和經銷商共同承擔)。

　　6、到終端用戶處進行試用。

　　7、在其他區(qū)域推廣經驗。

　　二、新產品推廣方式

　　(1)買贈。買新產品，贈送暢銷產品。

　　(2)樣品試用。通過現(xiàn)有的渠道，將新產品的樣品發(fā)放出去，讓顧客有機會免費試用。

　　(3)包推廣。將新產品放在禮包內銷售。

　　(4)用暢銷產品帶動新產品。由于顧客在購買新產品時會擔心有一定的風險，所以，應采用在市場上有一定知名度的暢銷產品來帶動新產品的銷售。

　　三.新產品推廣注意事項

　　告訴經銷商不能急于求成。銷售人員應與經銷商溝通，讓經銷商明確：新產品都有—個投入期，要有耐心。要有至少半年的市場推廣計劃，每月都要有推廣新產品的推廣方案。產品培育需要有一個過程，但一旦新產品被市場接受，就會得到豐厚的回報。這是因為，廠家對于新產品的支持力度會比老產品大，返利也會高一些，同時，由于新產品的竄貨少，市場價格穩(wěn)定，利潤率高，獲利自然就高。

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