旅游景區(qū)營銷策劃方案范文（通用6篇）
營銷策劃要達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，下面小編準(zhǔn)備了與旅游景區(qū)相關(guān)的營銷策劃方案范文，提供給大家參考!
旅游景區(qū)營銷策劃方案 1
為給第三屆“天馬”文化旅游節(jié)營造濃郁的節(jié)慶氛圍，根據(jù)第三屆“天馬”文化旅游節(jié)涼州區(qū)籌委會的安排，由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會和涼州區(qū)旅游局主辦，榮華旅行社承辦這次“觀生態(tài)農(nóng)業(yè) 長自然知識 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營活動，現(xiàn)制定如下方案：
一、活動目的及意義
通過舉辦此次活動，充分展示和推介涼州城東生態(tài)農(nóng)業(yè)豐富的旅游資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路，全面啟動涼州生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目，營造我區(qū)特色文化與生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合的大旅游環(huán)境。
二、活動名稱
“觀生態(tài)農(nóng)業(yè) 長自然知識 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營活動
三、前期準(zhǔn)備工作安排
(一)宣傳時間與地點(diǎn)
1、宣傳時間：6月12日下午17：00——20：00
2、宣傳地點(diǎn)：世紀(jì)經(jīng)典廣場
(二)活動安排
1、場地：由“節(jié)會”涼州區(qū)籌委會辦公室協(xié)調(diào)安排。
2、會場布置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標(biāo)、樂隊(duì)表演由榮華旅行社負(fù)責(zé)，由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會協(xié)助活動會場的布置。
3、宣傳材料：由榮華旅行社負(fù)責(zé)印制5000份。材料中包括線路所涉景點(diǎn)簡介、參加活動報價、報名電話、聯(lián)系人等。
4、報名方式：由榮華旅行社提供現(xiàn)場報名或開通報名熱線。
報名地點(diǎn)：北大街19號榮華旅行社(雪蓮宮對面)
報名聯(lián)系人：
報名熱線：225xxxx
5、景點(diǎn)門票情況：
張清堡古槐(免)、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動物園10元/人(半價)、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點(diǎn)門票費(fèi)用由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會、涼州區(qū)旅游局協(xié)調(diào)減免或減半收取。
(三)印制有活動名稱及主辦單位名稱的`文化衫、旅游帽或旅行包。費(fèi)用由榮華旅行社承擔(dān)。
(四)旅游車輛、導(dǎo)游和保險費(fèi)、隨團(tuán)醫(yī)護(hù)人員。由榮華旅行社按照標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)安排。
四、活動線路
涼州城區(qū)(義烏商貿(mào)城廣場)——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動物園(農(nóng)家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會——市區(qū)
五、活動內(nèi)容
(一)啟動儀式
1、上午9：00在大什字義烏商貿(mào)城廣場設(shè)主會場，由榮華旅行社負(fù)責(zé)懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門，并在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣傳標(biāo)語。
2、開營儀式：
�、僦麻_幕詞
②領(lǐng)導(dǎo)講話;
�、壅垬s華旅行社負(fù)責(zé)人講話;
�、苷垍⒓酉牧顮I活動的代表講話
�、菪奸_營儀式結(jié)束，夏令營活動正式開始。
(二)時間安排
(1)：9:30啟動儀式結(jié)束，夏令營活動開始;
(2)：9：50參觀張清堡古槐，由導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解古槐歷史和其它相關(guān)情況;
(3)：10：20到達(dá)林業(yè)科技示范園區(qū)，參觀各類花卉草木，并了解高新林業(yè)科學(xué)技術(shù)
(4)：10：50到達(dá)神州荒漠野生動物園，由導(dǎo)游介紹參觀各種國家一、二級保護(hù)動物及動物標(biāo)本，了解各種動物的生活習(xí)性
(5)：12：50以“農(nóng)家樂”形式，結(jié)合城東飲食與地方特色，為學(xué)生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐后稍做休息調(diào)整
(6)：14：30從神州荒漠野生動物園出發(fā);
(7)：14：45到達(dá)高溝堡古城遺址，由導(dǎo)游講解古城歷史、來源
(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動;
(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點(diǎn);
(10)：18：30——19：30晚餐;
(11)：20：00——22：00組織聯(lián)誼篝火晚會，向?qū)W生提供展示自我才藝的機(jī)會，突出學(xué)生之間的組織性和互動性。
說明：篝火晚會方案一：
①篝火晚會的舉行地點(diǎn)設(shè)在沙漠公園停車場。
�、隗艋鹜頃枰捏艋鹪稀⒁繇懺O(shè)施、桌凳由沙漠公園提供。
篝火晚會方案二：
�、袤艋鹜頃攸c(diǎn)設(shè)在沙漠公園蒙古包休閑飲食區(qū)。
�、谕桨敢�
該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí)。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
(13)：23：00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。
六、費(fèi)用預(yù)算：
全程車費(fèi)：20元/人
“農(nóng)家樂”午餐10元/人(農(nóng)家小菜四道及農(nóng)家面食)
晚餐：15元/人(長城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)
文化衫、旅游帽：20元/人
導(dǎo)游講解、門票及其它費(fèi)用：10元/人
共計(jì)：75元/人
七、媒體報道：
“節(jié)會”籌委會辦公室負(fù)責(zé)邀請記者。
以這次活動為切入點(diǎn)，采取跟蹤報道的方式，主要報道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進(jìn)而開拓旅游市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動，把“20XX中國百姓生活游”推向深入。
旅游景區(qū)營銷策劃方案 2
為進(jìn)一步打響“登xx、保平安”品牌，鞏固xx祈福圣地地位，豐富游客春節(jié)期間的文化生活，營造祥和濃厚的節(jié)日氛圍，xx景區(qū)將在20xx年元旦至春節(jié)期間舉辦系列活動。具體方案如下。
一、活動時間
時間：20xx年12月31日—20xx年2月x日
二、活動主題
平安吉祥新春游xx祈福過大年
三、活動安排
(一)“跨年迎新”系列活動
1、“鳴鐘祈福迎新年”活動：集中組織人員20xx年12月31日晚八點(diǎn)前到達(dá)普照寺，由僧侶、信眾敲響祈福鐘聲，象征迎接20xx年的到來，并為新年祈福。岱廟、普照寺、弘德樓零點(diǎn)時分別安排人員敲響祈福鐘聲。
2、“岱頂迎接新年第一縷曙光”活動：日出時刻，在拱北石活動現(xiàn)場懸掛“20xx之巔迎接新年第一縷曙光”條幅，烘托良好的節(jié)日氛圍。組織參加活動人員在岱頂迎接新年的第一縷曙光，同時展開國旗，以表達(dá)對祖國新年的祝愿、對x新年的祝福。
3、天地廣場慶新春美陳展示
20xx年春節(jié)期間，在xx天地廣場，設(shè)置大型美陳展示。
(二)“萬名香客春節(jié)祈福”系列活動
1、岱廟祈福迎春過大年系列活動
(1)地方傳統(tǒng)戲曲專場演出
時間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：唐槐院
活動：特邀請?zhí)┌舶鹱觿F(tuán)的x演員，舉辦山東梆子戲曲專場，每天定時演出傳統(tǒng)經(jīng)典曲目，讓游人充分領(lǐng)略地方傳統(tǒng)戲曲的獨(dú)有魅力。
(2)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目、民間曲藝雜技表演
時間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：漢柏院
活動:以高蹺、中幡、中華武術(shù)等民間技藝為主要展演內(nèi)容。為增加本次年慶活動的趣味x，將邀濟(jì)南小超高蹺隊(duì)赴泰進(jìn)行現(xiàn)場表演，演出內(nèi)容豐富多x，有文有武，有單人有集體，節(jié)目短小精湛，驚險刺激，并可與游客進(jìn)行現(xiàn)場互動，讓游客參與其中，陶醉其間。
(3)舞龍舞獅表演
時間：正月初一至初二
地點(diǎn)：岱廟天貺殿大露臺
活動：龍是x古代神話傳說中形象化的動物，是華夏民族世世代代所崇拜的.精神圖騰。獅是x人心目中象征吉祥的瑞獸，獅吼群獸懾伏。春節(jié)期間，將邀請x舞龍舞獅團(tuán)隊(duì)為游客呈現(xiàn)一場精x的具有獨(dú)特民族韻味的舞龍舞獅表演，展示偉大祖國的龍騰盛世和繁榮富強(qiáng)。
(4)地方特x傳統(tǒng)小吃
時間：正月初一至初六
地點(diǎn)：遙參亭東側(cè)
活動：設(shè)置xx驢油火燒、xx煎餅、x糖葫蘆等多個具有地方特x的美味小吃攤點(diǎn)，使游客在感受傳統(tǒng)民間文化精髓的同時，品味地方獨(dú)有的傳統(tǒng)飲食文化，豐富喜迎新春的旅游體驗(yàn)。
(5)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品展銷
時間：正月初一至正月初六
地點(diǎn)：岱廟仁安門
活動：邀請xx及xx周邊地區(qū)的市級、省級、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目傳承人現(xiàn)場進(jìn)行展示、展銷，借助景區(qū)平臺弘揚(yáng)民俗文化，用地方文化豐富景區(qū)內(nèi)涵。展示展銷項(xiàng)目主要有：xx剪紙、xx泥塑、xx墨玉藝術(shù)、濟(jì)南社火臉譜、蛋殼雕刻、xx布衣、xx竹龍等。
(6)行為藝術(shù)——活雕泥塑藝術(shù)表演
時間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：后寢宮
活動：邀請行為藝術(shù)家以銅人的形式裝扮成書生、x糖葫蘆小販等栩栩如生的傳統(tǒng)人物，為游人展示古代36行經(jīng)典形象。
(7)迎新春名人字畫拍賣會
時間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：雨花道院魯班殿前
活動：為了弘揚(yáng)書畫藝術(shù)，傳承中華文明，推動書畫藝術(shù)緊跟時代發(fā)展，活動期間將邀請我市書畫界名家提供書畫精品，進(jìn)行拍賣活動。在吉慶祥和的環(huán)境中，為廣大書畫愛好者提供一個近距離交流、欣賞、收藏的平臺。
(8)動漫真人秀表演
時間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：雨花道院
活動：邀請?zhí)┏歉鞔笤盒５膭勇鐖F(tuán)為游客表演動漫人物真人秀，設(shè)置動漫展板供孩子拍照，以吸引廣大青少年參與。
(9)兒童x活動
時間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：唐槐院
活動：春節(jié)期間，我們將在唐槐院設(shè)置一片專門以兒童為參與對象的x活動區(qū)域，項(xiàng)目包括淘氣堡、滾鐵環(huán)、跳房子等，以增加孩子們的游樂興趣。
(10)猜燈謎活動
時間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：仁安門前
活動：在仁安門前甬道上方懸掛燈謎，游客猜中燈謎可獲得景區(qū)贈送的精美禮品一份。
(11)“走福路繞福石摸福樹”活動
時間：正月初一至正月初六
地點(diǎn)：岱廟天貺殿前扶桑石
活動：岱廟扶桑石摸樹游戲，距今已有400余年的歷史，摸樹象征摸福，“摸�！边@個游戲本身蘊(yùn)含著祈禱幸福的意義。為進(jìn)一步弘揚(yáng)這一傳統(tǒng)文化，本屆廟會將采取有獎競猜的方式，吸引游客積極參與。
(12)“新年祝�！闭Z林
時間：正月初一至正月十五
地點(diǎn)：岱廟天貺殿大露臺
活動：春節(jié)期間，在岱廟天貺殿大露臺設(shè)置留言區(qū)，游人可留下對親人、朋友在新的一年中的美好祝福。
(13)xx攝影大賽作品展
時間：正月初一至正月十六
地點(diǎn)：岱廟配天門
活動：為使廣大游客充分感受xx的文化魅力，擬在配天門推出以xx為主題的攝影作品展。使游客徜徉于藝術(shù)的長廊，感受精神的自由與愉悅。
2、后石塢元君廟祈福
農(nóng)歷臘月十五，在后石塢元君廟，組織淄博大橋村香客xx祈福。
3、關(guān)帝廟古戲樓“祈�！び椤背髴�
為營造年節(jié)濃郁的節(jié)慶氛圍，滿足游客及泰安民眾年節(jié)文化的體驗(yàn)感受。按照xx傳統(tǒng)民俗習(xí)慣，在xx盤道第一廟的關(guān)帝廟舉辦“新春唱大戲”活動。20xx年大年初一至初三，邀請知名戲班演出經(jīng)典戲曲，每天上、下午各演出一場，每場演出2個小時。免費(fèi)向游客及周邊民眾開放。
4、“福、祿、壽、喜、平安、財(cái)”xx新春搶六�；顒�
大年初一至初三，自遙參亭起，沿紅門—中天門—南天門—玉皇頂傳統(tǒng)祈福線路登山的游客，可參與搶福贏大獎活動。在遙參亭、關(guān)帝廟、壺天x、未了軒、青帝宮、玉皇頂設(shè)搶福處。(方案另附)
5、“平安祈福、眾神送福、萬人搶�！比f名香客xx大型祈�；顒印�
20xx年正月初三，由中華xx封禪大典秦、漢、唐、宋、清五朝帝王的扮演者，身著古裝，在天地廣場誦新春祈愿文，祝福祖國20xx年國泰民安、繁榮昌盛。儀式結(jié)束后由扮演眾神的演員向參加活動的群眾派發(fā)紀(jì)念品，烘托節(jié)日氛圍。
6、“不一樣的年節(jié)—xx祈福過大年”港澳同胞新春大型祈福活動。
7、100名xx平安文化使者評選活動。
旅游景區(qū)營銷策劃方案 3
一、方案核心邏輯
本方案以營銷學(xué)經(jīng)典 “3P 理論”（Product 產(chǎn)品、Price 價格、Place 渠道）為框架，結(jié)合旅游景區(qū) “體驗(yàn)性、季節(jié)性、區(qū)域性” 特點(diǎn)，從產(chǎn)品打造、價格設(shè)計(jì)、渠道布局三個維度，解決景區(qū) “吸引力不足、客群單一、轉(zhuǎn)化低效” 等問題，最終實(shí)現(xiàn)客流量增長、客單價提升與品牌口碑沉淀。
二、分維度策劃內(nèi)容
�。ㄒ唬㏄roduct：產(chǎn)品打造 —— 構(gòu)建 “核心 + 衍生 + 體驗(yàn)” 三維產(chǎn)品體系
1. 核心產(chǎn)品：強(qiáng)化景區(qū)差異化賣點(diǎn)
聚焦核心資源：若景區(qū)為自然類（如山水、森林），深度挖掘 “稀缺景觀”（如 “XX 山云海日出”“XX 湖星空露營地”），通過專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)拍攝宣傳片、邀請文旅博主實(shí)地打卡，將核心景觀打造成 “網(wǎng)紅地標(biāo)”；若為人文類（如古鎮(zhèn)、非遺景區(qū)），提煉 “文化符號”（如 “XX 古鎮(zhèn)非遺剪紙”“XX 遺址考古體驗(yàn)”），推出 “景區(qū)專屬 IP 形象”（如古鎮(zhèn)匠人卡通形象、遺址文物擬人化角色），增強(qiáng)記憶點(diǎn)。
優(yōu)化基礎(chǔ)體驗(yàn)：完善景區(qū)內(nèi) “吃住行游購?qiáng)省?配套，如增設(shè) “無障礙通道”“母嬰室”，優(yōu)化導(dǎo)覽系統(tǒng)（如智能導(dǎo)覽屏、語音導(dǎo)覽器租賃），解決 “找路難、休息難” 等基礎(chǔ)痛點(diǎn)，提升游客滿意度。
2. 衍生產(chǎn)品：延伸消費(fèi)場景，提升客單價
主題衍生品開發(fā)：圍繞景區(qū) IP 或核心資源，設(shè)計(jì) “輕量級文創(chuàng)產(chǎn)品”（如冰箱貼、書簽、帆布包）和 “實(shí)用性衍生品”（如景區(qū)主題防曬帽、便攜折疊傘），在景區(qū)出口、核心景點(diǎn)旁設(shè)置 “文創(chuàng)商店”，同時開通線上商城（如微信小程序），支持 “線下體驗(yàn) + 線上購買”。
特色服務(wù)產(chǎn)品：針對不同客群推出定制服務(wù)，如面向家庭客群的 “親子研學(xué)套餐”（含景區(qū)門票 + 研學(xué)課程 + 親子餐）、面向情侶客群的 “浪漫打卡套餐”（含門票 + 攝影跟拍 + 特色民宿）、面向中老年客群的 “舒適游覽套餐”（含門票 + 景區(qū)電瓶車 + 養(yǎng)生餐），通過 “產(chǎn)品組合” 提升消費(fèi)金額。
3. 體驗(yàn)產(chǎn)品：打造 “沉浸式互動場景”，增強(qiáng)粘性
季節(jié)性主題活動：結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)策劃活動，如春季 “花海露營節(jié)”（含露營、燒烤、露天電影）、夏季 “水上狂歡節(jié)”（含水上項(xiàng)目、夜場演出）、秋季 “豐收采摘節(jié)”（含果園采摘、農(nóng)家美食）、冬季 “冰雪嘉年華”（含滑雪、冰雕展），通過 “活動引流” 打破景區(qū) “淡旺季分明” 的局限。
沉浸式文化體驗(yàn)：若為人文景區(qū)，推出 “角色扮演體驗(yàn)”（如古鎮(zhèn) “穿越回明清” 換裝游覽、非遺景區(qū) “跟著匠人學(xué)手藝” 互動課）；若為自然景區(qū)，設(shè)計(jì) “生態(tài)探險體驗(yàn)”（如森林徒步、溶洞探秘），讓游客從 “被動觀光” 變?yōu)?“主動參與”，延長停留時間。
�。ǘ㏄rice：價格設(shè)計(jì) —— 遵循 “分層定價 + 靈活調(diào)價” 原則，覆蓋多元客群
1. 分層定價：針對不同客群，設(shè)計(jì)差異化價格體系
基礎(chǔ)定價：制定 “標(biāo)準(zhǔn)門票”（面向普通散客），同時推出 “優(yōu)惠票”（針對學(xué)生、老年人、殘疾人，憑有效證件享受 5-8 折優(yōu)惠）、“兒童票”（1.2 米以下免票，1.2-1.5 米半價），覆蓋大眾客群，體現(xiàn)社會公益性。
套餐定價：將 “門票 + 衍生產(chǎn)品 / 服務(wù)” 打包，推出高性價比套餐，如 “門票 + 文創(chuàng)產(chǎn)品” 組合（比單獨(dú)購買便宜 20%）、“門票 + 住宿 + 餐飲” 三日游套餐（比單獨(dú)預(yù)訂便宜 30%），通過 “捆綁銷售” 提升客單價，同時鎖定游客 “多日消費(fèi)”。
會員定價：推出 “景區(qū)會員體系”，分為 “銀卡會員”（充值 500 元，享門票 9 折、衍生品 95 折）、“金卡會員”（充值 1000 元，享門票 8 折、衍生品 85 折、優(yōu)先參與主題活動）、“鉆石會員”（充值 2000 元，享門票 7 折、衍生品 75 折、免費(fèi)使用景區(qū)部分服務(wù)設(shè)施），通過 “會員權(quán)益” 鎖定復(fù)購客群。
2. 靈活調(diào)價：結(jié)合淡旺季、節(jié)假日，動態(tài)調(diào)整價格
淡旺季調(diào)價：旺季（如春節(jié)、暑假、國慶）門票價格上浮 10%-20%，同時推出 “旺季專屬套餐”（如含夜場門票的套餐）；淡季（如冬季非節(jié)假日、工作日）門票價格下調(diào) 20%-30%，并推出 “淡季特惠活動”（如 “兩人同行，一人免單”），吸引游客錯峰游覽，平衡淡旺季客流量。
節(jié)假日調(diào)價：針對情人節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)等特殊節(jié)日，推出 “節(jié)日限定價格”，如情人節(jié) “雙人票半價”、母親節(jié) “母親免票（需有家人陪同）”，借助節(jié)日氛圍提升購票轉(zhuǎn)化率。
�。ㄈ㏄lace：渠道布局 —— 線上線下聯(lián)動，實(shí)現(xiàn) “全鏈路觸達(dá) + 高效轉(zhuǎn)化”
1. 線上渠道：覆蓋 “流量入口 + 預(yù)訂平臺 + 內(nèi)容傳播”，擴(kuò)大觸達(dá)范圍
預(yù)訂平臺合作：入駐主流 OTA 平臺（如攜程、美團(tuán)、飛豬），優(yōu)化景區(qū)店鋪頁面（突出核心賣點(diǎn)、套餐信息），設(shè)置 “平臺專屬優(yōu)惠”（如攜程新客立減 10 元），同時與本地生活平臺（如大眾點(diǎn)評、抖音生活服務(wù)）合作，推出 “門票 + 本地美食” 跨界套餐，借助平臺流量吸引 “本地及周邊客群”。
內(nèi)容平臺傳播：在抖音、小紅書、視頻號等內(nèi)容平臺，發(fā)布 “景區(qū)美景短視頻”“游客體驗(yàn) vlog”“主題活動預(yù)告”，同時邀請 “本地文旅達(dá)人”“旅游博主” 實(shí)地探訪，通過 “達(dá)人背書” 提升內(nèi)容可信度；開設(shè)景區(qū)官方賬號，定期發(fā)起互動話題（如 #XX 景區(qū)最美打卡點(diǎn) #），鼓勵游客發(fā)布 UGC 內(nèi)容（用戶生成內(nèi)容），形成 “自發(fā)傳播效應(yīng)”。
私域渠道轉(zhuǎn)化：通過景區(qū)官方微信公眾號、微信群，推送 “門票優(yōu)惠信息”“主題活動通知”，同時為粉絲提供 “專屬福利”（如公眾號粉絲購票立減 5 元、微信群內(nèi)抽獎送門票）；在景區(qū)內(nèi)設(shè)置 “掃碼加群” 引導(dǎo)牌（如 “加群享下次入園 9 折”），將線下游客轉(zhuǎn)化為 “私域流量”，便于后續(xù)復(fù)購喚醒。
2. 線下渠道：聚焦 “本地引流 + 異地合作 + 場景轉(zhuǎn)化”，提升到店率
本地及周邊引流：在景區(qū)周邊城市的` “商場、社區(qū)、高校” 設(shè)置宣傳點(diǎn)，發(fā)放景區(qū)宣傳單頁、優(yōu)惠券；與本地 “電影院、KTV、健身房” 等場所合作，推出 “跨界聯(lián)動活動”（如憑電影院票根購景區(qū)門票享 8 折），吸引 “本地及周邊短途客群”。
異地渠道合作：與異地 “旅行社、酒店” 合作，將景區(qū)納入 “當(dāng)?shù)芈糜尉�路”（如與周邊城市旅行社合作推出 “XX 景區(qū)一日游”“XX 景區(qū) + 周邊景點(diǎn)三日游” 線路）；在異地酒店大堂放置景區(qū)宣傳資料，為酒店住客提供 “專屬購票優(yōu)惠”，吸引 “異地長線客群”。
線下場景轉(zhuǎn)化：在景區(qū)入口、停車場、游客中心等關(guān)鍵場景，設(shè)置 “顯眼的購票指引牌”“套餐信息展示板”，同時安排工作人員主動介紹 “優(yōu)惠套餐”（如 “您好，現(xiàn)在購買親子套餐比單獨(dú)買門票省 30 元”）；在景區(qū)內(nèi)設(shè)置 “二次消費(fèi)引導(dǎo)點(diǎn)”（如文創(chuàng)商店旁設(shè)置 “掃碼購買衍生品享門票折扣” 提示），提升線下轉(zhuǎn)化效率。
三、方案執(zhí)行與保障
1. 時間規(guī)劃
籌備期（1-2 個月）：完成景區(qū) IP 設(shè)計(jì)、衍生品開發(fā)、線上線下渠道合作洽談、宣傳物料制作；搭建景區(qū)官方內(nèi)容賬號、私域社群。
推廣期（3-6 個月）：上線各渠道優(yōu)惠活動、主題活動，啟動達(dá)人合作與內(nèi)容傳播，同時開展線下宣傳與異地渠道合作。
優(yōu)化期（持續(xù)）：定期分析各渠道流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（如線上預(yù)訂量、線下購票量、客單價），根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整 “產(chǎn)品組合、價格策略、渠道重點(diǎn)”，確保方案效果最大化。
2. 人員保障
成立專項(xiàng)營銷小組，明確 “產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道運(yùn)營、內(nèi)容傳播” 等崗位職責(zé)，確保各環(huán)節(jié)高效推進(jìn)；
對景區(qū)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)（如售票員、客服人員需熟悉套餐內(nèi)容與優(yōu)惠政策），提升線下服務(wù)與轉(zhuǎn)化能力。
3. 預(yù)算分配
預(yù)算重點(diǎn)投入 “內(nèi)容傳播（達(dá)人合作、內(nèi)容制作）”“渠道合作（OTA 平臺傭金、線下宣傳物料）”“衍生品開發(fā)”，同時預(yù)留部分預(yù)算用于 “活動應(yīng)急與效果優(yōu)化”。
旅游景區(qū)營銷策劃方案 4
一、活動背景
目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學(xué)們的充分肯定和贊揚(yáng)，經(jīng)過長時間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展，學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過大家的多次商討，現(xiàn)預(yù)計(jì)在校外舉行一場旅游景區(qū)講解比賽。
二、活動宗旨及主題
活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個中高低”
活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
三、活動目的
學(xué)院舉行此次活動，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個了解的機(jī)會與展現(xiàn)的平臺，讓更多的'人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游，用我們的實(shí)際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
四、活動宣傳標(biāo)語以及一些內(nèi)容
只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己 各專業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報名參賽。 本次活動賽場地點(diǎn)在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找 自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
五、活動組織單位
主辦：
承辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理系
六、參賽對象
川信學(xué)院全體學(xué)子
七、活動內(nèi)容以及具體安排
1、活動方式：
活動分為初賽和決賽
2、活動內(nèi)容
初賽進(jìn)行時間：20xx年5月15日（報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準(zhǔn)備講解內(nèi)容以及資料）
初賽進(jìn)行地點(diǎn)：校內(nèi)（自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解，注：初賽可帶稿演講）
決賽進(jìn)行時間：20xx年5月28日—29日
決賽進(jìn)行地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城（注：兩個景區(qū)分別準(zhǔn)備一個景點(diǎn)進(jìn)行講解）
3、講解范圍
初賽不限講解地點(diǎn)，但一定是與景區(qū)有關(guān)；決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點(diǎn)。
4、活動報名時間及地點(diǎn)：
報名時間：20xx年5月5日---5月10日
報名總負(fù)責(zé)部門：旅游協(xié)會
報名方式：分各系報名后再匯總
報名地點(diǎn)：各系部
5、比賽要求：
�。�1）個性突出，留給人深刻的印象。
（2）講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，大方，得體”。
（3）決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的 和昭化古城。
�。�4）講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個性。
八、獎項(xiàng)設(shè)置：
1、素質(zhì)學(xué)分獎勵
素質(zhì)學(xué)分由兩個部分組成：
�。�1）基本學(xué)分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分0.4分。
�。�2）競賽學(xué)分：根據(jù)獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：
在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分
在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分
2、其它獎勵
最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎 （一名）
景區(qū)講解大賽一等獎 （一名）
景區(qū)講解大賽 二等獎 （兩名）
景區(qū)講解大賽三等獎 （三名）
景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員（八名）
九、活動負(fù)責(zé)部門
經(jīng)濟(jì)與管理系
十、評分標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）評委：
由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社管理人員、經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)老師擔(dān)任。
�。�2）采取100分的評分制進(jìn)行評分，最低分為50分。
旅游景區(qū)營銷策劃方案 5
旅游期刊大型專題宣傳是伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的，所擔(dān)負(fù)的主題類專題報道具有特定的宣傳內(nèi)容。其一，它集中反映了特定地區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)等相關(guān)的歷史、文化、自然、科學(xué)、旅游等方面的綜合知識內(nèi)容，目的是提高一個地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，有獨(dú)特的文化價值；其二，它具有廣泛的社會參與性，提供給人們最新最全的休閑旅游的理念與方式，把內(nèi)容滲透到人們生活中去，是旅游者出行的參謀；其三，它貫穿于整個旅游期刊的出版流程中，尤其是大型主題類的采訪編輯需要多人分工協(xié)作，環(huán)節(jié)多，要求高，需要外界的價值認(rèn)同。
隨著旅游刊物的迅猛發(fā)展，市場競爭日益加劇，但讀者最終會回歸到有價值的媒體中，這為有價值和深度報道的專題報道提供了巨大的發(fā)展空間，從幾頁、幾十頁的專題發(fā)展到占據(jù)份量最重、頁面最多的首要板塊，直至整本刊物來表現(xiàn)一個特大型專題的宣傳，顯而易見，專題類宣傳在旅游期刊中的運(yùn)用愈來愈成熟，愈來愈重要，值得我們進(jìn)行全新的探索。
現(xiàn)結(jié)合具體實(shí)案——“30年中國最美風(fēng)景”之“浙江最美”專輯，分析做好大型專題宣傳重要的幾個環(huán)節(jié)。
一、策劃方案
編輯，總會為選什么樣的題材煞費(fèi)苦心。做一本旅游刊物的專題宣傳需要考慮的問題更多。報道內(nèi)容是否符合刊物的辦刊方針？是否有當(dāng)前熱點(diǎn)、亮點(diǎn)？是否經(jīng)得起市場的考量？
首先我們從收集信息做起，就是在全國范圍內(nèi)建立起廣泛的聯(lián)系，通過交流溝通和社會活動，及時采集到最新最有價值的信息資訊，并進(jìn)行有效的整合，利用好各種傳播平臺，構(gòu)思新穎的內(nèi)容是專題宣傳邁出去的第一步。2012年《風(fēng)景名勝》雜志所做的年度策劃，大型專題報道“30年中國最美風(fēng)景”之“浙江最美”專輯就是一個很經(jīng)典的策劃方案。
從住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳那里得到信息，2012年是國家設(shè)立風(fēng)景名勝區(qū)三十周年，浙江是一個名副其實(shí)的風(fēng)景名勝資源大省，有世界遺產(chǎn)地2處，國家級風(fēng)景名勝區(qū)19處，數(shù)量位列全國各省、市、自治區(qū)第一，還有無數(shù)未列入風(fēng)景名勝區(qū)的美麗景點(diǎn)。如何圍繞這個重要事件，把美麗中國之“最美浙江”呈現(xiàn)給讀者，給我們編輯提供了一個絕好的機(jī)會。最終確定的方案使人眼前一亮——把活動和宣傳，傳統(tǒng)媒體和新媒體融合在一起，浙江風(fēng)景得以全方位展示。從網(wǎng)絡(luò)、微博上評選“浙江最美”大型活動開始，到第12期《風(fēng)景名勝》雜志推出“30年中國最美風(fēng)景”之“浙江最美”專輯出版，歷時幾個月。
有了好創(chuàng)意，還需要一個編輯加工的過程。如何在有限的版面資源上圖文并茂地展現(xiàn)專題的風(fēng)貌，牽涉到多道編輯工序。做一個大型專題宣傳報道，組織龐大的基礎(chǔ)資料就是一項(xiàng)繁重的工作，而在此基礎(chǔ)上的編輯與提煉又是一重境界。這就如同做菜，光有各種各樣的原材料不算是一道美食，要把這些材料加工，才能烹調(diào)出一道美味。專題的組稿也是如此，要有繁有簡，用特定的主題來串聯(lián)。
首先推出了“30年中國最美風(fēng)景”之“浙江最美”大型推選活動。開通“30年中國最美風(fēng)景”大型推選之“浙江最美”官方網(wǎng)站（。cn）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，全面持續(xù)滾動報道推選活動全過程；把浙江的景點(diǎn)根據(jù)資源特色分16大類，囊括了省內(nèi)所有風(fēng)景名勝區(qū)以及各種形態(tài)和類別的重要景觀。通過推薦和自薦方式，不斷補(bǔ)充候選名單；讓所有編輯記者參與到此次活動中來，每個人負(fù)責(zé)指定的板塊，利用新浪官方微博啟動全程報道并及時@各地景區(qū)、旅游部門官方、當(dāng)?shù)孛襟w官方微博，互動熱烈，參與者熱情高漲。最終推選出108個景點(diǎn)入選“浙江最美”的風(fēng)景，而我們通過這種便捷快速的方式獲得了海量圖片和文字資料。
在“30年中國最美風(fēng)景”之“浙江最美”專輯中，主要體現(xiàn)以下的編輯特點(diǎn)：
1、突出新聞價值與活動事件的'影響力
國家設(shè)立風(fēng)景名勝區(qū)是我國風(fēng)景名勝事業(yè)發(fā)展里程碑式的大事，本專輯以30年為時間節(jié)點(diǎn)，展現(xiàn)浙江省風(fēng)景名勝區(qū)的建設(shè)和發(fā)展成就，讓讀者看到了美麗浙江的最美風(fēng)景的呈現(xiàn)。在專輯的卷首語以及開篇等最重要的版面上，濃墨重彩地對浙江最美風(fēng)景做了全面、詩意的解讀。
2、點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)打造
風(fēng)景名勝推出了“最美浙江”風(fēng)景專題總頁數(shù)達(dá)到112頁。內(nèi)容結(jié)構(gòu)上，以“30年中國最美風(fēng)景”之“浙江最美”推選活動為脈絡(luò)，有總有分，層層推進(jìn)。一方面全面此次重點(diǎn)評選的14類榜單，108處景點(diǎn)，對每一處入選景點(diǎn)都配發(fā)榜單詞；同時，在各類榜單中擇選重點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行報道，進(jìn)行展開式的深入報道，形成20多個獨(dú)立的小專題。通過精心編輯、設(shè)計(jì)，做實(shí)內(nèi)容，整合成稿，形成高質(zhì)量的閱讀內(nèi)容和版面視覺效果，確保年度策劃在預(yù)定時間內(nèi)出爐見刊。
3、統(tǒng)一風(fēng)格與獨(dú)特個性互補(bǔ)
專輯呈現(xiàn)的風(fēng)格體現(xiàn)在對內(nèi)容與版式的巧妙布局上。在編排結(jié)構(gòu)上，有總開篇，版式風(fēng)格大氣熱烈，給人超強(qiáng)的視覺震撼。羅列14類榜單并有具體頁碼檢索，緊跟著是每一大類的分開篇，用景點(diǎn)和相對應(yīng)的小圖推出上榜的種類和名單，專門為各個上榜景點(diǎn)量身打造榜單詞，把14類榜單用這種統(tǒng)一的版式風(fēng)格間隔在專輯中呈現(xiàn)；而在每類榜單中的典型景點(diǎn)報道，具有相對的獨(dú)立性。這是我們重點(diǎn)打造的景點(diǎn)宣傳形象，每個景區(qū)都根據(jù)各自的宣傳側(cè)重點(diǎn)去采訪、編輯整合，它占據(jù)了專輯了大部分篇幅，內(nèi)容獨(dú)家、圖片精美，中間也加入了統(tǒng)一的元素，如榜單詞、鏈接旅游指南等。
旅游景區(qū)營銷策劃方案 6
為迎接xx第三屆“天馬”旅游節(jié)，充實(shí)xx旅游商品市場，提高旅游商品的市場占有率，根據(jù)市政府《關(guān)于舉辦全市旅游商品開發(fā)大賽的意見》文件精神，經(jīng)區(qū)政府研究決定：于20xx年4月初舉辦xx區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽。下面是具體方案：
一、活動目的
通過本次旅游商品大賽，以市場為導(dǎo)向，以精品為目標(biāo)，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨(dú)具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育xx旅游商品的客源市場，進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊(duì)伍，樹立xx旅游的品牌意識，做大做強(qiáng)xx的旅游業(yè)。
二、活動名稱
20xx年xx區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽
三、主辦單位
xx區(qū)人民政府 xx區(qū)旅游局 xx區(qū)文體局 xx區(qū)經(jīng)貿(mào)局 xx區(qū)廣播電視局 中國共青團(tuán)xx區(qū)委
四、協(xié)辦單位(待定)
五、組織實(shí)施
1、旅游商品的范圍：
文物復(fù)仿制品：在遵守國家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的.前提下，開發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的xx各歷史時期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計(jì)樣品。
工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。
服裝、生活用品：具有xx地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計(jì)樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。
綠色食品：圍繞xx農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。
書畫作品：反映xx悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。
圖書、音像制品：反映xx歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。
2、評獎辦法：
本次旅游商品大賽設(shè)以下獎項(xiàng)： 特等獎1名，獎人民幣1000元; 一等獎1名，獎人民幣800元; 二等獎2名，獎人民幣500元; 三等獎5名，獎人民幣100元; 另外，設(shè)優(yōu)秀獎20名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發(fā)給xx區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎證書。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)xx文化特色、地域特色和人文特色;
(2)參賽作品應(yīng)能夠代表本類產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價值;
(3)參賽作品或設(shè)計(jì)稿應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。
(4)凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實(shí)物及設(shè)計(jì)創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點(diǎn)清晰，說明作品的設(shè)計(jì)構(gòu)想及創(chuàng)意，字?jǐn)?shù)不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。
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