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管理咨詢師實務基礎(chǔ)考點：波士頓(BCG)矩陣法
導語：BCG矩陣目的是協(xié)助企業(yè)分析其業(yè)務和產(chǎn)品系列的表現(xiàn)，從而協(xié)助企業(yè)更妥善地分配資源，及作為品牌建立和營銷、產(chǎn)品管理、戰(zhàn)略管理及公司整體業(yè)務的分析工具。
第二章 戰(zhàn)略咨詢
波士頓(BCG)矩陣法
(1)方法簡介：業(yè)務增長/市場份額矩陣是由波士頓咨詢集團(BOSTON CONSULTING GROUP，BCG)于20世紀70年代初開發(fā)的戰(zhàn)略分析和匹配方法，故稱BCG矩陣。BCG矩陣主要關(guān)注多元化企業(yè)業(yè)務組合的問題，它的特殊結(jié)構(gòu)使多個業(yè)務的戰(zhàn)略置于一個平面上進行分析成為可能。BCG矩陣的實質(zhì)是通過業(yè)務優(yōu)化組合實現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流量平衡。
(2)方法使用說明：BCG矩陣采用兩個簡單的坐標為分析坐標：相對市場份額作為橫坐標，反映企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位。產(chǎn)業(yè)/行業(yè)的增長率為縱坐標，反映產(chǎn)業(yè)/行業(yè)吸引力。將組織的每一個戰(zhàn)略單元(SBU，戰(zhàn)略業(yè)務單元)標在上述二維的坐標圖上顯示出哪些SBU提供高額的潛在收益，哪些SBU是組織資源的的漏洞。
BCG矩陣分析4種業(yè)務組合：
①問題型業(yè)務(高增長、低市場份額)
②明星型業(yè)務(高增長、高市場份額)
�、郜F(xiàn)金牛型業(yè)務(低增長、高市場份額)
�、苁莨沸蜆I(yè)務(低增長、低市場份額)
(3)分析步驟：
①評價各業(yè)務的前景。BCG用“市場增長率”指標表示發(fā)展前景，這一部分數(shù)據(jù)可以從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)中提取。
②評價各項業(yè)務的競爭地位。BCG用“相對市場份額”指標表示競爭力。
�、蹣嗣鞲黜棙I(yè)務在坐標中位置。具體方法是以業(yè)務二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，用圓圈的大小表示每項業(yè)務的銷售額(量)。
④確定縱坐標“市場增長率”的標準線，將市場增長率劃分為高低兩個區(qū)域。
�、荽_定橫坐標為“市場相對份額”，將“相對市場份額”劃分為高低兩個區(qū)域。
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