- 相關推薦
伊利京東開啟乳業(yè)冷鏈產品電商O2O新模式之旅
導語：O2O并不是一個新鮮熱詞，在前兩年甚至是最熱門的創(chuàng)業(yè)熱詞，被很多創(chuàng)業(yè)者掛在嘴邊。但越來越多O2O企業(yè)的倒下，讓后來者對O2O“談虎色變”。而在共享經濟大熱之后，O2O似乎已經被拋在了腦后。
可是事實上，此前很多O2O企業(yè)只是走錯了路，將很多商品和服務強行和O2O掛鉤，風口退去后，才發(fā)現(xiàn)只是在“裸泳”。
而從大環(huán)境來看，目前O2O已經非常成熟，很難再有突破式創(chuàng)新。不過O2O賽道將是未來新零售的主戰(zhàn)場，也是O2O煥發(fā)青春的唯一途徑。如今，伊利就聯(lián)手京東到家踏上破冰之旅，試圖將生鮮即時送這一O2O細分領域打造為新風口。據(jù)悉，本次伊利聯(lián)合京東到家，將在生鮮新品推廣、品牌曝光、產品銷售環(huán)節(jié)進行整合營銷的全面合作，以達成對O2O新模式的合作探索。
消費升級大趨勢下 生鮮即時送打破技術壁壘滿足需求
“消費在經濟增長中發(fā)揮主要拉動作用”。能夠看到的是，隨著居民收入的持續(xù)增長，消費結構將不斷升級。而在消費升級大趨勢下，消費者已經不滿足與傳統(tǒng)的消費模式，需要更高級、更便捷的消費模式來滿足日益增長的消費需求。
此次伊利與京東到家聯(lián)手合作，在520情人節(jié)對暢輕系列表白瓶新包裝產品進行優(yōu)惠補貼，推出滿29減10元促銷活動。通過京東到家眾包物流服務，提供給消費者一小時送到家的服務體驗。尤其針對消費者對低溫酸奶類生鮮產品即時即用的需求，通過打破線上電商對于低溫商品配送技術壁壘，通過即時送，滿足目標消費用戶日益增長的消費趨勢。
重煥O2O平臺價值 提供全新商業(yè)機會
屬于O2O平臺的京東到家，通過此次活動也重煥了自身價值。通過前期建立的眾包即時物流、商品管理、拓展線下合作超市規(guī)模等核心能力，實現(xiàn)了即時送這一頗受消費者歡迎的速遞新模式。進而在與伊利這樣優(yōu)質的品牌方對接時，就能夠充分展現(xiàn)自己的實力。
值得注意的是，在與多個品牌方達成合作之后，京東到家類O2O平臺能夠與提高商業(yè)變現(xiàn)能力。此外，這類O2O平臺還能夠通過流量放大品牌宣傳的作用，既實現(xiàn)了品牌方對銷量的訴求，也完成了品牌露出、曝光及形象提升的目的。而在取得優(yōu)良效果后，最終為O2O平臺增加了新的商業(yè)機會。
營銷模式、渠道雙向新探索 伊利摸索出正確發(fā)展策略
對于此次活動的另一主力——品牌方伊利而言，也存在著顯而易見的價值。通過此次活動，伊利在營銷模式及渠道上的完成雙向新探索。京東到家通過即時送的新模式，為伊利打開了新的銷售及品牌宣傳渠道。對于伊利這樣的老牌企業(yè)來說，新渠道的出現(xiàn)不僅意味著銷量的提升，還讓其能夠在新渠道的基礎上進行在拓展，實現(xiàn)自身品牌價值、形象的進一步提升。
此外，與京東到家的合作，讓伊利接觸到新的營銷方式。除了完成最基本的營銷策略之外，還能夠觸及更廣泛的消費群體，進而能夠更好地觀察、收集針對性消費群體的需求和消費行為的轉變、升級。最終，在提供優(yōu)質商品，鞏固、提升伊利品牌形象的同時，也為未來更多產品的銷售賦能打好基礎，甚至積累大數(shù)據(jù)及運營經驗。
破冰之旅帶來豐厚回報 開啟生鮮即時送領域O2O新風口
伊利與京東到家的合作，本質上是一次在生鮮即時送領域的破冰之旅。在為線下商超帶來數(shù)倍銷量提升，幫助線下渠道各銷售門店銷量短期迅速提升的同時，也對未來繼續(xù)深入合作摸索出了可持續(xù)發(fā)展新方向。
在電商平臺資源日益飽和且競爭激烈的當下，配合不同時間節(jié)點，針對不同人群，推送特定商品和優(yōu)惠內容，實現(xiàn)線上購買，短時送達的優(yōu)質購物體驗，不但滿足了消費者的剛性需求，同時也有效解決伊利低溫冷鏈品類的線上銷售痛點。
從這個角度看，伊利與京東到家的合作是雙贏的，為二者都帶來了豐厚回報。最終，也開啟了生鮮即時送領域的O2O新風口。讓品牌方、O2O平臺等，成為消費升級大背景下的弄潮兒
【伊利京東開啟乳業(yè)冷鏈產品電商O2O新模式之旅】相關文章：
2015駕盟開啟O2O駕考新模式03-12
外貿電商支付灰色產業(yè)鏈06-27
供應鏈能力決定電商成敗02-14
外貿電商支付灰色產業(yè)鏈有多長02-18
電商網站建設：增加外鏈應遵循哪些法則07-01
物流經典案例：1號店的電商供應鏈03-06
我國水產品冷鏈物流存在的四個問題01-01