商業(yè)計劃書優(yōu)秀15篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃書1

　　一.項目名稱:

　　項目單位:

　　項目負責人:

　　說明:本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權(quán)屬于*****公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定:

　　1.在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復制，泄露或散布.

　　2.收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回.

　　三.目錄:1.計劃摘要.2.企業(yè)介紹.3.產(chǎn)品/服務介紹.4.創(chuàng)業(yè)團隊.5.市場預測.

　　6.制造計劃.7.營銷策略.8.財務規(guī)劃.9.風險評估.10.發(fā)展目標.

　　二.企業(yè)介紹:

　　1.企業(yè)宗旨:

　　2.企業(yè)的基本情況:

　　A.a. 企業(yè)名稱;b.成立時間;c.注冊地點;d.經(jīng)營場所;e.企業(yè)的法律形式:有限責任公 司;f.公司法人代表;g.注冊資本;h.主要股東: i.股份比例.

　　B.a.企業(yè)未來發(fā)展的計劃:

　　b.企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

　　3.企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，A.初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況.B.可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況.

　　三.產(chǎn)品/服務介紹

　　1.產(chǎn)品/服務的概況:產(chǎn)品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性.

　　2.產(chǎn)品/服務的競爭力和市場前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務與同類產(chǎn)品/服務相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務的市場空間大小.

　　3.產(chǎn)品/服務的研發(fā)/提供過程:企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質(zhì)的機構(gòu)鑒定;是否獲得有關部門或機構(gòu)的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準，質(zhì)檢標準;是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃

　　4.產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費用，設備購置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實際成本

　　5.產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議.

　　四.創(chuàng)業(yè)團隊:

　　1.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況

　　2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況.

　　3.公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單(認股權(quán)，比例，特權(quán))，公司的董事會成員，各位董事的背景資料

　　五.市場預測:

　　1.對需求的預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場需求的有哪些因素?

　　2.對市場競爭狀況的分析:市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間?企業(yè)預期的市場占有率是多少?企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應?這些反應對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響?

　　3.目標顧客和目標市場的詳細準確的情況

　　六.制造計劃:

　　1.產(chǎn)品制造方式:說明企業(yè)是自己設廠(自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品.

　　2.生產(chǎn)設備:使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

　　3. 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:A.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標計劃.B.主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何.C.正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和 可靠性.

　　七.營銷策略:

　　1.了解產(chǎn)品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

　　2.說明市場機構(gòu)和營銷渠道的`選擇

　　3.營銷隊伍的組建，構(gòu)成和管理

　　4.建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

　　5.制定促銷計劃和廣告策略.

　　6.價格決策和策略

　　八.財務規(guī)劃:

　　1.創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(財務規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分)

　　2.現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表，損益表

　　3.產(chǎn)品在每一時期的發(fā)出量是多大?何時開始產(chǎn)品線擴張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?每件產(chǎn)品的定價是多少?使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時開始，工資預算是多少?

　　4.現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用

　　九.風險評估:

　　1.政策風險:國家政策的調(diào)整和變化導致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險.

　　2.不可預見的風險:一些不可預見的事件(戰(zhàn)爭，動亂，天災，大規(guī)模流行疾病)也可能導致企業(yè)的經(jīng)營，發(fā)展面臨風險.

　　3.市場風險:國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營，發(fā)展的風險.

　　4.經(jīng)營管理風險:經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤，開發(fā)項目失敗，客戶合作項目流產(chǎn)，工作管理的失誤，工作運營成本增加.

　　5.財務風險:企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位，資金周轉(zhuǎn)困難，財務管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱.

　　十.發(fā)展目標:

　　1.企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么?

　　2.企業(yè)的短，中，長期發(fā)展計劃是什么?

商業(yè)計劃書2

　　一、項目介紹

　　1.項目名稱:

　　“方圓”主題休閑俱樂部(暫名)

　　2.經(jīng)營范圍:

　　1)消費:品茶、品酒、茶點、冷熱飲、特色茶點等店內(nèi)消費。

　　2)銷售:銷售茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點、工藝禮品等店內(nèi)物品。

　　3)娛樂:提供“麻將”、茶藝、抽獎等免費服務

　　4)活動:舉辦品茶、品酒、書畫筆會、棋牌等活動

　　3.項目地址:陽光時代廣場

　　4.場地面積:208平方米(附平面示意圖)

　　1)大包間:1個房間= 8位數(shù)字

　　2)小房間:4個房間= 20位

　　3)六人展位:2 =12位

　　4)四人展位:待定

　　5)雙卡持卡人:3 = 6位

　　6)大型分散座位區(qū)(12人):1 = 12人

　　7)總座位設計:64人，11桌，5包間

　　二、市場分析

　　1.市場需求分析

　　項目位于明光黃金商務區(qū)，周邊地區(qū)主要是追求精致生活品質(zhì)、更多社交、個性化服務的中高檔收入的中青年人。但周邊沒有適合休閑、娛樂、聊天、談判的場所，為該項目的運營提供了寶貴的優(yōu)質(zhì)客戶來源。

　　明光的茶館、咖啡館、酒吧等休閑場所主要以娛樂和親友聚會為主，適合商務洽談的休閑場所不多。雖然有些茶館可以提供上網(wǎng)服務，但是幾乎沒有茶館可以提供電腦，給沒有筆記本電腦談判的客戶帶來不便。而能做主題文化管理的休閑會所就更少了。目前，國外小資產(chǎn)階級中正在興起的“休閑辦公”文化正在中國高端文化和收入群體中迅速流行，而這個項目正是利用這一趨勢快速發(fā)展的`合適時機。

　　2.市場定位

　　概念:“遙遠的茶道館”(解讀:每個人都有一個遙遠的夢想去追求)

　　模式:會員管理和服務，平價消費

　　功能:集娛樂休閑、親朋聚會、商務洽談、主題文化管理于一體

　　運營:運營的主要任務是銷售會員卡和組織會員活動，在會員中開發(fā)我們產(chǎn)品的“團購”客戶，尋找各種商機。高級會員俱樂部將是公司展示企業(yè)文化和提升形象的最佳場所。

　　三.投資預算

　　1.全年總投資:63.8萬元

　　1)租金:15萬

　　2)裝修:26萬

　　3)員工工資:7.2萬

　　a)茶館經(jīng)理1名:20xx元/月

　　B) 2名服務員:1000元/月

　　C) 2名收銀員:1000元/月

　　4)家電及首次購買(詳見附件-購買清單):15萬

　　四，商業(yè)模式

　　1.利潤模型

　　1)店內(nèi)點心和茶的消費

　　2)店內(nèi)商品銷售

　　3)麻將娛樂(待定)、節(jié)目表演等付費服務

　　4)免費策劃和組織各類文化宣傳活動，有償提供場地和服務

　　2.價格體系(參見附錄-各種服務價格表)

　　1)基本消費

　　a)茶價:5元/人(個人消費38元以上免費)

　　b)單間:5元/小時

　　c)雙人展位:8元/小時

　　d)普通包房費:18元/小時

　　e)豪華包裝費:28元/小時

　　2)茶葉消費

　　A) 10-80元/位；

　　B) 28-388元/罐/瓶

　　3)食物消費

　　a)小點心和水果5-20元/份(258元以上消費免費，包間贈送)

　　b)特殊營養(yǎng)糕點18-188元/箱

　　4)活動消費

　　a)提供各類活動場地:500元/次(大堂僅50平米，限非人氣時間)

　　b)各類活動的其他服務:500元/次

　　5)商品銷售

　　a)各種名茶:50-10000元/公斤/箱

　　b)各種名盆:100-10000元/盆

　　c)滋補保健茶:100-5000元/公斤/盒

　　d)各種紅酒:80-1000元/瓶/盒

　　e)文字、繪畫、奇石、古玩等各種藝術(shù)品:100-10萬元/件

　　f)各類圖書:10-500元/本/套

　　g)各類工藝品:會員積分免費兌換，2-200元/件

　　6)娛樂消費

　　a)私人麻將桌:免費

　　乙)電腦上網(wǎng):免費

　　3.毛利率分析

　　1)店內(nèi)飲料消費毛利率:300%-1500%

　　a)品茶:1500%

　　比如大部分茶葉的平均購買成本在60元/公斤左右，一壺茶的消耗量在15-30克左右，平均成本在1.8-3.6元；一壺茶的平均售價是50元/壺，加上占用茶水空間或包間時間的基本成本。按1小時5元計算，平均收入55元。

　　b)營養(yǎng)保健茶:800%

　　c)品酒:300%(店內(nèi)品酒不多，一般用于品酒，有助于毛利率略低)

　　2)店內(nèi)食品消費毛利率:

　　a)茶點:250%

　　比如花生的平均購買成本是10元/包，一個小盤的消費大概是1/5包。平均成本2元，平均售價10元。

　　b)特殊營養(yǎng)保健茶:800%

　　例:一款特制滋補保健茶的采購成本為12元，“廚房”平均人工成本為5元，總成本為17元。平均售價138元/箱。

　　3)在活動場所提供毛利:

　　a)純場地供應:166%

　　比如一個50平米的大廳，收益按500元/天計算，即13.33元/天/平米，成本按2元/天/平米計算

　　b)場館供應和服務:273%

　　舉例:大廳50平米的場地，收入按場地500元/天計算，服務500元/2人/天，總收入1000元/天；費用按照2元/天/平米、33元/人/天的租金計算。兩個人50平米總共366元

　　c)組織銷售商品活動:以銷售商品盈利，免費提供場地和服務。

　　4)商品銷售毛利率

　　a)各種名茶名鍋名酒:100%

　　b)人物、繪畫、奇石、古玩等各類藝術(shù)品:300%

　　c)各類書籍、工藝品:20%-50%

　　4.市場戰(zhàn)略

　　1)發(fā)展股東與經(jīng)理之間的關系網(wǎng)絡，建立第一批成員作為第一批穩(wěn)定客戶

　　2)通過推廣各種活動擴大知名度，如免費品茶、品酒等；書畫筆會；朋友會等

　　3)通過預售會員卡、返點、節(jié)茶養(yǎng)壺、個性化服務，長期留住客戶

　　4)與各文化協(xié)會及會員單位建立合作關系，淡季舉辦活動

　　五、損益預測

　　1.基本業(yè)務目標

　　1) 50%的日客戶上座率，人均消費20元以上，月商品和活動銷售額10000元；

　　2)售出200張會員卡(500-1000元/卡)，已預訂會員約20人；

　　2.投資收入預算

　　1)64人x20元x30天+1萬元=月收入4.84萬元x 12月=年收入58.08萬元；年成本33.8萬元；半年左右收回成本，毛利24.28萬元，毛利率72%。

　　2)穩(wěn)定會員人數(shù)達到150人，每個會員平均消費3000元時，即可收回全部投資。

　　六、風險預測

　　1.實際投資超過預算；

　　2.采購或人工成本過高；

　　3.管理制度不完善；

　　4.業(yè)務目標無法完成；

　　七.風險控制措施

　　1.嚴格按照預算控制投資，或轉(zhuǎn)讓部分股份，讓房東或供應商用租金或商品出資，減少初期投資，有效控制風險。

　　2.人工成本采用固定工資和浮動獎金相結(jié)合的方法，一方面可以控制固定成本，另一方面可以有效提高員工的積極性。

　　3.服務員要經(jīng)過培訓，采購質(zhì)量要嚴格控制。(參考附件-茶藝師管理手冊)

　　4.加大銷售、宣傳、推廣力度，采用熟人介紹，利用節(jié)日等禮品銷售季推廣會員卡，盡可能在熟人圈和周邊人群圈建立穩(wěn)定的會員客戶群。(詳見附件-會員卡使用及銷售提成方式)

商業(yè)計劃書3

　　一、基本信息：

　　1。公司名稱：飄香奶茶店

　　2。行業(yè)類型：零售

　　3。組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：工程學院商業(yè)街，是人流的中心聚集地

　　4。經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院

　　面積：占地面積約100平方米

　　選擇這個地方的原因：因為學院內(nèi)沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場前景非常廣闊。

　　5。企業(yè)家個人信息：

　　姓名：張璐性別：女年齡：20學歷：大專

　　相關工作經(jīng)驗：以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。

　　6。成員：一名操作員和兩名服務員

　　二、項目設立概述：

　　本人大學生，物業(yè)設施管理專業(yè)，從小對管理感興趣。現(xiàn)在我要大學畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)研：

　　茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。

　　奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點：

　　1、操作必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2。質(zhì)量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

　　3。小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時了解消費者愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

　　四、對其他茶店的調(diào)查：

　　1。商店硬件調(diào)查。主要包括：對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運營設施配置等方面的調(diào)查。2。商店陳列布局調(diào)查。主要包括：對店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質(zhì)量和供應情況進行了調(diào)查和分析。4。商店經(jīng)營管理調(diào)查。促銷、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

　　動詞（verb的縮寫）

　　五、商業(yè)策略：

　　1、營銷策略分析

　　1。1品牌戰(zhàn)略

　　在茶店建設之初，我就非常重視品牌。以玫瑰為主題，來源于送人玫瑰，留香余韻。用奶茶的香味和你交朋友！

　　1。2價格策略

　　茶店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求

　　1。3推廣策略

　　（1）宣傳策略

　　打印小名片以便投遞

　　大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，所以這個方向可以得到很好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳

　　網(wǎng)絡宣傳

　　可以在我們學校學生集中的網(wǎng)站上宣傳

　　口碑傳播

　　可以通過同學和老師的介紹增加消費者數(shù)量

　　（2）服務

　　茶店的服務一定是一流的，微笑的。

　　六，購買茶店設備:

　　既然不加入別人的店，什么都要自己買。作為一個做小生意的人，我應該努力尋找一個好的便宜的貨源，如果我買不到好的設備，不僅會浪費數(shù)百美元，還可能會導致我失去很多長期客戶，所以不要粗心大意。具體使用過程中的注意事項如下

　　1。熔接機

　　（炊具機械和密封設備在商店出售。）它有一個計數(shù)器。每次封口，計數(shù)器都會記錄號碼，不管有沒有接通電源。是一種機械計數(shù)。其他沒有專柜的便宜一些。購買封口機時要注意，盡量用杯子封口，將溫度調(diào)至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封口膜切的是否整齊，沒有切下來就拉掉，也就是上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。

　　2。密封薄膜

　�。ǚ饪跈C賣的地方，一般都是跟著賣的。）購買時注意，密封膜不宜過厚，容易密封，插吸管時會很難破裂。用力過猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會很脆，插上去會裂一個大洞。

　　3。杯子

　　（塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，還有密封薄膜、吸管等。也在出售封口機的商店出售。）一般都是20xx一盒，不僅賣。杯子的價格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個，謹慎購買。買的時候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話會捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結(jié)實，關鍵是要用統(tǒng)一的材料，這樣在裝奶茶的時候，就要用手握住杯沿，以免灑出來。杯子太薄、帽檐太軟的杯子會極大地破壞顧客的心情，他們在懷疑杯子質(zhì)量的同時也會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4。稻草

　　（塑料制品，塑料袋，杯子等。在商店里出售。賣的店不多，你要仔細看看。畢竟是獻給奶茶的，很多地方不像杯子那樣用。）有5000個大包，每個大包里有100個小包。可以買幾個小包，不過會貴一點。注意材料的厚度，不能太軟。如果買太厚的密封膜，太軟的吸管，你的客戶會很難看。購物時，試著把吸管的尖端壓在手指上。如果手感覺不到太多疼痛，吸管尖端彎曲，那就太軟了。

　　5。攪拌器

　　西貝樂品牌更好。無論是材質(zhì)還是運行時間，都比九陽這種亂七八糟的牌子好一點，價格也不貴。這個沒什么好說的，最好去大商場買，售后服務更好。6。飲水機

　　為了節(jié)約成本，我們可以選擇臺式機。由于飲水機的主要部件是加熱器，我們不需要購買任何名牌，只需要注意不銹鋼內(nèi)膽，不要一次裝的水太少。冬天需要很多熱水，就自己做了另一個設備解決。

　　7。容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據(jù)自己的喜好購買。然而，應該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛(wèi)生。第二，在熱天和雨天，原料容易結(jié)塊或融化。不用的時候最好及時蓋上，比如保鮮盒，調(diào)料盒。

　　七、茶館的位置:

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是可有可無的東西。所以，如果位置不好，沒有人會去“遠方”給你喝一杯奶茶，繁華地段是最好的選擇。這個不用考慮，但我要考慮繁華地區(qū)的高成本。我還是個大學生，沒有太多積蓄，時間精力有限。畢竟學習是第一位的。簡單的調(diào)查了一下縣城的繁華地帶，我不得不放棄這個想法。一年四五萬的房租和轉(zhuǎn)讓費讓我一點脾氣都沒有，只好晚一點找地方住。

　　在學校開茶葉店還是比較好的。學生是主要的消費群體。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，學生的消費越來越高。喝杯茶的錢對他們來說是很少的，甚至是每天必不可少的。學生花很多錢，比如吃、喝、用、玩等。，雖然他們都是從零花錢里出來的，但他們的`零花錢似乎總是用之不竭的。學生每周休息兩天，每年放假兩天。在這些假期里，生意會差很多。但總的來說還是不錯的。

　　現(xiàn)在看來在學校開店要注意以下幾點：

　　1。健康第一。你吃的東西不一定好吃（當然味道也很重要），但一定要看著讓人安心，在衛(wèi)生方面下好功夫，千萬不要賠錢。比如貼滿壁紙的墻，看起來很不錯

　　2。奶茶的制作過程學生看不到，或者說看不完全。要保持一定的神秘感，不然學生過一段時間就會失去濃厚的興趣。另外飲水機和封口機不能放在顯眼的地方，因為生產(chǎn)過程中難免會有泡沫等不舒服的東西。其中很多人會問你顏料、原料、保質(zhì)期等問題。你必須想辦法回答他們。第四，學生喜歡參與其中，所以你必須形成一個生動的場景。第五，有些同學比較著急，服務一定要簡潔快捷，以免讓客人久等�？傊�，在學校賣東西，一定要讓學生覺得舒服。事情不重要。關鍵是那種感覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無疑是個好地方。

　　八、奶茶食譜:

　�。�1）泡茶

　　原料：珍珠丸，配黑、紅、橙等泡泡茶粉，以及10多種口味的香芋、橙子、荔枝、百果、椰子。牛奶粗中有細，茶葉（袋裝紅茶、綠茶優(yōu)先）。

　　工具：炊具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、泡泡茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　生產(chǎn)工具：雪杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、冰沙、松餅機

　　黑珍珠煮法：取任意顏色的珍珠丸一公斤。加10斤水，在鍋里煮（先把水燒開，然后把珍珠丸粉撒一圈。一定要等熱水燒開了才能用，不然馬上就化成粉了。保持水在中火上翻滾，用過濾勺攪拌。時間15—20分鐘（根據(jù)喜好加減時間，煮的時間越長越軟）。時間到了，蓋上蓋子，關火。再燉15—20分鐘（燉的時間越長彈性越好）或者煮到面團全部透明。時間到了，把珍珠拿出來，用冷水沖洗。取一個大碗，將飯團和白砂糖放入其中，直到珍珠浸濕，攪拌均勻，約30分鐘。

　　茶包：將60克茶葉（不能袋裝茶葉）放入3公斤水中，用不銹鋼鍋或普通鍋煮（茶葉放入前將水煮沸至90℃以上）。浸泡10分鐘—20分鐘左右，取出茶包。泡過的茶葉略苦。如果太苦，就加開水溶解。可以根據(jù)自己對茶葉濃度的要求來決定沖泡時間。一般不建議沖泡時間過長，因為會導致茶味過重，影響口感。冷泡茶在冰箱里冷凍茶汁。

　　冰泡茶：將30g奶精（2湯匙）、2湯匙果粉、1湯匙糖漿放入搖杯中，加入40g熱水，用攪拌棒攪拌均勻，加入300ml~400m紅茶，加入3~4塊冰塊，約為杯中體積的2/3，快速搖動夏克杯20次。搖至杯中冰塊全部融化，讓其起泡。最后，加入適量珍珠20g，制成完美的冷泡茶！取一個360ml的泡沫茶杯，將施克杯倒入其中。插入一根吸管，遞給顧客。如果需要密封，將奶茶放在封口機上，蓋上密封膜，熱壓密封。

　　注：奶茶與泡泡茶果粉的比例直接影響泡泡茶的口感和品質(zhì)。如果多放點奶精和奶茶粉，泡出來的茶口感會好，成本也會高。如果降低成本，可以加白糖或者其他口味和奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶起到了清理的作用。一旦奶粉過量，奶茶的味道就會變得油膩。所以放奶粉一定要注意用量，不要覺得牛奶越重越好喝。

　　注意：制作果味泡杯茶的方法同上，只需在杯中加入2勺果粉即可

　�。�2）麥香奶茶

　　數(shù)據(jù)：1/2杯西米，統(tǒng)一麥味奶茶。

　　練習：

　　1。將西米浸泡，放入沸水中煮至透明，去水備用。

　　2。冷凍麥香奶茶備用。

　　3。將冷凍茶放入杯中，加入煮好的西米，飲用時拌勻。

　　（3）堅果奶茶

　　練習：

　　1。將茶葉、清水和一茶匙堅果切片放入鍋中煮沸，然后加入20%的牛奶。

　　2。粗砂糖非常適合堅果奶茶，可以加入鍋中作為甜味調(diào)料。加入奶油后，撒上堅果，切片。

　　3。除了堅果，花生或核桃最近也被用作替代品。

　�。�4）薄荷茶

　　—薄荷是我們生活中最有影響力的花。全世界都有栽培。最有代表性的有留蘭香、薄荷、蘋果薄荷。

　　—薄荷是最常用的茶。宜人的香氣，易入口喉，清涼的氣味，可以緩解現(xiàn)代人緊張的生活。

　　薄荷茶可以幫助消化，最適合腸道不適的人和吃太油膩食物的人。薄荷茶還有止痛殺菌的功效。

　　練習：

　　將半杯薄荷茶倒入盛有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一的麥香奶茶。蜂蜜可以根據(jù)個人喜好添加。

　　第一步：將清水倒入鍋中，點燃。倒入鍋中的水的原理是基于一半的釀造量。舉個例子：如果你想沏4杯，就煮2杯水。第二步：在水開之前，將預先計量好的茶葉放入鍋中，茶葉的量與沖泡紅茶時的量相同，并根據(jù)要沖泡的杯子的數(shù)據(jù)進行調(diào)整。此外，在皇家奶茶的基礎上釀造花式奶茶時，此時應放入其他材料與茶一起釀造。

　　第三步：成熟后，如果茶葉已經(jīng)爆裂，可以進入的鮮奶量與清水量相同。也就是如果水是2杯，鮮奶也要進2杯。進入鮮奶后，關火蓋好再煮。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：用過濾器過濾，將紅茶倒入茶壺或茶杯中。就像沖泡純紅茶一樣，先暖紅茶壺和茶杯。

　�。�5）香蕉奶茶

　　做法：香蕉切片，寬度4mm左右，將統(tǒng)一的巧克力奶茶和一人兩三片香蕉放入鍋中沖泡。

　　注意：

　　煮沸過度很容易導致味覺喪失。想加多少糖就加多少，然后倒奶油，加香蕉裝飾。為了不把裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶，訣竅是把香蕉切片，漂起來。

　　（6）溫姜奶茶

　　練習：

　　1。將茶葉和姜末放入鍋中，用清水浸泡。茶葉泡好后，加入與清水等量的牛奶，加熱。

　　2。倒入茶壺后，倒入預熱的茶杯中，切下約1~2mm寬的姜片裝飾茶杯，即成。

　�。�7）玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維生素C含量是橙子的20倍，檸檬的60倍。這種玫瑰果奶茶有增強肝功能的作用。美味的酸味和蜂蜜的甜味使它非常美味。

　　練習：

　　用玫瑰果茶包泡茶；將200cc牛奶放入鍋中加熱，倒入茶，再次加熱。奶茶煮沸前關火，根據(jù)個人喜好加蜂蜜。

　　不僅有牛奶的香味，還有紅茶的甜味，還有桂花和玫瑰的柔軟和清新。所以香氣有內(nèi)涵，滋味有厚度，這就是奶茶的魅力。愛不愛都難！

　�。�8）西米奶茶

　　配料：一包紅茶，1/2杯西米，適量牛奶。

　　練習：

　　1。將西米浸泡，放入沸水中，攪拌煮至透明，去水備用。

　　2。牛奶在鍋里煮，泡在紅茶里。

　　3。將沖泡好的奶茶放入茶杯中，然后加入煮好的西米，飲用時攪拌均勻。

　　西米奶茶有泡茶的效果，但“珍珠”的顆粒較小。

　�。�9）桂花奶茶

　　配料：一包紅茶、1茶匙桂花、100毫升牛奶、適量冰糖和水。

　　練習：

　　1。將桂花和紅茶包放入鍋中，用熱水沖洗干凈。

　　2。加入冰糖和牛奶，攪拌均勻。

　　這奶茶香氣四溢，喝之前先喝。此外，桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效。

　�。�10）姜奶茶

　　配料：牛奶150ml，生姜，白糖。

　　練習：

　　1。將姜切成塊，倒入杯中。

　　2。將牛奶煮沸至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，加入一些白糖攪拌均勻。

　　牛奶里有一股淡淡的辣味，嘗過之后清新爽口。根據(jù)你的口味調(diào)整姜末的量。

　�。�11）玫瑰奶茶2

　　配料：一包紅茶，5克玫瑰，適量蜂蜜，適量牛奶。

　　練習：

　　1。將紅茶包和玫瑰放入鍋中，加入熱水沖洗干凈。

　　2。紅茶和玫瑰泡好后，加一些蜂蜜。

　　3。最后，根據(jù)自己的口味，加入一些牛奶，均勻飲用。

　　玫瑰奶茶可以緩解壓力，牛奶可以用奶粉代替，口感略有不同。

　　九。項目摘要

　　由于我的茶店剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時整個計劃難免有所欠缺，但我會盡力充實。香茗店已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手，會留香很久。我相信在今后的努力中，我們的店鋪會得到進一步的改善

　　創(chuàng)業(yè)受挫是必然的，好的生意必然導致同行之間的競爭。雖然短期內(nèi)顧客會來他店里消費，但是顧客會比較，會覺得我的產(chǎn)品畢竟味道更好更健康。泡茶開店要求不是很高。兩三個銷售人員可以掌握技術(shù)，操作整個過程。一般一家茶店幾個月就能收回成本，最快兩三個月。然而，對于一家茶店來說，重要的是它的品味，它的經(jīng)營策略和它獨特的茶葉宣傳文化。

商業(yè)計劃書4

　　第一部分:優(yōu)秀的商業(yè)計劃模型

　　一.餐廳名稱:

　　XXXXX .命名規(guī)則描述:低調(diào)，簡單，好記，有特色(這里的特點不是直接體現(xiàn)味道)，但不偏心，不超過四個字，沒有湖南字。目前預約的形式是“XXXX餐廳”或者& otherXXXX ”。

　　二.餐廳風味:

　　以湘東農(nóng)家風味為主

　　三.餐廳預計面積:

　　280 ~ 350 M2

　　四.目標城市:

　　廣州

　　五.選址要求:

　　1.周邊1英里范圍內(nèi)至少要有一個中型住宅區(qū)。周圍最好有一定數(shù)量的流動人口，應該是白領或者租房目標區(qū)域。

　　2.如果條件達不到第一點，位置需要交通便利，一定數(shù)量的私家車和有消費能力的人可以顯著看到餐廳的位置。

　　3.租金不能超過60元/M2，40元/M2最好。一樓最好有一個10M2左右的出入口鋪面，主業(yè)區(qū)在二樓。

　　4.餐廳本身需要能停放7 ~ 10輛家用車，或者附近200M范圍內(nèi)有停車場。

　　從選址的整體評價來看，因為新手的投入應該不會太大，所以現(xiàn)在的餐廳不可能位于一個很繁華的地方，但是希望來來往往的人多一些，有消費能力，希望通過餐廳的風味特色來吸引老客戶，要求三個月后盈利一萬元/月。

　　六.餐廳布局要求:廳內(nèi)可放置12 ~ 15張4人小桌或小圓桌，4張10人大桌，4 ~ 16M2盒子(4*4M規(guī)格)五個。(但要看店鋪的布局)

　　七.餐廳開業(yè)預算:

　　1.房租:二對一房租，按300 M2計算，估計每個50元，一次要交45000元。如果面積有差異，在任何情況下都不能超過5萬。

　　2.裝修設計費用:800元

　　3.裝修費用:a .外立面的外部裝修可以突出特色，引人注目，但費用X元并不夸張。b .內(nèi)廳裝修風格以突出農(nóng)家樂風味為主，裝修一般，但要求裝修后無異味，費用X元。C .廚房面積為40M2，裝修強調(diào)污水排放和通風，費用X元。d .有兩個廁所，男廁所1.5M2，女廁所1M2，需要通風。對其他沒有特殊要求，裝修X元..自己買材料，一共8萬塊錢預計。

　　4.認證費:需要消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可、營業(yè)執(zhí)照，費用估計6萬元。

　　5.購機費用:a .箱內(nèi)5P空調(diào)3臺，小1P空調(diào)4臺，共計(也可使用中央空調(diào))。b .吊扇或壁扇十臺，合計3000元，c .冰箱二臺，冰柜二臺，消毒柜一臺，合計1萬元。d .廚具，共計4.5萬元。E.桌子凳子，一共5000元。f .其他(請看清單)，合計20xx元，g .一臺自動洗衣機，1000元

　　6.其他不可預見費用，20xx元。

　　八.餐廳裝修風格描述:

　　1.立面裝飾要求顯眼、突出特色、不夸張、簡潔，并能反映其消費水平。

　　2.大廳說明:a .桌凳使用原木色的方桌和長板凳，或者使用外觀強烈的大小圓桌，大小圓桌用較好的米色桌布覆蓋。b .墻面和大廳原有柱子1M2左右以下使用深色瓷磚，大廳自支柱主要是深色的，用于裝飾目的。天華板裝修不全，用射燈。射燈上方的天華板噴黑色。大廳的采光要求比較軟，但是桌面的采光要求比較亮。(此處僅是我的想法，最終設計實際上會占上風。)

　　3.盒子的裝飾和大廳的一樣。

　　4.其他沒有特殊要求。

　　九.人員配備:

　　1.廚房:共6人，1名廚師，2名助理廚師，1名配菜切工，1名洗碗工，1名洗碗工/撿菜工。

　　2.包廂:按5個包廂，5個服務員計算。

　　3.大堂:5人，每四張桌子一人。

　　4.其他:其他臨時工作人員1名(主要用于服務休息時輪換)，店主1名。

　　十.營業(yè)費用明細:

　　1.物業(yè)管理費:每平方米不超過2元/月，合計600元/月，300 M2。

　　2.排污費:600元/月

　　3.水電費燃料費:水電費4000元/月，燃料費20xx元/月(暫按此計算，燃料多了生意會好一些)

　　4.人員費用:a .工資:廚師1800元/月，助理廚師1400元/月，其他1800*1+1400*2+14*1000= ;b、火食住宿費:住宿費20xx元/月，火食費200元/人/月，合計18 * 200 = 3600元/月。

　　5.折舊費用:

　　6.原材料:a .原材料，合計人民幣/周。

　　7.其他不可預見費用:1000元/月。

　　8.菜肴描述:

　　1.堅持兩個特點:a .綠色健康食品。b .湘東正宗的農(nóng)家風味。大概有30%的菜是普通湘菜館吃不到的。

　　2.堅持推新:a .不斷推出新菜品，每月2個新菜品。b .隨季節(jié)變化，換菜。

　　3.消費水平定位:與門面地址周邊環(huán)境有關，但初步定為平均35~60元/人。

　　一般來說，以農(nóng)民的特點和綠色健康為賣點，不同的菜肴可以買到更高的價格，實現(xiàn)更高的利潤。

　　十二.直接成本估算:

　　直接成本主要包括油、鹽、各種調(diào)味品，以及組成菜肴的原料。

　　1.特色菜(第一批產(chǎn)品)的成本控制在50%。

　　2.中檔但不多見的湘菜館，成本控制在40%以內(nèi)。

　　3.普通中檔成本控制在60%以內(nèi)。

　　4.低檔常見蔬菜控制在30%以內(nèi)，以蔬菜為主。

　　在不改變菜品質(zhì)量的前提下減少直接成品。

　　十三.最終成本核算:

　　十四.其他問題:

　　根據(jù)計劃，要求房東提供三個月的免租期。第一個月辦理各種業(yè)務相關文件，第二個月準備裝修，第三個月準備開業(yè)相關事宜。

　　五個優(yōu)點和缺點:

　　這家餐廳的運營解決了學校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔心流動攤點的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。同時，非餐還提供冷飲、冰粥等。，并提供免費茶水。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務態(tài)度好，所以滿意的服務也將是餐館的一大特色。另外，學校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額。

　　由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務項目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。根據(jù)我們的市場調(diào)查和分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的.機會擠進餐飲市場。

　　十五.財務狀況分析

　　1.初期費用主要包括:場地租金(3萬元)、餐飲衛(wèi)生許可證申請費用、場地改造費用(5000元)、廚具購置費用、基礎設施費用(5000元)等。

　　2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項費用等。

　　3.根據(jù)計算可以初步得出，開餐廳的啟動資金需要12600元左右(場地租賃費5000元，餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費600元，場地裝修費2400元，廚具購置費1000元，基礎設施費2600元)。父母可以提供80%的資金，節(jié)省20%。

　　4.日常運營財務預算和分析

　　根據(jù)預算分析和調(diào)查，可以初步確定市場容量，大致估算每天總營業(yè)額1500元左右，收益率30%，毛利500元�？梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個月左右。

　　七大風險及規(guī)避

　　1外部風險

　　隨著中國加入世貿(mào)組織，國外大型餐飲公司進入中國，國際品牌快速頻繁進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來巨大沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈，尤其是肯德基、麥當勞等來自國外的快餐連鎖店，在中國快餐業(yè)占有很大的市場份額。

　　2內(nèi)部管理風險

　　餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內(nèi)大部分自己經(jīng)營的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運行機制，加強企業(yè)內(nèi)部管理，關系到企業(yè)的生存、成敗。

　　3市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。存在以下風險:

　　(1)冒著本項目開發(fā)階段的風險，可能同時在市場上開設類似的餐廳。

　　(2)項目生產(chǎn)階段的風險。如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務。

　　(3)項目生產(chǎn)運營階段的風險。項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。

　　4原材料資源風險

　　這家餐館的原料主要是果蔬、豆類和真菌，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品。特別是這家餐廳是一家保健餐廳，所以在原材料的選擇上需要專業(yè)知識和技術(shù)投入，有利于采購新鮮、自然、無污染的綠色食品。

　　5對策

　　(1)借鑒先進的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開發(fā)自己的特色食品。

　　(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立客服報告。

　　(3)在項目開發(fā)過程中，應進行嚴格的項目規(guī)劃，以降低項目風險。

　　(4)進入市場后，要了解食品市場周期，積極開發(fā)和更新食品。

　　(5)與原材料供應商建立并保持長期合作關系，確保原材料資源的供應。

　　保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將對固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值進行保險，商業(yè)意外險將保證因事故關門造成的固定現(xiàn)金流入損失的賠償。為了防止因意外事故對會員和客戶利益造成損害而提起法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心經(jīng)理會采取相關的防范措施，如提供適當?shù)闹笇�、給予必要的警告、與會員簽訂無責任條款的合同等。該中心的法律事務移交給有經(jīng)驗的律師事務所。

　　第二部分:優(yōu)秀的商業(yè)計劃模型公司簡介

　　(1)公司簡介

　　詳細介紹公司的背景、規(guī)模、團隊和資本構(gòu)成。

　　1.主要股東

　　股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話。

　　2.團隊介紹

　　介紹每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)驗。

　　3.組織結(jié)構(gòu)

　　4.員工狀態(tài)

　　(1)經(jīng)營財務歷史。

　　(2)對外公共關系、戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

　　(3)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來3-5年要實現(xiàn)的目標。

　　產(chǎn)品和服務

　　(1)引入無鹵涂料產(chǎn)品和服務。

　　(2)無鹵涂料的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。

　　(3)防鹵涂料產(chǎn)品的專利和注冊商標。

　　行業(yè)和市場

　　(一)行業(yè)情況

　　無鹵涂料行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢、技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進入行業(yè)的政策限制。

　　(二)市場潛力

　　分析了無鹵涂料的市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受度和消費行為。

　　(三)行業(yè)競爭分析

　　比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點，包括性能、價格、服務等。

　　(四)收益(利潤)模型

　　業(yè)務收費，收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)，哪些客戶群體中獲取收入和利潤。

　　(五)市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資失敗的情況下)。

　　市場戰(zhàn)略

　　(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的策略。

　　(2)廣告和促銷策略。

　　(3)產(chǎn)品/服務的定價策略。

　　(4)銷售人員激勵機制。

　　(六)財務計劃

　　請?zhí)峁┮韵仑攧疹A測，并解釋預測的依據(jù):

　　未來3-5年防鹵涂料項目資產(chǎn)負債表。

　　未來3-5年無鹵涂料項目現(xiàn)金流量表。

　　未來3-5年的損益表。

　　融資計劃

　　(a)融資方法

　　詳細說明未來階段開發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限。

　　(2)資金的使用

　　(3)退出方式

　　(七)分風險控制

　　說明無鹵涂料項目實施過程中可能遇到的風險及應對措施。包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險和政策風險。

商業(yè)計劃書5

　　眾所周知，餐飲行業(yè)有一句話叫不離不棄。其中，特色美食小吃一直以其美味新穎的口味吸引著大家。鴨肉適合滋補，深受大眾歡迎。我們小邦仔鴨脖的味道來自老品牌周黑鴨，我們有更多的肉類和素食的選擇，更注重健康的飲食�？谖敦S富:五香、辣、辣、辣、多味，更體貼每個人的味蕾！

　　在接下來的時間里，我會從產(chǎn)品特點、市場分析、營銷策略、公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、財務分析、風險控制等方面讓大家對這個小型項目有更多的了解。

　　1家公司簡介

　　1。1公司背景

　　公司全稱青島小邦在貿(mào)易有限公司，總部位于青島市北區(qū)。是集家禽熟食生產(chǎn)和連鎖店銷售為一體的現(xiàn)代連鎖經(jīng)營企業(yè)。2010年5月，公司被青島團委批準為“青島青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓基地”，并將與青島各大高校保持密切聯(lián)系，吸引大量優(yōu)秀畢業(yè)生加盟，壯大公司精英團隊。公司擁有周黑鴨小邦仔鴨脖兩大美味品牌，在不到兩年的時間里迅速發(fā)展到十幾家門店。目前公司與就業(yè)再就業(yè)合作，全面開展小邦仔鴨脖與山東市場本地鴨脖品牌連鎖店的加盟活動。

　　我們始終堅持“努力創(chuàng)新、科學管理、獨特經(jīng)營”的原則，以打造本土鴨脖品牌為目標，以科學的咨詢和權(quán)威的知識、美味的鴨脖、優(yōu)質(zhì)的特殊材料和合理的價格嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，采用先進的設備和優(yōu)質(zhì)的原材料，為投資運營商提供雙贏的局面。同時，公司遵循市場規(guī)律，不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理、營養(yǎng)咨詢和鹵制技術(shù)，致力于打造具有自身特色的小邦仔鴨脖美食體系。目前，公司擁有15家專賣店和超市銷售柜臺，38名員工，以每月3家的速度擴張。計劃3年內(nèi)在青島開50家店；公司成立于2009年8月，自成立以來一直得到青島市政府的大力支持和贊助，是青島市大學生創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)。

　　1。2企業(yè)文化

　　創(chuàng)新:基于健康營養(yǎng)，創(chuàng)新口味滿足消費者需求

　　質(zhì)量:履行承諾，提供最優(yōu)質(zhì)的食品

　　安全:確保所有的美食都以高標準生產(chǎn)

　　尊重:關心員工、社區(qū)和環(huán)境

　　誠實:做正確的事

　　開放:傾聽建議，鼓勵交流

　　2小邦仔鴨脖概述

　　2。1同一個鴨脖，味道不一樣

　　今天，食物對人們來說是最重要的。吃好了，就得吃有特色的。小邦仔鴨脖的美味來自周黑鴨。味道微甜微辣，香而不膩，辣而不燥，麻而不澀，味道不忘。引自《中國傳統(tǒng)醫(yī)藥法典》，其神秘配方用數(shù)十種中草藥腌制而成，藥香嫩滑；鴨子性涼，能清肝瀉火，清肝瀉火，健脾和胃，預防各種亞健康，祛濕開胃等。是中青年人喜愛的鴨食。小邦仔鴨脖是做鹵菜的能手。

　　2。2小邦仔鴨脖鍋制作

　　食品安全不是小事。小邦仔鴨脖本著對消費者負責的態(tài)度，嚴格堅持質(zhì)量控制，從源頭上消除隱患，采用無激素生鴨綠色放養(yǎng)

　　與六合集團合作

　　福建椒王，四川漢源大紅袍(辣椒)

　　專業(yè)原材料加工設備

　　2。3小邦仔鴨脖職業(yè)化

　　我們的腌泡大師

　　2。4小邦仔鴨脖目標市場

　　目前，我們的目標市場主要在三個方面:城市白領、在校學生和中青年

　　2。5鹵制生產(chǎn)工藝

　　公司已經(jīng)和專門生產(chǎn)風味物質(zhì)的公司和綠色家禽養(yǎng)殖場達成協(xié)議，他們將提供我們需要的各種原材料。同時，我們也會對他們提供的貨物進行檢查，以確保他們提供的貨物符合相關的質(zhì)量要求。在原料的基礎上，我們根據(jù)專業(yè)營養(yǎng)學家和經(jīng)過科學工藝專業(yè)訓練的紅燒大師搭配的菜單制作紅燒菜肴。通過科學的控制，保證生產(chǎn)的每一個階段都能達到科學的要求，同時在不破壞原料營養(yǎng)價值的情況下，搭配出滿足人體吸收需求的美食。

　　2。6鹵鴨頸的比較

　　品牌少，不精

　　精致，雙喜臨門，時間長，吳京

　　與傳統(tǒng)的熱鴨脖相比，我們的小邦仔鴨脖更注重營養(yǎng)，合理科學的搭配，它是基于最先進的科學理論來搭配我們食物的味道。辣口不辣，吃小邦仔鴨脖消火氣。

　　2。小邦仔鴨脖的7大優(yōu)勢

　　我們產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在市場和專業(yè)上。

　　市場:目前的鴨脖系列鹵菜中，我們的顧客是針對中老年人和年輕人的，我們的口味是親切的，適合中年人的口味。

　　梅杰:我們會聘請專業(yè)營養(yǎng)師對我們的每一道腌制工序提出建議。同時，我們還與中國食品工業(yè)協(xié)會、中國營養(yǎng)協(xié)會、中國健康協(xié)會等協(xié)會保持長期合作，確保我們產(chǎn)品的專業(yè)領先。

　　2。小邦仔鴨脖八大展望

　　大市場

　　據(jù)調(diào)查，年消費可達36億元。

　　現(xiàn)有的銷售遠遠不能滿足需求

　　3鴨脖美食系列的競爭分析

　　該方案的競爭分析采用波特五力模型工具，從潛在進入者、消費者、供應商、替代產(chǎn)品和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手五個方面進行分析。

　　3。1五力競賽模式

　　3。11個潛在進入者

　　潛在的新進入者是行業(yè)競爭的重要力量。這些新進入者大多有新的生產(chǎn)能力和一些必要的資源，并期望建立有利的市場地位。而進入壁壘是決定你能否順利進入的主要因素:

　　●產(chǎn)業(yè)政策20xx年6月1日，新食品法正式實施，催生了餐飲業(yè)標準。食品是對人類健康負有重要責任的商品，營養(yǎng)是食品的本質(zhì)特征，安全是食品的基本條件，食品+營養(yǎng)+安全=健康。創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)政策等等

　　●技術(shù)壁壘鹵水調(diào)制營養(yǎng)需要掌握必要的工藝流程等。

　　●現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的反應市場形成了三國鼎立的趨勢，對新進入者有一定的壓制策略。所以結(jié)合以上分析，這個方案認為沒有政策支持和鼓勵，但是技術(shù)壁壘高，會被原企業(yè)壓制。

　　3。12小邦仔鴨脖好吃不打折

　　消費者通常希望以最低的價格獲得最好的產(chǎn)品和質(zhì)量，從而對企業(yè)形成競爭壓力。

　　●小邦仔鴨脖菜休閑零食為主，整體消費單價不高，好吃的不打折

　　3。13家供應商

　　總公司以最優(yōu)質(zhì)、最完善的供貨體系無條件為所有加盟店保駕護航，以求成功:青島本地鴨脖品牌“小邦仔鴨脖”推出新店，強力優(yōu)惠支持，助您賺錢！創(chuàng)造品牌循環(huán)，我們會更加關注你的利益，努力開一把火，每一把火都能成為小邦仔鴨脖的活廣告，為每一個加盟商獲得最大的經(jīng)濟效益！

　　3。14種替代產(chǎn)品

　　質(zhì)量較好的替代產(chǎn)品相對較少，替代產(chǎn)品的競爭壓力較小。

　　3。行業(yè)中現(xiàn)有的15個競爭對手

　　目前我們的競爭對手主要由兩部分組成:一部分是比較正規(guī)的連鎖店，一部分是個體作坊。這些企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于，可以在自己熟悉的市場上快速推廣，熟悉當?shù)氐娘嬍沉晳T，可以快速占領細分市場。缺點是他們服務的目標市場比較窄，沒有做出品牌。也有一些競爭對手，他們大多在網(wǎng)上發(fā)布關于鹵菜的學習技巧。他們的主要目的是促進。優(yōu)點是可以快速推廣自己的.品牌，線上推廣成本更低。缺點是這些品牌可信度不高，項目可執(zhí)行性較小且不成熟，目標市場客戶不穩(wěn)定，資金回籠緩慢

　　3。1個競爭優(yōu)勢

　　●技術(shù)技能優(yōu)勢:具有獨特的營養(yǎng)和鹵制配方，先進完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營養(yǎng)和膳食調(diào)配經(jīng)驗，技術(shù)優(yōu)勢明顯。

　　●人力資源優(yōu)勢:公司擁有經(jīng)驗豐富的鹵素大師和積極、熱情、善于創(chuàng)新的優(yōu)秀管理者。

　　●無形資產(chǎn)優(yōu)勢:公司具有良好的商業(yè)信譽和進取的企業(yè)文化，還擁有周黑鴨小邦仔鴨脖的無形資產(chǎn)。

　　●產(chǎn)品優(yōu)勢:我公司將先進的營養(yǎng)配餐技術(shù)融入產(chǎn)品中，為客戶提供健康、安全、營養(yǎng)的食品和膳食建議�！裥袠I(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢:作為一家擁有特許經(jīng)營商業(yè)模式的企業(yè)，我們擁有成功的商業(yè)模式，是一家典型的快速回籠資金的小規(guī)模風險企業(yè)

　　3。2競爭劣勢(w)

　　●品牌劣勢:目前我們沒有很強的品牌意識和口碑，這就要求我們從研發(fā)到服務的每一個細節(jié)都要用心去做。我們有信心和能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值的同時建立良好的聲譽和知名品牌。

　　●財務劣勢:雖然我們現(xiàn)在沒有大的基金集團，但我們更想做的是多做創(chuàng)業(yè)夢，賺人生第一桶金

　　3。3公司面臨的潛在機會(O)

　　市場機會是影響公司戰(zhàn)略的一個主要因素。公司管理者要確認每一個機會，評估每一個機會的成長和盈利前景，選擇最能匹配公司財務和組織資源，使公司獲得最大競爭優(yōu)勢潛力的機會。

　　●人們消費觀念的改變不再僅僅是為了吃飽，而是要求吃得安全、吃得健康、吃得美味的創(chuàng)新

　　4營銷

　　4。1市場需求預測

　　大市場

　　據(jù)調(diào)查，年消費可達36億元。

　　現(xiàn)有的銷售遠遠不能滿足需求

　　休閑消費食品已經(jīng)成為消費的主流

　　經(jīng)過調(diào)查研究，相關家庭發(fā)現(xiàn)“休閑食品、休閑消費品、

　　零食成了消費者的主旋律。"

　　4。2目標市場分析

　　1.白領市場:

　　2.學生市場:

　　3.中年市場:

　　4。3營銷理念

　　讓更多的人更容易品嘗美食，讓更多的人成功創(chuàng)業(yè)。我們的營銷理念如下:

　　密切關注競爭對手和客戶需求的每一個細微變化，在市場變化中抓住機遇，利用公司的一切內(nèi)外部條件，始終先于競爭對手推出更能滿足客戶需求的產(chǎn)品，依靠不斷變化的產(chǎn)品差異、服務差異和營銷策略差異，打敗競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。

　　4。工作理念:擺脫思想上的浮躁，堅持堅持、實事求是、腳踏實地的工作原則。

　　4。服務理念:永遠把客戶服務放在第一位。

　　4。細節(jié)概念:關注細節(jié)，為你工作中的每一個細節(jié)建立一個工作標準，并用這個標準來衡量你的工作

　　4。品牌理念:堅持品牌至上，努力為自己的品牌創(chuàng)造價值。

　　產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

　　在產(chǎn)品成長期，品牌會繼續(xù)深度推廣，利用平面廣告和網(wǎng)絡廣告繼續(xù)擴大知名度。

　　在產(chǎn)品成熟階段，此時品牌形象已經(jīng)成功建立。

　　產(chǎn)品服務策略

　　以顧客至上的理念為經(jīng)營中心理念，提供耐心服務，樹立公司美好形象。

　　4。45渠道戰(zhàn)略

　　4。46價格策略

　　4。51促銷策略

　　推廣的受眾是消費者，尤其是白領和各種加盟連鎖。目標是樹立我公司的品牌形象，快速占領市場。

　　推廣策略應該包括“推”和“拉”。除了推廣人員對消費者的直接、深入的介紹和推廣外，還應采用營銷公關、廣告、商業(yè)推廣等非人員推廣策略。面對需求日益增長的市場，盡快擴大產(chǎn)品銷售。個人銷售

　　在企業(yè)項目運作中，由于消費者特征的不確定性，人員晉升是最重要的晉升方式。銷售人員的素質(zhì)直接影響到促銷的成敗，所以我們必須重視銷售人員的選擇。這些銷售人員還必須接受定期評估和培訓。銷售人員面對客戶時應注意以下幾個方面:

　　當銷售人員對客戶的需求不確定時，他在與客戶進行“精辟”的談話后，觀察和測試客戶的反應，然后根據(jù)客戶的反應選擇合適的方式宣傳客戶。

　　銷售員在確定了客戶的需求后，會對這些需求進行有目的的宣傳和介紹，以引起對方的共鳴，方便交易。

　　此外，在促銷過程中，銷售人員還可以使用一些促銷工具，如小冊子、目錄等促銷材料來幫助促銷。

　　廣告

　　除了人員晉升，平面廣告還用于向公眾公開傳播相關信息，吸引消費者的注意力

　�、倨矫鎻V告

　　在雜志、報紙和其他地方使用印刷媒體

　�、趹敉鈴V告

　　利用霓虹燈、車身廣告、路牌、超市廣告欄等載體

　�、劬W(wǎng)絡廣告

　　公關

　　為了獲得公眾的信任、理解和合作，我們應該采取一定的服務和活動來獲得公眾的良好形象。

　�、俨町惢�策略

　　在產(chǎn)品推廣過程中，要以“服務第一，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產(chǎn)品和周到服務樹立良好形象，達到推廣的目的。

　�、诳诒疇I銷

　　產(chǎn)品擁有良好的信譽，會產(chǎn)生更大的利潤價值。同時制定一定的口碑推廣計劃，讓現(xiàn)有消費者無形中成為產(chǎn)品的信息傳播者，消費者自動傳播對公司產(chǎn)品和服務的良好評價。最終達到銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。

　　5組織結(jié)構(gòu)

　　多人創(chuàng)辦的小邦仔貿(mào)易有限公司，管理團隊層次高，在生產(chǎn)、營銷、市場開發(fā)、公關、人事關系等方面技術(shù)直接，經(jīng)驗豐富。主要體現(xiàn)在:

　　他們在一起有三年的工作經(jīng)驗，五年的市場營銷經(jīng)驗，四年的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，其他人在市場拓展領域有三年的歷史。

　　公司在總經(jīng)理、市場部、財務部、R&D部的關鍵崗位由我們團隊的核心成員擔任，領導水平有目共睹。

　　公司董事會由業(yè)務和行業(yè)的專業(yè)知識和專家組成。董事會協(xié)助我們的管理層做出切實可行的決策，并執(zhí)行最高效的任務，但董事會拒絕接受對管理決策的任何責任。

　　目前，公司已與以下外部顧問建立了業(yè)務關系:

　　公司采取連鎖經(jīng)營的模式，總部設在青島，在山東各城市設有代理經(jīng)銷商，設有小板仔鴨脖經(jīng)營店面

　　小熊貓鴨脖已經(jīng)過了國家“QS”級；質(zhì)量安全認證和國際ISO9001認證，確保食品質(zhì)量。公司名稱、商標、產(chǎn)品名稱、食品配方等。受到獨特的國家知識產(chǎn)權(quán)的保護。任何單位和個人不得擅自報價和注冊。違者將依法追究刑事責任。

　　在員工管理方面，公司將與每位員工簽訂勞動合同，確保員工的合法權(quán)利，同時與相關員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保密合同，嚴格管理關鍵技術(shù)人員和對公司做出重大貢獻的人員。因此，它將與掌握公司關鍵技術(shù)和其他重要信息的人簽訂勞動協(xié)議，同時對泄露公司秘密的人提起訴訟，追究刑事責任。

　　6總體發(fā)展戰(zhàn)略

　　7財務分析

　　7。1投資規(guī)模

　　經(jīng)初步測算，加盟一家連鎖店所需投資約3-8萬元，資金需求如下:

　　固定資產(chǎn)租賃主要店面

　　移動基礎貨幣

　　表7-1資金需求構(gòu)成(單位:萬元)

　　────────────────────

　　費用項目金額(萬元)

　　│────────────────────│

　　租金投入6到10平3

　　│────────────────────│

　　裝修費用(包括設備)1

　　│────────────────────│

　　│初裝費│0。8│

　　│────────────────────│

　　保證金(逾期退款)│0。5│

　　│────────────────────│

　　│5 .總計3│

　　────────────────────

　　8市場風險及對策

　　8.1市場風險

　　風險投資需要謹慎，任何事情

　　8。2預防措施:

　　8。3對策

　　我公司是經(jīng)國家防疫、衛(wèi)生部門批準的餐飲公司，值班員工均通過體檢，有健康證。公司人員堅決執(zhí)行《中華人民共和國衛(wèi)生管理條例》，主廚房每天必須打掃干凈。素菜出鍋一小時后要傾倒，不要進口。肉類菜肴應保持24小時低溫，所有過期物品應進行處理。送出去的菜一定要衛(wèi)生新鮮。“衛(wèi)生、新鮮”是和美公司對客戶的永恒承諾。

　　我們鄭重聲明，我們將采用先進的質(zhì)量檢驗技術(shù)，通過科學控制，確保生產(chǎn)的每個階段都符合科學要求。

　　附錄問卷

商業(yè)計劃書6

　　一、項目的簡要介紹

　　公司快餐項目是某公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送。

　　二、項目的內(nèi)容

　�。ㄒ唬┝㈨椧罁�(jù)：

　　隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時代的步

　　伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時俱進，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

　　（二）項目意義：

　　1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌霭l(fā)展的另一增長亮點，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動了產(chǎn)業(yè)的進步。

　　2、某公司進入快餐行業(yè)，企業(yè)進入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務外，為企業(yè)增加另一業(yè)務，提升企業(yè)實力。

　　（三）項目的內(nèi)容及目標

　　1、項目的內(nèi)容

　　運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　�。�2）工作任務

　　總負責人：

　�、儇撠熆觳晚椖康恼�體運營，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào)；

　　②負責賬務的處理

　�、圬撠煯a(chǎn)品的策劃與包裝④負責一切事務的處理

　　銷售代表：

　　①負責快餐的銷售；

　�、谪撠熆蛻舻木S護

　　廚師：負責產(chǎn)品的制作

　　送餐員：負責快餐的配送

　　2、項目的目標

　　成為某城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時進入其他省會城市

　　三、項目市場定位及分析

　�。ㄒ唬┦袌龆ㄎ环治�

　　結(jié)合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)

　　工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質(zhì)量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。

　　2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說，中午也是其 經(jīng)營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求。

　　3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。

　�。ǘ�）市場現(xiàn)狀分析

　　首先，數(shù)據(jù)分析，就目前某城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規(guī)模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規(guī)模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規(guī)模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規(guī)模>10萬元）和小規(guī)模餐館（投資規(guī)模

　　國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些

　　企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大，服務規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務，而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。

　　四、項目可行性分析

　�。ㄒ唬╉椖縎WOT分析

　　SWOT分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構(gòu)面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據(jù)，并避免高估或低估目標值。

　　1、優(yōu)勢（Strengths）

　　某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店�！肮�司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內(nèi)部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。

　　2、劣勢（Weaknesses）

　　某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，

　　快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。

　　隨著社會信息化的發(fā)展，人們越來越傾向于網(wǎng)絡、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業(yè)必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業(yè)進入的新領域、新環(huán)境，對于企業(yè)目前來說，從組建的技術(shù)層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統(tǒng)的快餐做起，緊接著配套網(wǎng)絡上線。但是這樣操作會使新項目失

　　去先機和最初展現(xiàn)給顧客得專業(yè)、一流等快餐領域的印象對企業(yè)后續(xù)發(fā)展有一定的不良影響。

　　3、機會（Opportunities）

　　快餐作為我國餐飲行業(yè)的生力軍和現(xiàn)代餐飲的先鋒軍，成為現(xiàn)代餐飲發(fā)展的重要代表力量，對全行業(yè)的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業(yè)面臨新的發(fā)展條件與機遇，如何推進中國快餐業(yè)科學發(fā)展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰(zhàn)，這也是國家政策的.需要。

　　隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)�；�和理性化，選擇性增強，對消費質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛(wèi)生安全、營養(yǎng)健康和簡便快捷�？觳偷纳鐣�需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現(xiàn)得更加充分�，F(xiàn)代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規(guī)模化和管理科學化的理念，經(jīng)過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業(yè)擴展到餐飲業(yè)，成為我國餐飲現(xiàn)代化的重要發(fā)展目標與方向。

　　據(jù)初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經(jīng)營網(wǎng)點100多萬個，年營業(yè)額可達20xx億元，將分別占到餐飲業(yè)的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經(jīng)濟、文化和商業(yè)中心，經(jīng)濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區(qū)域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業(yè)集中區(qū)、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業(yè)的最前沿，適時進入該行業(yè)。

　　4、威脅（Threats）

　　一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業(yè)在年度餐飲百強企業(yè)中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術(shù)技術(shù)支持，而西方是科學技術(shù)支持，藝術(shù)與科學區(qū)別在于藝術(shù)在個人行為，科學可以復制。

　　目前某城市快餐領域已經(jīng)有幾家快餐企業(yè)正在發(fā)展當中，外地快餐企業(yè)也有不斷擠進某城市市場的態(tài)勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現(xiàn)在要進入該領域的企業(yè)要求更高。

　�。ǘ�）就存在的問題以及解決辦法等進行分析

　　針對以上的分析，企業(yè)在進入快餐行業(yè)既有優(yōu)勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業(yè)如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。

　　1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表

　　2、企業(yè)需要進一步的市場調(diào)查，明確產(chǎn)品的定位、價格、宣傳策略；

　　3、培養(yǎng)一批電子商務領域?qū)�業(yè)的人員，開始網(wǎng)站的設計、維護等的操作；

　　4、選址、組建團隊進入行業(yè)營銷宣傳

　　五、產(chǎn)品的定位及策劃

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的定位

　　1、產(chǎn)品的名稱：餐急送

　　2、產(chǎn)品的定位：提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務餐、會 議等

　　3、產(chǎn)品的定價：10元-30元

　　4、產(chǎn)品附加值：體驗各式果品及公司特色經(jīng)典菜肴

　　（二）產(chǎn)品的承諾（特色）

　　1、快餐送達時溫度不低于39.5°

　　2、半小時內(nèi)送達

　　3、快餐持續(xù)更新，快餐品種多樣，營養(yǎng)豐富，口味美味

　　4、明檔生產(chǎn)，視頻直播，干凈衛(wèi)生。（網(wǎng)頁中播放）

　　5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務

　　六、市場和銷售規(guī)劃

　�。ㄒ唬┦袌龅幕�本情況：

　　目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，沒有出現(xiàn)壟斷或者寡頭競爭狀態(tài)，

　�。ǘ�）項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額

　　1、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

　　初期，某公司將建設200平方的生產(chǎn)基地，一餐能累計生產(chǎn)1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產(chǎn)成本5-10元。

　　2、單位銷售價格、主要銷售對象

　�。�1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元

　�。�2）銷售的對象：提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務餐、 會議

　�。�3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）

　�。ㄈ�）產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排

　　1、客戶情況

　�。�1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業(yè)聚集區(qū)、企事業(yè)單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐

　�。�2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐

　　（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐

　　2、銷售渠道

　　計劃在某城市市內(nèi)每一個區(qū)域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分布密集區(qū)建立配送網(wǎng)點

　�。ㄋ模┠壳笆袌龈偁幥闆r

　　目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：

　　老鄉(xiāng)雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等

　�。ㄎ澹┯绊懏a(chǎn)品市場的主要因素

　　快餐行業(yè)競爭激烈，影響產(chǎn)品的競爭要素主要有：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品的服務（配送和差異化的服務）

　　快餐行業(yè)產(chǎn)品隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產(chǎn)品的質(zhì)量和服務質(zhì)量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　七、投資預算、融資計劃和效益分析

　�。ㄒ唬╉椖客顿Y和資金安排

　　快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：

　�。ǘ�）項目的資金結(jié)構(gòu)（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進行闡述）

　　某公司出資：占股份：

　　個人出資：占股份：

　　合計：

　�。ㄈ�）項目的財務預測

　　1、資本投入預測

　　預計投入資本60萬元，預留資金40萬元

　　2、生產(chǎn)成本、銷售計劃、費用、利潤預測

　　按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。

　　(1)生產(chǎn)成本:（20元-2元）*0.4=7.2元

　　(2)銷售計劃：每日銷售300份

　　(3)月度費用：

　　①月度房租費6000元；

　　②人工基本工資：8000元；

　　③水電費等：20xx元；

　�、芡顿Y資產(chǎn)回收：10000 ；

　�、菟�得稅：1.5萬；

　�、奁渌�費用：5000元

　　(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元

　　3、資金流動、投資效益的回報進行預測

　�。�1）按照預測每月利潤5萬元

　�。�2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%

　　（四）影響效益的主要因素

　　1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標

　　2、產(chǎn)品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標

　　3、用工成本加大

　　八、風險評估

　　投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。

　　快餐項目風險在于

　　1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；

　　2、開展了此項目，因為各種原因?qū)е落N售不到位造成毛利額不高，入不敷出；

　　3、產(chǎn)品策劃不符合市場的需求；

　　4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。

商業(yè)計劃書7

　　工業(yè)背景分析

　　團購就是團購，是指了解或不了解的消費者聯(lián)合起來，增加與商家的談判能力，以獲得最優(yōu)價格的一種購物方式。商家按照薄利多銷的原則，可以提供低于零售價的團購折扣和個人購買無法獲得的優(yōu)質(zhì)服務。團購的商品價格更優(yōu)惠。團購雖然不是主流消費模式，但其爆發(fā)力已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

　　近年來，隨著中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展，團購網(wǎng)絡如雨后春筍般涌現(xiàn)。“團購”逐漸被更多的消費者接受，整個行業(yè)發(fā)展迅速，“團購”正在成為一個熟悉的詞。

　　市場前景分析

　　首先，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團購”這種購物方式已經(jīng)逐漸被更多的消費者所接受，行業(yè)發(fā)展前景良好。

　　其次，這個項目面臨的是挖掘目前團購市場中的空白市場——三線城市大學生對當?shù)貖蕵泛头�務產(chǎn)品(如餐廳、ktv、影院等)的需求市場。).今天的“團購”市場商品豐富，但服務市場主要集中在一二線城市，主要方式是網(wǎng)上團購。然而，網(wǎng)上團購面臨著許多問題，尤其是對于三線城市經(jīng)濟不發(fā)達的大學來說，學生對娛樂和服務產(chǎn)品的需求很大。但是由于三線城市經(jīng)濟發(fā)展滯后，三線城市的服務產(chǎn)品比較稀缺，我們針對這個相對空白的市場，推出了一個實體團購店，為三線高校的學生提供娛樂和服務產(chǎn)品，有很大的發(fā)展和挖掘空間。

　　市場機會分析

　　首先是我們開發(fā)的市場——三線城市大學生對當?shù)貖蕵泛头�務產(chǎn)品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求市場。)還處于一個相對空白的市場時期，沒有集團來整合這個市場；

　　第二，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學生的消費能力也迅速提高，尤其是對娛樂和服務產(chǎn)品的需求越來越大。而且大學生熟悉“團購”的概念，對價格優(yōu)惠比較敏感，容易嘗試和接受新的消費方式。因此，團購對于大學生消費當?shù)貖蕵贩�務產(chǎn)品具有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　第三，團購對于三線城市的商家來說并不是一個相對較新的概念，也是大部分商家非常想發(fā)展的盈利模式。但是他們?nèi)狈Ω�好的平臺來發(fā)布這樣的團購信息，所以我們?yōu)檫@些商家提供了一個專業(yè)集中的宣傳平臺，共同開發(fā)這個團購市場的可能性很大。

　　產(chǎn)品服務描述

　　對于三線城市的大學生，我們將結(jié)合當?shù)剡m合學生消費的娛樂服務業(yè)務(如餐廳、ktv、電影院等)推出商品團購信息。).我們將整合團購信息，在學校周邊成立團購實體店——“團結(jié)巴”。

　　團購實體店是向消費者描述和展示團購服務并承諾保證團購信息的團購中介機構(gòu)；此外，團購實體店以簡單的水吧形式裝飾桌椅和輕音樂，為我們的消費者提供了一個交流平臺。在增加店鋪特色的同時，也吸引消費者進入店鋪瀏覽團購信息；第三，隨著團購實體店的建立，我們將逐步完善我們的網(wǎng)絡和短信團購信息發(fā)布平臺，建立一個消費者數(shù)據(jù)庫，以便更好地為我們的消費者服務(具體來說，我們將建立一個團購vip系統(tǒng)，允許vip成員獨立選擇他們感興趣的團購信息類別，我們將通過短信和網(wǎng)絡即時向他們發(fā)送他們定制的團購信息)。

　　我們項目第一個戰(zhàn)斗測試點定在三線城市的一所大學進行，整合當?shù)貖蕵泛头�務業(yè)務，探索大學的團購市場。之后會作為模板擴展到其他三線城市的大學。最后，形成三線城市高校采購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。

　　項目特征

　　項目基礎技術(shù)

　　團購實體店管理技術(shù)

　　創(chuàng)新思維

　　這個項目創(chuàng)新思路的核心是，我們根據(jù)三線城市的本地特點，以“實體團購”的形式，將一二線城市流行的“線上團購”移植到三線城市的大學市場。

　　首先，我們把握三線城市的大學生對娛樂和服務產(chǎn)品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求很大。)在本地，但是這個團購網(wǎng)上這類產(chǎn)品稀缺的空白市場，團購網(wǎng)面臨著開發(fā)和管理困難等諸多問題，所以我們針對這類大學生居住的三線城市的娛樂和服務產(chǎn)品，開發(fā)了他們的'團購市場，以滿足這類消費群體的需求。

　　其次，根據(jù)三線城市商戶和消費者的特點，對網(wǎng)上團購的概念進行了本土化，提出了實體團購的商業(yè)模式。三線城市的特點是網(wǎng)絡相對不發(fā)達，基本沒有優(yōu)質(zhì)的本地商業(yè)網(wǎng)絡平臺，商家的網(wǎng)絡管理意識和消費者的在線消費意識相對保守。實體團購店可以隨時保證團購的售后服務，大大增加了他們對我們的信任。此外，實體店還對我們自己的服務理念和商家的商品進行了長期的宣傳和展示。

　　行業(yè)競爭分析

　　該項目旨在開發(fā)和挖掘三線城市大學生購買和消費本地娛樂和服務產(chǎn)品的市場，整合團購信息。這個市場還是比較空白的市場，所以我們面臨的競爭基本上是間接競爭，競爭力比較弱。

　　首先，我們正在開發(fā)更好的團購網(wǎng)站，比如邯鄲。com和Wowotuan。這類網(wǎng)站產(chǎn)品種類繁多，折扣較大，但主要流行于經(jīng)濟發(fā)達的一二線城市，缺乏深入的三線城市娛樂和服務市場，他們開發(fā)和管理這個市場極其困難，而我們的團購實體店占據(jù)了他們的空白市場，依靠我們準備的學生團隊對大學生居住的三線城市及其消費需求非常了解的優(yōu)勢。根據(jù)該市場的特點，建議以實物團購的形式開發(fā)和挖掘該市場。

　　其次，是三線城市娛樂服務業(yè)務對團購信息宣傳的競爭。這種現(xiàn)象其實是商家在進行團購信息宣傳時，面臨著與我們合作還是自己做廣告的選擇。此時，我們的競爭力體現(xiàn)在，作為一家整合本地所有娛樂和服務產(chǎn)品信息，向消費者推出產(chǎn)品的中介機構(gòu)，我們更吸引消費者選擇門店的團購信息，隨著我們的發(fā)展，我們將逐步建立短信、互聯(lián)網(wǎng)等多渠道團購信息發(fā)布平臺的消費者數(shù)據(jù)庫，讓團購信息能夠有針對性地向消費者發(fā)布。另外，我們對商家的收費模式是取參與人數(shù)的模式，把我們的利潤和商家的利潤結(jié)合起來，商家對我們會有更高的好感和信任。所以比起商家本身的信息發(fā)布效果，選擇和我們合作，性價比更高。

　　第三，面對的是模仿我們團購的群體，或者說是行業(yè)后來的模仿者。首先，作為這個行業(yè)的龍頭，我們是第一個抓住并整合這個市場的商家，使得后來者很難再進入；其次，我們向消費者提出并宣傳了這一服務理念和產(chǎn)品，逐步樹立了我們的品牌形象，這也促使消費者更加青睞和信任我們。

　　項目可行性分析

　　首先，從消費推廣的角度來看，三線城市的大學生對當?shù)氐膴蕵泛头�務消費需求很大，而學生的消費習慣更注重產(chǎn)品的性價比，團購的優(yōu)惠信息對他們很有吸引力。另外，大學生對團購的概念非常熟悉，愿意嘗試新鮮的消費方式。因此，這種消費模式在高校的市場潛力很大，難以推廣。

　　其次，從整合本土企業(yè)的角度來看，團購作為一種以薄利多銷的方式增加利潤、擴大消費群體的方式，被企業(yè)普遍接受和認可。作為一家整合本地娛樂和服務產(chǎn)品團購信息并向大學生推出的中介機構(gòu)，我們采用以參與團體數(shù)量為單位的收費模式，將我們的利潤與商家的利潤結(jié)合起來，大大降低了商家的投資風險，使商家更愿意與我們合作推出團購信息，最終降低了商家整合的難度。

　　此外，我們團隊執(zhí)行項目的軟硬條件都非常有利。首先，我們?yōu)閷W生創(chuàng)業(yè)團體開發(fā)項目，首先立足于我們自己的學校。作為大學生，我們非常了解消費者和企業(yè)的需求。此外，我們還可以贏得學校領導和老師的支持和指導。第二，三線城市租金等資金成本相對較低，也降低了我們籌資的難度。

　　階段目標描述

　　第一階段:以一個三線城市的大學市場作為我們的項目開發(fā)，整合適合學生消費的本地娛樂服務業(yè)務，挖掘本地大學的團購市場。在高校周邊設立團購實體店，通過團購vip系統(tǒng)逐步完善短信和網(wǎng)上團購信息發(fā)布平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開拓并最終占領這個市場。

　　第二階段:逐步建立第一家“團結(jié)巴”的品牌形象，然后以此為模板，調(diào)用校園營銷團隊，以連鎖店的形式將這種商業(yè)模式拓展到三線城市的其他高校。

　　第三階段:形成三線城市高校采購實體店的連鎖品牌——“團結(jié)巴”，打造我們的連鎖品牌形象。

　　營銷計劃/舉措

　　在“團結(jié)巴”團購實體店之初，推出了一系列的廣告和營銷活動，以活動的方式向大學生傳達團購的服務模式和理念，讓一批大學生成為第一批團購消費者，體驗消費后促進他們在學校的人際交往。

　　在大學生中基本形成這種團購消費觀念后，我們通過與商家協(xié)商，不斷推出特殊的團購產(chǎn)品，逐步培養(yǎng)大學生的這種團購消費習慣。

　　最后，在團購實體店相對成熟之后，“團結(jié)巴”的品牌形象逐漸確立，并以連鎖店的形式延伸到其他三線城市的高校。

　　指導老師的意見

　　學院批準

商業(yè)計劃書8

　　商業(yè)者在制訂商業(yè)計劃書時，往往格式雷同，照著一個常用的模板生搬硬套，缺乏自己的理解和認識。那么，當商業(yè)者已經(jīng)激發(fā)起商業(yè)的勇氣、找準了商業(yè)的項目、擁有了商業(yè)的資源、制訂了商業(yè)的計劃，是否就可以動手商業(yè)呢?

　　我們認為，還有一個重要的環(huán)節(jié)需要我們?nèi)ネ瓿桑�即商業(yè)計劃方案制定后，不能馬上實施，必須進行充分論證，要對商業(yè)計劃書進行分析評價，否則就算商業(yè)目標明確，商業(yè)過程中的一些技術(shù)要求、方式方法、人員組合、營銷方案等方面出現(xiàn)問題也會使商業(yè)多走彎路，甚至導致商業(yè)的失敗。如何對商業(yè)計劃進行論證和分析評價呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)項目商業(yè)計劃書是普思策劃結(jié)合當今互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的風口形勢下而編制的'。摘要列在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。最主要的是進行產(chǎn)品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規(guī)劃。在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關資料。

　　一直以來，互聯(lián)網(wǎng)應廣大商業(yè)者的要求，結(jié)合當今國內(nèi)外商業(yè)形勢，結(jié)合當今熱門商業(yè)項目，在撰寫商業(yè)計劃書的道路上不斷前進，截至到目前為止，普思策劃完成了近千份商業(yè)計劃書，深獲客戶的好評。因此，歡迎廣大商業(yè)者的咨詢，我們定能為你打造量身定做的商業(yè)計劃書，幫助你實現(xiàn)合作需求，完成商業(yè)化運作目的。

商業(yè)計劃書9

　　一、項目建設背景

　　是，地處我國南北自然地理分界線和東西部中間地帶，以及北亞熱帶和暖溫帶分界線，屬半濕潤季風氣候，四季分明，氣候溫和，日照充足，雨量適中。年降雨量約㎜，降雨主要集中在月中旬～月上旬，約占全年降雨量的%左右，常年平均氣溫C，年日照時數(shù)為小時，無霜期天,自然、氣候條件特別適合花卉苗木的生長培育。項目區(qū)灌溉地表水以河為主要來源,可滿足項目區(qū)的灌溉要求。項目區(qū)土壤多為淤土，質(zhì)地沙壤，耕層容重g/cm,有機質(zhì)含量%左右，土地肥沃，完全適合于用作花卉苗木基地建設。

　　二、項目建設內(nèi)容

　　花卉項目占地畝，建設公里機耕路、組培及種苗工廠化繁育區(qū)畝、苗木基地畝、市場區(qū)畝等。主要引進雪松、龍柏、香樟、馬褂木、廣玉蘭、紅葉石楠等品種。

　　三、投資估算

　　花卉項目總投資萬元，其中基礎設施、設備投資萬元，引進種苗費用萬元，土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓費萬元（每畝每年使用費元，項目計劃用地畝，使用年限為年）。

　　四、市場分析

　　省每年需從外省購進苗木、花卉總量達億元之多；市每年要從外地購進苗木花卉不下萬株（盆），約萬元以上。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在未來10～20年中將保持快速增長的態(tài)勢，每年將維持35%以上的增幅。從目前全國苗木花卉市場的需求趨勢來看，常綠、彩葉、芳香環(huán)保、經(jīng)果類苗木及都市盆花的市場缺口更大，經(jīng)濟價值較高，極具市場開發(fā)潛力。本項目旨在通過花卉苗圃市場建設，與園林綠化工程形成產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)�；�、品牌化和產(chǎn)業(yè)化運作，建立起面向全國的市場銷售網(wǎng)絡，給花卉苗木產(chǎn)業(yè)找到快速增值的空間。

　　五、經(jīng)濟效益分析

　　項目實施期限年。按現(xiàn)行價格計算，項目建成年后，僅直接種植的花卉苗木可實現(xiàn)銷售額萬元（不包括組培苗收益），實現(xiàn)利稅萬元左右，凈利潤萬元，項目投資回收期為年（包括年建設期）。

　　縱觀國際花卉市場，其近幾年行業(yè)產(chǎn)值每年都以10%以上的速度遞增，前年已達20xx億美元。就鮮切花消費來說，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美年花卉消費額則在100美元左右。很明顯，花卉消費是人們生活質(zhì)量提高的體現(xiàn)方式之一。

　　而我國花卉消費絕大多數(shù)是集團消費和節(jié)假日消費，全國城鎮(zhèn)人口平均消費鮮切花3枝，按全國人口計算人均消費不到1枝，個人消費人均不到2元。假如我國人均鮮花消費能力提高到2元，僅國內(nèi)個人消費總值就能增加37億元以上。就市場潛力來看，我國花卉行業(yè)無疑是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的提高，人均年收入邁過1000美元大關，民眾對花卉的需求將不斷增加。光是情人節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)，和生日、婚慶、紀念日等禮品用花就保證了花卉市場常年的穩(wěn)定需求，更不用說正在培育的家庭用花市場。尤其在國內(nèi)一、二線城市，這一需求增勢明顯。

　　六、開發(fā)經(jīng)營規(guī)模

　　從20xx年起，用年時間，重點建設畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地核心區(qū)，并逐漸沿輻射和帶動其它村、鎮(zhèn)發(fā)展。到年建成花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)達才家以上，花卉生產(chǎn)規(guī)模達畝以上的花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶，實現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，配合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)，基本實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)�；�、標準化、特色化和專業(yè)化、基礎設施配套化、產(chǎn)供銷一體化、服務社會化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系�；ɑ墚a(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達萬元以上，實現(xiàn)利潤萬元以上，帶動餐飲、旅游、休閑、娛樂、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)收入，實現(xiàn)年收入億元以上，利潤萬元以上，花卉經(jīng)濟帶年產(chǎn)值達億元以上，農(nóng)民人均增收元以上，農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件全面改善，都市農(nóng)業(yè)基本形成。

　　七、資金運轉(zhuǎn)方式

　　1、合作方式：主要采取自主經(jīng)營、自負盈虧的方式。依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，由和等共同出資，設立公司，以項目管理公司經(jīng)營管理花卉產(chǎn)業(yè)示范項目。

　　2、公司經(jīng)營范圍：花卉苗木品種研發(fā)、花卉苗木生產(chǎn)

　　3、各方出資及出資比例：甲方以現(xiàn)金出資，出資萬元，占項目公司%股份；甲方以現(xiàn)金出資，出資萬元，占項目公司%股份。

　　4、合作期限：年

　　八、花卉經(jīng)營模式

　　從旅游經(jīng)營角度來說，花卉旅游地經(jīng)營傳統(tǒng)上分為兩種形式：一種是單一的花果式的生產(chǎn)，花卉生產(chǎn)地被農(nóng)民承包或占有，采取個體經(jīng)營性的農(nóng)業(yè)開發(fā)模式(集體經(jīng)營的方式已經(jīng)很少見了)；另一種是園林事業(yè)式，由于一些花卉的級別高，屬于珍稀景觀資源，被政府行業(yè)部門(多為園林部門、農(nóng)業(yè)部門)圍合建設成園林景觀。但是，單一的花果式的生產(chǎn)，農(nóng)民經(jīng)營分散、各自為陣，其經(jīng)濟效益主要來源于林果的銷售收入，對花卉資源旅游功能缺乏相應的重視，花卉資源利用率低。園林事業(yè)式管理，由于采取部門事業(yè)型的經(jīng)營，部門獨享，缺乏市場開拓意識，大多開發(fā)為具有游憩功能的城市公園，附加的人為痕跡較濃，品位不高，加之內(nèi)部經(jīng)營機制不活，花卉資源的綜合效益徘徊在低層面。

　　擯棄以上兩種傳統(tǒng)的經(jīng)營運作模式，開拓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，推動花卉資源資產(chǎn)化、產(chǎn)品市場化的進程，實現(xiàn)企業(yè)公司化的運作模式，打造具有地方特色花卉旅游品牌。實施“公司+農(nóng)戶+市場”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，以先進的經(jīng)營理念，科學的管理手段惠及個體農(nóng)戶，并通過一系列措施提高花農(nóng)增收，保障花農(nóng)利益,實現(xiàn)公司與農(nóng)戶共贏發(fā)展：(1)、向農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)低價種苗，節(jié)約種苗投資，同時加強技術(shù)培訓和現(xiàn)場指導，確保切花的品質(zhì)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、低耗高效目標；(2)、向花農(nóng)推薦種植國際市場暢銷的'新品種，帶領花農(nóng)搶占國外高端市場，避開國內(nèi)無序低價競爭；(3)、花農(nóng)切花采收后由公司統(tǒng)一加工包裝和運輸，既保證切花品質(zhì)，又可以規(guī)模降低加工銷售成本；(4)花農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，以品牌優(yōu)勢獲取更大的產(chǎn)品附加值。通過農(nóng)戶土地和勞動力資源在花卉產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與合作，提高農(nóng)民種植花卉產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，搶占高端市場，去獲得更高經(jīng)濟效益。

　　在發(fā)展思路上，堅持以科技為支撐，品種引進和自主研發(fā)相結(jié)合，全面提高示范帶動能力、規(guī)�；�加工銷售能力，實現(xiàn)農(nóng)戶在公司統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)標準指導下專業(yè)種植，產(chǎn)品采收后規(guī)�；�統(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌出口銷售，最終實現(xiàn)規(guī)模品牌效益，走出一條帶領花農(nóng)增收致富的產(chǎn)業(yè)化合作道路，把花卉產(chǎn)業(yè)建成促進農(nóng)民增收的重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。同時，注重科技對企業(yè)提質(zhì)創(chuàng)品牌的作用，成立技術(shù)研發(fā)中心，聘請技術(shù)顧問每年定期到公司指導及技術(shù)培訓，并與省農(nóng)科院花卉所合作開展土壤、植物營養(yǎng)及病蟲害研究工作，實現(xiàn)國外新技術(shù)的消化、創(chuàng)新和推廣。

　　九、花卉經(jīng)營推廣模式

　　1、突出區(qū)域特色，合理優(yōu)化布局根據(jù)各地資源、生產(chǎn)基礎、優(yōu)勢劣勢及發(fā)展特點，按照“合理布局，突出特色，規(guī)模生產(chǎn)，提升品牌”的思路，合理確定主栽品種，建立花卉生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)，形成具有市場競爭力的優(yōu)勢品種或品牌。著力打造本土特優(yōu)精品，避免無序競爭，促進花卉生產(chǎn)規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化，以質(zhì)量提升帶動數(shù)量和效益提升。

　　2．提高科技創(chuàng)新能力，推進現(xiàn)代花卉業(yè)邁上新臺階科技創(chuàng)新是發(fā)展現(xiàn)代花卉業(yè)，提高花卉業(yè)經(jīng)濟效益，增強競爭力的根本保證。①利用科研院所和高校的人才、科技優(yōu)勢，建立“產(chǎn)、學、研”相結(jié)合的花卉創(chuàng)新團隊，并給予資金支持。②深入調(diào)查和廣泛收集野生花卉資源，加強新品種選育力度�？茖W合理地開發(fā)利用我省特色花卉如等種質(zhì)資源，加強具有優(yōu)良花色、花型、花香和抗逆性強的野生花卉的遺傳多樣性和親緣關系研究，有目的、有計劃地通過生態(tài)環(huán)境模擬與配套的栽培技術(shù)進行引種馴化和種質(zhì)改良，以及應用現(xiàn)代育種技術(shù)，培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名、特、優(yōu)花卉新品種，盡快提高花卉種子、種苗、種球自給能力。③加強規(guī)范化、標準化、系列化的先進實用技術(shù)研究與推廣應用，培育出符合國際花卉市場標準的高質(zhì)量產(chǎn)品。④加強對花卉新品種、新技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護力度，建立健全相關的法律法規(guī)，有效保障和保護育種家的權(quán)益，實現(xiàn)政府保護、企業(yè)重視和育種家創(chuàng)新精神三者的有機結(jié)合。⑤樹立用現(xiàn)代工業(yè)裝備花卉業(yè)的理念，利用先進的生產(chǎn)設施和生產(chǎn)管理，把落后的傳統(tǒng)管理方式提升到機械化、自動化等現(xiàn)代管理水平，研制適合不同地區(qū)、不同花卉、不同造價的新型實用溫室及配套產(chǎn)品，促進栽培設施的實用化、系列化、標準化，從根本上實現(xiàn)花卉生產(chǎn)工業(yè)化改造，實現(xiàn)現(xiàn)代花卉生產(chǎn)的精準調(diào)控和周年供給。

　　3．突出重點，提高現(xiàn)代花卉業(yè)的組織化程度。采用“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合作化服務”的現(xiàn)代經(jīng)營模式，有效地將分散的千家萬戶組織起來，形成群體優(yōu)勢，規(guī)避市場風險，杜絕惡性無序競爭，形成優(yōu)勢互補、互利互惠的共贏合作體。同時整合或興建花卉協(xié)會、花卉合作社、專合組織等，完善花卉業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務體系，強化花卉業(yè)聯(lián)合會的職能，提高從業(yè)者的組織化和合作化程度。

　　4．強化質(zhì)量意識，健全市場流通體系、信息平臺和技術(shù)推廣服務體系。制定花卉標準化生產(chǎn)規(guī)程及相關措施，對花卉生產(chǎn)、流通、包裝、運輸?shù)戎贫ǔ黾夹g(shù)要求，實行市場準入制度，限制非標準產(chǎn)品進入市場，培養(yǎng)“達標、貫標”意識，引導花卉生產(chǎn)企業(yè)按照生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和管理規(guī)程進行生產(chǎn)，實現(xiàn)與國內(nèi)外市場接軌；逐步建立健全符合我省省情的現(xiàn)代花卉營銷體系，加強花卉保鮮、貯運和市場設施建設；統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局花卉市場，學習荷蘭等發(fā)達國家的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，逐步形成拍賣市場、批發(fā)市場、零售市場（花店、花攤）功能各一、層次分明的花卉流通體系，在完善市場主渠道建設的基礎上，推行網(wǎng)上購貨、訂單交易、連鎖經(jīng)營、速遞、代理制等現(xiàn)代營銷方式，提高流通過程中的物流、資金流和信息流的速度；規(guī)范物流服務程序，建立花卉物流行業(yè)標準，逐步實現(xiàn)電子商務與現(xiàn)代物流相結(jié)合，加強對市場的規(guī)范性管理和有效監(jiān)督；盡快建立花卉綠色通道，簡化出省花木手續(xù)，降低規(guī)費；建立信息平臺，及時公布有關信息動態(tài)，實現(xiàn)信息資源共享，為花卉生產(chǎn)者、經(jīng)營管理者提供及時有效的信息服務，引導更多的單位、企業(yè)、個人建立花卉信息網(wǎng)站或網(wǎng)頁，并學會運用花卉信息網(wǎng)站，加快信息溝通與交流，推動企業(yè)的信息化管理和網(wǎng)絡營銷水平；建立健全科技推廣系統(tǒng)，完善專業(yè)服務隊伍，為花農(nóng)、花企提供全方位的技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓等服務，提高整體素質(zhì)和生產(chǎn)水平，推動現(xiàn)代花卉業(yè)發(fā)展進程。

　　5．加強花卉文化宣傳，培育花卉消費市場，推動相關產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展

　　借花造勢，以花為媒，挖掘各自特色和亮點，大力發(fā)展花卉旅游觀光業(yè)，是農(nóng)民增收致富、實現(xiàn)現(xiàn)代花卉業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措之一；大力發(fā)展食用花卉、保健花卉、藥用花卉及工業(yè)花卉，豐富花卉產(chǎn)品，延長和擴大花卉產(chǎn)業(yè)鏈，緩解花卉銷售壓力，有利于提升、壯大花卉業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量和品牌效益；隨著花卉業(yè)的興起，花卉生產(chǎn)領域也逐漸擴大，從而帶動與花卉相關的種苗、花肥、花藥、插花、仿生花、根雕、園藝器械、旅游業(yè)、物流、運輸、技術(shù)、信息、勞務等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的應運而生，形成“花卉大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展格局�；ɑ芟嚓P產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員的增多，將為“構(gòu)筑大市場，促進大流通”注入活力、創(chuàng)造條件，從而促進花卉主業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計劃書10

　　第一章：專業(yè)的女性媒體藍本——《美之季》

　　一、創(chuàng)刊背景

　　（一）、為什么瞄準城市年輕女性？

　　女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計，我國女性消費者有6.3億之多，占全國人口的48.47%其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會購買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識越來越強，于是，不再簡單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個性。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現(xiàn)。

　�。ǘ�）、dm雜志有什么優(yōu)勢？

　　dm是一種營銷方法，dm廣告在歐美等西方發(fā)達國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國，dm的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑒于專門針對女性dm雜志市場的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務，如果適時推出一份專門服務女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經(jīng)營空間！

　�。ㄈ�）、為什么雜志命名為《美之季》？

　　愛美是女人的天性。既是天性，女人當然要想盡一切辦法，抓住一切機會來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。

　　二、《美之季》dm雜志傳媒優(yōu)勢

　　(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；

　　1、同步于國際廣告公關理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象

　　2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。

　　3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶提供整合服務方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網(wǎng)絡系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，

　　將客戶的宣傳目標深入達成。

　　4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內(nèi)以最精確的方式實現(xiàn)客戶的市場計劃和目標。

　　5．廣告有效期長，傳閱率高。

　　(二)、最專注的區(qū)域群體媒介運營機構(gòu)；

　　1．我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對這一特定群體、只服務于對長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對該細分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點和核心競爭力。

　　2．我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會商家的市場目標為商家女性推廣服務。

　　3．我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會及其他資源。

　　4．我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設成為一個高質(zhì)量的品牌媒介，無論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達效果都將被視為我們的生命。

　　（三）、反映時代女性的心靈平臺；

　　1．充分反映女性原味是我們的'辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

　　2．雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。

　　3．雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個緊密的聯(lián)絡橋梁。

　�。ㄋ模�、把握女性需求的潮流載體；

　　1．雜志安排了相當?shù)陌婷鎸Τ绷�、時尚進行刊載，從引導時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規(guī)劃。

　　2．雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強調(diào)個性是我們的辦刊方針。

　　3．女性是潮流的追捧者、是時尚的關注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。

　�。ㄎ澹�、獨具引導性的消費文化傳播渠道；

　　1．在編輯的過程中對資訊都經(jīng)過了針對性的處理，從女性的實際出發(fā)引導消費觀念和培養(yǎng)消費習慣。

　　2．從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節(jié)等獨特視角為女性不斷超前的觀念服務。

　　3．更多的以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導消費。

　　4．為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。

　　（六）、直接高效的渠道保障體系；

　　1．女性市場是一個相對細分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機動性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。

　　2．為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了媒體發(fā)行保證監(jiān)控部。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對投放情況和效果進行監(jiān)控反饋。

　�。ㄆ撸�、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

　　1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂部、雜志bbs、雜志網(wǎng)絡版以及會員信息送達等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構(gòu)架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。

　　2、雜志俱樂部、雜志bbs等形式為整個媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動通道。

　　3、雜志俱樂部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。

　　4、雜志俱樂部、雜志bbs等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應，進而能更好發(fā)揮品牌號召力為商家服務。

　　三、《美之季》dm雜志投遞對象及渠道：

　　本冊的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費群體。并將發(fā)送群體歸為三大類：

　　1、直郵群體

　　以企事業(yè)單位及有針對性的個人為主。包括：保險公司高級客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級行政單位等。

　　2、派發(fā)群體

　　以一些娛樂及生活消費場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。

　　3、開拓群體

　　主要是有關房地產(chǎn)相關行業(yè)及與本刊相關的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點等

　　四、《美之季》廣告主預測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機構(gòu)、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等

　　第二章：公司管理

　　一、組織結(jié)構(gòu)：

　　客戶服務部：負責接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡和信息反饋，維持公司與客戶的良好關系，對廣告的設計、創(chuàng)作和實施過程進行監(jiān)督。

　　客服人員：2名

　　創(chuàng)作部：負責每一期dm雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。

　　策劃創(chuàng)意總監(jiān)：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；

　　市場兼發(fā)行部：負責新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜

　　業(yè)務員：3~7名（底薪+提成制）

　　媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進行互動交流。

　　監(jiān)控人員：2名

　　公司員工估計：14~18人

　　二、企業(yè)經(jīng)營理念：

　　客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負責。杜絕千篇一律，實現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發(fā)行，踐行精準定向投遞！

　　讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯誤；二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關鍵！

　　員工第一：作為知識密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。

　　第三章：投資回報分析

　　一、投資回報分析：

　　《美之季》發(fā)行的前三月為導入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發(fā)，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤上升。

　　導入期：2萬冊/期

　　成本按期計：

　　人力成本：員工工資約17000

　　營業(yè)成本：租金、水電、電話費、員工伙食、車費等約3000

　　雜志成本：20140x3=60000

　　公司裝備：電腦、辦公用品等約15000

　　網(wǎng)站開發(fā)與維護：5000

　　綜合以上：

　　導入期每期成本約為：8.3萬元

　　收入：

　　預計廣告主數(shù)量15/期

　　廣告收入預計：6萬元/期

　　導入期虧損：13.8萬

　　成長期：2.5萬冊

　　廣告收入：15萬/期

　　據(jù)以上數(shù)據(jù)計算，第五月實現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬元

　　成熟期：3萬冊

　　廣告收入：20萬/期

　　每月盈利：16萬元

　　謝謝關注！

商業(yè)計劃書11

　　第一、背景:

　　位于中國南方的一個城市，有幾十萬常住居民居住，每年夏天平均氣溫都在30℃以上。生活在這樣的高溫環(huán)境下，雖然當?shù)鼐用褚呀?jīng)適應了很長時間，但還是經(jīng)不起高溫的考驗。

　　對于外人來說，可以說是一個大火爐。XXX這個特殊的城市已經(jīng)有了一所本科院校，每年都有成千上萬的人從外地來到XXX學習。作為一個外國人，我也有同感。

　　在XXX城市生活的這兩年，對XXX城市也有了簡單的了解。游泳池方面，XXX市有點落后�，F(xiàn)有的兩個游泳場所都是以前留下的，環(huán)境差。其他設施也有問題�；�于這個原因，我覺得創(chuàng)業(yè)的方法就是在XXX市再建一個環(huán)境更好的游泳池。聽我們學校的同學也說過對XXX市游泳池的看法。1、環(huán)境差；2、設施差。

　　第二、市場機會

　　1、游泳館選址:利川路

　　首先，按照XXX市目前的發(fā)展速度，新城市中心會向新城區(qū)移動，人口會不斷增加。在這樣的環(huán)境下，娛樂和體育設施必不可少。

　　2、在利川路，還有一個上萬人的學院，每年夏天都是很好的商機。據(jù)我所知，因為XXX的天氣太熱，在大學讀書的學生受不了這么熱的天氣，很多學生選擇去游泳。

　　3、游泳池的建立也將有助于其他商業(yè)機會，例如:

　　(1)購買游泳衣和泳褲的商店。

　　(2)飲料店。

　　(3)餐廳。

　　(4)雜貨店等。

　　4、一個環(huán)境好的.地方，人們往往會向往，同時又有好心情。也是緩解壓力的好地方。

　　5場地面積:

　　總面積20xx平方米

　　面積1250平方米的深池和面積500平方米的淺池。淺水池是給孩子們游泳的。此外，250平方米用于建設其他配套設施，包括洗浴區(qū)、游泳池水消毒區(qū)、更衣區(qū)、停車區(qū)、公共廁所區(qū)、避雨區(qū)、物品存放區(qū)等。

　　第三，投資分析

　　1、采取多人合資的形式減輕個人負擔，根據(jù)投資資金的多少進行分配和管理。多投資，年底分紅多。最終會選出投資最多的人來管理整個泳池的運營，其他投資人主要是配合最佳領導的決策，共同管理。

　　2、資金不足方面，主要來源是向銀行或親戚借款。

　　3、當需要這么大一塊土地建游泳池時，需要政府部門審批。處理土地，一個是直接買，一個是出租。直接買的啟動資金會大，租賃會減少很多。付款方式為分期付款。

　　4、收入:按熱天期(5-9月)計算，每天來游泳的人數(shù)為100人。按XXX游泳池門票8元1張計算，日收入800元，還有其他額外收入，比如物品保管費，租用游泳圈的費用等等。這180天總收入14、4萬元。

　　5、聘用管理人員:3名救生員，1000元/月，1名售票員，800元/月，1名清潔工，1000元/月。1名檢票員，800元/月。

　　6、特殊時期未參與計算，如暴雨等。

　　7、選擇租地10年，預計支出100萬。

　　8、工地費用100萬。

　　9、其他費用合計10萬

　　10、選擇游泳池被棚子覆蓋的方式。就是簡單一點，就像室內(nèi)一樣。

商業(yè)計劃書12

　　一、市場定位及特色分析市場定位：

　　打造國內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會員互動；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務為主體的新型電子商務模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務——旅游DIY的C2B為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站，旅游商業(yè)計劃書。

　　目標客戶：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務供應商或合作企業(yè)，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。

　　客戶價值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務，讓消費者體驗旅游DIY。

　　競爭對手：

　　第一目標，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；

　　第二目標，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。

　　通過對第一目標的學習、研究鞏固第一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強化競爭優(yōu)勢；

　　特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；

　　1、旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

　　旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務；以產(chǎn)品信息和強大的站內(nèi)搜索功能為核心；

　　發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

　　發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費”概念發(fā)展龐大的多層面消費群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權(quán)；

　　周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等；

　　發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；

　　發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；

　　產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；

　　發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；

　　發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游DIY。

　　2、旅游消費情報發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；

　　發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；

　　3、旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導雜志打造線下媒體；

　　發(fā)展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

　　網(wǎng)站職能：

　　1、向旅游產(chǎn)品消費群體獲取方案，收集與營銷相關的'市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境信息；

　　2、為企業(yè)會員提供競爭者資料；

　　3、為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；

　　4、為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務；盈利模式：

　　1、會員年

　　2、團游服務；

　　3、網(wǎng)媒廣告；

　　4、旅游情報；

　　5、短信訂閱；

　　6、紙媒廣告。

　　二、發(fā)展狀況

　　目前此業(yè)務的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。

　　三、希望融資金額及其他投資者

目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領市場、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：

　　1、人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；

　　2、設備 包括辦公環(huán)境、辦公設備、服務端設備等；

　　3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務等戰(zhàn)略執(zhí)行；

　　4、培訓 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓計劃。

　　四、目標評估與三年計劃

　　1、20xx年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務鋪墊為主；

　　2、20xx年度塑造團游概念，主要城市或景點的企業(yè)會員數(shù)量以30000家為第一期目標，力求第二年實現(xiàn)盈利。同時完善導游服務、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎；

　　3、2008年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務，占領本世紀初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領旅游消費的新模式電子商務市場發(fā)展。

　　五、資本退出

對于財務風險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：

　　1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票上市；

　　2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預料的風險因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標——攜程、E龍；

　　3、股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購投資商的股

　　六、總部設立

以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務為引導，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務市場。

　　七、風險因素

對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風險因素：

　　1、管理團隊經(jīng)驗不足 此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問題，關鍵在于客戶服務體系的經(jīng)驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護工作；

　　2、市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；

　　3、行業(yè)競爭 如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費欲則保證了企業(yè)會員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強大的競爭優(yōu)勢。

商業(yè)計劃書13

　　隨著人們生活水平的提高，人們注意到自己細節(jié)之處，因而流行起了小飾品，大街小巷的小飾品店令郎滿目，并且隨著風潮的變幻，時尚人士品位提升，商家為了獲得更多利潤使盡解數(shù)，飾品業(yè)競爭日益激烈。本文通過對于飾品店分析找出飾品店經(jīng)營方向。

　　店鋪介紹

　　店鋪類型：小飾品店

　　商品：各類飾品

　　客戶群：年青女性及少量男性

　　銷售平臺：淘寶凡客京東商城當當網(wǎng)

　　市場分析

　　1、解決貨源

　　小飾品種類紛繁復雜，各種各樣的飾品足以讓人眼花繚亂。光是客人挑選就覺得選擇性很大，賣家進貨成為一個商店銷售好壞的重要問題。小飾品與單獨的商品交易不同，單獨的商品店買賣貨物種類較少，所以貨源來自一家或幾家供貨商，而小飾品的.消費者大多為女性顧客，女性愿意花更多時間去選擇更多商品，這就需要商家有足夠商品種類。多樣性決定其供貨商有許多個。供貨商的多少也影響商品的質(zhì)量與好壞。

　　因此，小飾品商應建立與多個供貨上的穩(wěn)定關系。保持長久良好合作關系，盡力保障貨源多樣性與穩(wěn)定性。這樣才能讓女性顧客有較大選擇空間，留住新老顧客。

　　2、網(wǎng)點的宣傳與推廣

　　在資金允許情況下，開直通車開始鉆石展位

　　如果資金不足可以在淘寶論壇，天涯論壇、淘寶幫派、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、qq空間、新浪微博、貼吧、淘寶聯(lián)盟、電子郵件qq的漂流瓶、qq群、旺旺群、旺旺這些地方都可以增加流量。

　　3、物流

　　商店自己發(fā)貨

　　找附近物流發(fā)貨

　　4、售后

　　7天包退，郵費自理

商業(yè)計劃書14

　　商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

　　一、提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：

　　(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理；

　　(二)、形式完善，敘述清晰流暢；

　　(三)、簡明扼要，突出重點；

　　(四)、原則上應按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據(jù)實際情況，略做增刪；

　　(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。

　　二、商業(yè)計劃書應包括以下各主要部分：

　　第一部分：摘要

　　第二部分：公司及其未來

　　第三部分：管理

　　第四部分：財務說明

　　第五部分：危險因素

　　第六部分：投資回報與撤出

　　第七部分：經(jīng)營分析與預測

　　第八部分：財務報告

　　第九部分：預測

　　第十部分：圖表信息

　　具體要求后敘。

　　第一部分：摘要

　　(篇幅最多不超過4頁A4紙)

　　摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。

　　一.公司簡介:

　　簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人.

　　二.業(yè)務類型：(具體描述不超過20個字)

　　三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過半頁A4紙)

　　四.管理者簡介：

　　介紹2－3位公司主要管理人員.

　　五.產(chǎn)品或服務的競爭優(yōu)勢：（字數(shù)不超過半頁）

　　對產(chǎn)品或服務的競爭優(yōu)勢簡短描述，表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。

　　六.資金需求：（注明精確資金數(shù)及籌資方式）

　　七.資金適用計劃：

　　介紹所需資金的分配情況.

　　八.公司近三年財務報告：

　　九.公司財務預測報告：(三年或三年以上)

　　十.撤出：

　　表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

　　第二部分：公司及其未來

　　主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色，則應該說明，將如何努力辦出本公司的特色。

　　一、概述

　　依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；

　　二、公司情況

　　本段寫出公司的概述,從事哪方面的`產(chǎn)品生產(chǎn)或服務。

　　本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

　　三、公司的歷史

　　1、 首先說明公司創(chuàng)建時間；

　　2、 介紹公司的主導產(chǎn)品；

　　3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

　　關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

　　四、公司的未來

　　1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；

　　2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

　　計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新產(chǎn)品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

　　六、產(chǎn)品或服務

　　1、 準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；

　　2、 如果有多種產(chǎn)品或服務，應分段說明；

　　3、 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準；

　　4、 全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋； 5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。

　　七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；

　　2、 為何使用你們的產(chǎn)品；

　　3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務，是因為產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其他因素； 4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務又和改進要求；

　　5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額

　　和銷售量。

　　6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

商業(yè)計劃書15

　　公司宗旨:

　　讓客戶有更多時間處理更重要的事情

　　一、第一項任務(注冊公司)

　　1.開發(fā)微信公眾平臺。實施多客戶服務計劃。以及合作商家的品牌。

　　2.建立客戶服務小組。實現(xiàn)用戶需求和建議的反饋模式(可分區(qū)域或分組，為客戶提供客戶之間的溝通和聯(lián)系)。

　　3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報。內(nèi)容就是公司所有的服務和特色。(一定要新穎明亮)

　　二、兩個人的市場調(diào)查

　　1、提前與學�，F(xiàn)場溝通。

　　2.根據(jù)大學生各方面的需求做一些實地調(diào)查。同時建立和溝通微信群(選地、校通)

　　3.準備一些小禮物之類的�？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄。

　　4.調(diào)查項目根據(jù)需求進行整體分類。

　　三、競爭對手分析

　　1、家政服務。優(yōu)點是:國內(nèi)市場廣闊，供不應求。隨著老齡化趨勢，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)越來越受到公眾的關注。缺點是:國內(nèi)質(zhì)量和工資。

　　我們需要做的是:

　　1.服務專業(yè)化、努力和形象塑造。通過統(tǒng)一服裝，規(guī)范員工形象，塑造有形象服務的家政團隊，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶重新定位家政，提升家政行業(yè)的社會地位。

　　2.通過網(wǎng)絡建設提供客戶咨詢，在線提供員工信息供客戶參考，讓客戶和服務商有更好的溝通平臺。

　　3.就業(yè)人員的培訓。一方面提高了服務質(zhì)量，另一方面也有利于國內(nèi)行業(yè)的形象塑造。

　　2、跑腿的同類。比如:美團外賣，百度外賣，其他跑腿公司。

　　我們需要為顧客提供更貼心的服務。比他們更專業(yè)更人性化。

　　3、其他服務。

　　根據(jù)現(xiàn)在社會的需要，為了更方便，吸引客戶，出售了很多產(chǎn)品，也建立了一些附加的服務系統(tǒng)。比如送貨上門。當然他們專業(yè)性不強，受空間限制。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務只是作為吸引銷售的手段。一般很難超過一定的空間限制，實現(xiàn)這種特定的服務需求。

　　四、跑腿行業(yè)的障礙和優(yōu)勢

　　1、主要阻力和障礙。

　　傳統(tǒng)觀念的局限性。跑腿是一個新興行業(yè)，公眾需要一段時間才能認識到法律限制和保護的缺失�？尚哦却蟠蠼档汀�

　　2、優(yōu)勢

　　該市場具有廣闊的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　政府對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的關心和支持，客觀上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對這一傳統(tǒng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的細分市場不感興趣。

　　五、競爭策略

　　針對國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)對跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，發(fā)展分為三個階段:

　　1.啟動期。專注營銷策略，占領市場。一般需要1~2年

　　差事行業(yè)是一個不斷發(fā)展的服務業(yè)。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務為主，輔以有效的信息監(jiān)控和反饋，以優(yōu)質(zhì)、有特色的服務開拓市場，提高公司知名度和美譽度。

　　2.發(fā)展期。差異化營銷策略，擴大市場份額。一般在第三年到第五年。

　　全面提高公司內(nèi)部素質(zhì)，提高服務能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量為客戶提供更好的服務，使服務人員更高效，從而達到員工和客戶都滿意的最佳效果，不斷擴大市場份額，實施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費群體制定不同的服務規(guī)范，通過提高客戶滿意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務品牌。3.穩(wěn)定期。全面擴張戰(zhàn)略。

　　保持公司原有的運營模式，不斷發(fā)現(xiàn)市場需求，以服務質(zhì)量和效率為主要任務，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求，建立健全企業(yè)運營機制。在完善各項功能的同時，公司將適時涉足其他新興服務領域，實現(xiàn)規(guī)模和市場的整體擴張，完成公司機構(gòu)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，繼續(xù)秉承為客戶提供最好、最好服務的原則，打造自己獨特的服務運營。

　　六、跑步腿服務分析

　　1.服務品種規(guī)劃

　　服務有三種:基礎服務、特殊服務和專業(yè)服務。

　　基本服務:采購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務:宴會代理、租車、老人陪游、住院陪護、提醒服務(免費)專業(yè)服務:貸款代理、信用卡代理、專業(yè)中介。

　　2.未來服務的發(fā)展和規(guī)劃

　　為了滿足市場需求，必須在保證基礎服務的基礎上，拓展特色服務和專業(yè)服務的內(nèi)容。服務作為一種無形產(chǎn)品，必須順應市場。作為市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場。如果有需求，有人會接受。

　　保持市場敏感度，增加市場調(diào)研，開發(fā)新的服務項目。

　　未來發(fā)展方向垂直一體化。一般來說是在某個合適的時間承接或者合并一些服務場所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點是維護成本高。后期穩(wěn)定可以考慮。

　　七、營銷和銷售

　　1.市場計劃(參考競爭戰(zhàn)略)

　　2.銷售策略

　　差事服務推廣的目標:

　　(1)顧客的目標

　　提高對新服務和現(xiàn)有差事服務的'理解。鼓勵試跑腿。

　　鼓勵非用戶(參與服務展示，嘗試現(xiàn)有服務)

　　說服現(xiàn)有客戶(繼續(xù)購買服務，不停止使用或轉(zhuǎn)向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)

　　改變客戶需要服務的時間。

　　強化服務廣告的效果，吸引顧客的注意力。

　　獲取關于如何、何時、何地選擇試用跑腿服務的市場調(diào)研信息。鼓勵客戶改變他們與服務交付系統(tǒng)互動的方式。

　　(2)中間商的目標

　　說服中間商提供新的跑腿服務說服現(xiàn)有中間商嘗試更多服務防止中間商在銷售時與客戶談判

　　推廣方式:

　　(1)廣告

　　小冊子，網(wǎng)絡，朋友圈。實時。

　　(2)建立口頭溝通

　　關系營銷。(給現(xiàn)有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶群體)

　　(3)實行會員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當獎勵。

　　銷售渠道:

　　(1)我們的渠道主要是直銷，包括客戶上門尋求服務、撥打服務熱線、在線咨詢。

　　(2)通過中介機構(gòu)的分銷渠道，與中介機構(gòu)建立合作伙伴關系，拓展公司的服務能力。

　　(3)通過中間商提供有效的服務。

　　定價

　　價格優(yōu)惠:

　　(1)、犧牲定價，首次獲得服務的客戶，要價更低，先給客戶一個嘗試的機會

　　(2)、折扣定價，對于經(jīng)常復習的客戶，可以在原價上打個折扣。鼓勵提前付款、大量購買或在高峰時間以外獲得服務。

　　市場聯(lián)系人:

　　由于服務和產(chǎn)品銷售的不同，服務更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務失敗的策略。服務失誤可能是由各種原因造成的:服務可能沒有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關心等。這種種錯誤都會引起客戶的負面情緒和反應，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶，甚至通過消費者權(quán)益組織或法律渠道向服務提供者投訴。所以，這是一個不容忽視的問題。

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