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營銷方案

時間:2024-10-29 12:04:30 志彬 一般方案 我要投稿

營銷方案(通用8篇)

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的營銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

營銷方案(通用8篇)

  營銷方案 1

  活動主題:狂歡圣誕月,大掀購物熱

  活動目的:以本月消費人氣漸趨好轉為契機,通過系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好的購物環(huán)境,提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展,吸引客流,增加人氣,提高銷售業(yè)績;同時以社會公益性營銷,增強本超市的社會美譽度,從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象,從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。

  活動時間:

  12月3日~12月25日

  活動組織計劃

  一、分時間段的活動安排:

  為使活動具有連續(xù)性與銜接性,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對本超市的印象,不斷實施消費行為。

  A、驚喜第一重——積分送大米

  時間:12月3日~12月10日

  活動項目:

  一)購物積分送大米,積多少送多少!

  文案:顧客是我們的上帝,我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠,本超市特別真情奉獻,超值回報祁東人民。

  內容:凡于活動期間(12月3日~12月9日),顧客只需花2元即可獲得積分卡一張,顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分,送10斤大米;滿15分,送15斤大米;……以此類推,積50分以上限送50斤大米。兌獎時,顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發(fā)放處領取大米。

  操作說明:

 、俅丝ǹ稍谑浙y時直接刷卡積分,團購不參與此活動。

  ②積分卡的印制:企劃部落實,12月2日前到位。

 、垲櫩兔肯M20元,即積1分。積分底線為10分,不足10分不予兌換大米。上限為50分,超過50分只予兌換50分,余額累計至下次兌現。

 、艽钤O積分卡發(fā)售臺:財務部派專人負責發(fā)售,企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領取積分卡時,必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯系方式,否則積分無效。

 、莘e分卡的積分兌現(積分送大米),由服務臺提供查詢服務。

 、奕缬鲱櫩屯素,須帶齊購物小票和積分卡辦理。

  二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一

  活動內容:采購部務須12月2日前配齊季節(jié)性商品,特別是品牌性新品的到位,以保證商品的品類品種齊全,極具吸引力。

  在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價,特價商品總計不下60個。要求特價商品務須敏感度高,以御寒系列商品、日用百貨,及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)

  活動推廣:DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

  B、驚喜第二重——實惠攀高送

  時間:12月11日~12月16日

  活動項目:

  一)積分卡再次與您有約!

  活動分析:由于第一周的促銷力度相對較大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,此時再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動內容:只要您在本超市購物滿28元,即可獲得積分卡一張,除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間,可再享受更超值的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  活動操作:

 、倨诜e分卡背面附說明“更超值,更優(yōu)惠”內容。

  ②此期務須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作,如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。

  二)佳品特惠購翻天——省錢特價之二

  活動內容:采購部提前再次采購配足商品,要求精品、新品同到位,繼續(xù)推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。

  活動推廣:DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

  C、驚喜第三重——浪漫冬之旅,金果送您歐洲游

  活動時間:12月11日~12月24日

  活動項目:

  一)浪漫冬之旅,金果送您歐洲游

  內容:活動期間,凡在金果超市一次性購物滿48元以上,即送手套(保暖)一副。同時手套內附獎券一張,獎券設置為:

  一等獎:1名,獎價值20000元的新年元旦“免費歐洲五日游”

  二等獎:1名,獎價值12000元的新年元旦“五日游”

  三等獎:2名,獎價值800元的新年元旦“免費海南三日游”

  四等獎:3名,獎價值200元的保暖內衣一套

  五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床

  說明:為了充分體現本次活動的.公開、公平、公正,必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激,渲染促銷效應);同時,在實際操作中,抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚),聲勢浩蕩地現場抽取,并現場電話告知中獎者(只限一次,如未接通或聯系不上者則另行抽取直至聯系上為止)。

  注:現場邀請顧客作為公證員予以公布中獎者。

  現場宣傳策略:邀請電視臺記者以新聞形式進行現場播道,再次鞏固金果超市活動操作的真實性。

  所有獎券標記:“天降寒冬,我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷,在于拉攏與顧客的關系。

  活動操作:

  1)獎券由企劃部負責印制,交由財務部蓋章,由財務部、防損部各派1人,將獎券投放入贈品保暖手套內,再將所有手套投入禮品箱內。

  2)手套由財務部及防損部專人負責管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。

  3)采購部負責落實手套贈品的提前到位。

  4)獎券由采購部聯系經銷商提供贊助(以冠名權形式)。

  5)獎品由采購部負責落實,由經銷商冠名提供。

  活動推廣:DM傳單、海報、店內廣播。

  D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié),禮品大派送

  活動時間:12月21日~12月28日

  活動項目:

  一)狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

  時間:12月21日~28日

  內容:活動期間,對目標性商品、敏感性及季節(jié)性商品進行震撼價、超低價特賣。如:御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。

  操作說明:采購部務須于12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位,并保證整個賣場的貨源充足。

  二)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

  內容:12月23日~25日期間,每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)

  三)狂歡圣誕節(jié),加一元得一件

  內容:12月23日~25日期間,凡一次性購物滿58元,加1元得圣誕帽一頂

  滿68元加1元得柚子1個。

  說明:柚子寓意吉祥如意

  滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

  操作說明:

 、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵嵉轿唬22日前),保證贈品數量充足。

  ②贈品的發(fā)放。設一圣誕屋,圣誕屋內播放圣誕歌曲,并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處,行政部(或財務部)與防損部各派一人身著圣誕服,裝扮圣誕老人在圣誕屋內發(fā)放禮品。

 、垲櫩蛻{購物小票領取禮品,禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)

  四)圣誕禮品、飾品展銷特賣。

  內容:采購部務必于12月16日前,將圣誕禮品及飾品采購到位。營運部將圣誕禮品及飾品作專項陳列,設圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌,并作特賣區(qū)相關布置。……進行“圣誕禮品飾品”專賣。

  活動推廣:DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

  營銷方案 2

  一、市場細分

  電腦的人口細分

  將市場分為年輕白領、游戲玩家、大學生和農村用戶四類市場。

  年輕白領注重生活品質、追求簡約,希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。

  游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情,對電腦的影音、數據處理性能有著極高的要求。

  作為在互聯網中成長的一代,大學生群體樂于在網絡中分享快樂、表現自我,依賴通過網絡觀察世界、思考生活。

  如今農村用戶在購買和使用電腦中,依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾,所以我們電腦應該針對這種情況開發(fā)一款電腦。

  二、目標市場

  因為所屬的電腦企業(yè)是一個大型企業(yè),那我目標市場的選擇模式為產品專業(yè)化,選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。

  三、市場定位

  現在電腦市場競爭很激烈,但我們不應氣餒,我選擇迎頭定位方式。

  市場的潛在競爭者很多,確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據我企業(yè)劃分的細分市場,我選擇產品差別化戰(zhàn)略。

  四、產品策略

  在我看來電腦按產品分類屬于耐用品或是選購品。

  從產品組合看應選擇產品線延伸策略中的雙向延伸,占領高中低端市場。

  電腦市場發(fā)展到現在已經處于成長期。針對這一時期特點應該不斷提高產品質量,努力發(fā)展產品的新款式、新型號,增加產品的新用途。加強促銷環(huán)節(jié),樹立強有力的產品形象。增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格,以爭取更多顧客。

  還有應該加大新產品的開發(fā),電腦是個更新快的產業(yè),基本每18個月一更新,所以應該加大換代新產品的開發(fā)。

  品牌對一個產品至關重要,所以應該為電腦制定一個品牌,像聯想,戴爾之類的.。因為我們將電腦市場分為四個細分市場,所以品牌采用主副品牌策略。

  從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝,即消費者買時可以配相應的贈品,像攝像頭、音響之類的。

  五、價格策略

  電腦的定價考慮的因素很多:

  如果靠近產地的價格可以比遠離產地的少。

  電腦銷售可以采用心理定價中的尾數定價,即3999元、4999元這樣的。

  根據品牌的不同,即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。

  電腦也可以使用產品組合定價,將一些用電腦可能用的產品組合在一起。

  六、分銷渠道策略

  對于電腦來說顧客每次購買的數量少,且價值比較高所以選擇長渠道,選擇三階渠道,有代理商。

  七、促銷策略

  就電腦而言,既應該選擇推式策略與拉式策略相結合。將各種策略相組合。

  人員推銷:在商場設立柜臺,聘選優(yōu)秀的銷售人員,并給予銷售業(yè)績好的人員以獎勵。

  廣告策略:因為電腦處于成長期,所以選擇勸說性廣告,并且采用各種廣告媒體

  公共關系:建立良好的公共關系,在發(fā)生社會熱點問題時贊助一些活動,或者承辦一些活動。

  營銷方案 3

  隨著人們生活水平的提高,鞋子不僅是御寒工具,還成為愛美人士追求時尚的裝飾品,F代的人們不僅把鞋子當作代步工具,還追求鞋子款式的新潮時常,舒適耐用。為此在網上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向,讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。

  項目:創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務網;主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。

  我們的宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏。把風險留給我們,把方便留給客戶。同時也提供免費電話咨詢服務。

  一、公司介紹

  略

  二、公司經營宗旨及目標

  宗旨:服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。

  目標:將公司發(fā)展為電子商務界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),并將公司的品牌在網上打響。

  三、公司簡介

  公司名稱:xx鞋業(yè)

  業(yè)務范圍:銷售各種鞋類:男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

  四、公司管理

  1、管理思想

  優(yōu)良科學管理的`前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得公司的整體發(fā)展,實現1+1>2的效果。

  2、管理隊伍

  投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

  3、管理決策

  管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生,具有相關的專業(yè)知識,將為公司制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入,并擔任重要職務。

  4、團隊概述

  學歷背景:大專以上學歷,具有強烈的求知欲和進取心。

  人際關系:有較強的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。

  職業(yè)素質:信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

  五、市場及競爭分析

  1、市場介紹

  如今電子商務的開展在國內已經很普及,網上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度,但目前大多數電子商務網站大多都是零售些網民隨意提供的商品,xx在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。

  2、市場機會及環(huán)境

  鞋是人們必備的行走工具,對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說,沒更多時間花在逛街購物上,如果能在家中休息的時候能隨意進入到網上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

  六、服務細則

  服務內容分四類:基本服務;增值服務;快速保障服務;協議服務。

  基本服務:不提供免費送取貨服務。

  1、提供免費電話技術支持。

  2、提供免費送貨上門(市內10公里內)。

  3、如果購買產品后,屬質量問題,憑定單好單據在半個月(15天)之內退貨或更換產品。

  增值服務:10公里以內免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用,如果超出基本區(qū)域以外,酌情收取服務費。

  服務與支持及收費:送取服務:基本區(qū)域內送取貨收取單程相當于出租車費用,如果超出基本區(qū)域,酌情收取運輸和服務費。

  七、網站建設

  1、網站設計與規(guī)劃:

 、倬W站名稱:xx鞋業(yè)在線商務網

 、谥黝}定位:主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。

 、塾蛎x用:中文實名:xx鞋業(yè)

  ④整體風格與欄目規(guī)劃:藍色的界面,體現企業(yè)的誠信風格;欄目主要有:公司首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求、服務細則、方案推薦、網上預定、聯系方式等。

 、菥W站布局:

  八、營銷方案

  在網上開展銷售,顧客購買商品后向廠家下定單后,客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案)如:收貨人姓名、地址、郵編、聯系方式(電話/手機)等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運、送貨上門)。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網上支付等)。同時還提供會員積分活動。

  1、品牌建設

  以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格,樹立公司的品牌。

  2、客戶關系建立

  對使用過我們公司租賃服務的客戶,我們將留底備案,并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進,將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片,分發(fā)給顧客,安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

  九、資金需求及籌措方法

  某公司預計需要xxx萬元公司運營啟動資金,主要用于網站籌建,購買設備,市場宣傳推廣等等。

  營銷方案 4

  1、活動主題

  xx燈飾關于xx小區(qū)大型團購促銷活動。

  2、活動內容

  1)團購見面禮

  見面就有禮,活動期間,凡xx小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。

  2)團購價格風暴

  xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠,所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

  3)燈飾來襲

  活動期間,凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿2000元,均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費1個月,滿4000元,均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

  4)開關聯袂

  活動期間,三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷,總有一款適合您,xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

  5)驚喜連連

  所有xx小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金,均可獲贈精美臺燈一盞。

  6)大獎壓軸

  活動結束和,凡是在本店全款購買的`xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。

  一等獎:手機一部,一名

  二等獎:雙人北京二日游,三名

  三等獎:xx超市購物卡一張,五名

  紀念獎:精美紀念獎品一份,若干

  3、活動時間

  10月7號———————12月30號

  4、活動宣傳

  1、進入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁

  2、聯系指定廣告公司投放噴繪廣告

  3、尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,群發(fā)短信廣告

  4、聯系重點裝飾公司聯合宣傳

  5、聯系小區(qū)物管投放樓層廣告

  6、針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

  7、巷外公路處進行三雄極光擺展,達到廣告和引導顧客進店的作用

  8、利用樣板工程拍照宣傳

  5、準備工作:

  1、銷售團隊的培訓

  2、宣傳團隊的培訓

  3、DM單,噴繪,海報,條幅,擺展所需物品快速到位

  4、店內進行一次大掃除

  5、檢查店內所有破損貨品和壞貨

  6、店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

  7、尋求廠家支持

  6、希望廠家支持:

  1、擺展所需道具

  2、小禮品支持

  3、寫真,噴繪,條幅,DM單等宣傳資料

  4、大獎贊助

  營銷方案 5

  一、前言

  兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業(yè)項目。一期項目面積達1萬平米,共四層,匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承:“以人為本,誠信務實,創(chuàng)新進取,合作共贏”的企業(yè)宗旨,打造“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經營理念,所以,如何針對性地吸引大眾中端消費者,如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合,就成了本次活動的關鍵。在策劃過程中,我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合;顒又黝}盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于目標消費者,更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格,我們都從特定的`消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中,時間不宜過長,隆重、大氣即可。

  二、活動主題

  開業(yè)慶典

  三、活動風格

  隆重大氣

  四、活動目的

 。1)面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象,提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。

 。2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。

 。3)開業(yè)慶典活動,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起“五一”長假期間促銷高潮,奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

  五、廣告宣傳

  前期宣傳

  開業(yè)前5天起,分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標消費人群。

  后期廣告

  開業(yè)后5日內,分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢,吸引目標消費者的眼球,激起目標消費者的購買欲和認知度。

  六、活動程序

  20xx年5月1日上午xx:xx典禮正式開始

  xx:xx:播放迎賓曲。

  xx:xx:軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏,主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經營理念,和開業(yè)促銷活動內容,調動現場氣氛,吸引來賓和顧客的目光,聚集人氣。

  xx:xx:宣布開業(yè)正式開始,禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè)。消費者可進場購物。

  xx:xx:活動進入表演及相關互動活動

  xx:xx:整個活動結束。

  營銷方案 6

  為了進一步促進素質教育的全面發(fā)展,突出學校辦學特色,根據上級文件精神,結合我校實際,特制定本招生方案。

  一、招生計劃

  50人(男女不限)

  二、招生范圍

  具有梅州市學籍的初中應屆畢業(yè)生。

  三、報名條件

  1、年齡:

  2、擁有跆拳道基礎訓練水平。

  3、考生必須在初中就讀學校三年中無違紀處分記錄;身體健康,心理健康,無傳染性疾病、無先天性疾病,無色盲、色弱、高度近視等。

  4、錄取后,必須作為跆拳道特長生培養(yǎng),并服從學校跆拳道特長生培養(yǎng)管理的'相關規(guī)定。

  四、報名及測試時間、地點、方式與要求

  xxx

  五、錄取辦法

  1、考生志愿。跆拳道特長生自主招生錄取安排在第二批次進行,設1個志愿欄,考生只可填報一所招生學校志愿。

  2、錄取總分構成。由文化分(中考成績:滿分840分)和術科分(專業(yè)技能測試成績:滿分為100分)按比例折算合成,其中文化分占30%,術科分占70%。

  3、文化分和術科分的劃定:文化分最低控制分數線不低于420分(獲得國家二級運動員證書以上(含二級)及省級教育、體育行政部門主辦的省級跆拳道比賽個人項目前五名的考生,文化分加30分;獲得教育、體育行政部門主辦的梅州市級跆拳道比賽個人項目前五名者,文化分加20分),術科分最低控制分數線不低于該科總分840分的50%(即420分)。

  4、錄取時按照總分由高至低原則進行錄取,額滿為止。

  營銷方案 7

  隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,酒店業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。在這個競爭激烈的市場中,如何讓自己的酒店更加具有競爭力,成為了每個酒店經營者需要思考的問題。而聯合營銷則是一種有效的解決方案之一。本文將介紹一種周邊城市連鎖酒店聯合營銷方案,幫助酒店經營者提高市場競爭力。

  一、方案背景

  隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,越來越多的人們選擇出游,旅游市場需求量不斷增加。而在旅游中,酒店是不可或缺的一部分,因此酒店業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。不過,由于市場競爭激烈,單一酒店的營銷方式已經很難滿足市場需求,因此聯合營銷成為了一種有效的解決方案。

  二、方案目的

  本方案的目的是通過周邊城市連鎖酒店聯合營銷,提高酒店市場競爭力,增加客戶群體,提高市場知名度,從而增加酒店經營收益。

  三、方案內容

  1、聯合推廣

  聯合推廣是本方案的核心內容之一。參與聯合營銷的酒店可以共同推出一些優(yōu)惠活動,如聯合銷售套餐、聯合舉辦活動、聯合派送禮品等,從而吸引更多的客戶。比如,可以推出“逛景點,住連鎖”活動,活動期間,只要在指定景點購買門票,就可以獲得該連鎖酒店的優(yōu)惠券,憑券入住該酒店可享受折扣優(yōu)惠。

  2、聯合宣傳

  聯合宣傳是本方案的'另一個重要內容。參與聯合營銷的酒店可以共同策劃一些宣傳活動,如聯合在各大媒體發(fā)表廣告、聯合在社交媒體進行推廣等,從而提高酒店的知名度和影響力。比如,可以在微博等社交媒體上開展“連鎖酒店故事大賽”活動,鼓勵用戶分享自己在連鎖酒店的入住經歷,從而吸引更多的關注度和粉絲。

  3、聯合管理

  聯合管理也是本方案的重要內容之一。參與聯合營銷的酒店可以共同推出一些管理策略,如共同制定服務標準、共同規(guī)范經營行為等,從而提高管理水平和服務質量。比如,可以共同制定“服務十條”標準,要求每個連鎖酒店都必須遵守,如每個房間都必須配備新鮮毛巾、每個房間都必須進行清潔消毒等。這樣可以提高服務質量和客戶滿意度,從而增加回頭客和口碑宣傳。

  四、方案優(yōu)勢

  1、增加客戶群體

  由于聯合營銷可以吸引更多的客戶,因此可以擴大酒店的客戶群體,從而增加入住率和營業(yè)收入。

  2、提高市場知名度

  聯合營銷可以通過聯合宣傳和推廣,提高酒店的知名度和影響力,從而增加客戶的關注度和興趣度。

  3、提高服務質量

  聯合營銷可以通過聯合管理,規(guī)范經營行為,提高服務質量和客戶滿意度,從而增加回頭客和口碑宣傳,提升酒店的市場競爭力。

  五、方案實施

  1、策劃聯合營銷方案

  首先,需要策劃一份詳細的聯合營銷方案,包括聯合推廣、聯合宣傳、聯合管理等內容。

  2、確定聯合營銷酒店

  根據地理位置和經營范圍,選擇適合參與聯合營銷的酒店,并與其進行溝通和協調。

  3、實施聯合營銷方案

  按照聯合營銷方案進行落實,包括聯合推廣、聯合宣傳、聯合管理等內容,從而達到提高市場競爭力和經營收益的目的。

  六、總結

  本文介紹了一種周邊城市連鎖酒店聯合營銷方案,通過聯合推廣、聯合宣傳和聯合管理等措施,提高酒店市場競爭力和經營收益。這種聯合營銷的方式不僅可以增加客戶群體,提高市場知名度,還可以提高服務質量和客戶滿意度,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

  營銷方案 8

  一、活動主題

  慶祝王卡俱樂部開業(yè),百萬豪禮免費領

  二、活動內容

  1.進院禮:新老用戶進院0元領取39元大禮包!

  39元=騰訊王卡20元話費+飲料一瓶+紙巾一包

  2.充值禮:充值50元得180元禮包(120元話費+電影票1張60元)

  充值100元519元禮包(120元話費+電影票1張60元+電話手表一個299元或機器人一個299元)

  3.挑戰(zhàn)禮:網紅“10秒挑戰(zhàn)”游戲現場挑戰(zhàn),獲勝者再送小豬佩奇玩偶一個!

  三、活動準備

  1.宣傳物料。

  展架2個,受理臺2個,禮品展示柜臺1個,單頁500份,桌前擋板2塊

  2.禮品。

  飲料可樂2件、冰紅茶2件,紙巾1箱,電話手表50個,機器人20個,小豬佩奇玩偶30個

  3.活動器材

  挑戰(zhàn)10秒網紅器材(網上采購價格265元)

  四、活動宣傳

  1.進院客戶發(fā)放單頁攔截領取禮品

  2.線上宣傳利用互動吧”進行活動宣傳,引導客戶線上轉發(fā)及報名。凡進行轉發(fā)及報名者,可憑轉發(fā)記錄或報名界面,現場領取“進院禮”!

  五、營銷安排:

  蔣xx:進院人員攔截、派單,告知目標對象活動內容,并引導客流至王卡驛站參與活動領取“進院禮”,免費領取飲料時告知客戶還可免費獲得“騰訊王卡”。

  王xx:對于領取“進院禮”的客戶,進行活動推薦,并引導客戶參與“充值禮”,對領取的`騰訊王卡進行充值。

  駱xx:引導客戶充值過程中,可通過“挑戰(zhàn)禮”的10秒挑戰(zhàn)即有機會獲得“布朗熊粉紅豹玩偶”進行宣傳吸引,引導客戶進行預存!

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