(集合)設計方案
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的設計方案4篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。
在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的'距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售�；顒忧埃鶕�(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
設計方案 篇2
一、活動目的：
通過清明節(jié)的主題教育，讓同學們了解清明節(jié)是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，另外還通過這次班會讓學生了解清明節(jié)的一些習俗，清明節(jié)的歷史由來。通過這次主題教育，還讓學生來緬懷先烈，知道自己現(xiàn)在的幸福生活是來之不易的。
二、活動時間：4月5日
三：活動地點：二年級一班
四、活動過程：
(一：)1、利用交流的形式讓同學們知道清明節(jié)的由來和清明節(jié)的習俗。
(1) 清明節(jié)習俗
清明節(jié)是傳統(tǒng)的紀念祖先的節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習俗相沿已久，據(jù)史書記載，秦漢時，墓祭已成為不可或缺的.禮俗活動。《漢書 . 嚴延年傳》載，嚴氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著祖先崇拜和親族意識的越來越發(fā)達和強固，遠古時代沒有納入規(guī)范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動更為盛行。古人有描寫清明掃墓的詩："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然;紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來是清明，桃紅柳綠百草青;別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩句都十分真切地反映了當時清明掃墓時的情景和氛圍。
(2)祭掃烈士墓
清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠、敦親睦族及行孝品德的具體表現(xiàn)。自古以來，清明掃墓不光是紀念自己的祖先，對歷史上為人民立過功，做過好事的人物，人民都會紀念他。清明節(jié)祭掃烈士墓和革命先烈紀念碑，已成為進行革命傳統(tǒng)教育的好形式。
(二、)利用影片欣賞的形式讓同學們體會幸福生活來之不易。
1、小組內(nèi)交流班會體會。
2、指名讓學生體會，及時表揚說得好的同學。
3、引申：
當我們在生活中遇到歹徒、小偷、壞人的時候，我們應該怎么做呢?是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢?我們能不能非常機智的與歹徒等做斗爭呢?你都有哪些機智的方法與同學們分享呢?
4、作業(yè)：利用假期得時間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹活動，為祖國添綠色。
(三、)師生總結(jié)。
設計方案 篇3
【教學目標】
�。�、有感情的朗讀詩歌，并體會其風格。
�。�、指導學生學習朗讀方法：
進入角色，充分體會文章蘊涵的感情；
可配樂朗讀，配樂朗讀資料：《黃河大合唱》。
�。场Ⅲw會詩歌所表達的崇高的愛國主義情操。
【教學重點】
指導學生有感情的朗讀詩詞。
【課時安排】
一課時。
【課前準備】
�。�、學生習讀課文，自查工具書，解決生字詞。
�。�、學生搜集與《黃河大合唱》有關(guān)的資料，及與黃河有關(guān)的詩詞。
�。�、教師準備多媒體課件。
【教學過程】
一、導入新課
多媒體播放《黃河大合唱》的影像資料，由此導入，并創(chuàng)設出情境，以強烈的氣勢感染學生，引起學生心靈的共鳴。
二、檢查預習
小組交流課前搜集的有關(guān)《黃河大合唱》的資料，及與黃河有關(guān)的詩詞；小組推薦代表，進行全班交流；激發(fā)學生對黃河的強烈情感。
三、整體感知
解題：本文的題目是《黃河頌》，中心詞是哪個？
�。ㄗプ№灒�
１、師范讀：
配樂朗讀，播放背景音樂《黃河大合唱》。
�。病W生自讀：
教師指導朗讀方法，大屏幕出示：朗讀時，要注意情感的表達。
�。场W生試讀：
體會詩歌所蘊涵的情感。
�。�、大屏幕出示：
詩人從哪些方面贊美了黃河的英雄氣魄？他借贊頌黃河表達了什么感情？
�。ㄒ龑W生從黃河的自然特點、地理特征、黃河在歷史上對中華民族的貢獻等去思考）
明確第二個問題答案：詩人借歌頌黃河歌頌我們的民族，激發(fā)廣大中華兒女的民族自豪感與自信心，激勵中華兒女像黃河一樣偉大堅強，以英勇的氣概和堅強的決心保衛(wèi)黃河，保衛(wèi)中國。
�。怠⑸僮x詩歌：
小組推薦代表，比比誰讀得最好；
�。�、學生自評：
教師進行指導性評價；
�。�、學生全體齊讀：
要求讀出氣勢和感情；
�。�、學生談一談：
你認為這首詩的風格屬于哪一種？為什么？你還能從學過的詩歌中再舉出一兩例嗎？
明確：本詩屬于直白抒情、風格豪邁類，因為詩歌以明朗的語言塑造了黃河奔騰不息、氣勢宏偉的形象，并且多處以啊，黃河這樣的句式直接抒發(fā)了熱愛黃河的.感情，充滿雄渾豪邁之美。王之渙的《登鸛雀樓》、蘇軾的《念奴嬌·赤壁懷古》等。
四、拓展延伸
１、學生根據(jù)詩歌的內(nèi)容展開豐富的聯(lián)想。
�。ㄈ纾何迩甑墓艊幕瑥哪氵@發(fā)源；多少英雄的故事，在你的身邊扮演！由此聯(lián)想到古今英雄；及黃河身邊發(fā)生了許多的感人故事，由此展開聯(lián)想延伸 ）
�。�、朗讀展示：
學生分為四個大組，自行編排，進行朗誦比賽。
五、布置作業(yè)
�。�、課下繼續(xù)進行朗讀訓練，準備朗讀比賽。
�。�、完成《探究》。
設計方案 篇4
【教學目標】
認識本課的14個生字，學會8個生字;理解中的成語，并學會用成語說話。有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，體會作者的情感。能夠根據(jù)提示練習給課文分段。通過學習課文感受人類純樸的愛。
【教學重點】
有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，體會作者的情感。
【教學難點】
對小伙伴們性格的理解。
【教學準備】
請同學們回憶自己從小到大在生活中所遇到的困境，以及當時是怎樣走出困境的。
【教學時數(shù)】
2課時
設計方案一
【教學過程】
第一課時
一、導入新課
1，請同學們回憶自己從小到大在生活中有哪些難忘的往事。
2，有一個人在像你們這么大的時候在荷塘也發(fā)生了一件難忘的事，今天我們來學習《荷塘舊事》
二、初步了解課文。
請同學們把書打開自己出聲朗讀課文把不認識的字音畫出來。
三、匯報學習生字，生詞的情況。
學生根據(jù)預習情況互相交流學習生字。
四、再讀課文，理清層次。
熟讀課文，結(jié)合課后問題進一步預習課文。
第二課時
一、回憶課文內(nèi)容。
請同學們自己默讀課文并用自己的話概括的主要內(nèi)容。
二、深入理解課文內(nèi)容。
1、請同學們自己默讀課文并用自己的話概括的主要內(nèi)容。
2、讀完了這篇，哪句話點明了的主題。
3、同學們在來默讀課文，邊讀邊想，大自然和諧的美是什么樣的
4、我們上學期也學到了一篇有關(guān)荷塘的還記得那個作者是怎樣描寫荷塘的嗎
5、作者都用了哪些修辭方法來描寫荷塘的
6、這個地方美如仙境，但這是作者難忘的.主要原因嗎 那是個什么原因。
7、用你自己的話說一說當是作者遇到了什么危險
8、結(jié)合你同學們自己的生活實際談談對被水淹的了解。
9、小朋友們是怎樣做的呢
三、情感升華。
我們再來看這個中心句，學完了你對它又有了哪些新認識。
四、布置作業(yè)。
請你做個小調(diào)查，看看你爺爺，奶奶，爸爸，媽媽童年的樂趣是什么，并寫出自己的感受。
設計方案二
第一課時
一、導入新課
教師以"童年往事"為話題導入新課。
二、檢查預習狀況，解決字詞障礙。
�。ㄒ唬┥肿⒁�
點綴（zhuì）顫動（chàn）清澈（chè）恬靜（tián）駭（haì）
炫耀（xuàn）攫住（ué）嘔（ǒu）憨直（hān）
�。ǘ┥~解釋
浮光躍金：只月光照耀下的水面閃著金光。這里比喻月光照耀下的水面。
不可名狀：不能夠用語言形容。
攫�。鹤プ�。
憨直：憨實直爽。
三、初讀感知
1，指名學生朗讀，初步體會作者的思想感情。
2，概述的主要內(nèi)容。
第二課時
一、自讀課文，解決難點。
�、僮宰x課文。畫出不理解的詞語。
�、谌嘟涣�，重點理解"一圍黑綠"，"嵌"，"點綴"，"恬靜"。（為理解課文做準備）
③理清脈絡：給課文分層次。（學生分的層次只要說得有道理就可以，此舉主要是為了幫助學生理清一下課文的層次。）
二、品讀課文，理解情感。
�。�1）找中心句
師：是圍繞一句話來寫的，這句話就是本文的中心句，同學們找一找 （ 板書：大自然和諧的美 人類純樸的愛）
�。�2）研讀"荷塘"的部分，仔細體會的美。（荷塘美和語言美）
�、僮宰x課文，初步感受荷塘的美景。
�、谔骄浚鹤髡呤窃鯓影阉壑械拿利惖暮商粮嬖V我們 （引導學生體會比喻句的妙處和一些詞語的精用）
③配樂朗讀。（使學生快速進入角色）
（3）研讀"狗刨比賽"和"戲水游戲"。
問題一：在這美麗的地方，作者過了一個怎樣的暑假 你從哪些地方看出來
�、僮宰x思考。
�、谛〗M討論。
�、劢涣�，師相機指導朗讀。
問題二：作者是如何寫出戲水時的激烈 哪些詞語用得特別好
①自讀思考
�、谛〗M討論。
�、劢涣�，師相機指導朗讀。
（4）體會小伙伴淳樸的愛。
�、倮首x想像我遇到危險的情景。
�、谙胂褚幌庐斘以谄疵鼟暝鷷r，小伙伴們的反應，表情，語言，動作。
�、垠w會比喻句"鐵鏈般"。（作者對小伙伴的信賴依靠）
�、芙^處逢生的我嚇得哇哇大哭�？墒切』锇閭儏s哈哈大笑，你們理解嗎 他們?yōu)槭裁葱?/p>
�。�5）了解景物描寫對于烘托人物品質(zhì)的作用。
�、儋|(zhì)疑：從本文的題目來看，本文是記事的。但作者卻用了三個自然段來寫景。這是否矛盾 去掉這一部分好不好 為什么
�、谒伎己蠼涣鳌�
三、布置作業(yè)：
回憶發(fā)生在自己身上的童年往事，選擇一件事寫一寫。
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