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實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案推薦度：
中秋晚會(huì)設(shè)計(jì)方案推薦度：
推門(mén)聽(tīng)課設(shè)計(jì)方案推薦度：
語(yǔ)文活動(dòng)設(shè)計(jì)方案推薦度：
施工設(shè)計(jì)方案推薦度：
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設(shè)計(jì)方案（精）

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計(jì)方案（精）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

　　2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章。

　　2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

　　3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

　　四、第一季度的工作重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的`經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

　　要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　4、紅酒略。

　　五、第一季度對(duì)自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　課題：報(bào)春

　　總課時(shí)數(shù)：第2節(jié)

　　教學(xué)內(nèi)容：

　　1、綜合訓(xùn)練

　　2、欣賞《纜車》

　　教學(xué)目的：1、指導(dǎo)同學(xué)運(yùn)用節(jié)奏連接的初步知識(shí)，選擇通順、流暢的節(jié)奏連接方式。

　　2、復(fù)習(xí)鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強(qiáng)弱規(guī)律。

　　教學(xué)重點(diǎn)：復(fù)習(xí)鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強(qiáng)弱規(guī)律。

　　教學(xué)難點(diǎn)：選擇節(jié)奏

　　教學(xué)手段：錄音機(jī)、磁帶

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、發(fā)聲練習(xí)，同前節(jié)

　　二、檢查復(fù)習(xí)：

　�。�、請(qǐng)同學(xué)們齊唱《報(bào)春》。

　�。�、請(qǐng)同學(xué)們兩人一組互相提問(wèn)：3/4拍含義、強(qiáng)弱規(guī)律和三拍子指揮圖式。

　�。场⒓w演唱報(bào)春，一局部用樂(lè)器伴奏，一局部打三拍子（注意要體現(xiàn)出強(qiáng)弱規(guī)律）

　　三、綜合訓(xùn)練

　　1、請(qǐng)同學(xué)分別視唱第一題的兩條旋律。

　　然后分組作兩條旋律，每組派出代表將本組做出的題目寫(xiě)在黑板上，看那組做得又正確又好。

　　教師做評(píng)委

　　2、請(qǐng)同學(xué)們分別拍擊第二題的兩條旋律，仍然按兩組作競(jìng)賽的形式，看哪一組排列的節(jié)奏比較合理，又準(zhǔn)確。

　　四、欣賞《纜車》

　　1、同學(xué)們，你們都做過(guò)纜車嗎？請(qǐng)同學(xué)說(shuō)說(shuō)纜車是什么樣子的`？

　　今天，我們就來(lái)欣賞《纜車》

　　教師簡(jiǎn)介：《纜車》又名《弗尼古利－弗尼古拉》是一首著名的意大利現(xiàn)代歌曲，它以樂(lè)觀灑脫、粗曠熱情的情緒和風(fēng)格贏得人們的喜愛(ài)，流傳于世界各地。歌曲表示了乘坐在登山纜車上的旅游者們歡樂(lè)興奮的心情。歌中所唱的“弗尼古利－弗尼古拉”系模仿纜車在纜繩上滑動(dòng)的聲音。

　　2、初聽(tīng)樂(lè)曲，請(qǐng)同學(xué)說(shuō)說(shuō)這首歌曲和《我們的田野》在情緒上有什么不同？

　　3、復(fù)聽(tīng)樂(lè)曲

　　總結(jié)這首樂(lè)曲的速度、力度、和節(jié)奏。完成聽(tīng)聽(tīng)想想。

　　板書(shū)設(shè)計(jì)：

　　課后小記：

設(shè)計(jì)方案篇3

　　父親的角色在孩子的成長(zhǎng)道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴(yán)，孩子與爸爸接觸交流的機(jī)會(huì)甚少。為此，早教中心精心安排設(shè)計(jì)了“舌尖上的父愛(ài)”美親子食DIY系列活動(dòng)，提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。

　　活動(dòng)目的：

　　1、使孩子知道6月的第三個(gè)星期天是父親節(jié)，知道爸爸的艱辛。

　　2、通過(guò)親子游戲給父子提供交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情

　　活動(dòng)安排：

　　本次活動(dòng)以“舌尖上的父愛(ài)”為主題的親子美食DIY系列活動(dòng)，活動(dòng)中爸爸可以帶著孩子參加四項(xiàng)美食制作活動(dòng)。四項(xiàng)活動(dòng)均為不同食材親子制作活動(dòng)，供爸爸和孩子一起制作美食的機(jī)會(huì)，和品嘗自制美食的樂(lè)趣。

　　活動(dòng)一：開(kāi)心水果之旅

　　要求：爸爸和孩子挑選喜歡吃的水果，共同制作一份水果沙拉。

　　活動(dòng)二：吐司傳奇

　　要求：爸爸和孩子用吐司和各種自選食材，制作一個(gè)三明治。

　　活動(dòng)三：翻滾吧，米飯！

　　要求：爸爸和孩子在教師的指導(dǎo)下，完成一個(gè)壽司卷。

　　活動(dòng)四：父子情深

　　要求：爸爸和孩子為一組，每組制作10個(gè)水餃。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一樓親子園。（親子活動(dòng)室1—3和食堂）

　　活動(dòng)時(shí)間：6月15日上午9：00分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

　　活動(dòng)后勤人員分工：

　　活動(dòng)一：開(kāi)心水果之旅

　　負(fù)責(zé)人：

　　活動(dòng)二：吐司傳奇

　　負(fù)責(zé)人：大班：

　　翻滾吧，米飯！

　　負(fù)責(zé)人：中一班中二班：

　　父子情深

　　負(fù)責(zé)人：

　　★ 父母課堂：

　　1、本次活動(dòng)為父親節(jié)活動(dòng)，請(qǐng)爸爸們一定安排好工作，抽出時(shí)間帶孩子前來(lái)參加。爸爸真的沒(méi)時(shí)間，請(qǐng)安排男性家長(zhǎng)陪同參加，舅舅、叔叔等。

　　2、四項(xiàng)游戲同時(shí)開(kāi)始，每間教室人數(shù)有限，可以選擇有序等待，更鼓勵(lì)大家盡量選擇空的活動(dòng)室參加游戲。

　　3、四項(xiàng)活動(dòng)主題食材不同，要求也不同，請(qǐng)遵循每項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)則，聽(tīng)從教師安排。

　　4、每項(xiàng)活動(dòng)都需要爸爸和孩子共同完成，并一起品嘗。美食制作完成后，可以選擇就地品嘗或打包（除水果沙拉和水餃）帶走。

　　父愛(ài)如山

　　父愛(ài)是一縷陽(yáng)光，讓你的`心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春；父愛(ài)是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵依然純潔明凈。父愛(ài)同母愛(ài)一樣的無(wú)私，他不求回報(bào)；

　　父愛(ài)是一種默默無(wú)聞，寓于無(wú)形之中的一種感情。

　　在孩子們的心中，您是那么的偉大、威武，是他們心中最崇拜和尊敬的人，是他們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣！

設(shè)計(jì)方案篇4

　　【教材分析】

　　本文是由日本作家星新一所寫(xiě)的一篇科幻小說(shuō)，文章想象新奇，構(gòu)思獨(dú)特，結(jié)尾留有懸念，對(duì)學(xué)生有比較大的吸引力。考慮本文是一篇想象作品，文中留有較多的想象和推理空間，教師處理教材時(shí)將推理和想象列為一個(gè)重要的教學(xué)目的。同時(shí)本文所涉及的環(huán)保話題也是學(xué)生感興趣的內(nèi)容，教師處理教材時(shí)將課堂內(nèi)外溝通，培養(yǎng)學(xué)生的收集和處理資料的能力，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。

　　【教學(xué)目的】

　�。薄⒊醪脚囵B(yǎng)學(xué)生的推理和想象能力；

　　２、進(jìn)一步提高學(xué)生的收集和整理資料的能力；

　�。场⒏惺墉h(huán)保的重要性，樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。

　　【教學(xué)重點(diǎn)】

　　推理和想象能力的培養(yǎng)。

　　【教學(xué)難點(diǎn)】

　　對(duì)本文事情原因的深入探究。

　　【教學(xué)課時(shí)】

　�。闭n時(shí)。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　一、導(dǎo)入新課

　　同學(xué)們，在初一年級(jí)的時(shí)候，我們學(xué)過(guò)了一篇課文，叫《斑羚飛渡》，這篇課文不僅讓我們感動(dòng)于斑羚的獻(xiàn)身精神，而且告訴我們?nèi)祟惾绾闻c自然和諧共存。的確，面對(duì)大自然，我們?nèi)祟悜?yīng)該思考的更多。今天，讓我們一起走進(jìn)日本作家星新一的科幻小說(shuō)《喂出來(lái)》，也許我們會(huì)從中得到更多的啟示。

　　二、說(shuō)說(shuō)你的準(zhǔn)備工作

　　檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)：

　�。�、老師昨天已經(jīng)布置了預(yù)習(xí)這篇課文，那么現(xiàn)在讓大家來(lái)說(shuō)說(shuō)你們的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備情況。請(qǐng)大家看看這些生詞，大家都注意到了嗎？老師請(qǐng)一位同學(xué)來(lái)認(rèn)讀一下。（教師指定學(xué)生認(rèn)讀，可以糾正，也可以自己解決）然后讓其他學(xué)生提醒需要注意的詞語(yǔ)。（教師用多媒體打出需要注意的生字和詞語(yǔ)）

　�。病⑽膶W(xué)常識(shí)：

　　本文的作者是日本作家星新一，大家課外可能已經(jīng)找到了有關(guān)他的資料，哪位學(xué)生來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下，請(qǐng)注意要抓住他的主要內(nèi)容。（教師指定學(xué)生介紹）在學(xué)生介紹的基礎(chǔ)上教師總結(jié)。（出示課件）

　　三、試試你的概括能力

　　１、概括課文：

　　大家預(yù)習(xí)過(guò)本文，對(duì)課文的情節(jié)有一些了解，下面，同學(xué)們能否根據(jù)老師提供的內(nèi)容用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)概括課文呢？注意：概括課文是有一定的要求的。

　�。ń處煶鍪菊n件，提出幾點(diǎn)概括文章的要求）

　�。ū经h(huán)節(jié)要分兩步）

　　教師要靈活指定學(xué)生回答。

　�。ǹ梢愿鶕�(jù)文章的的結(jié)構(gòu)請(qǐng)幾位學(xué)生分別回答，然后加以指點(diǎn)）

　　四、看看你的推理想象能力

　�。�、推理：

　　課文結(jié)尾部分的石頭和聲音是從何而來(lái)？請(qǐng)大家從文中找找可以證明你的想法的`句子或者段落。