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新年計(jì)劃

醫(yī)藥代表新年工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-12-19 11:08:58 新年計(jì)劃 我要投稿

醫(yī)藥代表新年工作計(jì)劃范文

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢?什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢?下面是小編為大家整理的醫(yī)藥代表新年工作計(jì)劃范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

醫(yī)藥代表新年工作計(jì)劃范文

  醫(yī)藥代表新年工作計(jì)劃1

  現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

  以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

  二、20xx年工作計(jì)劃

  總結(jié)這一年,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我非常大的厚愛(ài),在這里道一聲謝謝。

  自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xx和xxx地區(qū),可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有非常大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

  可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

  20xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、下面是我對(duì)下一年工作的想法:

  1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。

  3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、各地區(qū)的綜合情況

  1、xxx

  xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

  2、xxx

  xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒(méi)有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。

  3、xxx

  xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如xxx,還有就是xxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。

  4、xxx

  xxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

  5、xxx

  屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚xx的品種,但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰。

  結(jié)合以上的想法,下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:

  1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。

  2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

  3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上,決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

  5、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。

  6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

  7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xxxx研究客戶心里,一同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

  醫(yī)藥代表新年工作計(jì)劃2

  一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:

  現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展、

  在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

  如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

  二、營(yíng)銷手段的分析:

  在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

  三、公司的支持方面分析:

  到現(xiàn)在為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的'支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

  在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

  我們根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排:

  一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

  二、營(yíng)銷計(jì)劃:

  根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

  20XX年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  三、市場(chǎng)支持

  1、為了保護(hù)好市場(chǎng),擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款,對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

  2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅,費(fèi)用控制在XX內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、管理建議

  公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué),明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。

  我們要求公司做好如下的工作:

  一、目標(biāo)明確:

  所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

  二、分工仔細(xì):

  既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

  沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營(yíng)銷中心失去意義。

  三、具體的要與安排:

  1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

  2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。

  3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

  4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

  每日必做:

  1、早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信

  2、用十分鐘做戶外活動(dòng)

  3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

  4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)

  5、整理一次所需的資料禮品等

  6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線

  7、在醫(yī)生上班時(shí),以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次

  8、到xx站,查看一次住院病人的情況

  9、同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況

  10、查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

  11、給醫(yī)生或xx幫一次忙

  12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

  13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果

  14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

  15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況

  16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

  17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)

  18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題

  19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

  20、熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字

  21、認(rèn)真填寫一次工作日志

  22、計(jì)劃一下明天的工作

  23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

  24、看一份報(bào)紙或新聞雜志

  25、給家人和朋友通一次電話

  26、聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己

  27、睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足

  每周必做:

  1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

  2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

  3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

  4、交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。

  5、收集一次療效顯著的

  病例。

  6、根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

  7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

  8、與經(jīng)理或主管談心一次。

  9、與一名新同事溝通交流一次。

  10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

  11、總結(jié)一次本周工作中的不足。

  12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。

  13、參加一次找差距式的周例會(huì)。

  14、查找一次本周不足,制定糾錯(cuò)措施。

  15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

  16、核銷一次本周的費(fèi)用。

  17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

  18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。

  19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

  每月必做:

  1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

  2、兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

  3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。

  4、把同類品種做一次比較,找出差距。

  5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

  6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。

  7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

  8、交一位醫(yī)生做朋友。

  9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

  10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

  11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

  12、參加()或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

  13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

  14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

  15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活

  動(dòng),放松自己。

  16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

  17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

  每季度必做:

  1、總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。

  2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

  3、評(píng)述一次本季度中的每月銷量。

  4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

  5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

  6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

  7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

  8、匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。

  9、認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

  10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

  11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。

  12、調(diào)整心態(tài),善用陽(yáng)光思維,永不言敗。

  每半年必做:

  1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

  2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。

  3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

  4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

  5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

  6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

  7、參加一次半年工作考核。

  8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

  9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。

  10、細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

  11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。

  12、回家探親一次。

  每年必做:

  1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。

  2、制定下一年度工作計(jì)劃。

  3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

  4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  5、找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。

  6、慰問(wèn)一次vip。

  7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  8、參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。

  9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。

  10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

  11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

  12、回家探親,并給予親朋好友新年的問(wèn)候。

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