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連鎖超市年度進場及操作計劃書

時間:2022-08-13 19:16:11 年度計劃書 我要投稿
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連鎖超市年度進場及操作計劃書

  日子如同白駒過隙,不經意間,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編整理的連鎖超市年度進場及操作計劃書,歡迎閱讀與收藏。

連鎖超市年度進場及操作計劃書

  一、供應商基本信息

 、俟⿷叹幋a:xxxx合同號:xxxxxxx

 、诠⿷堂Q:xxxxx

 、酃⿷碳墑e:全國

  ④合同類型:供應

 、莨⿷填愋停荷a商

 、藿Y算方式:經銷月結(原定代銷月結)

 、呓洜I品牌:

  ⑧物流方式:湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應商直送;湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

 、岷贤谙蓿簒x年1月1日至xx年12月31日

  二、商品信息

 、偎鶎俅箢悾24類

 、趩纹窋担海唬ㄒ姼郊1《產品價格表》)

 、勖剩浩骄18%以上,(詳見《產品價格表》)

  ④綜合毛利率:34%(銷售毛利17%+返利約2%+配送約2%+后臺毛利約16%,合計約35%)

  注:后臺毛利=約20萬固定費用/120萬零售任務=16%

  三、費用及銷售計劃信息

  1.固定費用

 、偕唐饭芾矸⻊召M:10萬元;

 、谛畔⒎⻊召M:2萬元;

  ③促銷活動服務費:2萬元

 、 DM海報廣告促銷費:2萬元(共6期,其中2期放大);

 、荽黉N員管理培訓費:2萬元(共24個導購,截至xx年12月31日費用合計);

  每增加1個促銷員按200元/月計算費用。

  配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》,計劃24個導購。

 、扌缕吠茝V費:20xx元每個,確定為10個新品,新品推廣費用為20000元);

 、吣甓荣浰筒讲礁弋a品:奶加佳液態(tài)奶伴6000盒,按供應價計算貨值186000元;

 。ǔ杀緝r43000元)

 、嘈碌赀M場費:每店20xx元,由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數;

  進18個條碼,上述費用合計:

  商品管理服務費10萬

  信息服務費2萬

  促銷活動服務費2萬

  DM海報廣告促銷費2萬

  促銷員管理培訓費2萬

  新品推廣費2萬

  贈送步步高產品4.3萬

  固定費用合計:24.3萬元

  2.比例費用

 、僭露确道喊垂⿷獌r的3%計算(從每月結算金額中扣除);年度返利:無。

  ②配送服務費:按配送入庫金額的2%計算(貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔);

  四、年度銷售規(guī)劃

  ① 5月底前將原19個SKU銷售表現較差的淘汰,縮減為8個;同時新增10個B品牌新品。

 、谌赇N售任務:按供應價計算100萬。(若完不成,則要按差額的2%補償步步高)

 、鄣陜葘з24個左右;加強產品/育嬰知識及銷售技能的培訓;調整薪酬方案。

 、茉黾哟黉N費用及重點產品的免費樣品投入,改善促銷活動形式。

  五、年度促銷規(guī)劃

  1.“計劃撤銷的A品牌產品”的促銷計劃

  活動目的:告知消費者計劃撤銷產品,引導這部分消費者向新品轉換;消化各門店庫存。

  活動起止日期:xx年6月25日至xx年7月10日。(計劃撤銷的單品銷完即止)

  活動內容:購買計劃撤銷的產品2盒(聽),贈送具有同類功能的新品1盒(聽)。具體內容由各區(qū)域另行制定。

  活動準備:新的供應合同簽訂后,計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

  活動期間各區(qū)域經銷商及業(yè)務院將新品贈品配送到各步步高門店,顧客憑小票到服務臺領取。

  7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架,轉為新品的促銷品,或調換到其它終端銷售。

  活動期間做好新品進場及上架準備,所有新品同時上架,新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。

  2.新品上市促銷計劃

  活動目的:通過免費樣品及交叉買贈活動,快速讓消費者接觸到新產品上市信息及體驗新產品的品質,進而促進我品及零售客戶相關品類產品的銷售;同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。

  活動起止日期:產品上架后(預計7月10日前后)至xx年7月20日

  活動內容:

 、傧率鯠M促銷活動的相關內容。

 、谠凇懊赓M贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13。8元奶加佳試用裝1盒。

  ③購買新品贈送計劃撤銷的老產品,贈完為止。具體內容各區(qū)域自行制定。

  活動準備:首次訂單步步高總部強制配送到每個門店,我公司各區(qū)域業(yè)務人員與轄區(qū)內的步步高門店協(xié)調新品上架,爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區(qū)域經銷商及業(yè)代配送至各門店,并對店內專兼職導購培訓B品牌產品知識。

  3.DM促銷活動及檔期安排

  要配合步步高的DM檔期的具體時間安排,每期的具體內容需提前45天確定。

  第1期(已確定xx年7月13日至xx年7月20日)

  活動內容:在指定門店(詳見店內海報)購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽,即贈送價值39。8元奶加佳成品1盒(贈品裝),送完即止。

  活動形式:步步高DM海報刊登活動信息(放大),顧客憑小票到服務臺領取。

  活動準備:促銷員門店(24個左右,具體門店明細見附表)每店配送XX5件(100盒),非促銷員門店每店配送1件(20盒);共5×24+1×58=178件(3560盒)。

  活動開始前10天公司將XX成品贈品178件發(fā)到步步高總倉,并與步步高總部協(xié)調按照我公司制定的每個門店的發(fā)放數量配送。

  活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者,做好店內各知名品牌奶粉導購關于XX產品的基本產品知識的講解。

  注:由于XX贈品出現流失,現只有100件,已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》

  第2期(xx年8月1日至xx年8月15日)

  活動內容:在指定門店(詳見店內海報)購買XX2盒,贈送價值23。8元B品牌營養(yǎng)米粉1盒,購買XX3盒贈送價值48元牛初乳1盒。

  活動形式:步步高DM海報刊登活動信息,顧客憑小票到服務臺領取。

  活動準備:活動開始前各區(qū)域經銷商負責將B品牌米粉贈品送到各步步高門店服務臺。

  ?第3期(xx年9月1日至xx年9月15日)

  活動內容:在指定門店(詳見店內海報)購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽(320元以上),或購買B品牌及A品牌產品100元以上;贈送價值38元奶加佳1盒(贈品裝),送完即止。

  活動形式:步步高DM海報刊登活動信息(放大),顧客憑小票到服務臺領取。

  活動準備:促銷員門店(24個左右,具體門店明細另行確定)每店配送贈品4件(80盒),非促銷員門店不配送;共5×24=120件(2400盒)

  活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者,做好店內各知名品牌奶粉導購關于XX產品的基本產品知識的講解。

  第4期(xx年10月1日至xx年10月15日)

  活動內容:在指定門店(詳見店內海報)購買A品牌及B品牌產品滿100元,送價值32元W1盒;滿120元送價值38元X1盒。

  活動形式:步步高DM海報刊登活動信息,顧客憑小票到服務臺領取。

  活動準備:活動開始前各區(qū)域經銷商負責將B品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務臺。

 ?第5期(xx年11月1日至xx年11月15日)

  活動內容:在指定門店(詳見店內海報)購買B品牌產品滿100元,贈送價值23。8元B品牌米粉1盒;滿120元送價值38元奶加佳1盒;滿160元送價值48元牛初乳1盒。

  活動形式:步步高DM海報刊登活動信息,同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。

  顧客憑小票到服務臺領取。

  活動準備:活動開始前各區(qū)域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。

  第6期(20xx年1月1日至20xx年1月10日)

  活動內容:在指定門店(詳見店內海報)購買B品牌產品滿100元,贈送價值23。8元B品牌米粉1盒;滿120元送價值38元奶加佳1盒;滿160元送價值48元牛初乳1盒。

  活動形式:步步高DM海報刊登活動信息,同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。

  顧客憑小票到服務臺領取。

  活動準備:活動開始前各區(qū)域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。

  六、業(yè)態(tài)SKU規(guī)劃

  1.9個SKU(略)

  附件1 B品牌&A品牌-產品價格表(略)

  注:產品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》

  附件2步步高促銷員門店列表(略)

  步步高連鎖年度盈虧平衡計算

  進場單品及可使用費用率見附表3:我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60%。

  按照xx年6月1日至20xx年6月1日為1年進行計算。

  1.全年固定費用明細:

  步步高:20萬+4萬贈送XX產品=24萬

  專導基本工資:24×750元/月×12=22萬

  2.主要浮動費用項目:

  專導提成平均10%,占總銷量的60%,兼導提成平均18%,占總銷量的40%;

  導購提成的總平均費率13%;

  促銷宣傳費用7%;

  浮動費率合計:20%

  3.按正常出廠價計算的盈虧平衡點=(24+22)/(60%-20%)=115萬。

  即月均出廠價銷量10萬。

  4.最低銷量任務目標分解

  截至6月30日已完成約29萬,剩余的71萬在7-12月完成

  xx年1-6月步步高各門店銷售數據以及7-12月份目標任務的具體分解,見附件:《步步高門店門店分布及xx年銷售計劃與完成情況追蹤表》。

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