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計劃書學生

時間:2021-03-03 11:02:07 其他計劃書 我要投稿

計劃書學生范文8篇

計劃書學生 篇1

  一、 指導思想

計劃書學生范文8篇

  在新一學期的工作中,深入貫徹學!耙挥柸L”精神,圍繞上級團委安排及及學?傮w部署,堅持把為學生服務作為突破口,加強團委建設,以提高團工作水平和活動質量為目標,大力推進團的各項活動。狠抓團的基礎建設,不斷開拓進取,努力開創(chuàng)我校團委、少先隊工作的新局面。充分調動和發(fā)揮廣大團員的主體性和創(chuàng)造性,促進團的工作全面發(fā)展。不斷發(fā)揮共青團組織的宣傳教育作用,增強共青團在青年中的滲透力和影響力,進一步加強團的作風建設和團組織機構及各項工作的完善,爭取以新的姿態(tài)、新的作為,開創(chuàng)我校共青團工作的新局面

  二、具體思路

  1、深化理想信念教育,進一步加強和改進青少年的思想教育

 。1)深入開展理論學習教育活動,在全校團員青年中掀起濃厚的學習熱潮。在工作中要重點抓好團干,團員的學習。針對學生團員的特點,采取不同的方式,加強對理論學習的指導。加強對團干部的教育和培訓,通過舉辦團干理論培訓班、團干讀書會、參觀交流等方式,努力提高團干的工作能力和業(yè)務水平。

 。2)進一步加強團員的思想道德教育。以重大節(jié)慶紀念日為契機,大力弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神。廣泛開展理論教育和社會實踐活動,加強青少年的心理健康教育工作。努力擴大團員的積極作用,同時爭取建立一兩個校外理念教育和實踐教育基地,進一步加強學校團隊干部的培訓交流,大力推進校園文化建設,形成良好的校園文化氛圍。

  2、適應學校新課程的發(fā)展,開展系列活動,強化團的自身建設。

  學校是學生團員的大舞臺,隨著學校新課程的推進,對加強團的自身建設也提出了更高的要求,特別是各團支部的建設,只有抓好團員的意識建設,才能促進學校團工作的新發(fā)展。為此,我們做到以下三個“強化”:

  (1)強化團員意識。大力開展以保持先進性教育為主要內容的團員意識教育活動通過開展“我優(yōu)秀所以我入團,我入團所以我先進”教育活動,通過“舉團旗、戴團徽、學團章、交團費、唱團歌、過團日”、團員先進意識大討論、征文、演講比賽等活動,引導團員了解自己應具備什么先進意識;引導團員了解自身缺乏哪種先進意識;通過組織引導、組織幫助,個人自剖,增強團員的政治意識、組織意識和模范帶頭意識。增強團員意識教育的針對性、實效性,推動團員青年深入學習理論、積極投身社會實踐、努力創(chuàng)造青春業(yè)績。通過舉行團組織生活經(jīng)驗交流會等形式,拓寬團內生活的內容和形式,真正建立團員學生喜歡的團內生活。

 。2)強化團的管理制度建設。對團支部實行量化考核制度,并建立有力的保障機制,保證各團支部健康有序地發(fā)展。制定《團支部工作量化考核評分細則》,要求各團支部對照執(zhí)行,認真做好團員教育和管理工作。做到自轉能力強,制度落實,班子健全,落實團委各項工作,有計劃地開展各項工作和活動。

  (3)要強化團的隊伍建設。根據(jù)團支部干部的選拔、培訓、考核等制度,努力培養(yǎng)一支素質好的學生團干部,為學校育人工作作出貢獻。對于一些班級團支部好的經(jīng)驗,校團委將進行大力推行,并給予及時的表揚及獎勵,在工作中校團委將針對隊伍建設中出現(xiàn)的一些弊端及時地進行調整,努力作好建設工作。

  3、進一步加強團委學生會網(wǎng)站建設。

  網(wǎng)站不僅是團委會工作的平臺,而且也是我校宣傳工作的重要體現(xiàn)。團委會要繼續(xù)做好撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發(fā)展動態(tài)和成就的網(wǎng)絡稿件。著重體現(xiàn)學校各種活動所開展的情況以及取得的效果。按照內容生動、圖文并茂的要求,及時更新網(wǎng)絡內容,做到及時將有關材料和通知發(fā)布到團委會網(wǎng)站上,增加網(wǎng)站的信息量,提高網(wǎng)站的質量,提高網(wǎng)站的點擊率,努力把網(wǎng)站建設成宣傳團委會、學校和服務師生的陣地。

  4、繼續(xù)抓好常規(guī)工作,力求有所創(chuàng)新;同時加大對學生會工作的指導力度。

  本學期校團委為了豐富校園生活,搞好校園文化建設,營造濃厚的校園文化氛圍和良好的素質教育環(huán)境,進一步推進素質教育,舉辦各項文體活動,努力提高學生文化藝術修養(yǎng),促進學生德、智、體、美諸方面全面發(fā)展。同時,校團委還繼續(xù)加大對學生會的指導力度,讓學生會更充分發(fā)揮自我監(jiān)督及自我服務的作用。

  三、具體工作安排

  三月:

  1、校團委學生干部會議,制定團委計劃。

  2、校團委、學生會、班團支部,班委會計劃交流。

  3、“陽光體育”系列活動。

  4、法制、安全宣傳教育活動。

  5、第二屆團代會、學代會的籌備。

  四月:

  1、清明節(jié)系列活動。

  2、“六項評比”工作反思。

  3、第二屆團代會、學代會的召開。

  4、做好第三屆校運動會的宣傳工作。

  五月:

  1、做好學校消防安全教育活動。

  2、做好高二年段社會時間活動。

  3、校園文體系列活動籌備。

計劃書學生 篇2

  美味奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,美味奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開美味奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的美味奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

  美味奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:

  1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

  2、您的品質要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,及時調整您的產(chǎn)品和口味。

  一、美味奶茶店設備的選購

  由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,會在另外一篇中列出。

  1、封口機

  (賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  (賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把美味奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

  3、杯子

  (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把美味奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿美味奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質量的同時,一定會懷疑美味奶茶的質量。

  4、吸管

  (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細找,畢竟是美味奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機

  西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務比較好。

  6、飲水機

  為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,我自己動手做了一個另外的設備來解決。

  7、容器

  糖、美味奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

  二、美味奶茶店選址

  美味奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯美味奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。

  現(xiàn)在看來,在校園周圍開店要注意如下幾點:

  1、不能離校園太近,五十米左右,(最適距離)也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多,老師還在附近,老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話,可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學生沒事坐在車上,就會想買好吃的,而家長感覺反正一時也走不出去,讓孩子先去買杯美味奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。

  2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯

  3、美味奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。第四,學生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生,尤其是幼兒園的小學生,很多是被其他的小朋友吸引過來的,他們在買的過程中,就會對其他的小朋友炫耀:“小明,我要買美味奶茶喝,你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,每次學生快放學時,我就做上二三十杯放著,這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了第五,小學生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝美味奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興?傊,在校園周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關鍵是那種感覺。

  補充一點:買美味奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

  三、美味奶茶食譜

  (1)珍珠美味奶茶

  原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠美味奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

  工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠美味奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

  制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

  黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,煮得越久越軟),時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。

  泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導致茶味過重,影響口感。冷的珍珠美味奶茶用冰箱冰好茶汁.

  冰珍珠美味奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調勻后, 用攪拌棒調勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可,讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠美味奶茶!取一只360ml的珍珠美味奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把美味奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。

  留意:美味奶茶和珍珠美味奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠美味奶茶的口感、質量,奶精、美味奶茶粉放得多,珍珠美味奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  適量的奶粉對美味奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使美味奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠美味奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺

  (2)麥香美味奶茶

  資料 : 西米1/2杯,統(tǒng)一麥香美味奶茶。

  做法:

  1. 西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  2. 將麥香美味奶茶冰凍待用。

  3. 將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。

  (3)堅果美味奶茶

  做法:

  1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖與堅果美味奶茶非常適合,能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。

  3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.

  (4)薄荷茶

  --影響我們生活最深的.花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

  --而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,清涼的氣味,更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

  --薄荷茶能夠幫助消化,最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

  做法:

  將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,進入統(tǒng)一麥香美味奶茶 ?砂磦人喜好酌量進入蜂蜜。

  第一步:將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理,以沖泡量的一半為基準。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份的水。

  第二步:在水燒開前,將預先計量計好的茶葉放放鍋中,而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣,斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調整。此外,以皇家美味奶茶為基礎沖泡調制花式美味奶茶時,也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

  第三步:加熟后,茶葉若已綻開,則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后,要在沸騰之前將火關掉, 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

  第四步: 以濾網(wǎng)濾過,將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

  (5)香蕉美味奶茶

  做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力美味奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

  留意:

  沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

  (6)暖姜美味奶茶

  做法:

  1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開了之后,進入與清水同量的牛奶并加溫。

  2、倒入茶壺之后,注入預先溫熱的茶杯中,并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。

  (7)玫瑰美味奶茶

  玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果美味奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。

  做法:

  用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,將茶倒入再加熱。在美味奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

  既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵,滋味有了厚度,這那就美味奶茶的魅力所在,想不愛都難!

  (8)西米美味奶茶

  原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。

  做法:

  1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。

  2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。

  3.將泡好的美味奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。

  加了西米的美味奶茶頗有珍珠美味奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。

  (9)桂花美味奶茶

  原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。

  做法:

  1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。

  2.進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。

  這款美味奶茶香氣四溢,還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

  (10)姜汁美味奶茶

  原料:牛奶150毫升,生姜、白糖適量。

  做法:

  1.把姜切成碎末,倒入杯中。

  2.將牛奶煮至80℃,倒入杯中,浸泡一段時間,待姜的味道散發(fā)出來,加適量白糖調勻即可。

  :牛奶中透著淡淡的辛辣味道,品過之后,清新提神。自己根據(jù)口味調整姜末的多少。

  (11)玫瑰美味奶茶2

  原料:紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

  做法:

  1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中,加適量熱水沖開。

  2.當紅茶和玫瑰花泡開后,進入適量蜂蜜。

  3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。

  玫瑰美味奶茶有舒緩壓力的作用,另外牛奶

  能夠用奶粉代替,口味略有不同。

  創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開一家珍珠美味奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家美味奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本,但是美味奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營策略,靠的是獨特的美味奶茶宣傳文化。

計劃書學生 篇3

  一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

  隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

  學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

  團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.

  團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

  打造高校團體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

  二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

  著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學生實踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務學生,服務高校.

  三.創(chuàng)業(yè)主題

  關系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護.

  四.創(chuàng)業(yè)目標

  占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.

  五.市場需求點

  1.學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

  2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要 3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

  4.高校提高學生就業(yè)的需要

  5.響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要

  7.商家要求打開校園市場的需要

  8.社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

計劃書學生 篇4

  一、 計劃概述

  校園里白天里的精彩主要集中在各個教室,由老師的精彩演講展示。而校園夜晚的精彩除了各類學生活動之外,還有我們即將籌建的酒吧。

  經(jīng)濟的發(fā)展促進了市場的繁榮,在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內,擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在。時代在變化,我們的觀念也應該與時俱進。傳統(tǒng)觀念里,酒吧是不適合學生進入的,但目前的情況是很多學生擁有在酒吧消費的欲望。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個地方:在那里有著濃厚的校園文化氛圍,你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒,一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂。咖啡的香味混合著有優(yōu)美的旋律,你很難分清,哪一個更為醇厚,哪一個更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷,類似的愛好,類似的品味,類似的追求,這樣一個為你精心設計的地方,難道你不會為之心動嗎?

  與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是,我們的校園酒吧坐落在校園內,主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶,而且環(huán)境絕對一流,我們的競爭優(yōu)勢會在后面的篇幅中詳細介紹。

  一般來說,這個行業(yè)的競爭關鍵在于營造的氛圍,是不是有適合目標顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質量等等。我們的酒吧設在校園內,這里有相對較為集中的我們的目標顧客群,而且地價相對鬧區(qū)便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客 興趣設計的,其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。

  除了上述酒吧所具備的成功因素外,更為重要的是,我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營這間酒吧的管理人員。我們旅游管理系酒店及餐飲服務管理專業(yè),是與酒吧經(jīng)營管理及相關服務對口的。我們有一流的專業(yè)指導老師,有優(yōu)秀卓越的領導為我們把脈,而且我們還有優(yōu)秀的實際管理團隊。朱峰是一位出色的領導者和管理者,他一直以來都是干部,他的領導才能可以說是完全能勝任此職位,他將出任酒吧的總經(jīng)理,主要負責本酒吧的全面工作;曹志鵬先生是一位出色的推銷人員,他將出任營銷部主管,主要負責推銷產(chǎn)品與服務;;海真真在財務管理方面有著相當高的才華,所以他將出任財務部的主管;王歡歡極具親和力,他將出任人事部主管,將負責人員的培訓;李霖先生有較強的交際溝通能力,他將出任我們酒吧的采購部主管,主要負責酒吧內所有物品的采購工作。

  本酒吧的創(chuàng)建前期需要,將主要采取三種手段進行融資:一是系院的資本投入,這部分資金應該在總資本中占有優(yōu)勢比例,只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優(yōu)勢吸引的外部投資,酒吧熱烈歡迎對經(jīng)營酒吧有強烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機構的貸款融資,隨著國家金融體制的改革和銀行業(yè)務的寬泛化,借貸資金的獲取將更加便利。這4.8萬將用于室內裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人員的培訓費用還有流動資金等項目。這一部分將在后邊的財務分析中具體闡述。

  二、經(jīng)營管理體制

  經(jīng)理人介紹

  朱峰,現(xiàn)年21歲,河南商業(yè)高等?茖W校餐飲專業(yè)在讀。成績優(yōu)秀,F(xiàn)任班長,管理和組織才能突出,業(yè)余愛好營養(yǎng)學、健康、護理等方面。主要責任是領導各經(jīng)理人員,起總體的監(jiān)督和管理作用,主管酒吧的經(jīng)營策略和方向。

  曹志鵬先生,現(xiàn)年21歲,河南商業(yè)高等?茖W校酒店管理專業(yè)在讀。有豐富的兼職經(jīng)驗,做過較多的促銷廣告宣傳!他將根據(jù)酒吧的風格,制定出符合市場和顧客群需求的活動項目,并負責廣告和宣傳業(yè)務。

  海真真小姐,現(xiàn)年20歲,河南商業(yè)高等專科學校酒店管理專業(yè)在讀。專業(yè)課成績優(yōu)秀,對財會方面的知識有較多涉獵,有較強的財務分析能力。對酒吧的財務情況進行分析。

  王歡先生,現(xiàn)年20歲,河南商業(yè)高等專科學校酒店管理專業(yè)在讀。喜好研究各地小吃及西點的制作,對娛樂場所的食品消費情況有一定了解。他負責酒吧所有服務人員(調酒師、面點師、服務生、保安等)的聘用以及管理,同時負責制訂服務人員的獎懲措施。

  李霖先生,現(xiàn)年21歲,河南商業(yè)高等?茖W校酒店管理專業(yè),在讀。參與過大量的市場調研活動,善于溝通。他將負責酒吧經(jīng)營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購。

  酒吧的經(jīng)理人員意識到自身缺乏某些經(jīng)營所必需的專長,為了彌補這種缺失,結合酒吧自身規(guī)模的情況,經(jīng)理人員決定與本學校的一名資深管理學教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問。他將對酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。

  報酬

  五位創(chuàng)始人每月工資按當月收入除去開支和稅收,以及企業(yè)的留存收益和公積金,余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標準進行分配。

  臨時鐘點工的薪金根據(jù)市場而定,現(xiàn)在8元每小時。

  外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營狀況,以一年為經(jīng)營周期進行分紅。

  提供貸款的金融機構將按照規(guī)定,定期得到本金和利息的償付。

  三、市場分析

  酒吧行業(yè)的市場分割最重要的是其環(huán)境,因此營造一種良好的環(huán)境氛圍對于一個好的酒吧十分重要。酒吧對于大多數(shù)同學來說并不陌生,但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以,我們校園酒吧的潛在消費者很多。當?shù)谝慌櫩托纬芍,通過他們的影響,我們的顧客將會不斷增長。首先,由于學城周圍酒吧服務

  場所較少,所以經(jīng)營酒吧的市場較廣闊,有較多的潛在顧客。其次,在校大學生的生活費較充裕,有一定的經(jīng)濟能力去酒吧消費。學校情侶多,但是缺少一種舒適的約會環(huán)境。我們可以把實訓室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后,當有同學聚會或生日派對時,我們可以提供場所供他們娛樂。

  四、日常管理

  1)五名負責人輪流值班,每人值班一次一周,每天值班服務人員三名。實行責任制管理。

  2)每周周一上午開例會?偨Y上周工作及下周的工作交接與安排。宣布懲罰與獎勵的結果。

  3)實行懲罰激勵措施。工作表現(xiàn)突出,業(yè)績較好的員工將實行物質獎勵。員工的提成與業(yè)績掛鉤。

  五、競爭分析

  競爭優(yōu)勢

  從我們學校周邊范圍來講,我們的主要競爭對手是一般酒吧,茶館,咖啡屋之類休閑場所。下面我們來分析我們和競爭對手之間競爭和各自的競爭優(yōu)勢:

  ① 一般酒吧:為了滿足新新人類的需要,酒吧內,無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離,那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的酒吧中,我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費的顧客,在此幽靜的地方,品著美酒,或私語或回憶,實乃恬靜生活的首選!

 、 咖啡屋:對于那些追求中低檔消費的大學生來說,學校外面的咖啡屋雖然裝修豪華,但是不太符合大學生消費者的追求。不如去我們的校園酒吧。沉迷在爵士樂聲之中,宛若時光倒流,實在是酒不醉人人自醉。

  茶館:經(jīng)過調查,我們學校附近并沒有專門經(jīng)營的茶館。這對于那些愛好茶藝的同學來說無疑是一種遺憾。我們的校園酒吧可以提供場所,為愛好茶藝的同學服務。

  經(jīng)營時間:9:00——22:00(周一到周五)雙休及假期根據(jù)實際情況而定 經(jīng)營策略: 跟校園中的一些社團建立聯(lián)系,聯(lián)合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動) 邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供優(yōu)惠的價格給班級或社團進行團體活動、

  打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念,每星期固定的時間定位一個主題,讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如:周一古典音樂西元世紀;周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂;周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約;周四流行音樂主流時代;周五舉行派對活動主題各異;周六舉行校園里的一些活動主題各異;周日固定派對活動自由日。

  特色介紹

  特色項目

  如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易,因為在校園內經(jīng)營酒吧本來就是一個新鮮的事物,加之我們前期所做的大量宣傳,很多人可能會懷著好奇的心情來試一試,那么我們應該如何利用他們來“試一試”的時機來留住他們的心呢?

  音樂

  本酒吧以時尚為主,音樂選取流行音樂或邀請學校有才藝的同學現(xiàn)場表演。我們還在酒吧內放置KTV設備,為那些喜歡唱歌的同學,們提供條件。

  服務人員

  由于酒吧前期需要創(chuàng)出良好的聲譽而且前期經(jīng)費有限,我們幾個主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務,這也可以算做我們的特色服務之一。因為創(chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學,交際能力不會遜色于一般服務員。本酒吧還擬請四位服務生左右,對于服務生,要求18歲以上,在校大學生有良好的交際能力和服務能力。

  飲食特色

  在我們的酒吧中,食品是一大特色。我們的食品能做到營養(yǎng)健康、絕對正宗、貨真價實。在一般的酒吧中,經(jīng)營者往往不注重食品的經(jīng)營,而且做不到物有所值,但是在校園酒吧里,我們邀請食品系同學為顧客提供食品營養(yǎng)方面的的服務,努力做到正宗,地道,貨真價實,讓顧客滿意。

  酒水飲料方面也以健康為主,洋酒自然是主角,但是同樣的洋酒我們能調出不同的特色,保持口感的同時,適當降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料,取而代之的是我們自行調配的果酒。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列。

  鑒于酒吧內會以大學生為主,所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優(yōu)秀的調酒師(專業(yè)教師),調酒師不僅能夠調出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素。

  我們提供包場服務,對于那些舉行大型聚會及集體娛樂活動的同學,我們將整體外包,這是我們強大的競爭力的體現(xiàn)。

  六、 營銷策略

  一個好的酒吧,就是一種文化。在那里,也許只是一杯小酌,幾句閑聊,也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉,即便離去以后,也會把我們的酒吧銘記于心,因為在這里,不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學們尋覓到了心靈的棲息地。

  這是我們校園酒吧所追求的目標和主題,為實現(xiàn)這個主題,我們將制定一系列的營銷計劃,具體計劃分為短期策略和長期策略。

  短期策略

  一些老的營銷策略我們依然會采用,他們被大部分的企業(yè)作為營銷手段,都取得了成功為企業(yè)帶來了可觀的回報,而且屢試不爽,我們采用如下兩種策略

 、侔嗉壭麄魇俏覀冊谛M瑢W傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法之一。這種方式也會取得最直接的效果。

 、趯W校廣播站學校內的宣傳欄這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優(yōu)勢。

  我們會請專業(yè)的設計人員為我們精心設計能夠鮮明表達酒吧主題的條幅,因為條幅面積較小,所以主要以文字為主而且具備新意,要能夠吸引人們的眼球,我們將會親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設計要求。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字。

  長期策略

  在下雨天或陽光暴曬的日子里,我們酒吧將推出這一長期宣傳策略。在校內人流量多的道路或者超市等人口相對“愛心傘”密集的場所,準備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘,免費提供給行人使用,使用完畢后可退還于酒吧。在幫助行人解決了燃眉之急的同時,又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應。

  我們將通過以上兩類營銷手段提高知名度,在經(jīng)營過程中,我們還會根據(jù)不同的時期不同的變化設計不同的營銷手段,促使本酒吧不斷繁榮。

計劃書學生 篇5

  在就業(yè)競爭日趨激烈的今天,大學生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進入大學生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學生的選擇。

  大學生是一個獨特的群體,未諳世事的我們對創(chuàng)業(yè)滿懷激情,雖然我們沒有經(jīng)驗,也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石,但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛(wèi)的思想,這一點,有助于把握未來的大體發(fā)展趨勢。

  “diy”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用,因為它體現(xiàn)著一種自主精神。于是diy經(jīng)濟應運而生。

  在這個文明社會中,人們已不再只追求溫飽,而開始了對美的追求。隨著批量生的商品在市場上的流通,人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點較為突出地體現(xiàn)在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上,但這種商品往往異常昂貴,只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有,不能滿足多數(shù)人的需求。而diy產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕松地解決了這一問題。diy,做市場上絕無僅有獨一無二的商品,正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

  在追求時尚、獨特、新穎的時代,年輕人喜歡標新立異,與眾不同,于是diy經(jīng)濟持續(xù)升溫,成為新的淘金地。

  diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭,水晶花,手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例,市場上出售的香皂大都形狀相似,香味雷同,包裝也不具特色,而在diy手工坊中,消費者可以充分發(fā)揮自己的想像力,自己動手,隨意設計新穎獨特的形狀、香味,制作出融入了作者獨特個性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。

  diy產(chǎn)品的賣點不是商品本身,而是一件件小物品的制作過程。在此過程中,消費者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂。手工制作坊是一個時尚休閑的場所,在店內可以體會放松心情、體驗自己動手的樂趣,為年輕人增添生活情趣,陶冶藝術情操等等。

  根據(jù)以上想法,我們做了一次市場問卷調查,其內容與結果如下:

  問卷份數(shù):150份;回收份數(shù):98份。

  答案

  問題abc

  問題1:你是否經(jīng)常送禮?答案:a是b否69人29人

  你送禮的對象通常是哪些人?答案:a朋友b親人c戀人69人69人52人

  你認為最合適的禮品應具備什么特點?答案:a檔次b實用價值c獨特性11人25人40人

  你對于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣?答案:a很棒b一般c不好57人20人3人

  根據(jù)以上結果,我們不難看出,diy手工制作品被廣大時尚青年普遍接受。diy經(jīng)濟定會有著廣闊的生長土壤。消費人群大致有以下幾種:

  1.熱戀情侶。diy手工產(chǎn)品可以作為愛的信物,戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價值,并且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài),他們追求時尚,尋找浪漫,故而diy手工制作坊成為他們的首選場所。

  2.孝順子女,F(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母,而是提倡自己動手,制作凝聚自己濃濃親情的小禮品,于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代。

  3.親朋好友。當今社會,禮品以成為維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學生的我們,大多數(shù)都是純消費者,故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而diy手工制品很符合這一要求。

  4.普通人群。diy手工制作坊是一個調節(jié)心情的好場所。在工作和學習了一天之后,各中壓力油然而生,我們需要調節(jié)自己,放松心情以便更好地工作和學習。于是,手工制作成了一種宣泄心情,釋放壓力,傳播快樂的好途徑。綜上所述,diy手工制作行業(yè)擁有廣闊的前景。

  作為當代女大學生,憑著對時代新潮流的特殊敏感,我們選擇了這個擁有廣闊前景的行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。

  對于創(chuàng)業(yè)者首要考慮的投資回報問題,diy投資少,回收快,利潤高并能較為靈活地轉型,這給了我們較為滿意的答案。拿diy香皂為例,一塊香皂的制作成本平均為0.6~1.2元,而市場價每塊為5~30元不等。創(chuàng)業(yè)者的啟動資金低,要求的人力資源少,操作簡單易行,而回報卻相當可觀。

  總之,diy手工制作行業(yè)十分符合大學生的創(chuàng)業(yè)標準,是我們的理想選擇。

計劃書學生 篇6

  盼望已久的暑假終于到來了,為了暑假過得更有意義、更充實,我打算這樣過。

  一、要學會休息。早起早睡,絕不睡懶覺。暑期要有睡午覺的習慣?磿驅懽鳂I(yè)時間長了,眼睛酸了,就應當休息一下,眼睛盯住遠處樹上的綠葉三分鐘,做做眼保健操。

  二、要學會健身。每天早上起床后,到外面去跑步、跳繩、打打羽毛球,呼吸新鮮空氣。每天做到這一點,身體才會強壯起來。

  三、要學會自學。放假在家,必須自覺地、認真地完成暑假作業(yè),多看課外書,讀萬卷書行萬里路。每天聽半小時英語,每天上電腦兩小時,學打字、查資料、看書、玩游戲等。

  我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條,這樣的話,我就可以過一個充實的暑假。

  以下是我擬定的暑期計劃:

  周一 上午 9:00—10:30寫暑假作業(yè)(語、數(shù)、英)

  10:00—11:00 看課外書

  11:00—12:00吃飯、自由安排

  下午 12:00—14:00睡覺

  14:00—14:45彈鋼琴

  15:00—18:00自由活動(打羽毛球、游泳、騎自行等)

  18:00—19:30看新聞

  19:30—21:00看電視(電視劇)

  21:00睡覺

  周二 上午 8:15—11:30上興趣班(語、英)

  下午 12:00—14:00睡覺

  14:00—14:45彈鋼琴

  15:00—18:00自由活動(打羽毛球、游泳等)

  18:00—19:30看新聞

  19:30—21:00看電視(電視劇)

  21:00睡覺

  周三 上午 9:00—10:30寫暑假作業(yè)(語、數(shù)、英)

  10:00—11:00 看課外書

  11:00—12:00吃飯、自由安排

  下午12:00—14:00睡覺

  14:00—14:45彈鋼琴

  15:00—18:00自由活動(打羽毛球、游泳等)

  18:00—19:30看新聞

  19:30—21:00看電視(電視劇)

  21:00睡覺

  周四 上午 8:15—11:30上興趣班(語、英)

  下午 12:00—14:00睡覺

  14:00—14:45彈鋼琴

  15:00—18:00自由活動(打羽毛球、游泳等)

  18:00—19:30看新聞

  19:30—21:00看電視(電視劇)

  21:00睡覺

  周五 上午 9:00—10:30寫暑假作業(yè)(語、數(shù)、英)

  10:00—11:00 看課外書

  11:00—12:00吃飯、自由安排

  下午12:00—14:00睡覺

  14:00—14:45彈鋼琴

  15:00—18:00自由活動(打羽毛球、游泳等)

  18:00—19:30看新聞

  19:30—21:00看電視(電視劇)

  21:00睡覺

  周六 上午 8:15—11:30上興趣班(作文課、音標課)

  下午 12:45—14:30 鋼琴課

  周日 上午 自由活動

  下午 自由活動

計劃書學生 篇7

  一、前言

  在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

  當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

  當今社會,在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

  為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時經(jīng)營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發(fā)展!

  這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

  二、創(chuàng)業(yè)背景:

  1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進步,追求時尚已成當代大學生一大目標

  2、我校大部分大學生來自農(nóng)村,中等消費水平居多,經(jīng)濟非常好的不多,學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

  三、創(chuàng)業(yè)目的:

  1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

  2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

  四、經(jīng)營項目及內容:

  1、經(jīng)營內容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需,作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們想要的裝扮,追求時尚實惠

  2、主要項目:網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時經(jīng)營。打印,復印業(yè)務賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入

  具體項目如下:

  時尚男女服;

  男女睡衣;

  精美男女包;

  運動鞋(以安踏為主);

  運動球衣,球類,日用品,傘,等。

  古城烙畫,披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)

 。ùm(xù))

  五、經(jīng)營原則:

  1、真實原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;

  2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;

  3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質量問題,做好售后服務工作,保證誠信經(jīng)營,一切為了顧客。

  六、服務群體:

  所有在校大學生

  七、市場分析:

  1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

  2、現(xiàn)代社會,大學生對產(chǎn)品的質量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。

  3,麗江物價偏高,實惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費群體,打造一個經(jīng)得起風浪,有威望的品牌店是絕對必要

  4,我們學校學生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,而麗江的紀念品都是每個同學都想買的,經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高,低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學生的歡迎

  5,打印復印業(yè)務在這龐大的學校前景可觀,據(jù)我所知學校復印店每月能賺幾萬元,我們要以該業(yè)務為輔,增加流動

  資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關系,聯(lián)系好各班班委,實行優(yōu)惠政策,降低價格,傾進全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要

  6,大學人口龐大,是一個密集型的小鎮(zhèn),消費能力絕對可觀,過生日,同學聚會,老鄉(xiāng)聚會,男女約會等天天都有,而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)

  7,學?甲C多,輔導教程需求量龐大,學校訂書是原價,我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級,大力宣傳,創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎

  八,前景預測:

  打印復印業(yè)務,推銷輔導書,幫同學策劃各式聚會,這些項目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現(xiàn)虧本的概率低于10%,只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進貨價絕對低是我作出保證的基礎,麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心

  九、經(jīng)營策略:

  1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

  2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;宣傳到位

  3、經(jīng)營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上打印復印業(yè)務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍,擴大宣傳面;

  4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;

  如:

  a,可以批發(fā)些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實惠,還可達到提高信譽的效果。

  b,可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求

 。ùm(xù))

  6、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)

  十、經(jīng)費來源及分配:

  1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機,復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺,由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進,不斷解決經(jīng)費問題

  2、分配:

  2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配,具體待定

  十一、價格標準:

  待定

  十二、預想問題及解決辦法:

  在服務過程中,可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜,為此,我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求;

  在服務過程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,服裝有質量問題,這時,我們必須向顧客道歉,收回有質量問題的服裝

  出現(xiàn)顧客無理取鬧,要動之以情曉之以理,本著“顧客是上帝”的原則,處理好與顧客的關系,不能有損信譽

  在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷準備,保證只賺不虧

  十三,有利優(yōu)勢:

  十四,預計投入及資金分配:

  預計投入:初步預計投入3000元

  資金分配:打印復印一體機預計投入〈=1000

  服裝進貨量預計1500元

  其他貨物預計300元

  贈品預計200元

  以上分配視資金而定可做調整,比例不變。

計劃書學生 篇8

  廣東建設職業(yè)技術學院社團聯(lián)合會

  外聯(lián)部20xx年工作計劃書

  在過去社團部的工作中,我們深刻明白,對于社聯(lián)外聯(lián)部工作的發(fā)展,我們必須要有明確的定位和清晰的發(fā)展目標。

  謹此提出以下意見

  一, 協(xié)調內部合作關系,提高工作效率

  第一,一個優(yōu)秀的團體,必須要有明確的分工,對于外聯(lián)部內部的成員,應清楚自己應該做什么,必須做什么。因此,把工作分細是必要的,不過不可死板。 第二,成員嚴謹履行自己的主要職責,對其他有關事項也應學習。第三,發(fā)展必然有矛盾,在工作中,對于意見不同的,有充分理由可當機立斷則斷,不可解決的通過民主抉擇,選擇正確意見,否定錯誤觀點。

  第四,內部私人態(tài)度糾紛問題,通過自己影響力積極協(xié)調,再不行通過會議抉擇,給出警告或意見,之后看表現(xiàn),實在不行,為了團體的利益,只好令其退出。

  第五,多進行內部聯(lián)誼活動,拉緊內部成員關系,給予關心,溫暖。提高內部感情,因為這是一個大家庭。

  二, 健全規(guī)章制度,完善內部管理

  第一,外聯(lián)部要有明確的規(guī)章制度,制度可以約束人員,可以讓他們行使權利,也要擔當義務。明確規(guī)定進行什么工作,必須經(jīng)過什么流程,無規(guī)矩不成方圓。

  第二,每周進行工作匯報,總結上周問題,提出下周計劃,吸取經(jīng)驗。 第三,拉緊南北校社聯(lián)外聯(lián)工作關系,集中資源,凝聚力量。

  第四,卓識遠見,把社聯(lián)外聯(lián)工作與學校外聯(lián)工作相結合,積極與其他學生組織合作,建立密切關系,相互協(xié)助。

  三, 明確外聯(lián)工作,奠定發(fā)展基礎

  第一, 對于校內協(xié)會的外聯(lián)工作:

  1,對于性質比較相似的協(xié)會,(如球類協(xié)會,學術性協(xié)會等)將會把他們的關系拉得更加緊密些,給他們提供一個合作的平臺(如推進舉辦大型“四球聯(lián)賽”,數(shù),文,書,英“聯(lián)學杯”等)。

  2,凝聚協(xié)會合作力量,取得贊助支持優(yōu)勢。

  3,多進行協(xié)會活動聯(lián)系,加強協(xié)會間文化交流。

  第二, 對于協(xié)會校外外聯(lián)工作:

  1,在聯(lián)合會平時外聯(lián)工作中,了解其他學校的協(xié)會性質,需要時可進行活動的合作聯(lián)系,本校協(xié)會需要可提供相關信息。

  2,努力搭建本校協(xié)會與外校協(xié)會文化交流的平臺。

  第三, 對于聯(lián)合會的外聯(lián)工作:

  1,多進行校與校間的文化交流,創(chuàng)造品牌活動的合作機會。

  2,努力取得學校間合作的贊助支持優(yōu)勢。

  四, 定制長遠公關計劃,向外發(fā)展

  第一,積極主動與外校社聯(lián)進行聯(lián)系,建立社聯(lián)聯(lián)盟。

  第二,開展聯(lián)盟文化交流活動,積極為社團搭建展示平臺,開拓創(chuàng)新。 五,關于社聯(lián)及各協(xié)會的經(jīng)費困難問題

  面臨社團經(jīng)費缺乏等問題,我們應通過向外發(fā)展而解決,途徑一是,對于品牌活動,盡量向外拉贊助,在拉贊助前做好活動計劃,可以選擇學校周圍的公司店鋪,通過證件證明,與工作人員洽談自己的來意。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩,有利于他們的宣傳。開展活動中要體現(xiàn)贊助單位。

  途徑二是,鼓勵社聯(lián)成員多發(fā)現(xiàn),如哪個公司召開大學生比賽活動,可由成員向上匯報,通過網(wǎng)絡或電話,邀請他們到我們學校進行合作舉辦,通過密切合作洽談贊助計劃。

  途徑三是,通過兄弟院校的社聯(lián)聯(lián)盟,爭取比較長期的商家贊助,畢竟幾個學校聯(lián)合的團體力量是比較強大的,這對商家來說,利益也是比較大的。

  以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導。

  學生社團聯(lián)合會

  外聯(lián)部

  二〇一〇年七月二日

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