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銷售團隊招聘方案

為了順利實現(xiàn)公司銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊，使整個部門正常也運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現(xiàn)。

銷售團隊招聘方案

本計劃方案主要針對銷售團隊建立初期的基本構(gòu)建和管理;銷售團隊建設(shè)作出規(guī)劃，使其能順利有序的完成銷售團隊組建，進入銷售工作的實際開展中。

（一）預計招聘人數(shù)

（二）招聘方式

（三）部門分劃

（四）人員分配

（五）崗位職責

（六）產(chǎn)品線路

（七）辦公室制度

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一、預計招聘人數(shù)

目前公司兩個辦公區(qū)，現(xiàn)有工作人員5名，計劃新員工入職15名。計劃三月份在職人員共計20名人員。

招聘要求：

喜歡做銷售的人，有激情，整體形象較干凈的人，

二、招聘方式

1.招聘會（2月20日-21日）

2.網(wǎng)上招聘（58招聘/英才網(wǎng)招聘/趕集網(wǎng)招聘）

3.轉(zhuǎn)介紹（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息，發(fā)動員工聯(lián)系身邊未上班的優(yōu)質(zhì)人員）

三、部門分配

部門分為三個部門。

1109室容納一個部門，人數(shù)為8人，1名部門經(jīng)理，7名商務代表

2105室容納兩個部門人數(shù)12人，分為兩個部門，各部門各1名部門經(jīng)理，各5名商務代表，

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四、人員分配

1109室（商務三部）

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分配圖解說：

【商務一部】馬桂萍目前為部門主管，負責商務一部，同時也負責商務一部的招聘工作，任職原因為，馬桂萍業(yè)務能力較強，且有欲望，目前管理能力欠缺，可給她管理職位，提起他的斗志及欲望，也可激發(fā)新人，同時重點培養(yǎng)她的管理能力。

【商務二部】吳婷熟知業(yè)務，管理能力欠缺，為備選部門經(jīng)理，以此可以讓他更加努力的奮斗，同時要升職需要提升管理能力。

【商務三部】部門經(jīng)理招聘，若無合適人員王龍為備選，王龍性格太慢負責部門主持會議，客戶分析，有空缺職位也可以讓新員工有計劃當部門的人留有希望，更加努力去做。

團隊任務分配：

整年任務200萬，按照十個月計算，分配到每月任務20萬，一月份二月份不計算入內(nèi)，任務分配從3月份全部人員到職算起：詳見下圖

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五.崗位職責

部門經(jīng)理：

負責部門銷售目標制定，公司業(yè)務拓展，部門管理，部門會議主持，部門人員招聘，

銷售代表：

負責公司業(yè)務拓展，積極配合部門主管完成任務安排及銷售額目標。

六.產(chǎn)品路線

目前公司業(yè)務為

七.辦公室制度：

第一章管理大綱

為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細則。

第一條公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

第二條公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。

第三條公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的

責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。

第四條公司提倡全體員工努力學習產(chǎn)品知識和各種常識，努力提高員的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術(shù)精的員工隊伍。

第五條公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

第六條公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

第七條公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費;倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

第八條員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

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第二章員工守則

員工守則

1、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。

2、維護公司聲譽，保護公司利益。

3、服從領(lǐng)導，關(guān)心下屬，團結(jié)互助。

4、愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。

5、不斷學習，提高水平，精通業(yè)務。

6、積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。

員工行為規(guī)范

1、員工著裝要求得體、大方、整潔。

2、女員工上班時間不可著濃妝，勿佩戴過多飾品；領(lǐng)口過低，裙、褲過

短的服裝禁止穿著，需穿工裝上班。

3、男員工上班時間不得著背心、短褲、拖鞋，需穿工裝上班。

4、員工舉止要求文雅、禮貌、精神。

5、上班時間保持良好的精神狀態(tài)，精力充沛，樂觀進取。

第二章行政管理

為完善公司的行政管理機制，建立規(guī)范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各項行政工作有章可循，照章辦事，制定制度。電腦管理規(guī)定

一、辦公室人員遵守公司的保密規(guī)定，輸入電腦的信息屬公司機密，未經(jīng)批準不準向任何人提供、泄露。違者視情節(jié)輕重給予處理。

二、辦公室人員必須按照要求和規(guī)定采集、輸入、輸出信息，為領(lǐng)導和有關(guān)部門決策提供信息資料。（采集、輸入信息以及時、準確、全面為原則。）

三、信息載體必須安全存放、保管，防止丟失或失效。任何人不得將信息載體帶出公司。

四、辦公室人員應愛護各種設(shè)備，降低消耗、費用。對各種設(shè)備應按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)故障，應及時報請維修，以免影響工作。

五、嚴禁工作期間上網(wǎng)聊天、看電影、玩游戲等做各種與工作無關(guān)事。如有違犯，發(fā)現(xiàn)一次按遲到一次處理，執(zhí)行遲到相關(guān)的罰款制度。

第三章人事管理

進一步完善人事管理制度，根據(jù)國家有關(guān)勞動人呈法規(guī)、政策及公司章程之規(guī)定，制定本制度。

員工的聘（雇）用管理

一、新進人員經(jīng)公司錄用開始上班日起無試用期，享有公司的一切待遇。

二、須辦手續(xù)

第一項：填寫員工資料卡

第二項：繳履歷表，學歷證明，及身份證復印件一份，近照兩張。

三、新進人員自上班日起三天內(nèi)為新人培訓期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費用。

四、未經(jīng)部門主管許可，未經(jīng)請假手續(xù)而擅自不上班者，視同曠職，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且無正當理由者予以開除。

員工的離職管理

一、若因工作環(huán)境不適或因其他個人因素而想自行離職者：

1、工作在三個月內(nèi)提出離職，須提前7天以書面上報公司，

2、工作在半年以上的員工提出離職時，須提前半月以書面上報公司核準，未經(jīng)核準而自行離職者，自愿放棄上月薪資及任何工作獎金。

二、員工辦理任何請辭時，須先行填寫“書面辭職報告”，經(jīng)核準后，方可離職。

三、員工在自動離職或請辭期間內(nèi)，因職務交接不清，或手續(xù)不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法解決。

四、已請辭員工在待退期間，若在公司表現(xiàn)惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開除。

五、離職員工交接重點：

第一項：個人職責所屬資產(chǎn)列報表，清點移交予接管人員。

第二項：原服務客戶各項余額，資料檔案及后續(xù)服務重點移交。第三項：個人所負責之各項本冊移交。

第四項：呈報手中未完成的客戶單予會計查核。

注：員工辦理離職手續(xù)完成后，到離職前，若取消去意仍可繼續(xù)恢復工作。

六、員工無論到職時間長短，表現(xiàn)優(yōu)異者，可直接升級或跳級。員工表現(xiàn)極差者，須實施在職教育，仍不合格者予以辭退。

七、員工的裁減或增加，須以部門業(yè)績表現(xiàn)而改善，淘汰劣質(zhì)員工，保留優(yōu)質(zhì)員工。

銷售團隊招聘方案 [篇2]

目的：1. 建立一支高績效的、穩(wěn)定的精英銷售團隊，實現(xiàn)公司的銷售目標。 2. 做好銷售人才的儲備培養(yǎng)及梯隊建設(shè)。

一、招聘規(guī)劃：

1．銷售隊伍的建設(shè)：以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔。為內(nèi)部員工提供充分的晉升空間。目前區(qū)域經(jīng)理層級主要是以外部招聘為主，但是外聘存在最大的問題就是流失率高，穩(wěn)定性不夠好。在以后的工作中要逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔。每年從各地經(jīng)銷商的分銷員中提升10名擔任公司的銷售代表，作為儲備客戶經(jīng)理培養(yǎng)。每年從校園招聘應屆畢業(yè)生10名，從基層做起，作為儲備客戶經(jīng)理培養(yǎng)。

招聘模式：加大集中招聘力度，減少零散招聘。

二、培養(yǎng)規(guī)劃：

儲備培養(yǎng)人員：對儲備的銷售管理人員制定詳細可行的培養(yǎng)方案（見附件），并切實按培養(yǎng)方案實施。儲備培養(yǎng)人員約束機制：雙方簽訂《培養(yǎng)協(xié)議書》（見附件），按協(xié)議執(zhí)行。

現(xiàn)有人員及社會招聘人員：每季度組織一次培訓，采取內(nèi)部培訓與外部培訓相結(jié)合的方式。

三、培訓課程規(guī)劃：

四、晉升規(guī)劃：

1. 晉升的主要參照依據(jù)為工作業(yè)績，輔以工作年限。

2. 工作業(yè)績：按照各層級對應的銷售任務，連續(xù)3個月達標的，可以晉升到相應級別。每次晉升間隔

時間不得低于6個月。

3. 工作年限：工作每滿2年，且業(yè)績達標的，可以晉升一級。

4. 晉升大區(qū)經(jīng)理及以上級別的，需綜合考評其管理能力，實行競聘上崗。

5. 特別晉升：工作中有特別貢獻的或業(yè)績特別突出的，經(jīng)總經(jīng)理批準可以晉升。