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創(chuàng)業(yè)之星ceo心得

時(shí)間:2022-11-25 01:58:36 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)之星ceo心得

這是我們第一次接觸這個(gè)軟件,由于我們的CEO之前和其他人一起參加過(guò)創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路,注意到了很多細(xì)小的問(wèn)題,比如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期,柔性線的安裝周期,要給工人簽合同等等,這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上,讓我們少犯錯(cuò)誤。第一季度,我們先買(mǎi)的一根手工線生產(chǎn)線,研發(fā)了三種產(chǎn)品,實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣(mài)的,經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣(mài)。租了小廠房,招聘了一個(gè)工人和北京的銷(xiāo)售人員。我們使用最便宜的材料生產(chǎn)實(shí)惠型,我們按照正常步驟粗略估計(jì)下成本,然后定價(jià)為73,只不過(guò)因?yàn)槟承┕镜亩▋r(jià)更低,三四十元,再加上只有五百個(gè)市場(chǎng),二十家公司,這就使得我們的第一季度只賣(mài)出了二十幾個(gè)商品,大量貨物積壓倉(cāng)庫(kù)。我們?cè)诘谝患径冗開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng),貸款十五萬(wàn),F(xiàn)在回想起來(lái),我覺(jué)得第一度成本太高,你沒(méi)賣(mài)一件就賠一件,很不值,所以我有一種猜想,第一季度不賣(mài)商品,只為下一季度做 準(zhǔn)備,而且不能說(shuō)用最差的原料生產(chǎn)品質(zhì)型,因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬(wàn),再加上每件商品的成本,你雖然第一季度可以占領(lǐng)部分市場(chǎng),但以后肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,總體下來(lái)我覺(jué)得不值。第二季度,我們明確了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù),以最好的品質(zhì)型產(chǎn)品為主,經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔,主攻上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng),在市場(chǎng)的選擇上我們小小的爭(zhēng)論了下,我想著把所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)了,

創(chuàng)業(yè)之星ceo心得

但CEO提醒我們到后沒(méi)有那么多的資金維持,會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂,再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型客戶(hù)需求最大,所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)完上海市場(chǎng)之后,只選擇了廣州市場(chǎng)。因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌?chǎng)沒(méi)有位置,只能簡(jiǎn)單賣(mài)一些。

第二季度我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng),并做了一些產(chǎn)品認(rèn)證。我們把手工線賣(mài)了,新買(mǎi)了一根柔性線,這樣我們就可以同時(shí)生產(chǎn)三種產(chǎn)品,不過(guò)由于北京市場(chǎng)有龍頭效應(yīng),我們的產(chǎn)品賣(mài)的還是很不好。

第三季度,我們就開(kāi)始進(jìn)軍上海,我們的品質(zhì)型都是用的最好的原材料,并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有,因此定價(jià)稍高一些,本想著可以一舉拿下上海市場(chǎng),可不曾想到,還是遇到了低價(jià)格的沖擊,我們?cè)谏虾J袌?chǎng)也基本沒(méi)有什么份額,這個(gè)時(shí)候我們都有些泄氣,排名也只在中間,不過(guò)我們堅(jiān)信我們做的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略,一定會(huì)在廣州市場(chǎng)上翻盤(pán)。上個(gè)季度我們的失誤在沒(méi)有提前看市場(chǎng)分布,如果先看到市場(chǎng)上有這么多廠家在競(jìng)爭(zhēng),我們就會(huì)壓低一些價(jià)格,這個(gè)事考慮不周,我們之后肯定會(huì)注意到,我們按照廣州市場(chǎng)的需求,并且觀察下了商家分布,只有三家公司在做品質(zhì)型,所以我們就提前買(mǎi)進(jìn)300個(gè)品質(zhì)型的原材料,打算占領(lǐng)廣州市場(chǎng)的一半!而且我們的定價(jià)和產(chǎn)品上限都很保守,從來(lái)沒(méi)有去轉(zhuǎn)讓過(guò)訂單,都是從別人那買(mǎi)訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名,市場(chǎng)表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低,成長(zhǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯(cuò),我們相信下一季度我們會(huì)很好。

等到第四季度的時(shí)候,我們的廣州市場(chǎng)意料之中賣(mài)的很好,品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣(mài)完,實(shí)惠型只剩三十幾個(gè),在交易市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)些訂單就可以完全清倉(cāng),不過(guò)當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出,所以,由于在交易市場(chǎng)上沒(méi)有碰到合適的訂單,我們積壓了些庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候上海市場(chǎng)和北京市場(chǎng)還是賣(mài)的很少,這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上的投入回報(bào)比,很明顯是賠的,我們沒(méi)有狠下心放棄市場(chǎng),前期的盲目開(kāi)發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張,我們?cè)诘谒募径扔仲J了十萬(wàn),那個(gè)時(shí)候總覺(jué)得錢(qián)夠,就貸款貸的少,最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠,而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來(lái)的決策發(fā)生錯(cuò)誤的變化。欣慰的是,這個(gè)季度我們排名一下子就排到第一名,這就是我們長(zhǎng)期策略的成功!我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意,不會(huì)為了銷(xiāo)量而去降低價(jià)格,做到賣(mài)一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬(wàn),直接導(dǎo)致我們的資金驟減,讓我們一下子很緊張,做決策就有了局限性和狹隘性,也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯(cuò)誤決策。

第五季度的總結(jié):在第四季度還了第一季度貸款的15萬(wàn),我們的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多,因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞要再還銀行十萬(wàn),而我們現(xiàn)在的錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這么多。我們就想出一下幾個(gè)策略來(lái)應(yīng)對(duì):第一,解雇北京和上海的銷(xiāo)售人員還有一名工人,因?yàn)槲覀冊(cè)谶@兩個(gè)地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不好,都只能賣(mài)出20至30個(gè)產(chǎn)品,我們算了一下,銷(xiāo)售人員的工資有3600.而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻達(dá)不到這么多,也就是我們雖然賣(mài)了,但整體式賠的。第二。改變主要賣(mài)的產(chǎn)品,我們

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前幾季度主要賣(mài)的是在廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型的產(chǎn)品,我們的業(yè)績(jī)很好,首先,我們是第一批進(jìn)入廣州市場(chǎng),而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原料構(gòu)成,還投入了將近五千的廣告,這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場(chǎng),并且我們其他兩個(gè)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一部分的市場(chǎng),但是,品質(zhì)型的商品是有兩個(gè)回款周期,還有就是假如我們生產(chǎn)沒(méi)有賣(mài)出積壓庫(kù)存的話(huà),就會(huì)有額外的費(fèi)用,金錢(qián)是我們最急需的,我們等不到兩個(gè)周期之后,所以我們決定不做品質(zhì)型,只做一百的經(jīng)濟(jì)型和350的實(shí)惠型。第三,提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款,以湊齊十萬(wàn)?墒,我們就是我們年少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn),到了第六季度,我們發(fā)現(xiàn)貸款時(shí)第七季度才用還,而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣(mài)不出去,大批的積壓庫(kù)存,和我們預(yù)期的差距很大,以至于我們以每個(gè)十三塊的價(jià)格收購(gòu)訂單,得不償失。∵@一期的決策可取的是解雇兩個(gè)地方的銷(xiāo)售人員,失誤之處在于所賣(mài)主營(yíng)產(chǎn)品的失誤判斷,我們應(yīng)該一直堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略,以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔,充分利用我們?cè)趶V州市場(chǎng)龍頭的效應(yīng)。因此,我們第六季度做了一些調(diào)整,利用所有庫(kù)存和資源,優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型,接著是經(jīng)濟(jì)性,最后是實(shí)惠型,然后投放到廣州市場(chǎng)銷(xiāo)售。盡量接單,實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,沒(méi)有任何產(chǎn)品的積壓,實(shí)現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段,我們的目標(biāo)都達(dá)成了,所有的貨物都賣(mài)了出去,不過(guò)我們的終極目標(biāo)還是木有完成,湊齊十萬(wàn)以還貸款,只有九萬(wàn)五千多。。但是由于下機(jī)時(shí)間到了,最終結(jié)果還不知道,我們?cè)俅酥百Y金鏈很穩(wěn)定,沒(méi)有緊急貸款,排名在第三四輪之后穩(wěn)定在第一名。

接著我想談下我對(duì)這次試驗(yàn)的一些理解和認(rèn)為我們應(yīng)該改進(jìn)的方法:1、廠房要租不要買(mǎi)。2、柔性線是可以同時(shí)生產(chǎn)三種或更多的產(chǎn)品,手工線在第一輪購(gòu)買(mǎi)之后,使用完可以再原價(jià)賣(mài)出,手工線的性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柔性線。3、購(gòu)買(mǎi)原材料要注意到貨周期,是現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)得還是下季度得。4、提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷,購(gòu)買(mǎi)原材料。5、不要著急開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng),不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng),根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。6、北京市在第二輪沒(méi)有得到很大的回報(bào)的時(shí)候就應(yīng)該果斷放棄,市場(chǎng)少,商家多,得不到足夠的訂單的話(huà),連銷(xiāo)售人員的工資都賺不回來(lái)。7、報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎,報(bào)的太低沒(méi)有用,得一個(gè)訂單賠一件,賣(mài)的多陪得多。8、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多,盡量滿(mǎn)足百分百交貨,這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。9、每一輪的決策都要仔細(xì),考慮清楚,尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。10、不要積壓庫(kù)存,沒(méi)積壓一件就會(huì)有額外的庫(kù)存管理費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)之星ceo心得 [篇2]

時(shí)間匆匆逝去,伴隨著工程管理這個(gè)班級(jí),伴隨著創(chuàng)業(yè)之星這門(mén)課程。從第一節(jié)課到最后一節(jié),創(chuàng)業(yè)之星伴隨著我們走過(guò)了4*8個(gè)季度,其中的酸甜苦辣只有經(jīng)歷過(guò)的人才能明白。一學(xué)期下來(lái),有時(shí)候真的覺(jué)得人生就是一場(chǎng)旅行,中途你可以任意換車(chē),但是終點(diǎn)卻都是一個(gè)站牌,有的人注重結(jié)果,有的人只會(huì)享受過(guò)程中的樂(lè)趣,是否有人想過(guò)二者可以兼得;蛟S我從中找到了些許答案。創(chuàng)業(yè)之星,一個(gè)全新的模擬軟件,一門(mén)新興崛起的課程。從第一節(jié)課開(kāi)始,我就充滿(mǎn)了些許期待,因?yàn)槲冶凰碌慕虒W(xué)模式吸引了,而且我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)之星代表還獲得了“省級(jí)二等獎(jiǎng)”的好成績(jī),怎能不夠期待的。但是,事實(shí)真的如我想象中的那么順利嗎?

開(kāi)始以來(lái),王老師就給我們講了一些數(shù)據(jù)上很粗略的東西,然后分分組我們就開(kāi)始運(yùn)行。首先告訴我們創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)的一般流程是:產(chǎn)品設(shè)計(jì)→市場(chǎng)開(kāi)發(fā)→資質(zhì)認(rèn)證→廠房租用→設(shè)備購(gòu)置→員工招聘→員工培訓(xùn)→員工調(diào)整→員工辭退→原料采購(gòu)→投料生產(chǎn)→生產(chǎn)線升級(jí)→簽訂合同→解除合同→設(shè)備購(gòu)置→產(chǎn)品報(bào)價(jià)→廣告宣傳→下季度安排,不過(guò)這只是一般的流程,初學(xué)者可以按照這上面的流程一步步的做,不要漏掉一些重要的流程。說(shuō)實(shí)話(huà),可能講的有點(diǎn)粗糙,可能是我沒(méi)有認(rèn)真的聽(tīng)課,我們組員對(duì)這個(gè)軟件完全不知道怎么運(yùn)行,甚至買(mǎi)材料,租廠房這些最簡(jiǎn)單的成本我們都不會(huì)計(jì)算,更不會(huì)進(jìn)行控制。但是沒(méi)辦法,必須跟著大家一起走,拿定單,交訂單,由于我

們班長(zhǎng)曾經(jīng)為了參加比賽去培訓(xùn)過(guò),所以懂得比我們班同學(xué)多很多,所以第一個(gè)八季度下來(lái),他們組穩(wěn)穩(wěn)的拿下了第一名。后來(lái)在這種模式下 ,班級(jí)里面的同學(xué)的情緒都很激動(dòng),甚至出來(lái)罷手不敢,甩手掌柜的現(xiàn)象,老師和同學(xué)的激烈矛盾達(dá)到了最高點(diǎn)。中途也發(fā)生了點(diǎn)下插曲,說(shuō)實(shí)話(huà),王老師在來(lái)給我們上課之前,在銀行待過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間,對(duì)這些各種利率、會(huì)計(jì)上的很多東西有自己的心得體會(huì),但可能教導(dǎo)方式不一樣才會(huì)出現(xiàn)這種情況,無(wú)登大雅之堂,但是就是因?yàn)檫@點(diǎn)下插曲,老師和同學(xué)之間都意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,慢慢的雙方都進(jìn)行了改正。

在第一個(gè)季度完了之后,王老師開(kāi)始教給我們一些很具體,數(shù)據(jù)很通透的東西,慢慢的我們也就有了自己的想法,同時(shí)也知道如何去運(yùn)行這個(gè)軟件,后面的2*8季度,我們運(yùn)行的倒是得心應(yīng)手,但是因?yàn)椴皇呛苁煜ひ恍┘径饶┮鄢目铐?xiàng),所以總是出現(xiàn)緊急貸款,然后分?jǐn)?shù)就被拉了下來(lái),同時(shí),對(duì)產(chǎn)品的研究也不是很通透,掌握不了市場(chǎng)上各種產(chǎn)品的需求情況,雖然最后一個(gè)季度我們組員開(kāi)始予以改正,但是我們犯了一個(gè)致命性的錯(cuò)誤,開(kāi)始的幾個(gè)季度老師都是只運(yùn)行到第七個(gè)季度,然后我們最后次運(yùn)行因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入有點(diǎn)多,所以對(duì)IC的認(rèn)證也就沒(méi)有投入了,因?yàn)槲覀兛吹剿械漠a(chǎn)品IC認(rèn)證都是要第八個(gè)季度才起作用的,但是我們失誤了。因?yàn)槭亲詈笠淮芜\(yùn)營(yíng),所以老師運(yùn)行到第八個(gè)季度,但是第八個(gè)季度的話(huà)我們的貨全部賣(mài)不出去,所以王老師給我們開(kāi)了四個(gè)品質(zhì)型市場(chǎng)和一個(gè)經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng),才讓我們最后一個(gè)季度有貨物賣(mài)出去,最終取得第四名的成績(jī),假如

老師不給我們開(kāi)放新的市場(chǎng),我估計(jì)我們要一下子跌到谷底,永無(wú)翻身之日。

其實(shí)說(shuō)到這門(mén)課程,的、不是一個(gè)人就能玩下去的,一個(gè)人實(shí)在太麻煩了,畢竟我們學(xué)員參加比賽獲得“省級(jí)二等獎(jiǎng)”也是四個(gè)人的功勞。說(shuō)到這點(diǎn)就非常感謝我們的組員,要不是他們?cè)谧约旱膷徫簧夏母冻觯愫酶鞣N材料、報(bào)價(jià)情況,真心不知道我們會(huì)取得什么樣的成績(jī),最后一個(gè)組就是因?yàn)榻M員總是不來(lái)上課,做的總是那么一兩個(gè)人,更為搞笑的是他們居然把自己的公司名稱(chēng)改為“一個(gè)人的公司”,可見(jiàn)組員之間的團(tuán)結(jié)情況,默默付出情況是多么的重要。

學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星,通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不是最重要的,最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過(guò)這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí),我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做好事情。從此,創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里,不再局限于書(shū)本上的枯燥知識(shí),而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外,在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,交流是必不可少的,想要完成目標(biāo),每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。學(xué)習(xí)這門(mén)課程,和老師之間處理好關(guān)系是多么的重要。 總而言之,這一次的實(shí)習(xí)意義非凡,它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度,還讓我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解更加深刻,為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。 通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件,提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),讓

我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,充分做到學(xué)以致用。同時(shí)在上面你還可以跟組員商量,切換自己的角色,做一下你沒(méi)有做過(guò)的事情,比如采購(gòu)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),銷(xiāo)售總監(jiān),CEO 之間的角色切換,讓你且身處地的了解了一個(gè)企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)情況,為將來(lái)自己投身工作打下堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

學(xué)院:中華職業(yè)學(xué)院

班級(jí):工程管理11-1

學(xué)號(hào):201105005512

姓名:朱家興

時(shí)間:2017-6

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