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創(chuàng)業(yè)之星實(shí)驗(yàn)心得體會
8個(gè)季度的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,有歡樂,有興奮,也有郁悶。開心的是我們懂得了創(chuàng)業(yè)的程序,郁悶的是幾次經(jīng)營下來企業(yè)成績都不太理想。但我想,只要有心,不斷加強(qiáng)摸索,我們一定可以把它做好。
創(chuàng)業(yè)是我的夢想,但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)業(yè)時(shí),就會有很多事情要考慮,并且是千頭萬緒,難以入手。8個(gè)季度幫助我一步一步地捋理創(chuàng)業(yè)的思路。經(jīng)過這次后,我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。這雖然是個(gè)游戲,但是讓我們真實(shí)的感受到了那份創(chuàng)業(yè)中的緊張,我相信這對我們以后不管是創(chuàng)業(yè)還是工作都會有很大的幫助。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個(gè)軟件,提供給我們一個(gè)虛擬的平臺,讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量,合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實(shí)踐,充分做到學(xué)以致用。
我自己也學(xué)到了,經(jīng)營公司是不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的,要有責(zé)任心,要學(xué)會成員合作,要充分發(fā)揮每一位成員的作用,要有合作精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴(yán)格要求我們之間,以身作則。
我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程就這樣過去了,但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束,這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去,讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠(yuǎn)不服輸,積極向上的心態(tài)與更于面對現(xiàn)實(shí)的殘酷的心理,我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路會更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝老師,給我們分享了這樣的一場思想盛宴!
我們從分析商業(yè)模式、技術(shù)模式、經(jīng)營模式、管理模式、資本模式來分析公司。作為一個(gè)電子商務(wù)公司,我們要考慮的問題有價(jià)值主張、目標(biāo)消費(fèi)群體、成本結(jié)構(gòu)、核心能力、收入模型、客戶關(guān)系、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、分銷渠道等等。 何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識階段,已讓我深深著迷,原來商務(wù)可以這樣來做,原來網(wǎng)絡(luò)不只是玩!如何去策劃電子商務(wù)。面對許多的方法和技巧,如果沒有一個(gè)系統(tǒng)完整有效的策劃,開展電子商務(wù)真的是很容易半徒而廢。實(shí)施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的,但是一個(gè)好的過程管理和執(zhí)行也是必須的,很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力 上,正常的渠道運(yùn)營的很好,如果再花錢去投資電子商務(wù),心里沒底,短期看不到效果時(shí),就容易產(chǎn)生退縮行為。效果評估,轉(zhuǎn)化率問題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么?最終還是贏利,效果如何,在實(shí)施過程中要有一個(gè)精準(zhǔn)的評估數(shù)據(jù),這樣才能更好的 進(jìn)行下一步的計(jì)劃。轉(zhuǎn)化率如何?能否最終實(shí)現(xiàn)贏利,這些都是必須的,如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤,電子商務(wù)也將成為一場空談。
電子商務(wù)的運(yùn)行模式和運(yùn)行效率都讓我大開眼界。當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)在全球迅速普及,使得現(xiàn)代商業(yè)模式多樣化。電子商務(wù)便在這中背景下迅速發(fā)展,成為現(xiàn)代商業(yè)的重要模式之一。本次對電子商務(wù)的上機(jī)操作,使我對電子商務(wù)作用及特征有了更深刻的理解。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)驗(yàn)心得體會 [篇2]
這是我們第一次接觸這個(gè)軟件,由于我們的CEO之前和其他人一起參加過創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路,注意到了很多細(xì)小的問題,比如說原材料的訂貨周期付款周期,柔性線的安裝周期,要給工人簽合同等等,這樣使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上,讓我們少犯錯(cuò)誤。第一季度,我們先買的一根手工線生產(chǎn)線,研發(fā)了三種產(chǎn)品,實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣的,經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣。租了小廠房,招聘了一個(gè)工 人和北京的銷售人員。我們使用最便宜的材料生產(chǎn)實(shí)惠型, 我們按照正常步驟粗略估計(jì)下成本,然后定價(jià)為73,只不過因?yàn)槟承┕镜亩▋r(jià)更低,三四十元,再加上只有五百個(gè)市場,二十家公司,這就使得我們的第一季度只賣出了二十幾個(gè)商品,大量貨物積壓倉庫。我們在第一季度還開發(fā)了上海市場,貸款十五萬,F(xiàn)在回想起來,我覺得第一度成本太高,你每賣一件就賠一件,很不值,所以我有一種猜想,第一季度不賣商品,只為下一季度做準(zhǔn)備,而且不能說用最差的原料生產(chǎn)品質(zhì)型,因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬,再加上每件商品的成本,你雖然第一季度可以占領(lǐng)部分市場,但以后肯定沒有競爭力,總體下來我覺得不值。第二季度,我們明確了我們的主營業(yè)務(wù),以最好的品質(zhì)型產(chǎn)品為主,經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔,主攻上海市場和廣州市場,在市場的選擇上我們小小
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的爭論了下,我想著把所有的市場都開發(fā)了,但CEO提醒我們到后沒有那么多的資金維持,會導(dǎo)致資金鏈斷裂,再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場的品質(zhì)型客戶需求最大,所以我們在開發(fā)完上海市場之后,只選擇了廣州市場。因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌鰶]有位置,只能簡單賣一些。 第二季度我們繼續(xù)開發(fā)上海市場和廣州市場,并做了一些產(chǎn)品認(rèn)證。我們把手工線賣了,新買了一根柔性線,這樣我們就可以同時(shí)生產(chǎn)三種產(chǎn)品,不過由于北京市場有龍頭效應(yīng),我們的產(chǎn)品賣的還是很不好。 第三季度,我們就開始進(jìn)軍上海,我們的品質(zhì)型都是用的最好的原材料,并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有,因此定價(jià)稍高一些,本想著可以一舉拿下上海市場,可不曾想到,還是遇到了低價(jià)格的沖擊,我們在上海市場也基本沒有什么份額,這個(gè)時(shí)候我們都有些泄氣,排名也只在中間,不過我們堅(jiān)信我們做的是長期戰(zhàn)略,一定會在廣州市場上翻盤。上個(gè)季度我們的失誤在沒有提前看市場分布,如果先看到市場上有這么多廠家在競爭,我們就會壓低一些價(jià)格,這個(gè)事考慮不周,我們之后肯定會注意到,我們按照廣州市場的需求,并且觀察下了商家分布,只有三家公司在做品質(zhì)型,所以我們就提前買進(jìn)300個(gè)品質(zhì)型的原材料,打算占領(lǐng)廣州市場的一半!而且我們的定價(jià)和產(chǎn)品上限都很保守,從來沒有去轉(zhuǎn)讓過訂單,都是從別人那買訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我
們的排名就上升至第五名,市場表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低,成長表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯(cuò),我們相信下一季度我們會很好。
等到第四季度的時(shí)候,我們的廣州市場意料之中賣的很好,品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣完,實(shí)惠型只剩三十幾個(gè),在交易市場購買些訂單就可以完全清倉,不過當(dāng)時(shí)我們沒有意識到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出,所以,由于在交易市場上沒有碰到合適的訂單,我們積壓了些庫存。這個(gè)時(shí)候上海市場和北京市場還是賣的很少,這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們在這兩個(gè)市場上的投入回報(bào)比,很明顯是賠的,我們沒有狠下心放棄市場,前期的盲目開發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張,我們在第四季度又貸了十萬,那個(gè)時(shí)候總覺得錢夠,就貸款貸的少,最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠,而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來的決策發(fā)生錯(cuò)誤的變化。欣慰的是,這個(gè)季度我們排名一下子就排到第一名,這就是我們長期策略的成功!我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意,不會為了銷量而去降低價(jià)格,做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬,直接導(dǎo)致我們的資金驟減,讓我們一下子很緊張,做決策就有了局限性和狹隘性,也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯(cuò)誤決策。 第五季度的總結(jié):在第四季度還了第一季度貸款的15萬,我們的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多,因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞要再還銀行十萬,而我們現(xiàn)在的錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這么多。我們就想出一下幾個(gè)策略來應(yīng)對:第一,
解雇北京和上海的銷售人員還有一名工人,因?yàn)槲覀冊谶@兩個(gè)地方的銷售業(yè)績很不好,都只能賣出20至30個(gè)產(chǎn)品,我們算了一下,銷售人員的工資有3600.而銷售業(yè)績卻達(dá)不到這么多,也就是我們雖然賣了,但整體式賠的。第二。改變主要賣的產(chǎn)品,我們前幾季度主要賣的是在廣州市場的品質(zhì)型的產(chǎn)品,我們的業(yè)績很好,首先,我們是第一批進(jìn)入廣州市場,而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原料構(gòu)成,還投入了將近五千的廣告,這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場,并且我們其他兩個(gè)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一部分的市場,但是,品質(zhì)型的商品是有兩個(gè)回款周期,還有就是假如我們生產(chǎn)沒有賣出積壓庫存的話,就會有額外的費(fèi)用,金錢是我們最急需的,我們等不到兩個(gè)周期之后,所以我們決定不做品質(zhì)型,只做一百的經(jīng)濟(jì)型和350的實(shí)惠型。第三,提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款,以湊齊十萬?墒,我們就是我們年少沒經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn),到了第六季度,我們發(fā)現(xiàn)貸款時(shí)第七季度才用還,而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣不出去,大批的積壓庫存,和我們預(yù)期的差距很大,以至于我們以每個(gè)十三塊的價(jià)格收購訂單,得不償失!這一期的決策可取的是解雇兩個(gè)地方的銷售人員,失誤之處在于所賣主營產(chǎn)品的失誤判斷,我們應(yīng)該一直堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略,以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔,充分利用我們在廣州市場龍頭的效應(yīng)。因此,我們第六季度做了一些調(diào)整,利用所有庫存和資源,優(yōu)先生產(chǎn)
品質(zhì)型,接著是經(jīng)濟(jì)性,最后是實(shí)惠型,然后投放到廣州市場銷售。盡量接單,實(shí)現(xiàn)零庫存,沒有任何產(chǎn)品的積壓,實(shí)現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段,我們的目標(biāo)都達(dá)成了,所有的貨物都賣了出去,不過我們的終極目標(biāo)還是木有完成,湊齊十萬以還貸款,只有九萬五千多。。但是由于下機(jī)時(shí)間到了,最終結(jié)果還不知道,我們再此之前資金鏈很穩(wěn)定,沒有緊急貸款,排名在第三四輪之后穩(wěn)定在第一名。
接著我想談下我對這次試驗(yàn)的一些理解和認(rèn)為我們應(yīng)該改進(jìn)的方法:1、廠房要租不要買。2、柔性線是可以同時(shí)生產(chǎn)三種或更多的產(chǎn)品,手工線在第一輪購買之后,使用完可以再原價(jià)賣出,手工線的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柔性線。3、購買原材料要注意到貨周期,是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。4、提前對下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷,購買原材料。5、不要著急開發(fā)上海市場,不要貪心開發(fā)所有市場,根本沒有那么的資金維持這么市場。6、北京市在第二輪沒有得到很大的回報(bào)的時(shí)候就應(yīng)該果斷放棄,市場少,商家多,得不到足夠的訂單的話,連銷售人員的工資都賺不回來。7、報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎,報(bào)的太低沒有用,得一個(gè)訂單賠一件,賣的多陪得多。8、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多,盡量滿足百分百交貨,這樣不會虧也不會扣分。9、每一輪的決策都要仔細(xì),考慮清楚,尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。10、不要積壓庫存,每積壓一件就會有額外的庫存管理費(fèi)用
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