設計師薪酬管理辦法

公司按業(yè)績提成的崗位人員分設計總監(jiān)、主任設計師（設計師）、效果圖制作員、CAD繪圖員、預算員、業(yè)務經理、業(yè)務員共七個崗位，設計總監(jiān)與主任設計師中分有底薪和無底薪兩種操作方式。

考核業(yè)績評定標準：

1) 簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；

2) 簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計入繳納首期工程款的當月；

3) 甲方代購主材款均不計入業(yè)績內。

無底薪

無底薪設計師按業(yè)績領取提成，公司不發(fā)放標準工資，具體操作辦法如下：

1、試用期1個月，試用期滿轉正；

2、家裝設計提成（設計師提成比例）：

3、屬項目經理回頭單，設計師提成比例降1%；

4、屬設計師或項目經理回頭單，設計師或項目經理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上

5、公裝設計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關費用后的利潤的10%計算設計師提成。如屬項目經理回頭單，設計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關費用后利潤的8%計算。屬設計師或項目經理回頭單，設計師或項目經理按5%計算業(yè)務提成，提成基數(shù)同上；

6、提成發(fā)放：

①家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產值乘以3%的50%預支提成，由公司出納發(fā)放。

②公裝提成發(fā)放：能達到家裝利潤的公裝工程,按家裝方式結算，如工程按公裝方式結算，設計師預支提成在收到二期工程款后按應支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民幣20萬以上公裝工程的設計師預支提成，根據具體情況單獨協(xié)商辦理； ③工程結算完畢，按實際結算總額扣除稅和管理費及減去所應承擔的相關費用并扣減已經發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時間集中發(fā)放；

有底薪設計師（主任設計師）薪資管理辦法

有底薪設計師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：

1、試用期1個月，試用期滿轉為公司正式員工，試用期內與試用期滿底薪一樣：

2、施工圖、效果圖由設計師制作、預算工作由設計做好工程量審計,工程部審核。

3、效果圖制作配單標準：

a、以簽單的效果圖制作標準，套房2張、復式3張、別墅5張。

b、簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標準由公司支付制圖費用，未簽訂的由設計師承擔制圖費用。

4、按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據季任務對底薪進行多退少補。年底在核對年任務標準對實發(fā)底薪進行多退少補。提成根據單的進度結算時按3%一次性發(fā)放。對完成年考核標準的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%。

5、屬項目經理回頭單，設計師提成比例降0.5%；

6、屬設計師或項目經理回頭單，設計師或項目經理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上；

7、公裝設計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關費用后的利潤的8%計算設計師提成（不含施工圖紙制作、預算費用、效果圖費用）。如屬項目經理回頭單，設計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關費用后利潤的6%計算。屬設計師或項目經理回頭單，設計師或項目經理按3%計算業(yè)務提成，提成基數(shù)同上。

設計小組設計總監(jiān)薪資管理辦法

設計小組設計總監(jiān)薪資待遇=設計師待遇 + 總監(jiān)績效工資，具體操作辦法如下：

1、設計總監(jiān)享受設計師的所有待遇，另根據小組每月業(yè)績領取績效工資；

2、無底薪設計師任設計總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個人業(yè)績提成和總監(jiān)績效工資；

3、有底薪設計師任設計總監(jiān)，底薪按個人業(yè)績考核：個人當月簽單10萬以上（含10萬元）按1800元/月發(fā)放，個人當月簽單低于10萬元，則按1500元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個人簽單業(yè)績達上120萬，則按2000元/月的標準補齊。

4、業(yè)績考核標準（三人標準）：

5、設計總監(jiān)績效工資考核辦法：

1) 基數(shù)產值為小組施工合同產值的總和，主材部分不計入基數(shù)產值內；

2) 當月業(yè)績達到或超過月基數(shù)產值；

3) 發(fā)放時間為每下月5日晚中高層例會上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放

發(fā)；

設計師簽單獎勵辦法

設計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進制：

1、 協(xié)議獎：協(xié)議獎發(fā)放前提是簽定設計協(xié)議，并交設計定金在￥2000元以上（含

￥2000元）。當月每簽一個單獎勵50元，以此類推。

2、 合同獎：合同獎發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當月每簽一個單獎勵50元，以此類推。

3、 統(tǒng)計時間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項到賬時間確定獎勵發(fā)放月份。

關于設計收費的操作辦法

為全面實施施工兼設計收費,提高公司的整體利潤和設計師整體設計水平,現(xiàn)確定相

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關收費辦法如下:

一、收費辦法

1、收費依據：按照設計面積和戶型進行收費

2、 收費標準：

1) 中小戶型家裝設計（面積100M2以內）：15元/M2

2) 中大戶型家裝設計（面積100M2-150M2以內）：25元/M2；

3) 大戶型家裝設計（面積150M2-250M2以內）：40元/M2；

4) 小別墅（面積250M2以上）：60元/M2。

5) 特別戶型及報價若高于60元/M2，須報公司設計部備案；

3、 效果圖收費辦法：

小別墅：600元/張， 復式及躍式房400元/張，平面套房：200元/張。

4、 外地工程跟進：差旅費及食宿費由發(fā)包方負責。

三、服務內容：

客戶咨詢及洽談及預算報價服務，設計及繪制全套施工圖，跟進工程及催結工程款， 包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務。

四、圖紙內容:

依照現(xiàn)行的公司標準《圖紙規(guī)范的管理規(guī)定和處罰細則》繪制出圖,并嚴格施行相

關審圖程序.

五、設計師提成分配方案：

1、 設計+施工

有、無底薪設計師一樣：設計費在扣除稅金及相關成本后,設計師按50%提成,施工 部分按工程總價正常提成；施工圖、效果圖制作費設計師承擔、效果圖打圖費由分公司 及設計師各承擔一半；

2、 純設計

無底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后,設計師按30%提成；

有底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后,設計師按15%提成。

CAD繪圖員薪資管理辦法

1. 試用期1個月，試用期滿轉正；

2. 試用期底薪為￥400元/月；

3. 試用期滿轉正后，視員工工作能力和工作作風，每隔半年增加￥100元級別工資，至￥1000元封頂。

4. 家裝工程提點：按繪制施工圖單源結算金額的0.5%計提；

5. 公裝工程提點：公裝部分按張數(shù)計算，以 ￥10 元/張標準執(zhí)行；

6. 預支提成時間：在客戶交納工程款60%后，可預支應提點數(shù)70%的提成；

7. 純設計的提點：（對出施工圖）按設計費減稅，減相關費用后的5%計算；

8. 純設計提成發(fā)放時間：在與設計師的結算和預支同時進行，并于每月發(fā)放工資時集中發(fā)放；

9. 考核標準：如因繪圖員繪制圖紙不及時導致退單，則本月工資只核發(fā)50%；如因

設計師原因導致退單，設計師應承擔繪圖員制作費，按￥8元/張標準執(zhí)行；

關于效果圖繪圖員薪資管理辦法

1、 試用期1個月，試用期滿轉正；

2、 效果圖繪圖員底薪40元/月（試用期內外一樣）；

3、 制作效果圖80元/張；

4、 改圖：免費改模型或方案二次，第三次起改圖，按原圖價收費；

5、 效果圖制作時間的標準：

1) 普通戶型：100~150M2左右，在設計師提供完整施工圖和色調風格情況下，制

作一張效果圖需要1-2天（看復雜度）；

2) 復式、別墅：200M2以上（條件同上1）制作時間在2-3天（看復雜度）；

3) 臥室或其它小區(qū)域空間，風格色調和圖紙完整情況下，時間為1天。

6、 一般情況繪圖員可按效果圖申請制作的先后順序，特殊情況在經得主管負責人同意后可提前制作。

7、制圖費每月30日交公司總經理審核后在公司工資發(fā)放時間發(fā)放。

預算員薪資管理辦法

1、試用期二個月，試用期滿轉正；

2、試用期底薪為￥400元/月，試用期滿轉正底薪600元/月；

3、家裝工程提點：按報價工程結算金額的0.2%計提；

4、公裝工程提點：按公司提點，減稅、回扣等相關費用后的利潤的1%計算預算報價提成。

5、提成發(fā)放時間：工程完工結算后隨工資發(fā)放；

業(yè)務人員薪資管理辦法

1、業(yè)務員工資待遇=底薪+業(yè)績提成。

2、業(yè)務員試用期為2個月，試用期沒有有效信息，自動離職。2個月后予以轉正，在公司工作轉正的員工享受正式員工待遇，半年后予以購買社保；公司提供住宿（不含水電費用），提供晚餐.

3、試用期底薪為500元/月，轉正后底薪為600元/月；

4、有效信息為50元/條，超過8條按8條計，簽單50元/單，均在當月以紅包形式發(fā)放；

5、設計師與業(yè)主量過房并談過兩次方案的為有效信息；

6、獎勵辦法：

1) 當月有效信息超過8條者獎勵100元；

2) 業(yè)務員季度業(yè)績第一名獎勵500元，業(yè)務員季度業(yè)績第二名獎勵300元、業(yè)務員季度業(yè)績第三名獎勵200元；

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3) 業(yè)務員個人年業(yè)績達到200萬獎勵10000元。

7、業(yè)績（不含業(yè)主代購主材）提成：

1) 試用期內業(yè)績提成：每個單按2 %提成；

2) 滿試用期業(yè)績提成：每個單在15萬元以下（含15萬元）的按3%提成；每個單在15萬元以上（不含15萬元）的按3.5%提成；

3) 純設計的單，按照實際設計費的8%提成；

4) 公裝業(yè)績提成按照實際工程量毛利潤的8%提成；

5) 有充分依據證明業(yè)務員參與了接洽和跟蹤的回頭單，業(yè)務員可按上面規(guī)定計發(fā)提成。未參與接洽和跟蹤的，不能計發(fā)提成。

6) 非市場部開發(fā)的小區(qū)，公司有一定資金投入的，至公司宣布日期止之后的市場部具體運營的所接單量有效信息不參與考核，簽單后提成在原提成基礎上降低1%；公司組織現(xiàn)場活動，如展覽、現(xiàn)場營銷，業(yè)務員所接單量有效信息不參與業(yè)績考核，簽單后提成在原提成基礎上降低1%；

8、提成發(fā)放時間：簽署施工合同收取第二期工程款時，業(yè)務員按合同產值乘以3%的70%預支提成發(fā)放。工程結算完畢，按實際結算總額扣除稅及減去所應承擔的相關費用并扣減已經發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時集中發(fā)放。

業(yè)務經理薪資管理辦法

1、業(yè)務經理薪資待遇=底薪+考核工資+業(yè)績提成；

2、績效工資考核基準：

3、經理提成按小組業(yè)績（不含業(yè)務經理個人業(yè)績）的0.5%發(fā)放，提成基數(shù)為實際結

算總額扣除稅、管理費及減去所應承擔的相關費用并扣減已經發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時間集中發(fā)放。

4、業(yè)務經理個人的簽單提成按業(yè)務員提成的辦法執(zhí)行；

5、獎勵辦法：

1) 業(yè)務經理可享受有效信息費，但不享受信息量獎勵；

2) 業(yè)務部年業(yè)績達到300萬獎勵業(yè)務經理5000元；

3) 業(yè)務部年度業(yè)績達到500萬獎勵業(yè)務經理10000元。

本制度解釋權屬于本公司，自宣布之日起生效。 2011-4-29

設計師薪酬管理辦法 [篇2]

無底薪設計師按業(yè)績領取提成，公司不發(fā)放標準工資，具體操作辦法如下：

1、試用期1個月，試用期滿轉正；

2、家裝設計提成（設計師提成比例）：

3、屬項目經理回頭單，設計師提成比例降1%；

4、屬設計師或項目經理回頭單，設計師或項目經理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上

5、公裝設計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關費用后的利潤的10%計算設計師提成。如屬項目經理回頭單，設計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關費用后利潤的8%計算。屬設計師或項目經理回頭單，設計師或項目經理按5%計算業(yè)務提成，提成基數(shù)同上；

6、提成發(fā)放：

①家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產值乘以3%的50%預支提成，由公司出納發(fā)放。

②公裝提成發(fā)放：能達到家裝利潤的公裝工程,按家裝方式結算，如工程按公裝方式結算，設計師預支提成在收到二期工程款后按應支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民幣20萬以上公裝工程的設計師預支提成，根據具體情況單獨協(xié)商辦理；

③工程結算完畢，按實際結算總額扣除稅和管理費及減去所應承擔的相關費用并扣減已經發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時間集中發(fā)放；

有底薪設計師（主任設計師）薪資管理辦法

有底薪設計師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：

1、試用期1個月，試用期滿轉為公司正式員工，試用期內與試用期滿底薪一樣：

2、施工圖、效果圖制作費、預算費由公司統(tǒng)一支付。

3、效果圖費用支付標準：

a、以簽單的效果圖制作標準，套房2張、復式3張、別墅5張。超出部分費用由設計師自行承擔。

b、簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標準由公司支付制圖費用，未簽訂的由設計師承擔制圖費用。

4、按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據季任務對底薪進行多退少補。年底在核對年任務標準對實發(fā)底薪進行多退少補。提成根據單的進度結算時按3%一次性發(fā)放。對完成年考核標準的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%。

5、屬項目經理回頭單，設計師提成比例降0.5%；

6、屬設計師或項目經理回頭單，設計師或項目經理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上；

7、公裝設計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關費用后的利潤的8%計算設計師提成（不含施工圖紙制作、預算費用、效果圖費用）。如屬項目經理回頭單，設計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關費用后利潤的6%計算。屬設計師或項目經理回頭單，設計師或項目經理按3%計算業(yè)務提成，提成基數(shù)同上。 設計小組設計總監(jiān)薪資管理辦法

設計小組設計總監(jiān)薪資待遇=設計師待遇+ 總監(jiān)績效工資，具體操作辦法如下：

1、設計總監(jiān)享受設計師的所有待遇，另根據小組每月業(yè)績領取績效工資；

2、無底薪設計師任設計總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個人業(yè)績提成和總監(jiān)績效工資；

3、有底薪設計師任設計總監(jiān)，底薪按個人業(yè)績考核：個人當月簽單10萬以上（含10萬元）按1800元/月發(fā)放，個人當月簽單低于10萬元，則按1500元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個人簽單業(yè)績達上120萬，則按2000元/月的標準補齊。

4、業(yè)績考核標準（三人標準）：

5、設計總監(jiān)績效工資考核辦法：

1) 基數(shù)產值為小組施工合同產值的總和，主材部分不計入基數(shù)產值內；

2) 當月業(yè)績達到或超過月基數(shù)產值；

3) 發(fā)放時間為每下月5日晚中高層例會上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；

設計師簽單獎勵辦法

設計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進制：

1協(xié)議獎：協(xié)議獎發(fā)放前提是簽定設計協(xié)議，交設計定金在￥2000元以上（含￥2000元）。當月每簽一個單獎勵50元，

2合同獎：合同獎發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當月每簽一個單獎勵50元，以此類推。

3統(tǒng)計時間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項到賬時間確定獎勵發(fā)放月份。

五、設計師提成分配方案：

1、 設計+施工

有、無底薪設計師一樣：設計費在扣除稅金及相關成本后,設計師按50%提成,施工 部分按工程總價正常提成；施工圖、效果圖制作費設計師承擔、效果圖打圖費由分公司 及設計師各承擔一半；

2、 純設計

無底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后,設計師按30%提成；

有底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后,設計師按15%提成。

業(yè)務人員薪資管理辦法

1、業(yè)務員工資待遇=底薪+業(yè)績提成。

2、業(yè)務員試用期為2個月，試用期沒有有效信息，自動離職。2個月后予以轉正，在公司工作轉正的員工享受正式員工待遇，半年后予以購買社保；公司提供住宿（不含水電費用），提供晚餐.

3、試用期底薪為500元/月，轉正后底薪為600元/月；

4、有效信息為50元/條，超過8條按8條計，簽單50元/單，均在當月以紅包形式發(fā)放；

5、設計師與業(yè)主量過房并談過兩次方案的為有效信息；

6、獎勵辦法：

1) 當月有效信息超過8條者獎勵100元；

2) 業(yè)務員季度業(yè)績第一名獎勵500元，業(yè)務員季度業(yè)績第二名獎勵300元、業(yè)務員季度業(yè)績第三名獎勵200元；

3) 業(yè)務員個人年業(yè)績達到200萬獎勵10000元。

7、業(yè)績（不含業(yè)主代購主材）提成：

1) 試用期內業(yè)績提成：每個單按2 %提成；

2) 滿試用期業(yè)績提成：每個單在15萬元以下（含15萬元）的按3%提成每個單在15萬元以上（不含15萬元）的按3.5%提成；

3) 純設計的單，按照實際設計費的8%提成；

4) 公裝業(yè)績提成按照實際工程量毛利潤的8%提成；

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