年底總結(jié)新年規(guī)劃
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家收集的年底總結(jié)新年規(guī)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
年底總結(jié)新年規(guī)劃 篇1
瞬息間,對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,就在我以為大路朝前,日子就這樣平靜下去的時候。20xx年9月,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月,對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,然而我這四個月的工作,并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。
一、20xx年總結(jié)
。ㄒ唬┕ぷ骺偨Y(jié)
20xx年10月27日,我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中,跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對簡單,在掌握了協(xié)議的簽訂后,我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止20xx年12月20日,共簽訂協(xié)議42份,41戶,拆除房屋22戶,總拆除面積達(dá)2237.06平方米,我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是,我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實(shí),失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,要勇于承擔(dān),不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、20xx年計(jì)劃
20xx年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,20xx年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
。ㄒ唬┰鰪(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,減少工作失誤。時刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
。ǘ┣趯W(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的`計(jì)算”“征地拆遷動員工作”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。
。ㄈ┣趧邮郑瑘(jiān)守工作職責(zé)。
工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),待人真誠。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
。ㄋ模┣谒伎迹碚撀(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個有心人,通過自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤動筆,提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。
年底總結(jié)新年規(guī)劃 篇2
進(jìn)入鳳盛公司的幾個月以來,我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值,也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
記得剛進(jìn)公司的時候什么都不懂,社交能力也比較差,打個電話都會出現(xiàn)很多問題,有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂,帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務(wù)知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn),在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中,我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的,而業(yè)績又是最少的,仔細(xì)想了一下,自己還有很多不足的地方:
1.業(yè)務(wù)知識還不夠熟練;
2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重,不夠自信;
3.急于求成,無法事前控制,遇到很多的問題都沒有詳細(xì)去思考;
4.獨(dú)立處理問題方面,對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下,給客戶的說服力還不夠完善;
5.著裝、語言表達(dá)各方面還不是很好;
6.依賴性比較強(qiáng),有時候連一個簡單的事情都會做錯。
會干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件,這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底,在今后的`工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己,成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年,對自己來說又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等,取長補(bǔ)短,從中克服自己的不足,把工作做的更好,也把自己的業(yè)務(wù)能力提升,把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化,希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會,為將來取得更大的成績墊好基礎(chǔ),為公司創(chuàng)造更大更多的利益,同時也成長自己,利于發(fā)展自己,讓我們一起攜手騰飛!
年底總結(jié)新年規(guī)劃 篇3
。ㄒ唬⿲20xx年工作的回顧
不知不覺中,見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去,充滿希望的20xx年終于來臨。我于20xx年7月14日加盟羅克公司以來,也將近半年的時間了,回顧半年來的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下,我的思想意識、專業(yè)技術(shù)以及業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績,在這里表示感謝。為了更好地做好自己今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下:
我是一名節(jié)能項(xiàng)目銷售技術(shù)人員,雖然第一次進(jìn)入職場,對上學(xué)和上班的區(qū)別很迷茫,但在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司老職工的信任和幫助下,我對工作環(huán)境、管理模式、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度進(jìn)行了深刻認(rèn)識,使我在短時間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個大集體,為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的幫助。
一、這半年領(lǐng)導(dǎo)安排的主要工作任務(wù)
1、無錫龍湖九里香堤地源熱泵系統(tǒng)方案報(bào)價
2、萬得大廈凈水方案設(shè)計(jì)、室內(nèi)空氣PM2.5監(jiān)測系統(tǒng)報(bào)價
3、峪口禽業(yè)環(huán)控改造方案報(bào)價
4、沙特項(xiàng)目暖通系統(tǒng)翻譯與報(bào)價
3、申富電機(jī)廠房中央空調(diào)系統(tǒng)報(bào)價
4、羅克六星新風(fēng)機(jī)推廣
二、部分工作任務(wù)詳細(xì)闡述
。1)無錫龍湖九里香堤的地源熱泵項(xiàng)目,是我還在家裝部時在陶主管指導(dǎo)下做的報(bào)價,當(dāng)時第一次自己做報(bào)價,有點(diǎn)急躁粗心,出現(xiàn)了很多設(shè)計(jì)不到位的地方。另一個經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是我在作圖時為了趕進(jìn)度,沒有標(biāo)管徑、閥門、附件等,影響工程部技術(shù)交底,后期又返工改圖。吃一塹,長一智,從這個事情中,我深刻認(rèn)識到自己以后一定要把這種不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)改正,工程無小事,疏忽就是金錢損失。10月17日,我又跟隨工程部到無錫現(xiàn)場驗(yàn)收地埋管施工的質(zhì)量,在那里我看到了很多設(shè)計(jì)和施工的區(qū)別,檢查出很多施工不規(guī)范的地方,這些小問題一般都是施工人員經(jīng)驗(yàn)不足或?qū)覙?biāo)準(zhǔn)了解不熟悉造成的,然而忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。因此我們技術(shù)部應(yīng)該跟工程部密切配合,盡可能減少這類事情的發(fā)生。
(2)除了在各種實(shí)際任務(wù)中學(xué)習(xí)成長,我也參加了各種培訓(xùn):愛優(yōu)特空凈產(chǎn)品培訓(xùn)與實(shí)地調(diào)研、海信日立中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)培訓(xùn)、昆山綠城玫瑰園優(yōu)秀工程調(diào)研、正陽地暖施工質(zhì)量檢查、怡口凈水產(chǎn)品培訓(xùn)、大金產(chǎn)品促銷培訓(xùn)、三星中央空調(diào)新產(chǎn)品交流會、工博會綠色節(jié)能論壇學(xué)習(xí)與啟能產(chǎn)品現(xiàn)場研習(xí)、企業(yè)管理及銷售制度培訓(xùn)、海信日立空調(diào)施工組織培訓(xùn)、海利工廠節(jié)能措施實(shí)地調(diào)研等等。
(3)作為銷售技術(shù)部的一員,當(dāng)然這半年除了從事項(xiàng)目上的技術(shù)工作外,我也積極地對我們羅克六星新風(fēng)機(jī)的進(jìn)行推廣。包括努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)格型號、使用方法、優(yōu)勢特點(diǎn)、選型安裝、保養(yǎng)及維修方面的知識,了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;了解用戶的.消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對產(chǎn)品的基本要求,學(xué)習(xí)在銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧。同時我也積極地加強(qiáng)自己職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
雖然來了公司半年,但很遺憾的沒有簽過一單。我認(rèn)識到自己工作中存在很多不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破。20xx年我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:
(二)節(jié)能業(yè)務(wù)推廣分析與計(jì)劃
我們節(jié)能部門作為一個新成立的嬰兒部門,雖知前景廣闊,潛力無限,但也遇到諸多如項(xiàng)目訂單量少的問題,俗語說:萬事開頭難!這是事物發(fā)展必經(jīng)途徑,我們現(xiàn)在應(yīng)該迎頭搏擊,知難而上!
在我們的羅克節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊中,我認(rèn)為今年應(yīng)著力主攻的四個業(yè)務(wù)領(lǐng)域分別是:Lanswell智慧節(jié)能管理平臺、空氣源熱泵節(jié)能技術(shù)、分布式光伏發(fā)電節(jié)能技術(shù)、熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù)。原因有下:
一、Lanswell智慧節(jié)能管理平臺:
未來幾年內(nèi),我國的寫字樓、公寓、飯店、會展中心等大型公共建筑會大幅度增加,而我國約90%以上的大型公共建筑是典型的耗(電)能大戶。Lanswell智慧節(jié)能管理平臺在能源日益緊張情況下應(yīng)運(yùn)而生, 順應(yīng)了現(xiàn)今社會人類迫切希望尋找提高能源利用效率并降低成本的發(fā)展趨勢與需求,所以說前景十分廣闊。當(dāng)前,國內(nèi)做能源管理系統(tǒng)的公司雖然不少,但是仍有很大市場,且大多技術(shù)不成熟,功能不完善。我們應(yīng)充分利用我們羅克的品牌優(yōu)勢,將Lanswell智慧節(jié)能管理平臺做成比同行技術(shù)更成熟功能更完善的能源管理平臺,做到“人有我優(yōu)”。
目標(biāo)客戶:已經(jīng)由我公司安裝了完整環(huán)控系統(tǒng)的老客戶。
二、空氣源熱泵節(jié)能技術(shù):
空氣源熱泵節(jié)能技術(shù)由于清潔可再生、安裝方便、成本低等多重優(yōu)勢,是目前市場上三種熱泵技術(shù)中應(yīng)用最廣泛的一種熱泵技術(shù),國內(nèi)的空氣源熱泵事業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,也漸漸步入穩(wěn)定增長的態(tài)勢,但還有很大的發(fā)展空間,很多企業(yè)和終端用戶都還在一個嘗試階段。其中空氣源熱泵制取生活熱水的節(jié)能系統(tǒng)又是技術(shù)最成熟和效率最高的,在市場上已經(jīng)有很多酒店賓館應(yīng)用了空氣能熱水,所以這方面如若我們向客戶推廣,那么會比推熱源塔熱泵這種復(fù)雜新生節(jié)能技術(shù)更好讓客戶接受一點(diǎn)。但是估計(jì)跟同行競爭的話會更加像是價格的競爭。我們要能做到人優(yōu)我廉
目標(biāo)客戶:中小型酒店、賓館的中央熱水
三、分布式光伏發(fā)電節(jié)能技術(shù):
中國光伏不缺政策、不缺市場、不缺人財(cái),更不缺總能一不小心產(chǎn)能過剩的生產(chǎn)能力,使得分布式光伏發(fā)電呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。然而即便如此,在實(shí)際發(fā)展過程中,小而散的分布式光伏發(fā)電站卻正在遭遇融資瓶頸。其主要原因之一
是缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具。如果保險(xiǎn)公司能介入進(jìn)來,推出光伏組件質(zhì)量保險(xiǎn)、電站運(yùn)營期的損失保險(xiǎn)等新型險(xiǎn)種,使投資人的風(fēng)險(xiǎn)能夠通過保險(xiǎn)機(jī)制得到解決,將直接有利于銀行向各類分布式光伏電站發(fā)放貸款,使我們的分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)突破瓶頸,迅猛向前。
目標(biāo)客戶:耗電巨大又屋頂面積充裕的工業(yè)廠房。
四、熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù):
熱源塔熱泵節(jié)能技術(shù)是前幾年新研發(fā)的一種節(jié)能技術(shù),在市場上的用戶還比較少,很多人沒有聽說過,但也正是人無我有的發(fā)展契機(jī)。我們在向客戶推廣時,要注意簡化解釋熱源塔熱泵的技術(shù)原理,使客戶首先能多認(rèn)識并相信這款新產(chǎn)品;然后再為客戶清楚做好投資回收期計(jì)算,解決由于熱源塔熱泵系統(tǒng)初始投資高對客戶產(chǎn)生的心理抵觸問題。
目標(biāo)客戶:中大型酒店冷暖空調(diào)。
(三)羅克六星新風(fēng)凈化機(jī)市場分析與銷售計(jì)劃
一、空氣凈化行業(yè)分析與發(fā)展方向
國內(nèi)空氣凈化器市場仍將維持高速增長勢頭。20xx年中國空氣凈化器行業(yè)高峰論壇上指出,20xx年國內(nèi)空氣凈化器市場品牌數(shù)達(dá)556個,比較20xx年的151個增長了268%。品牌數(shù)量暴增的同時,國內(nèi)空氣凈化器市場的銷售量和銷售額也將雙雙增長30%以上,預(yù)計(jì)20xx年中國空氣凈化器銷售量將達(dá)677萬臺,同比增長35.7%,銷售額將達(dá)153.5億元,同比增長32.6%。
20xx年7月30日,中國室內(nèi)凈化的國家級行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)--中國室內(nèi)環(huán)境凈化治理專業(yè)委員會新風(fēng)凈化技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)中心指出:“目前中國市場上的空氣凈化器,其技術(shù)和原理主要來源于歐美國家,但歐美國家的建筑特點(diǎn)和空氣污染條件與中國有根本性地差別。歐美建筑大都有新風(fēng)系統(tǒng),無須擔(dān)心室內(nèi)缺氧和二氧化碳污染,而且污染源主要在室內(nèi);而中國情況則剛好相反。這就導(dǎo)致了歐美技術(shù)的凈化器從原理上,難以解決我國室內(nèi)空氣凈化的難題。”這就好像“感冒藥治胃病”一樣,因其被要求在密閉環(huán)境下使用,無法解決氧氣和二氧化碳污染的
問題,是一個顧頭不顧尾的安慰性產(chǎn)品,在中國普遍水土不服。因此,在中國,室內(nèi)空氣凈化必須和新風(fēng)技術(shù)相結(jié)合,“新風(fēng)凈化”才是中國凈化器的解決之道和發(fā)展方向
二、空氣凈化行業(yè)內(nèi)的分布以及競爭狀況
調(diào)查顯示,消費(fèi)者在選購空氣凈化器產(chǎn)品時,最主要考慮的是空氣凈化器的品牌,用戶占比78.8%。
由綜合消費(fèi)者投票和專家評審團(tuán)的評審結(jié)果,夏普、三星、亞都、海爾等國內(nèi)外空氣凈化器品牌最終獲得了20xx年空氣凈化器品牌、產(chǎn)品大獎。其中飛利浦、夏普、松下榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎國外品牌;亞都、海爾、美的榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎國內(nèi)品牌;大金、恐龍壹號榮獲20xx年空氣凈化器最受歡迎專業(yè)化品牌;艾美特AC40、三星AX70J7000WT/SC、格林威特KJ-B260W榮獲20xx年空氣凈化器最佳品質(zhì)產(chǎn)品獎,艾奧尼克TA500、海信KJFA420N、萊克KJ705榮獲20xx年空氣凈化器最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎;伊萊克斯EAC403、新松KJF-01A、大松KJF230A榮獲20xx年空氣凈化器最佳體驗(yàn)產(chǎn)品獎。
總的來說,當(dāng)前國內(nèi)市場上的新風(fēng)凈化產(chǎn)品的占有率還比較少,大多數(shù)還是無氧空氣凈化器,或PM2.5凈化效率低下的新風(fēng)處理機(jī),所以存在很大的市場空間可以開發(fā);但同時也由于人們逐漸意識室內(nèi)空氣凈化器的缺氧問題,各大商家亦在著力開發(fā)新風(fēng)凈化產(chǎn)品,因此預(yù)計(jì)接下來幾年新風(fēng)凈化機(jī)的市場占有率將持續(xù)攀升,市場競爭將日益激烈。
三、公司產(chǎn)品與現(xiàn)階段空氣凈化行業(yè)使用材料的比較
1) 產(chǎn)品電機(jī)選用直流無刷變頻電機(jī),比交流電機(jī)節(jié)能大于40%;
2) 產(chǎn)品熱交換器采用高效鋁合金板式熱交換器,換熱面積大,熱回收效率高達(dá)80%,大大減小空調(diào)負(fù)荷;
3) 獨(dú)創(chuàng)的“負(fù)離子靜電凈化技術(shù)” ,用特殊材料將電極片完全包裹,正負(fù)極完全隔離,不放電拉弧,不產(chǎn)生臭氧。
四、公司產(chǎn)品賣點(diǎn)
標(biāo)語:一種價格三種功能:有氧新風(fēng)+空氣凈化+全熱交換
普通的空氣凈化器,是指對室內(nèi)空氣進(jìn)行多重過濾,達(dá)到凈化的目的。但純凈化設(shè)備只是對室內(nèi)空氣的處理,雖然室內(nèi)空氣干凈了,但室內(nèi)氧氣量也降低了,長久呆在室內(nèi),會有缺氧現(xiàn)象。
我們的六星新風(fēng)凈化機(jī),是在空氣凈化器的基礎(chǔ)上,引入新風(fēng),配置多重過濾,加上靜電除塵,加上負(fù)離子發(fā)生器,引入新風(fēng)。通過對新風(fēng)的凈化處理,源源不斷對室內(nèi)引入經(jīng)過凈化處理的新風(fēng),同時排出室內(nèi)混濁氣體,另外該設(shè)備還配置熱回收裝置,在新風(fēng)引入,排風(fēng)過程中進(jìn)行熱交換,節(jié)約能源。所以不僅保證空氣中的PM2.5指數(shù)達(dá)到10以下,還有不會造成缺氧現(xiàn)象,空氣始終保持新鮮感!
五、我們公司產(chǎn)品的推廣方向
當(dāng)前我們的六星新風(fēng)凈化機(jī)由于尚處在推廣初期,銷售渠道主要依靠員工的 朋友圈,銷售空間有限。今后我們要加強(qiáng)分銷商的開發(fā),同時以幼兒園及中小學(xué)等教育單位、私人別墅業(yè)主以及內(nèi)環(huán)高架旁中高端資產(chǎn)居民等為目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻擊,我們銷售人員應(yīng)該走出辦公室,到處走訪與講解。
一年之際在于春,在即將到來的20xx年的春天,今后要更加努力,愛崗敬業(yè),遵守道德行為規(guī)范,本著準(zhǔn)則和責(zé)任心的工作態(tài)度,做好自己的本職工作,發(fā)揮出自己最大的能力,為公司的發(fā)展添磚加瓦。
以上為本人粗略的個人工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時改正,從而能更好地工作。
年底總結(jié)新年規(guī)劃 篇4
XX年是公司董事會向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號召的第二年。眾所周知,在過去的一年里,國家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無泡沫,但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我公司全體員工,在這種嚴(yán)峻形勢下,能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會周圍,在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會有力配合下,發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神,克服了重重困難,和本地區(qū)同行業(yè),同類型企業(yè)相比,仍然取得了銷售額全市最高的成績。因此,我代表公司董事會,在此向全體員工、各級領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將上述情況分別報(bào)告
一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況
1、xx銷售部全年共計(jì)銷售xx商品房建筑面積約2萬平方米。xx銷售部全年共計(jì)銷售xx商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬平方米。 xx和xx銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員,完成了大量外宣工作,有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。
2、xx工程部:全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬平方米。經(jīng)過一年的建設(shè),xx如期實(shí)現(xiàn)XX年年底全面竣工、業(yè)主回樓。xx工程部:全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬平方米, xxXX年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。 以上,我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬平方米。 xx和xx工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作,xx工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級建設(shè)科技示范先進(jìn)單位”,xx樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級建設(shè)節(jié)能專項(xiàng)示范工程”;xx工程被評定為“省級首家節(jié)能65%試點(diǎn)小區(qū)”。郭xx被授予省級“節(jié)能工作先進(jìn)個人”稱號。
3、xx物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87%以上。 xx物業(yè)公司各服務(wù)站,在加強(qiáng)為業(yè)主服務(wù),提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上,緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水;小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無字紙;小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛”的三項(xiàng)基本管理目標(biāo),做到了花大力氣,下大功夫。xx世紀(jì)新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”,明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號。
4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和xx商品房、xx商品房代售工作。
二、其他部門完成任務(wù)情況
1、策劃部: 該部配合xx銷售部和xx銷售部銷售工作完成了在《xx日報(bào)》、《汴梁晚報(bào)》、《東方今報(bào)》組織報(bào)導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù);完成《xx生活》第8、9、10期出版任務(wù);與《xx日報(bào)》、《汴梁晚報(bào)》等媒體協(xié)作完成“xx杯愛xx100個理由”、“xx之夜”、“炮團(tuán)聯(lián)誼”等外宣活動四十余次,有力宣傳了公司對外形象,推介了公司新產(chǎn)品,提高了公司銷售效果。
2、財(cái)務(wù)部: 該部去年全年為xx工程和xx工程建設(shè)及時撥付工程款,回收各種款項(xiàng)。完成了納稅申報(bào)和各種財(cái)務(wù)、報(bào)表,被省工商行評定為XX年2A級信用單位,為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)行了有力的財(cái)務(wù)支持,并實(shí)現(xiàn)全年無差錯,確保了資金運(yùn)作的安全。
3、人力資源部: 人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下,克服重重困難,去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名,其中行管人員10名,技術(shù)人員8名,銷售人員20名,物業(yè)保安、保潔人員27名,確保了各部門工作的正常運(yùn)行。
4、開發(fā)部: 該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下,不畏困難,勇于創(chuàng)新,認(rèn)真編寫了在xx市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建工作程序》,為報(bào)建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ),受到xx市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚(yáng)。 同時,該部按董事會要求,克服了重重困難,及時完成了“xx”、“xx”從征地到領(lǐng)取商品房予(銷)售許可證等各項(xiàng)報(bào)批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻(xiàn)。
5、辦公室: 辦公室是在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下,從事公司各部門行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機(jī)構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫《會議紀(jì)要》27期,編寫督察工作簡報(bào)48期,回樓簡報(bào)17 期。審核公司各種合同500余份,接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起;對保障公司的合法權(quán)益,維護(hù)公司聲譽(yù),協(xié)調(diào)公司各部門工作,維持公司正常運(yùn)作秩序,正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛,做出了顯著貢獻(xiàn)。 在全體員工共同努力下,一個“比、學(xué)、趕、幫”的風(fēng)氣正在形成。XX年,經(jīng)全體員工民主評議,評先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會批準(zhǔn),共產(chǎn)生先進(jìn)員工19名,他們是是:售樓狀元1名;優(yōu)秀員工5名;優(yōu)秀部門2名;成績突出團(tuán)隊(duì)1名;優(yōu)秀經(jīng)理2名;先進(jìn)員工11名。他們在各自不同的崗位上,為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻(xiàn)。在這里,我代表公司董事會和全體員工,向他們表示誠摯的祝賀,并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝!
三、XX年的主要經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
1、在銷售方面的主要經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是:
、僖粋銷售活動策劃好后,往往急于兌現(xiàn),造成實(shí)行早,宣傳晚,效果差,形成宣傳滯后于促銷局面。今后應(yīng)注意銷售策劃不要輕易出臺,出臺后一要加大促銷宣傳力度,二要適當(dāng)延長兌現(xiàn)時間,動員一切力量充分發(fā)揮外宣作用。
、诩訌(qiáng)對銷售和策劃人員業(yè)務(wù)知識技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧,而且應(yīng)當(dāng)懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識和相關(guān)糾紛處理法律常識,以應(yīng)對今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題。
、垡又匾暱蛻舴⻊(wù)部和宏客會在擴(kuò)大銷售方面的作用。我們公司關(guān)于客戶服務(wù)部和宏客會的政策是正確的,只是工作力度還不夠。今后兩個銷售部和物業(yè)公司要認(rèn)真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作,實(shí)現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵,是客戶服務(wù)部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶的服務(wù)。
2、工程技術(shù)方面:
、 “xx”商品房在竣工交付使用后,常見的幾大質(zhì)量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低,但仍多多少少存在。工程技術(shù)總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質(zhì)量及防范措施》等報(bào)告,客觀、扼要的說明了上述質(zhì)量通病發(fā)生的原因及防治辦法。我認(rèn)為寫的很好,但重在狠抓落實(shí)。
、谝M(jìn)一步加強(qiáng)工程質(zhì)量管理,建立、建全工程質(zhì)量管理制度與質(zhì)量管理監(jiān)督體系,做到責(zé)任明確,分工具體,獎罰分明。關(guān)于工程質(zhì)量存在的問題,必須重點(diǎn)研究,重點(diǎn)把關(guān),近期要出臺更為有效的質(zhì)量管理措施,限期上報(bào)。
、畚夜驹20XX年五月,編制了《住宅工程質(zhì)量通病防治實(shí)施細(xì)則(草案)》,經(jīng)一年多的實(shí)踐,效果很好。建議結(jié)合xx和xx具體實(shí)踐,重新審定后升級為我公司本企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。今后在與設(shè)計(jì)單位、建筑單位和質(zhì)量監(jiān)理單位簽訂設(shè)計(jì)合同、建設(shè)合同和監(jiān)理合同時,與國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定同時執(zhí)行。
3、行政管理方面:在行政管理方面,公司仍然存在人浮于事,效率不高的弊病。XX年年,要求辦公室和人力資源部繼續(xù)加強(qiáng)對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,努力迅速的提高員工素質(zhì),以應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)更加激烈的競爭。同時要加強(qiáng)公司管理制度的完善與修訂。繼續(xù)為提高公司工作效率,加強(qiáng)后勤保障,多作貢獻(xiàn)。
四、參加社會公益活動方面
我公司全體員工,在積極完成全年生產(chǎn)計(jì)劃保證自身健康發(fā)展的同時,沒有忘記現(xiàn)今社會仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向xx市希望工程辦公室捐款10萬元,使接受“xx獎學(xué)基金”的貧困學(xué)生人數(shù)達(dá)到300余人次。特別是XX年年初,河南大學(xué)召開“百名貧困大學(xué)生受助xx獎學(xué)金”大會,社會效果很好。 XX年我公司出資40余萬元全面整修了xx市國際SOS兒童村前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)境臟、亂、差面貌,受到社會、xx世紀(jì)新城業(yè)主及蘋果園小區(qū)居民普遍贊揚(yáng)。 最近,我公司又出資近8千元,為xx市xx希望小學(xué)無償捐助課桌、椅一百套,改變了該校教學(xué)設(shè)備老化,影響學(xué)生學(xué)習(xí)問題,受到了全校師生好評。 今年,當(dāng)我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌癥,員工郭中華不幸罹患白血病時,消息傳來,全體員工立即在工會、辦公室組織下,伸出無私救援之手,兩次發(fā)起無償捐款,共籌資約1萬元,同時公司啟動互助保障基金,不僅解決了他們的經(jīng)濟(jì)困難,而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無私、樂于助人的高尚品質(zhì),大大提高了公司集體的'凝聚力,以實(shí)際行動使廣大員工深信,我們這個團(tuán)隊(duì)是可以信賴,可以依靠的。
五、XX年年工作計(jì)劃
1、xx要力爭全部售完。
2、xx一期要按計(jì)劃于XX年年6月30日全部交工并售完。
3、xx二期主體工程(剩余42棟樓,建筑面積81894平方米)全部完工。
4、九鼎風(fēng)園開始建設(shè)并銷售;
5、加強(qiáng)在員工中企業(yè)文化建設(shè),開展“創(chuàng)新xx”活動;
6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和各部門的管理,要從團(tuán)隊(duì)凝聚力著手,考核的方法應(yīng)以團(tuán)隊(duì)最差的員工能力為標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的交流、互助活動;
7、加強(qiáng)客戶服務(wù)中心工作的建設(shè)。XX年年面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前臺工作,還要變被動為主動,發(fā)揮宏客會的優(yōu)勢。主動作一些走訪、慰問、聯(lián)歡等互聯(lián)工作,真正做到為客戶服務(wù);
8、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。XX年華庭回樓工作中總結(jié)出的質(zhì)量及管理存在的問題,一定要在XX年年頌園的建設(shè)中全部消除,同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn)。
同志們、同事們:XX年已成為歷史,新的一年已經(jīng)開始。我相信,在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,我們公司全體員工會繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn),以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。在新的一年里,工作任務(wù)仍很繁重,但對我們來說,既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。根據(jù)國家房地產(chǎn)研究會權(quán)威人士估計(jì),我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動,在過去兩年里,取得了很大成績,房地產(chǎn)市場已經(jīng)基本穩(wěn)定。今年國家不再出臺大的調(diào)控措施,XX年年將是中國房地產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的一年。我認(rèn)為,我們xx公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢下,不僅沒有被擊跨,反而挺直了腰,在各方面都變的更加成熟、更加強(qiáng)壯,本身就是一個了不起的成就和勝利。XX年年的曙光已經(jīng)在向我們招手,讓我們團(tuán)結(jié)起來,去迎接新的更大的勝利吧 。
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