我的腳下是一個幸運的舞臺但我深知機遇挑戰(zhàn)責(zé)任并存，成功是得到所愛的幸福是愛所得到的，我用心把工作中每個環(huán)節(jié)抓起來抓好抓到位，在實際工作中主要采取以下措施，我將加強員工培訓(xùn)和經(jīng)驗傳導(dǎo)發(fā)揮典型帶動作用提升
競聘報告(支行副行長)
尊敬的行長、各位評委您們好：
一、我叫，今年歲，本科學(xué)歷。年月入行，自入行以來先后從事了4年的前臺柜員工作、3年的資產(chǎn)保全工作、1年的銀行卡營銷工作、4年的公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理工作，這使我掌握了較為全面的業(yè)務(wù)，多年的工作經(jīng)歷已經(jīng)把我鍛造成為了一個綜合素質(zhì)較高的員工。
我竟聘的崗位是：城區(qū)直屬支行副行長。我的腳下是一個幸運的舞臺，但我深知：機遇、挑戰(zhàn)、責(zé)任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責(zé)任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。
二、競聘的優(yōu)勢
⒈具有一定的政策理論水平。我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長起來的，特別注重政策理論的學(xué)習(xí)。在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友情；在行內(nèi)平等待人，團結(jié)同志，在集體中能夠形成團結(jié)向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。
⒉具有必備的業(yè)務(wù)水平。4年的前臺業(yè)務(wù)奠定了我牢固的銀行基礎(chǔ)知識，3年的資產(chǎn)保全工作加強了我風(fēng)險防范意識，五年的銀行卡和公司客戶經(jīng)理營銷工作，使我對營銷理念有了較高的感悟，自身組織能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力有了較大提高。經(jīng)歷是一筆財富，取之不竭，用之不荊
3、具有較強工作責(zé)任心和進取心。美國著名政治家富蘭克林有句名言“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你”，更何況面對日
趨激烈的競爭，想逃避是不可能的，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。
三、競聘設(shè)想
如果我被聘任為城區(qū)直屬支行副行長，我將在行長的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，積極推進落實“一、二、三、四、五、六”的工作思路和“七個堅持”的工作要求，快行動、快反應(yīng)、快落實、快推進，把“快”字體現(xiàn)在對各項工作時間節(jié)點的安排上。從摸底調(diào)查、做大負債業(yè)務(wù)、做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)、做強中間業(yè)務(wù)、合規(guī)經(jīng)營和當(dāng)好助手等多個方面開展工作：
1、深入調(diào)查，摸清情況，為拓展業(yè)務(wù)打下基矗
在行長的指導(dǎo)下，對周邊重點單位、重點企業(yè)等重點客戶逐一拜訪，摸清情況，重點突破，選擇好優(yōu)質(zhì)客戶，為開拓存款業(yè)務(wù)、授信業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)提供詳細的第一手資料，打下堅實的基矗
2、做大負債業(yè)務(wù)、做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)、做強中間業(yè)務(wù)、提升市場占有率�！奥槿鸽m小，五臟俱全”，城區(qū)直屬支行幾個人要承擔(dān)行內(nèi)各個條線各項指標(biāo)的營銷。我的主要工作思路是以公司客戶為龍頭提升支行資產(chǎn)負債規(guī)模，以零售貸款帶動銀行卡、個人網(wǎng)銀等個金條線指標(biāo)的完成，采勸高層營銷、聯(lián)動營銷、專業(yè)營銷、全員營銷”的并聯(lián)式營銷管理模式，發(fā)揚“千山萬水、千方百計、千言萬語、千辛萬苦”的“四千精神”，充分發(fā)揮績效考核戰(zhàn)略導(dǎo)向，努力實現(xiàn)支行經(jīng)營業(yè)績的新跨越。
對于公司客戶，做好支行內(nèi)資源的充分整合和使用，充分挖掘
業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿�，為其量身定做更多、更適合的產(chǎn)品，提升服務(wù)水平，逐步培養(yǎng)和提高客戶的忠誠度。對于個人客戶，我將細分客戶群，尋找每一個大客戶的需求和我行個金產(chǎn)品特點的結(jié)合點，用心去做，努力去做，有針對性的開展?fàn)I銷。
對于已經(jīng)確立的目標(biāo)客戶，我們將以“一切皆有可能”的精神，以良好的職業(yè)素質(zhì)，逐步增強客戶的信任感，提高他們與中行合作的意愿和信心，以此不斷擴大我行的客戶群，促進經(jīng)濟效益的提升。
3、內(nèi)抓管理，外樹形象，又好又快發(fā)展。
“沒有規(guī)矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，以“合規(guī)人人有責(zé)”、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”為員工的思想共識和行為指引，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊伍，促進業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
抓管理不是以將員工變?yōu)闄C器人為目的，而是每一位員工深刻領(lǐng)會“變是唯一不變的真理”的內(nèi)涵，持續(xù)推動思想解放、觀念轉(zhuǎn)變。使全行呈現(xiàn)出銳意進娶勇于挑戰(zhàn)、爭先發(fā)展、不甘人后的良好氛圍，促進業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
4、找準(zhǔn)位置，當(dāng)好助手
鼎力協(xié)助行長，做好助手和參謀，做到到位不越位，補臺不拆臺，做到上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù)。作為支行副行長我一定會團結(jié)同志，傾聽大家的呼聲，多做調(diào)查研究，及時準(zhǔn)確的掌握全行各方面工作，增強工作的預(yù)見性。同時站在支行整體工作角度看問題想問題，
從大處著眼，從小處著手，做好分內(nèi)的各項工作。
成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后，我想說：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，挑戰(zhàn)未來。”
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委在繁忙的工作中能坐下來靜靜的聽我演講，這使我非常感動，無論我競聘成功與否，我都要向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委表示深深的謝意！
2016-9-20
支行副行長競聘報告
競聘報告
各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！
首先，感謝行黨委給我們提供了這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對我的關(guān)心和幫助�；仡櫯c大家一起走過的日子，我付出了很多，得到的卻更多，心中充滿了對在座各位的無限感激，而我無以為報，只有以更出色的工作來表達我深深的謝意！
我叫**，今年**歲，中共黨員，****年入行，先后從事儲蓄、對公、客戶經(jīng)理等崗位,現(xiàn)任**支行的客戶經(jīng)理。
回首**年工作經(jīng)歷，無論角色如何轉(zhuǎn)換，我始終“干一行、愛一行、專一行”，不斷攀沿新的高度，使自己迅速成長為一個精業(yè)務(wù)、懂營銷、善管理的復(fù)合型人才，同時工作成績也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的充分肯定，連續(xù)多年被評為支行先進工作者。在工作中，任何角色我都力求做到“更好”。****年任客戶經(jīng)理以來，與行領(lǐng)導(dǎo)一道，成功營銷。截至年月日，個人營銷存款額萬元，貸款萬元，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅，伴隨著成績一點一滴的積累，我的管理能力、營銷能力得到顯著提高，也讓我今天能夠自信地說：我是**支行副行長的合適人眩我的競爭優(yōu)勢在于：
一是多種崗位的磨練，讓我積累了較全面的業(yè)務(wù)知識和較豐富的實踐經(jīng)驗。多年來的工作壓力，磨練出我吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神。充分運用所掌握的理論業(yè)務(wù)知識，在工作中總結(jié)、歸納和升華，通過傳幫帶，帶動身邊員工共同開展?fàn)I銷，促進支行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二是多年來的前臺營銷和基層網(wǎng)點的工作經(jīng)歷，使我積累了廣泛的客戶資源與社會資源。在與客戶接觸的過程中，熟練掌握各類營銷技巧，廣泛結(jié)識拓展高端客戶的平臺資源，不斷擴大社會各界領(lǐng)導(dǎo)層的接觸面。
三是具有高度的工作熱情和責(zé)任心。我認為成功就是認真，用心把每一個動作，每一個細節(jié)都堅持做到位。擔(dān)任客戶經(jīng)理崗位以來，1
我用心把工作中每個環(huán)節(jié)抓起來，抓好，抓到位。（可以舉例）
敢想才敢拼，拼對才會贏！假如競聘成功，我將在上級行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)好***支行行長的參謀助手，履行自己分管職責(zé)，以沉穩(wěn)平實的心態(tài)、義無返顧的勇氣以及更大的工作激情，融入崗位工作，把支行工作做出特色，做出亮點。
我工作目標(biāo)和措施是：完成行領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作目標(biāo)�！�.在實際工作中主要采取以下措施：
一、掌握主動搶抓先機，制定發(fā)展規(guī)劃。《孫子兵法》云“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”。其要點是在謀勢。謀動在先，先發(fā)制人，才能及時調(diào)動各種積極因素，掌握市場主動權(quán)。接手新崗位后，我將根據(jù)支行特點，制定發(fā)展計劃，把全年任務(wù)分解到月到周，細化到崗到人。利用整體考核與按周評比結(jié)合，調(diào)動員工積極性，保證任務(wù)按時間進度完成。
二、管理與考核齊抓，發(fā)揮全員能動性。所謂“上下同欲者勝”。我首先將從內(nèi)部管理工作入手，實施崗位責(zé)任制，確定每位員工的工作任務(wù)和崗位職責(zé)。按季考核競賽，做好賽前動員、賽中督促，賽后總結(jié)。對員工激勵做到投其所需，激其所能，營造成人人爭先，個個努力的競爭文化。其次提升員工素質(zhì)和信心。信心是決勝動力。我將加強員工培訓(xùn)和經(jīng)驗傳導(dǎo)，發(fā)揮典型帶動作用，提升員工發(fā)展信心。建立員工成長平臺，對大堂經(jīng)理、低柜經(jīng)理實行輪崗制，員工論業(yè)績上崗，提高全員營銷水平。三是對各項指標(biāo)設(shè)立業(yè)務(wù)指標(biāo)推動人，負責(zé)推動工作，并設(shè)最佳推動人。對完成年任務(wù)的即給予獎勵。
三、外拓與挖潛結(jié)合，提升客戶經(jīng)營水平。支行要發(fā)展，必須
發(fā)揮“農(nóng)夫”與“獵手”的作用。營業(yè)廳員工是農(nóng)夫，將存量客戶分配到人，借助系統(tǒng)與臺賬信息為工具，維護挖潛，提高客戶綜合貢獻2
度。客戶經(jīng)理和外勤人員，定位為獵手，向?qū)I(yè)市嘗合作公司、代發(fā)單位要客戶，不斷引進新的優(yōu)質(zhì)客戶。
四、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷并重，提升外部良好形象。面臨較好的發(fā)展機會和激烈的市場競爭，我將嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)管理辦法，采取各種措施，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，如果我競聘成功，我將緊跟支行行長步伐，圍繞***支行的發(fā)展思路開展工作，加倍努力，不斷進取，為我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營和改革發(fā)展貢獻自己的最大力量。謝謝大家！
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