- 相關(guān)推薦
如何安排銷售工作
1:深度了解自己的產(chǎn)品
2:規(guī)劃出要銷售的對像
3:策劃銷售方案
4:利用網(wǎng)絡(luò),人脈或其他開發(fā)新客戶,同時也要和老客戶保持 聯(lián)系
5:不斷摸索,不斷學習,銷售沒有一層不變的模式
此外你也要懂得"市場5S管理"
1、整理
第一步：將市場分為以開發(fā)市場和未開發(fā)市場
第二步：將以開發(fā)市場按成長空間、良性程度、銷售額分為三類
第三步：將以開發(fā)市場中銷售額小且久無增長甚至是下降的市嘗無增長點的市嘗貨款拖欠嚴重甚至出現(xiàn)壞死帳的市場列入淘汰市場，處理善后問題后予以廢棄;
將未開發(fā)市場中市場容量小的市嘗市場需求尚未啟動或消費仍然維持疲乏的市嘗競爭對手眾多造成價格絮亂、產(chǎn)品魚龍混雜且經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)躁動的市場列入擱置市常這些市場若進入可能小的銷量，但是要付出大的代價，直至身心疲憊。
2、 整頓
第一步：對已經(jīng)過淘汰和擱置后的市場進行評審排序
第二步：對每一分類排序后20%的市場予以放棄(特許除外，但切忌貪小而不棄，或僅憑一線希望而窮追，雖有成功者，幾率極低)
第三步：對余下的市場按時間緊急性和重要性(包括銷量和影響力)進行評審錄入《市場動態(tài)表》
3、 協(xié)調(diào)
第一步：查實各市場及相關(guān)市場間現(xiàn)存在阻礙市場發(fā)展的問題及原因
第二步：協(xié)調(diào)并理順市場內(nèi)及相關(guān)市場間各種關(guān)系
第三步：依二、八公理，將80%的精力投入到20%最重要的市場上。
4、 維護
定期(例如三個月)或不定期重復(fù)上述三個步驟，確保重要的市場得到應(yīng)有的重視和投入，確保營銷人員80%的精力都致力于20%重要市場的運作，以達成市嘗營銷人員、企業(yè)三贏的良好勢態(tài)。
5、 卓越
優(yōu)秀的市場管理必然培育出優(yōu)秀的市場，優(yōu)秀的市場必然培育出優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的客戶、優(yōu)秀的營銷人員、優(yōu)秀的產(chǎn)品，而這些因素將使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，從而走向卓越。
客戶5S管理
1、 整理
第一步：將客戶分為成熟客戶和潛在客戶
第二步：將成熟客戶按銷售額、回款速率、增長空間分為三類
將潛在客戶按預(yù)測銷量、開發(fā)難易程度、資金運作狀況分成三類
第三步：將成熟客戶中銷售額極小或作為"冰山產(chǎn)品"的客戶列入懸置客戶
將成熟客戶中回款速率時時超低、屢次違反回款規(guī)定的客戶列入淘汰對象
將成熟客戶中增長空間小的客戶列為托管客戶，由銷售部主管定期拜訪，維護關(guān)系
將潛在客戶中預(yù)測銷量孝開發(fā)難、資金短缺的客戶列入懸置客戶
2、整頓
第一步：將以整理后的客戶進行評審排序
第二步：將每一分類排序最后20%的客戶予以放棄(特殊除外)
第三步：對余下的客戶根據(jù)銷售額、回款速率、潛在效益進行綜合評級，并錄入(客戶動態(tài)表)
3、 協(xié)調(diào)
第一步：查實并分析客戶存在的問題及原因
第二步：從客戶的利益出發(fā)，協(xié)助客戶如何改進及提升競爭力，成為一個有發(fā)展優(yōu)勢、好信譽的優(yōu)秀客戶
第三步：進行關(guān)鍵客戶的重點管理
4、 維護
定期(例每個月)或不定期重復(fù)以上三個步驟。切記：80%的銷量集中在20%的大客戶手里;而80%的利潤則集中在20%的優(yōu)秀客戶手里;誰擁有了優(yōu)秀客戶，誰擁有長遠發(fā)展空間。
5、 卓越
優(yōu)秀客戶的培育是現(xiàn)代營銷的一項重要內(nèi)容，營銷人員的良好心態(tài)和較高的素質(zhì)則是培育一流客戶的重要保證，要化"客戶倒向"為"客戶向?qū)?，為客戶提供培訓、協(xié)助，打造雙贏的合作環(huán)境，如果一味遷就客戶，甚至迎合客戶某些不良嗜好，可能會得到短期、即期的利益，卻必將付出長遠利益的代價，商業(yè)競爭的智能化將愈來愈垂青于卓越管理。
【如何安排銷售工作】相關(guān)文章：
高考學生飲食如何安排01-27
如何安排高考理綜的答題時間01-27
暑假來臨如何給孩子安排暑期生活06-27
銷售工作內(nèi)容描述如何寫01-19
小學生應(yīng)如何安排暑假生活06-27
銷售的工作匯報總結(jié)如何寫11-25
考研暑期如何安排一天復(fù)習時間01-27
高考文綜如何合理安排做題時間02-16
銷售如何發(fā)短信給客戶10-12