大河投資建議書

大河投資建議書

許多人打電話給一家風(fēng)險投資公司的投資人員，希望能安排會面，說明其財務(wù)需要及其公司的潛力。絕大部分的風(fēng)險投資者會拒絕這樣的會晤，除非他們收到了企業(yè)建議書。沒有這樣的建議書或至少是一份摘要性的計劃，風(fēng)險投資者對該企業(yè)～無所知。就算見了面，他也不能提出一些有針對性的問題。有些企業(yè)家提供的只是一份不完整的企業(yè)建議書，并希望就此去討論他們的公司。在這樣的會面中，風(fēng)險投資者在沒有了解有關(guān)情況之前只能在文件中胡亂摸索，簡單地重復(fù)企業(yè)建議書的內(nèi)容。這樣的見面很難有什么成果。相反，在閱讀了一份令人滿意的企業(yè)建議書后，風(fēng)險投資者通常已經(jīng)知道他是否會投資于這一企業(yè)。如果他不愿意投資的話，企業(yè)家就可以不在這里浪費時間。如果投資者愿意投資，在會議進(jìn)行時他將詳細(xì)地討論該公司的情況。由于風(fēng)險投資團(tuán)體對企業(yè)建議書十分重視，每一位企業(yè)家都必須了解擁有一份出眾的企業(yè)建議書的重要性。

除了篇幅較短和內(nèi)容較簡單以外，企業(yè)建議書與企業(yè)計劃十分類似。一份完整的企業(yè)計劃可能長達(dá)好幾百頁。它包含了財務(wù)計劃、市場營銷計劃、生產(chǎn)計劃、完成計劃所需的人員等部分。它將就所有商業(yè)因素對該企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行討論。它將討論戰(zhàn)略、長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。

一份企業(yè)建議書更像向某人推薦某樣?xùn)|西的建議書。風(fēng)險投資建議書建議風(fēng)險投資者怎樣和你共同賺錢。企業(yè)建議書是一份其重點為告訴別人公司將怎樣成功的縮略的企業(yè)計劃書。許多時候企業(yè)建議書是一份把你的公司推銷給投資者的介紹書。當(dāng)你草擬你的企業(yè)建議書的時候，要記住它是一份促銷文件。

企業(yè)建議書最重要的特點是簡潔。一份不包括財務(wù)數(shù)據(jù)就長達(dá)30來頁的企業(yè)建議書可能是太長了。而一份超過50頁的企業(yè)建議書無疑是過于詳盡了。企業(yè)建議書的目的是把主要的關(guān)鍵信息傳遞給風(fēng)險投資者。 下面所列出的企業(yè)建議書的格式是為一家傳統(tǒng)的、簡單的'公司準(zhǔn)備的。企業(yè)建議書可以以任何一種方式組織。每一份企業(yè)建議書都包括下面列出的大多數(shù)組成部分，但有些不適合你的情況的部分可以被省略。無關(guān)緊要的東西你無需去談。例如，一家服務(wù)行業(yè)的公司對生產(chǎn)方面的許多部分都可以省略。為了把最重要的部分放在最前面，各組成部分可以重新組織和排列介紹。有些項目可合并在～個標(biāo)題下。

接下來是關(guān)于一份完整的企業(yè)建議書的定義。當(dāng)你讀到它時你可能會問為什么要為風(fēng)險投資者做所有的這些工作。事實上如果你不做，風(fēng)險投資者本人在對你公司投資之前也必須做。為他做這些工作，你會加快這一進(jìn)程。而且，要記住風(fēng)險投資者的桌面上會有許多企業(yè)建議書。如果你的建議書被選中，它本身可以盡可能地減少風(fēng)險投資者的工作，令風(fēng)險投資者對你公司的投資變得容易，這樣你就能突圍而出。

總的來說，你的企業(yè)建議書主要應(yīng)包括以下部分：①摘要;②業(yè)務(wù)及其將來的發(fā)展;③管理層;④融資情況;⑤風(fēng)險因素;⑤投資回報及退出;①營運分析及預(yù)測;③財務(wù)報表;③財務(wù)預(yù)測;囫說明性信息。讓我們來逐一討論以上各個部分。

(一)摘要

摘要是風(fēng)險投資者看到的第一部分，前面已做了詳細(xì)的介紹。

(二)業(yè)務(wù)及其將來的發(fā)展

這部分包括好幾個主要內(nèi)容，它們將幫助風(fēng)險投資者了解你的業(yè)務(wù)。每一項都很重要，但整個部分必須有一個綜述，如果內(nèi)容不具體，盡量去表現(xiàn)你的業(yè)務(wù)的獨特性。讓讀者看到是什么使你的業(yè)務(wù)與眾不同。在閱讀這部分時，風(fēng)險投資者將試著去決定這一行業(yè)的“成功關(guān)鍵”。

綜述

第一段以此為首句：“本公司的主要辦公地點在……”并把地址、電話、聯(lián)系人以及你所知道的本行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類(SIC編碼)寫清楚。

業(yè)務(wù)的性質(zhì)

在這部分對你所從事的業(yè)務(wù)作一概述。例如，你可以說：“本公司設(shè)計、制造、銷售用于門診檢查的帶控制軟件的醫(yī)學(xué)診斷微機(jī)設(shè)備并提供有關(guān)的服務(wù)�！弊詈玫拈_頭莫過于一個介紹你的公司正在做什么的精煉的句子。接下來，你應(yīng)摘要性地介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)。你要保證風(fēng)險投資者能從盡可能少的詞句中明白你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)發(fā)展歷史

在這部分中，你要說明公司是何時成立的，提供第一件產(chǎn)品或服務(wù)的具體時間并列出公司所經(jīng)歷的重要的里程碑式的事件(及其日期)。報告中的業(yè)務(wù)歷史部分必須簡要和有針對性如果公司的過去十分輝煌，把一個詳盡的歷史部分包括在內(nèi)應(yīng)該有其特殊的原因，但無論如何都要做到簡潔。為了了解你的業(yè)務(wù)，風(fēng)險投資者會與你談到有關(guān)業(yè)務(wù)的歷史部分。那時候，你可以詳盡說明。

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