- 相關(guān)推薦
銷售人員工作細(xì)則
一、銷售人員的行為規(guī)范:
1、服飾要求:著工作服配戴工牌。
2、頭發(fā)梳理整齊,頭發(fā)長度不宜過肩。
3、女性上班應(yīng)化淡裝,指甲勤清潔;男性上班打領(lǐng)帶,不留胡須。
4、女性上班時只允許配戴一款手飾。
5、銷售人員應(yīng)統(tǒng)一穿黑色皮鞋或深色。
6、上班時間口腔不宜有異味。
二、銷售人員儀態(tài)要求:
1、站姿:A.挺胸、收腹、端正、雙眼向前平視、嘴巴微閉。
B.雙臂自然下垂或向前交叉,不允許前手或交叉。
C.站立時雙腳應(yīng)成"V"字型,雙膝靠緊,不能東倒西歪。
D.上身始終保持正直。
2、座姿:輕且慢,雙肩放松平放,雙手自然放大腿上,不可半躺半臥,在同事或上司面前,不能將雙手抱于胸前。
3、行走:昂首、挺胸、收腹、面向前方,雙手自然下垂擺動,腿要直,行走時不應(yīng)左顧右盼,不要將手放入口袋,打響指,與客戶同走時,不宜超越客戶,與上司同走時應(yīng)主動打招呼,帶客戶看房時應(yīng)主動開門,讓客戶先入。
三、銷售人員名片使用方法
1、不宜同錢包放在一起,應(yīng)放入上衣兜里,方便拿取。
2、交換名片時,應(yīng)起身雙手接名片,看清對方名片內(nèi)容。
3、遞送名片時應(yīng)起身雙手遞送名片,并予以"請多關(guān)照",自己的姓氏應(yīng)對著客戶。
四、售樓員的工作禮節(jié)
1、引路:應(yīng)走在客戶的左前方二、三米處,適當(dāng)?shù)亟榻B、提醒。
2、敲門:職員如須進(jìn)入有關(guān)辦公室時,應(yīng)輕扣房門得到允許再進(jìn)入。
3、電梯:應(yīng)幫客戶主動按電梯、請客戶先進(jìn)入電梯后及兩邊走動,不要大聲說話、吸煙。
4、傳話:不宜交頭接耳,有客戶時應(yīng)使用便簽。
5、報紙:從哪來哪去,不要隨意剪扣,如須應(yīng)稿抄,不要用太多時間去看報及雜志。
6、用餐:12:00用餐。第一個分批,第二個不要在現(xiàn)場用餐,用餐后及時處理。
7、不要搶客戶和挑客戶,不分任何去接待客戶,即使是同行也應(yīng)這樣。
8、不宜扒在臺面寫字、(看書。
9、不宜對客戶發(fā)生爭執(zhí),大聲說話。
10、不要對客戶優(yōu)惠折扣,除非公司同意。
11、不要隨意為客戶更改房號。
12、未經(jīng)上司同意不得擅自收留保存定金。
13、銷售服務(wù)中應(yīng)相互配合,配合默契,統(tǒng)一作戰(zhàn)。
14、不得超越上司回答,發(fā)展商之間的問題。
五、銷售人員招待客戶的服務(wù)要求:
1、輪到接待客戶時,帶上資料,打開場白,例如"您好,第一次來看房嗎?"。
2、確認(rèn)客戶要求的房型時,帶到沙盤詳細(xì)解釋。
3、帶客戶座電梯時,應(yīng)走在客戶的左邊,主動開門,主動讓其進(jìn)出門。
4、在樣板房里時,應(yīng)介紹朝向、通風(fēng)、家具擺放等解釋為什么這樣做,留下好的印象給客戶。
5、到洽談處算一份置業(yè)計劃表,主動為客戶開門。
6、客戶走后應(yīng)處理桌面、客戶資料等,等待下一輪客戶的到來。
六、電話接聽的要求
1、電話開頭語、問候語。
2、登記咨詢電話的客戶資料,并建議到現(xiàn)場來看房。
3、告訴客戶項目位置,價格,怎樣乘車,大致戶型。
【銷售人員工作細(xì)則】相關(guān)文章：
幼兒園 工作細(xì)則08-03
保育員工作細(xì)則08-02
銷售人員格言09-01
幼兒園食堂工作細(xì)則08-02
銷售人員銷售工作總結(jié)05-28
銷售人員自我評價12-04
銷售人員勵志語錄01-24
銷售人員的自我評價03-06
招聘銷售人員技巧03-21