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面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略
在應(yīng)聘銷售崗位的時(shí)候，給面試官的第一印象尤其重要，其次就是要掌握一些面試技巧。下面是小編整理了面試銷售的技巧，希望對(duì)你有所幫助!
面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略1
技巧一、收集相關(guān)信息，做好前期準(zhǔn)備
放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。
技巧二、自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標(biāo)職位
建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑腍RD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的'口吻介紹自己。
技巧三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象
通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。
技巧四、笑對(duì)壓力面試，展示自信樂(lè)觀
眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對(duì)前來(lái)面試的銷售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊張氛圍，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問(wèn)，打破沙鍋問(wèn)到底，直至面試者無(wú)法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來(lái)觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對(duì)這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。
技巧五、肢體語(yǔ)言保持和諧自然
銷售需要面對(duì)眾多的客戶，良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。
面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略2
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。
2、與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!
4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的`契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。
面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略3
一個(gè)面試會(huì)上，面試官叫了所有面試者，給出了一個(gè)面試題：
如果你是一家筆廠的銷售，在不要我開(kāi)口說(shuō)話的情況下，把筆賣給我，只能說(shuō)服，不可強(qiáng)賣，給你們一分鐘時(shí)間。
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的銷售氛圍，有經(jīng)驗(yàn)的還好，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售員只能是對(duì)著筆發(fā)愣了，手足無(wú)措，如果是你會(huì)怎么回答呢?
銷售的核心是什么?
可能每個(gè)人對(duì)銷售的理解不一樣，答案也不盡相同，我認(rèn)為的銷售核心很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的.賣點(diǎn)，也就是客戶的利益點(diǎn)，而且要把賣點(diǎn)與競(jìng)品形成差異化。另外一點(diǎn)就是客戶的真正需求，如果將客戶需求與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，銷售就成功了
對(duì)于大部分面試者的答案，真是五花八門，什么筆能帶來(lái)好運(yùn)啦，能創(chuàng)造奇跡啦，什么開(kāi)光的啦，這些神棍式答案，如果也能成交，那就不用銷售了，生意就自動(dòng)上門了
而讓人心動(dòng)的答案只有三個(gè)：
“老板，這支筆能流暢書寫5萬(wàn)個(gè)字，非常適合您手下的人長(zhǎng)期使用，性價(jià)比很好”
“老板，我們公司做促銷，現(xiàn)在買二送一，就相當(dāng)于打七折了，很便宜了，給您來(lái)兩支吧”
“老板，別看這筆其貌不揚(yáng)，但是這支筆的筆尖工藝是得過(guò)專利的，關(guān)鍵時(shí)候不會(huì)掉鏈子，用起來(lái)踏實(shí)，不信您試試?”
這三個(gè)答案，很明顯，第一個(gè)是講筆墨的優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)是談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而第三個(gè)是講工藝優(yōu)勢(shì)，都是從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，因?yàn)闆](méi)有客戶開(kāi)口，不清楚客戶的具體需求，這三個(gè)答案是最有可能成交的，作為看官的你有更合適的答案嗎?
面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略4
一、面試問(wèn)題篇。
想要成功應(yīng)聘上銷售崗位，不妨先看看之前面試官是如何提問(wèn)的，以下常見(jiàn)的銷售人員面試問(wèn)題：
1、首先請(qǐng)談?wù)勚澳欠蒌N售工作的方法和技巧？
2、為什么決定來(lái)我們公司應(yīng)聘銷售崗位，談?wù)勀銓?duì)獲得這份工作的優(yōu)勢(shì)？
3、遇到一個(gè)棘手問(wèn)題，你是如何處理的？
4、當(dāng)和上司或是同事產(chǎn)生分歧時(shí)，你會(huì)怎么做？
5、很多人都說(shuō)做銷售壓力大，那你是如何面對(duì)壓力和減壓的？
6、當(dāng)某位顧客不肯跟你合作的原因時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'價(jià)格比你的低時(shí)，你會(huì)怎么說(shuō)服這位客戶跟你合作？
7、想要成為一名好的銷售人員，你認(rèn)為需要具備哪些方面的素質(zhì)？
8、假如公司應(yīng)聘你，并讓你拓展新的市場(chǎng)，說(shuō)說(shuō)你的下一步計(jì)劃是什么？
二、面試技巧篇。
（一）做好面試前期準(zhǔn)備。
無(wú)論面試哪個(gè)崗位，第一步驟要提前做好面試前的準(zhǔn)備工作，收集相關(guān)應(yīng)聘企業(yè)的信息，比如企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)、地址，因?yàn)檫@些信息可能將有可能在面試中被提問(wèn)到，為了以防萬(wàn)一，銷售人員要熟悉用人單位的綜合實(shí)力，未來(lái)規(guī)劃，使自己更加符合應(yīng)聘崗位的要求。
（二）面試著裝要職業(yè)化。
可能剛出校門的大學(xué)生對(duì)于面試著裝都還不太了解，只是機(jī)械式按照原來(lái)穿衣風(fēng)格去面試，殊不知這樣會(huì)給面試官呈現(xiàn)一種不職業(yè)化的態(tài)度。作為銷售人員，你的一言一行將代表著整個(gè)公司的形象，切記不可穿著邋遢。建議男生穿西裝，領(lǐng)帶、襯衫顏色搭配要協(xié)調(diào)，黑襪子不可配白皮鞋。而女性套裝要淡雅清淡，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖、露背，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾。
�。ㄈ┳晕医榻B突出個(gè)性。
一般的自我介紹除了介紹自己的學(xué)歷、教育、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)，那如何突出自我介紹了，不妨多鎖定目標(biāo)崗位，結(jié)合以往的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，用直觀的數(shù)據(jù)來(lái)展示你的能力。也越來(lái)越多面試官喜歡銷售人員用業(yè)績(jī)說(shuō)話，而不是單純的主觀陳述你有多厲害。
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