實用的方案策劃（共6篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的方案策劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
邀請一位口齒清楚的同學(xué)，有表情地朗讀一則小故事，要求參賽者聽見“站”字坐下，聽到“坐(包括“座”)”站起來，最后做對或錯的次數(shù)最少者，還要回答幾個文明禮貌的小問題，答得好的`為優(yōu)勝。
故事內(nèi)容：
有一次，小明和妹妹乘公共汽車。上車后，小明發(fā)現(xiàn)一個空座位，他丟下妹妹趕緊跑過去坐下。這時，過來一位老奶奶，她扶著拉手，站在小明身邊。
妹妹對小明說：“哥哥，你看你，你坐著奶奶站著，多不好啊!你趕快站起來，讓奶奶坐吧!”小明挨了批評，心里很不高興，賭氣說：“你讓我站著，我就偏不站，我要坐嘛!”老奶奶聽了笑笑說：“沒關(guān)系，你坐吧，我不坐�！泵妹谜驹谛∶魃砼詺獾绵倨鹆诵∽欤f：“你真不懂禮貌，我再也不愿站在你旁邊了!“這時，汽車到站了，那位老奶奶下了車。
望著老奶奶遠去的身影，小明的心里很不是滋味，他覺得自已是錯了，情不自禁地站起來，悄悄地離開了那個座位，嘴里自言自語地說：“哎，怎么搞的，坐和站，站和坐，坐坐站站，站站坐坐，坐站坐站，站坐站坐，坐站站坐，站坐坐站，到底是站還是坐，今天我怎么糊涂了!”
早會小游戲目的：
1、提高晨會的吸引力——對于較新穎的企業(yè)管理觀念及營銷方式，較易激發(fā)業(yè)務(wù)人員的求知欲，避免老生常談的訓(xùn)話方式。
2、讓晨會成敗的責(zé)任歸于大家，由主管或指定營銷員事先充分準備，則不會因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習(xí)談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對晨會成敗亦負有相對責(zé)任。
方案策劃 篇2
活動內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得帝達小禮品一個。
4、 優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。 5、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1活動。
二.、超市誠信——與您互動
1、 消法咨詢： 3 月 15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、 請您監(jiān)督：提前招募消費者代表 30 名， 3 月10日下午在帝達購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榈圻_公司的義務(wù)監(jiān)督員，負責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，帝達為其提供價值20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、 您的新衣 我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿180 元均可獲贈價值 10 元左右的.手套一雙或精美紗巾一條;滿220 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 360 元獲贈價值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
�、凇白哌M春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 150 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 200 元獲贈價值 20元的禮品一份;滿 300 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在商場內(nèi)組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 虎年有好味 養(yǎng)好您的胃 ①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區(qū)：
⑴ 凡一次性購買生鮮滿 20 元均可以優(yōu)惠價(半價)購買鮮雞蛋5斤。(多買多送) ⑵ 限時特價水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ：00 —10 ： 00 、下午 3 ： 00 —4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —9 ： 00 ;每人限買 2 斤)
四、特別企劃：情涌帝達——購物淘金在帝達 來帝達，獲幸運之獎： 3.15 當天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10套(可每套數(shù)張，編號，不同內(nèi)容對帝達的宣傳介紹)加蓋帝達印
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書
章的電腦打印字(帝達誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值 50 元的獎品一份。(每人限找一套)
活動配合：
商品行政部安排促銷活動細則
采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃
企劃中心制定方案及實施廣告項目
廣告支持：
1、 張家口廣播電視報 2月下旬開始造勢
2、 張家口晚報1期大版廣告+數(shù)期通欄廣告，2月下旬開始造勢
3、 店內(nèi) pop
4、 3月10日上午開業(yè)時，于帝達購物廣場門前舉辦大型慶典活動，3月11日帝達商場和3月12日林園路店門前舉辦小型慶典活動
方案策劃 篇3
以個性著稱的80后，婚禮也開始多樣化，如今，“創(chuàng)意婚禮”成為80后新人們最愛的完婚形式。創(chuàng)意婚禮其實就是指將婚禮辦的獨一無二，利用特有的方式演繹自己的愛情......
典禮程序
1、視頻熱場，可針對新人的親朋好友及重要來賓做采訪(作為后期光盤制作的重要素材)。
2、主持人在溫馨、浪漫音樂的伴隨下講述女人一生愛的歷程，來表達出母愛的偉大。
3、兩位母親盛裝出場，在燈光的追隨下兩位母親由星光大道走上主舞臺，點燃舞臺兩側(cè)的單心燭臺，寓意著兩顆愛心照亮兒女的人生旅程。(隨后兩位母親主賓席入座)
4、在兩位母親點燃燭臺之后，燭光噴射的`一剎間，全場燈光全部啟動。在通亮的婚典現(xiàn)場，青春激情舞蹈拉開盛世婚典序幕，奔放的旋律、絢彩的燈光把來賓的情緒迅速調(diào)動起來。
5、舞蹈結(jié)束時，全部追光燈光束聚集在舞臺中央的紗幔柱上。全體舞蹈演員拽下紗幔，父親與他一生中最愛的女兒出現(xiàn)在舞臺。
6、燈光、音樂再次轉(zhuǎn)換。在浪漫、唯美的音樂下，女兒在父親的陪伴下走到星光大道中央，尋找她人生中重要的一個男人。
7、全場燈光頻繁切換后，所有追光燈打在入口處一巨幅照片上(此照片為新郎照片)，父親告訴女兒，照片中的男人就是上帝賜給你的另一半。
8、音效配合，巨幅照片升起，新郎手持鮮花從照片后走出來，并把手中鮮花獻給新娘，向她求婚。
9、一個女人一生中最重要的兩個男人在此刻神圣的交接，也是一個女孩人生的轉(zhuǎn)變。(新娘父親在督導(dǎo)師
提示下，入主賓席)
10、愛的使者出現(xiàn)在舞臺，手捧愛情的火種，走向一對新人，新郎接過愛的火種與新娘走上典禮臺，兩個相愛的人四手合并，用他們真摯的愛情之火點燃雙心燭臺，預(yù)示著一對愛人永遠心心相櫻
11、主持人請出證婚人為二位新人證婚。
12、新人共同宣讀愛的誓言。
13、鑲嵌著新人愛情信物的美麗花環(huán)從舞臺上方緩緩降下，新人取下愛的指環(huán)，彼此為愛侶戴上。
14、音樂燈光切換，在主持人的引導(dǎo)下，一對新人來到香檳塔前，澆注愛情的金字塔。
15、新人共飲愛的交杯酒。
16、主持人與新人互動環(huán)節(jié)。講述新郎的成長歷程，此環(huán)節(jié)主要表達的是父子親情，要讓現(xiàn)場的來賓為之感動。
17、幸福甜蜜從此開始，精巧的diy婚禮蛋糕在花車的裝飾下推上典禮臺，新人四手合并在蛋糕上共同書寫“鐘愛一生”四個大字。現(xiàn)場來賓擊掌同賀。
18、新人向來賓行答謝禮，在電子小提琴的伴隨下退常
19、結(jié)婚典禮圓滿禮成，新婚答謝宴會及文藝演出開始。
方案策劃 篇4
活動主題：
“樂”與“動”共享 快樂“六一”
“六一”兒童節(jié)是全世界兒童的節(jié)日，是孩子們放松心情、最歡樂的日子，也是老師和家長向孩子表達祝福的日子。今年的“六一”節(jié)，我園將圍繞“讓孩子與孩子、孩子與老師、孩子與家長充分融入到‘樂’與‘動’中享受快樂，展現(xiàn)自我”的主題來進行。
一、活動目的：
首先讓幼兒知道六月一日是小朋友自己的節(jié)日，主動愉悅地參與各種活動，體驗合作、交往的快樂，體驗親情的快樂;增進家園、師生、親子的情感，從而度過一個幸福、難忘的"六一"兒童節(jié)。主要通過體操、區(qū)域活動展示、親子互動等活動形式，使家長在幼兒園參觀和參與幼兒的節(jié)日慶�；顒樱M一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，同時，將幼兒園孩子們近期的所學(xué)成果展示給家長，讓家長看到孩子在幼兒園的全方面提升與成長，從而更好的促進我們各方面的工作如期順利完成。
二、活動準備：
游戲活動場地、區(qū)域活動材料、輕器械、音響
三、活動內(nèi)容
幼兒體操展示、區(qū)域活動展示、親子游戲
四、活動過程：
(1)全體幼兒體操展示
體操展示中包括歌表演、徒手操、輕器械操。
(2)區(qū)域活動展示
活動形式：以區(qū)域分組的形式讓孩子展示所學(xué)的知識。
活動目的.：通過動手制作、我行我秀的活動，培養(yǎng)幼兒大膽展示自我的精神面貌。
時裝表演：要求幼兒身著自己(可以邀請家長共同制作)設(shè)計和制作的環(huán)保時裝隨著音樂大膽地進行時裝表演。
我行我秀：要求幼兒能完整的唱一首歌、跳一支舞、畫一幅畫、講一個故事。
智力搶答：要求幼兒根據(jù)老師提出的問題(幼兒用書中所學(xué)的知識)進行搶答。
(3)親子游戲：
《請你跟我這樣做》
游戲目的是發(fā)展幼兒與家長的合作默契和模仿的能力。
注意事項：
各班委托本班家委會成員進行拍照工作，請?zhí)嵝鸭议L在觀摩和參與活動時務(wù)必不要離開座位和隨便走動，以免影響孩子們的正�；顒�。
方案策劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
中國的古典詩詞博大精深，有很多傳世佳作，它們內(nèi)涵深刻，意存高遠，也包含很多哲理；經(jīng)典是人類智慧的結(jié)晶，同時亦是啟迪人類智慧的久經(jīng)歷史考驗的教科書。學(xué)生誦讀經(jīng)典能開闊視野、豐富知識、陶冶情操，有利于弘揚祖國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)民族自信心和自豪感。為了進一步強化學(xué)生的素質(zhì)教育，使大冶一中全校師生文明素養(yǎng)得到顯著提高，由我校團委、政教處牽頭，于本學(xué)期開始在周一升旗儀式上開展經(jīng)典誦讀活動。
在讀書中明理，在讀書中自省、自悟，吸取前人智慧，完善自我，終生獲益。讓大冶一中的同學(xué)們通過讀、誦、背，去拓寬視野、積累知識、提高語文能力，養(yǎng)成讀書習(xí)慣。
二、活動目的：
新時代下素質(zhì)教育觀要求全面提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，提高學(xué)生的表達能力與創(chuàng)新思維，而誦讀是實現(xiàn)這一目標的有效途徑。
我校以謀求全面加強學(xué)生的素質(zhì)教育為目標，開展了國旗下經(jīng)典誦讀的讀書活動，力求借助這一經(jīng)典誦讀活動，弘揚中華傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神與情懷，全面推進素質(zhì)教育。
三、活動目標
1、總體目標
通過學(xué)校組織學(xué)生誦讀、熟背經(jīng)典，讓他們在一生記憶力最好的時候，獲得主流文化的基本熏陶和修養(yǎng)，促進學(xué)生健康和諧發(fā)展。以經(jīng)典誦讀教育為載體，積極探索特色學(xué)校創(chuàng)建之路，豐富學(xué)校文化內(nèi)涵，創(chuàng)建學(xué)校教育品牌，從而形成學(xué)校濃厚的教育特色。
�。�1）憑借經(jīng)典書籍的誦讀，營造書香校園，讓讀書成為一種習(xí)慣，成為一種樂趣，成為一種風(fēng)氣，借此培養(yǎng)學(xué)生的人文精神與情懷。
（2）與學(xué)校德育教育活動結(jié)合起來，通過經(jīng)典書籍的誦讀，陶冶學(xué)生的情操，提升學(xué)生的風(fēng)尚，用傳統(tǒng)文化的`精髓奠定學(xué)生道德的根基，將學(xué)生培養(yǎng)成愛國愛民、文明有禮、具有高度文化修養(yǎng)的頂天立地、繼往開來的現(xiàn)代人。
2、具體目標
（1）培養(yǎng)中學(xué)生的注意力和記憶力。
�。�2）幫助中學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，知書達禮，心地向善，修養(yǎng)提高，身心健康和諧發(fā)展。
（3）提升中學(xué)生語文水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的語文素養(yǎng)。
四、活動過程
�。ㄒ唬┑谝浑A段——啟動階段（20xx.2）
1、籌備創(chuàng)建小組，制訂本校經(jīng)典誦讀特色教育學(xué)校創(chuàng)建工作方案。
2、建立特色創(chuàng)建的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，組織研究隊伍。
3、經(jīng)典誦讀理論培訓(xùn)，準備經(jīng)典讀本，創(chuàng)設(shè)校園誦讀文化環(huán)境。
�。ǘ┑诙A段——實施階段（20xx.3－20xx.6）
1、以班級為單位，以班主任為核心，在班級宣傳推廣經(jīng)典誦讀活動。
2、每周一升國旗結(jié)束后，在國旗下安排專業(yè)老師帶領(lǐng)學(xué)生誦讀經(jīng)典。
方案策劃 篇6
【摘 要】隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進入激烈競爭的時代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學(xué)性弱。總體開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。
【關(guān)鍵詞】營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新
一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程
我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的�；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。
20世紀90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。
總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
二、 房地產(chǎn)營銷策劃
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的`錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達到最大化。
在上第一次房地產(chǎn)課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作
業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。
在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調(diào)查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者。
有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調(diào)查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調(diào)查分析。通過對消費者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。
我們做STP戰(zhàn)略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結(jié)合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結(jié)合消費者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。
針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。
前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調(diào)研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。
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