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【精選】方案策劃模板匯總九篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的方案策劃9篇，歡迎大家分享。

【精選】方案策劃模板匯總九篇

方案策劃篇1

　　一、活動的基本目的

　　在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，達到專賣店知名度提升XXXX銷量的目的。同時，進一步提高XXXX品牌占據每個人的思維。

　　二、活動地點：

　　XXXX

　　三、開業(yè)時間：

　　XXXX

　　四、開業(yè)主題：

　　熱烈祝XXXX進駐XXXX

　　五、活動對象：

　　XXXX的消費群體、過往行人和嘉賓;嘉賓邀請，時開業(yè)儀式活動工作中及其重要的一環(huán)節(jié)，盡力邀請由知名度人士出席，來制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函。

　　六、宣傳造勢：

　　各種宣傳提前安排到位，增加市民關注熱點，形成開業(yè)前期的氣候。

　　七、開業(yè)氣氛營造

　　1、舞臺搭建7米X5米加3米T臺、邊緣金布包邊

　　2、另類歌舞演出吸引人氣

　　3、門口擺氣拱放金獅子

　　4、紅地毯引路

　　5、舞臺前沿鮮花布置

　　6、門前擺放展示臺

　　7、路邊插上彩旗

　　8、禮炮樹立舞臺兩側

　　9、附近主要街道拉大型橫幅

　　八、活動內容吸引消費者

　　1、凡當場購買XXXX系列產品的滿1000元人民幣，即可參加免費抽獎

　　2、收銀臺處設一摸獎區(qū)，摸獎柜材料最好為透明有機玻璃，大小約為30X25X15cm，留一個圓形開口，內裝紅包里面寫著中獎號碼。

　　3、凡當天憑購物卷不購物者也可直接到收銀處兌換現(xiàn)金，此在聚集人氣之后，方可運行，

　　4、曾加場面火爆程度以及銷售額，比有時間限制。

　　5、由經銷商安排活動當天10人左右購買XXXX達到先期引導作用。

　　6、開業(yè)期間小禮品準備充足隨時調解現(xiàn)場氣氛。

　　第二部分主題活動

　　一、合影送禮

　　消費者在XXXX的幕景前進行留影，同時，照片現(xiàn)場打印，贈送一張照片給消費者做留念：并在照片后面打上XXXX的'品牌名稱。

　　活動的目的：除了提高知名度和銷量外，更注重“XXXX”品牌的建設和品牌故事的傳播。

　　二、促銷連環(huán)計

　　通過促銷連環(huán)計的設計，使消費者完成以下過程：

　　去看看——想要買——一起買——買更多

　　報銷車費(去看看)

　　消費者可坐車到專賣店參加活動，購買物品時，憑坐車的發(fā)票可低10元貨款(有購買才有報銷，每人最多只報十元);

　　活動的目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，

　　現(xiàn)場演示(想要買)

　　所有參加活動的人都可以直接感受XXXX的現(xiàn)場演示，讓顧客都知道，了解XXXX與一般電器材質的區(qū)別，讓大家都了解XXXX的優(yōu)點。

　　活動的目的：消費者購買心里是一個復雜的過程：刺激(內外)產生需要——需要產生——購買動機——導致購買行為�，F(xiàn)場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

　　拼購優(yōu)惠(一起買)

　　凡三人一起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠;

　　活動目的：有助于形成聯(lián)動效應，進一步擴大銷量。

　　第三部分前期準備工作

　　開業(yè)慶典活動是一個系統(tǒng)工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。建議成立籌備小組，專職事前各項活動的落實工作，以確保開業(yè)慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉促準備而影響既定的實施效果。

　　(1)向有關單位申請占道證，提前5天獲取開業(yè)當天的天氣情況資料。

　　(2)落實出席慶典儀式的賓客名單、有關領導，兄弟單位的領導，提前一周發(fā)放邀請函，并征集祝賀單位

　　(3)擬訂周密的典禮議程計劃;

　　(4)落實安全保障體系(公安交警部門負責);

　　(5)確定各位領導講話稿，主持領導的主持稿等講話議程所涉及的文案;

　　(7)落實現(xiàn)場停車位朋友停車區(qū);

　　(8)落實電源位置并調試及其他相關事宜;

　　(9)落實典禮活動的應急措施;

　　(10)確定開業(yè)剪彩儀式宣傳標語的內容，需提前5天交托制作。

　　第四部分現(xiàn)場設置

　　所設各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點、線、面的完美結合，凸現(xiàn)立體感，空間層次感，色彩追求強烈的視覺沖擊力，張揚喜慶展現(xiàn)隆重。使場面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

　　一、剪彩區(qū)布設

　�、偌舨蕝^(qū)開業(yè)剪彩儀式設在展銷中心門前，用紅地毯在門店前左側鋪就的剪彩區(qū)，前邊擺放鮮花裝飾。當剪彩開始時，軍樂隊可在剪彩區(qū)右邊臺階上表演，做為后背景。

　�、诶溲婊饍山M，設在剪彩區(qū)前方，配合剪彩時釋放。

　　③剪彩花(?)套，剪彩儀式進行時，由禮儀小姐整齊列隊捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩(wěn)步走上剪彩臺，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預示著XXXX盛大開業(yè)”的順利圓滿成功

　　二、表演區(qū)布設

　�、僬麄€臺面用大紅地毯通體覆蓋，邊緣金布相襯，前面鮮花裝飾，后背景采用桁架搭建，主題詞為賀XXXX進駐XXXX盛大開業(yè)”，舞臺前方T型臺1.22X3M，中間置立式話筒2對，以話筒為中心。右側后方設一主持人立式講話臺。兩側各設音響2只，用紅地毯把剪彩區(qū)和表演區(qū)連接起來。

方案策劃篇2

　　轉眼間，又到了一年一度的櫻花盛開的季節(jié)，在南昌的大學中流傳著有一句俗語：看櫻花不必千里迢迢跑去武大，來農大就可以看到那潔白如雪的櫻花。為了讓校外的同學看到我們農大的櫻花，XX資源與環(huán)境學院團委學生會宣傳信息部決定舉辦以“浪漫櫻花”為主題的櫻花攝影展。

　　活動主題：

　　“浪漫櫻花”

　　口號：攝影離你有多遠——拿起相機。只一瞬間，精彩就在你眼前。

　　櫻花離你有多遠——按動快門。只一瞬間，浪漫櫻花在心間。

　　活動宗旨：

　　本次比賽意在鼓勵大家積極運用我們手中的鏡頭，運用攝影專題形式等手法，充分多角度的全面展現(xiàn)我校浪漫美麗的櫻花景色，力求通過此次比賽的各種宣傳途徑，為我院的攝影愛好者提供一個相互學習交流的平臺，同時豐富了我們的校園文化生活，濃化校園氣氛，提高師生藝術修養(yǎng)，展現(xiàn)了當代大學生的`魅力風采。

　　活動時間：

　　20xx年3月27日至20xx年4月5日

　　期間3月31日后為投票時間

　　活動地點：

　　農大櫻花盛開處，投稿郵箱：院團委郵箱

　　作品要求：

　　1）作品形式，風格不限，彩色，黑白，數(shù)碼均可，需要配詳細圖片說明（200字以內），組照不超過9副，拍攝對象應為江西農業(yè)大學內櫻花和涉及農大櫻花的相關題材。

　　2）作品投稿：參賽選手通過比賽組委會指定的電子郵箱投遞參賽作品，所有上傳作品許填寫標題，作者姓名，班級等資料。

　　3）所有入選作品如涉及著作權，肖像權，名譽權，或其他合法權利的糾紛，均有作者本人負責。

　　大賽獎項設置：（初定）

　　一等獎：獎品+榮譽證書（1名）

　　二等獎：獎品+榮譽證書（2名）

　　三等獎：獎品+榮譽證書（3名）

　　大賽媒體宣傳

　　大賽將通過院新媒體，及微信，微博等平臺進行宣傳，在所有作品收集完畢后將進行線下投票活動選出6名最佳作品，最后將于微信平臺進行投票決出一二三等獎。

方案策劃篇3

　　電視新聞的策劃和加工是在傳播媒介高度發(fā)達、信息大量過剩的背景下進行的；無論是自然發(fā)生的新聞報道的策劃活動，還是人為策劃的新聞事件，策劃的目的都在于實現(xiàn)對媒介新聞傳播資源的最大發(fā)掘與最佳配置。

　　傳播資源包括：新聞環(huán)境資源、新聞信息資源、新聞媒介資源、新聞受眾資源。新聞資源發(fā)掘配置的原則：用最有效、最合理的方式對新聞事實加工處理，并實現(xiàn)最大化的信息傳播效果。

　　電視新聞節(jié)目策劃的意義

　　在日益激烈的媒介競爭環(huán)境中，新聞節(jié)目策劃能力是一個媒體影響力的重要體現(xiàn)；是媒體在新聞大戰(zhàn)中占盡先機、利于不敗之地的一個重要手段。經過精心策劃的電視新聞節(jié)目或者欄目會成為一個電視臺的品牌，帶來巨大的社會效益和經濟效益。

　　電視策劃有宏觀（一般學理——理念）、中觀（具體對策——策略）、微觀（可操作性技藝——方式、方法）。電視策劃應根據對象的不同提出理論與實踐相結合的觀念、創(chuàng)意、思路以及實施方案（包括背景分析與前景預測）。電視新聞策劃對象分為：宏觀新聞頻道策劃、中觀的新聞欄目策劃和微觀的新聞節(jié)目策劃。

　　本章重點討論電視新聞欄目和電視新聞節(jié)目的策劃。

　　第一節(jié)電視新聞節(jié)目的界定&分類

　　一、電視新聞的界定：

　　電視新聞是以現(xiàn)代電子技術為傳播手段，以聲音，畫面為傳播符號，對新近或正在發(fā)生、發(fā)現(xiàn)的事實的報道。

　　“以現(xiàn)代電子技術為傳播手段”區(qū)別了電視新聞與印刷媒體報紙、雜志新聞的不同；

　　“以聲音、畫面為傳播符號”則區(qū)別了電視新聞與廣播新聞的不同。廣播是以生意為傳播符號，電視則是以聲音和畫面、視聽雙通道來傳播信息。

　　這個定義比較清晰的界定了電視新聞的個性、突出了它的傳播速度快、覆蓋面廣、傳播方式多、形象生動直觀的特點。

　　“新近或正在發(fā)生、發(fā)現(xiàn)的事實的報道”，是對電視新聞作為新聞共性的界定。同事也規(guī)定了電視新聞的特性。

　　這是在陸定一關于新聞的定義基礎上，又根據現(xiàn)代電子傳播技術的發(fā)展，結合電視新聞本身題材、類型的變化而作了補充。

　　第一個提法：“正在”

　　當代電子攝錄系統(tǒng)（ENG）的出現(xiàn)以及衛(wèi)星傳送、海事電話等傳播技術的出現(xiàn)，使遠隔萬里的新聞報道實現(xiàn)了同步現(xiàn)場直播。

　　同步指：事件發(fā)生和報道同步，報道和傳播的同步。

　　如今，電視直播已經使傳統(tǒng)經典新聞定義中的“今天的新聞今天報道”變成了“現(xiàn)在的新聞現(xiàn)在報道”。新的電視新聞定義強調了“新近或正在”的概念。

　　第二個提法：“發(fā)現(xiàn)”

　　“發(fā)現(xiàn)”：一是指過去發(fā)生事情現(xiàn)在剛剛發(fā)現(xiàn)；如考古新發(fā)現(xiàn)等等。這種發(fā)現(xiàn)通常就是新聞。二是指現(xiàn)代新聞報道中特別需要強調的，特指新的觀點、新的見解的發(fā)現(xiàn)。

　　電視新聞不僅以形象直觀和時效快取勝，同樣要求對大量的傳播信息進行分析、歸納和加工發(fā)現(xiàn)新的角度，挖掘出深度。

　　所以，新聞競爭不僅僅是新事件、新消息和獨家報道的競爭而且也是“發(fā)現(xiàn)”的競爭。

　　電視新聞深度報道的崛起，增強了新聞報道的理性思辨色彩。今天新聞的內涵、外延已經擴展，由客觀事實報道擴展到有新意的思想、觀點的傳播以及新聞背景的發(fā)掘和嶄新。因此，在給電視新聞下定義時，要強調“發(fā)生、發(fā)現(xiàn)的事實的報道”。

　　新的電視新聞的定義把傳統(tǒng)新聞的定義內涵和外延加以拓展，并突出了電視新聞的獨特個性。

　　這個獨特個性表達了電視新聞即可以回答表面的“是什么”的新聞，又可以回答“為何”的新聞，強調對新聞事實的發(fā)現(xiàn)和解讀。

　　二、電視新聞節(jié)目分類：

　　按著《中國應用電視學》的劃分，電視新聞節(jié)目被分為三個類：消息類新聞、專題類新聞、言論類新聞。

　　消息類新聞：指的是迅速、廣泛、簡要地報道國內外新發(fā)生的事態(tài)的新聞報道的節(jié)目形式。消息類新聞節(jié)目是電視新聞實現(xiàn)國內外要聞總匯的主要渠道，是觀眾了解國內外大事的主要窗口。

　　其特點：消息類新聞節(jié)目不僅能夠迅速、簡要、客觀、廣泛地傳播，它還充分體現(xiàn)了電視新聞的時效性、真實性的特點。

　　專題類新聞節(jié)目：是對新聞事實作詳盡的有深度的報道。

　　其特點：節(jié)目時間長，內容豐富、深刻，信息量大。

　　選題往往是反映社會上人們關注的、議論紛紛的熱點、難點、焦點問題。

　　要求記者能在事實的基礎上，對事實、對問題做出分析，以獨特的見解引起觀眾深層的思考。

　　言論類新聞節(jié)目：主要是通過對新聞事實的分析發(fā)表議論，闡述道理，鮮明地提出電視臺或評論者對當前具有普遍意義的事實看法，它是電視新聞的旗幟、靈魂。

　　其特點：它在形式上通常表現(xiàn)為談話類新聞節(jié)目。

　　專題類、言論類電視新聞節(jié)目是電視作為輿論中心在節(jié)目中的具體體現(xiàn)，同時也對電視記者提出更高、更全面的要求。

　　從電視新聞發(fā)展趨勢看，專題類、言論類新聞節(jié)目是開掘電視新聞節(jié)目思想深度的主渠道，具有廣闊的發(fā)展前景。

　　電視新聞雜志類節(jié)目：

　　其編排方式，借鑒報紙平面媒體雜志的專題或者專欄設計的特點，把電視新聞消息類節(jié)目、專題類節(jié)目或者言論類節(jié)目等整合到一個大的`新聞板塊中，打包播出。中央電視臺《東-方-時-空》的開播標志著電視新聞雜志類型節(jié)目的出現(xiàn)。

　　雜志型電視欄目的策劃要點

　　1、要符合本媒體的節(jié)目制作實力

　　2、要為欄目準確定位

　　3、要合理劃分欄目的板塊

　　一種思路是按人、事、現(xiàn)象來劃分板塊；

　　一種思路是按同一范疇的不同內容、或者是同一內容的不同角度來劃分的；

　　考慮做板塊的系列題材。

　　4、要為欄目確立風格

　　課后作業(yè)：

　　以雜志型欄目《生活海報》中的子欄目《萬事通》的策劃要求為標準，策劃一期上下連貫完整的節(jié)目。（具體以成片內容的文字形式為主，每個小板塊的分割處以主持人串聯(lián)或片花形式連接）。

　　電視新聞現(xiàn)場直播：

　　利用微波與衛(wèi)星信號傳輸系統(tǒng)，將設在新聞現(xiàn)場的多個拍攝機位攝錄的畫面、音響，綜合背景資料，通過現(xiàn)場記者與演播室主持人的采訪、串聯(lián)的評述，現(xiàn)場切換、編輯，實時的播出，傳達給觀眾的一種新聞報道形式。

　　特點：由于電視新聞現(xiàn)場直播與正在發(fā)生的新聞事件的時空基本平行，因此它能夠以信息衰減最小的方式，將正在發(fā)生的新聞事件予以全方位、多角度、立體化地即時呈現(xiàn)，最大限度地保證新聞事件的真實、客觀與完整。

　　電視新聞現(xiàn)場直播是目前最能體現(xiàn)電視新聞節(jié)目特性的一種報道方式。

方案策劃篇4

　　每年的年底不管是小公司還是大企業(yè)都會開一個年會，一方面是公司內部做一個年底聚餐同時溝通一下感情，另一個更重要的方面就是對這一年的公司走向發(fā)展做一個總結同時也是對積極突出的員工做一個表彰，鼓勵員工再接再厲，共同促進公司的穩(wěn)步發(fā)展。

　　我們的公司麻雀雖小但是五臟俱全，這個公司年會也是要開的，并且是開的繪聲繪色。

　　年會的具體安排：

　　年會時間：1月22日下午3點到21點

　　年會地點：公司會議室

　　年會人員：公司全體人員(不可缺席)

　　年會內容：簡介(聚餐、總結、表彰、活動、領獎)

　　年會經費預算：

　　經費這個是個大前提，這個年會是相當重要的，我想做好了對公司對員工都是非常好的，因此這個經費只要嚴格把關，不浪費、不克扣，還是沒問題的.。(本著清晰明了)

　　俗話說要么不做要么咱就做好，我們公司那是做的相當成功的!

　　開年會就得有一個氛圍，那就是裝扮會議室，以下幾點值得大家參考

　　首先的一個小重點：許愿簽到墻

　　這個我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的，這個有個深遠的意義呢，大家都把新一年的愿望寫上去，等到年會結束的時候，我們就會將這些簽到愿望小心的整理好，這個不僅是一個公司的文化同時也可以作為了解公司員工的途徑，只有真正關心了解了員工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展。

　　其次得說一下鮮花的布置，小細節(jié)決定大成功：

　　會議室鮮花布置：會議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面觀賞的西方式鮮花為主，在沙發(fā)轉角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無論哪種鮮花形式，一是花要新鮮、艷麗、盛開。二是花無異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會議的級別而定。

　　再次就是氣球，這個是要為年會活動做準備的，因此一定要做充分了。

　　我們公司自己組織了些人，大家奮力吹氣球順便把獎品能放的都放了進去、不能放的也貼上獎品，一共買了100個氣球，各種各樣的，就是要這種氣氛，同時同事之間也更加團結合作，促進了感情。個人覺得還是以粉色、紅色為好更加貼切。

　　再次就是會議室空間布置，總的而言就是要留下一個主席臺，場中要有一個大的空間方便大家活動，再就是酒水吃點要做的充分哦。

　　準備工作都準備好了，就等正點。

　　我們公司年會準時下午3點開始：

　　1.BOSS宣布年會開始，宣讀開幕詞，做一個年底的總結、表彰，并且為下一年的工作做一個部署。

　　2.各部門經理做一個總結，為下一年的工作做部署。

　　3.先進個人做一個演講

　　4.表彰先進個人、先進部門

　　5.聚餐活動開始

　　大約18點左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時間)，接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。

　　大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來的，因此一些必要的活動還是要有的，這下前面的布置就起到了作用。

　　下面就是我們的游戲環(huán)節(jié)：

　　1. 成語接龍：

　　道具：酒水、若干人

　　規(guī)則：主持人說一個成語指定下一個人要以第一個人成語的最后一個詞為開頭對接以此類推，誰么有對上來對不起請喝酒(女士可以飲料)

　　2：猜動物

　　人數(shù)：多人

　　用具：紙片

　　方法：用事先準備好的紙片，在上面寫好各種動物，然后讓每個人分別抽取一個，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個裁判判定，一：表演者沒能夠表演出自己角色，罰酒。二：表演者生動的表演出了自己的角色，但回答者沒有才出來，回答者罰酒。

　　3：報拍7

　　人數(shù)：無限制(夠大)

　　用具：沒有

　　方法：多人參與，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到7的倍數(shù)(包括7)的時候，不許報數(shù)，還要拍下一個人得后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果報錯或是拍錯認，嘿嘿，就得罰酒。

　　雖然是個很小的游戲，很簡單的算術，但是沒有人可以避免犯錯。所以說：“人數(shù)是越多越好”

　　4：熊來了(我愛你更有趣)

　　參加人員：約束8-15人，分成若干組

　　游戲規(guī)則：

　　(1)各組第一個人喊“熊來了”

　　(2)然后第2個人問：“是嗎?”

　　(3)第1個人

方案策劃篇5

　　零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據該店張道偉總經理介紹，這個“全省第一”，體現(xiàn)在四個方面：

　　一、面積大，品種全。

　　第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。

　　二、價格廉

　　第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎上，恩華第八藥店還有其他的.優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。

　　三、服務優(yōu)

　　第八藥店全體員工有一個信念，要用優(yōu)質服務對待每一個顧客。

　　張經理還制定了九項便民服務：

　　1、免費測血壓

　　2、免費測血糖

　　3、免費用藥咨詢

　　4、免費供應飲用水

　　5、免費出借雨具

　　6、免費閱讀刊物資料

　　7、免費代購藥品（本市買不到的藥品）

　　8、免費近距離送藥

　　9、免費聽醫(yī)藥知識講座（醫(yī)藥講座大講堂）。

　　第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識，對病人服務時努力做到“小病當醫(yī)生，大病當參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時休息。

　　四、環(huán)境好

　　第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧成本引進中央空調，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時間內找到自己需要的藥品，非常方便。

　　恩華第八藥店全體員工在張道偉總經理的帶領下，積極貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。

方案策劃篇6

　　【一】活動背景

　　有人說老師是紅燭，有人說老師是春蠶。老師默默地在自己的崗位上耕耘，無私地奉獻著自己，他們用自己的諄諄教誨為孩子們指明前路，用自己辛勤的汗水澆灌出孩子們燦爛的明天，他們是一群可敬可愛的人。尊師重教是我國的傳統(tǒng)美德，為發(fā)揚尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，在教師節(jié)來臨之際，結合節(jié)日教育，開展“老師，節(jié)日快樂”主題教育活動，有著重要意義。

　　此活動為期一周：前期各班布置與節(jié)日有關的主題墻飾和節(jié)日環(huán)境，開展有關教師節(jié)主題教育活動，內容涉及語言、社會、美術、音樂、數(shù)學等領域，準備節(jié)日演出的節(jié)目;在教師節(jié)當天，可以班為單位或以年級為單位，開展讓幼兒說說、唱唱、畫畫、做做的形式，慰問老師并向老師獻祝福等，以此使幼兒知道教師節(jié)，了解教師工作的辛苦和意義，培養(yǎng)孩子尊師愛師、感恩師愛的情感和美德。

　　這些活動可以幫助幼兒豐富以下經驗：

　�、倜磕甑�9月10日是教師節(jié)，是老師的節(jié)日。

　　②老師非常關愛小朋友們，為小朋友的成長付出了辛勤的勞動，我們應該尊敬老師。

　�、坌∨笥褌兛梢杂貌煌姆绞�，向老師表達自己的愛與敬意。

　�、芰私饨處煿�(jié)相關的知識和信息。

　　【二】活動組織

　　(一)各年齡段主題活動目標

　　小班

　　1.知道教師節(jié)是老師們的節(jié)日，認識教師的角色，初步了解老師的工作。

　　2.愉快地參與教師節(jié)的活動，產生喜愛老師的情感。

　　中班

　　1.知道9月10日是教師節(jié)，是老師們的節(jié)日，了解教師節(jié)的由來、教師工作的意義。

　　2.初步嘗試用語言、繪畫、歌曲等不同的形式表達自己對老師的愛戴。

　　3.感受活動帶來的快樂，增進愛老師的情感。

　　大班

　　1.知道每年的9月10日是教師節(jié)，了解教師工作與自己的關系及教師工作的辛苦和意義。

　　2.能大膽地想像和創(chuàng)造，用自己的行動和方式去表達對老師的愛和敬意。

　　3.懂得知恩感恩，尊重教師，與老師共享節(jié)日快樂。

　　(二)活動準備

　　1.布置教師節(jié)的主題墻飾和節(jié)日環(huán)境。

　　2.制作并懸掛橫幅“老師，節(jié)日快樂”。

　　3.舉辦《我的好老師》幼兒繪畫展。

　　4.布置活動場地，準備音樂、音響、錄音機、錄像機、照相機等設備。

　　5.張貼海報，歡迎家長來園參加活動。

　　6.鼓勵家長與幼兒一起收集有關“教師節(jié)”的圖片、錄像等資料。

　　7.建議中大班幼兒的家長引導幼兒傾聽有關教師的故事、散文和歌曲等，了解國內教師節(jié)的慶�；顒�。

　　(三)活動案例

　　★小班語言活動——老師，您真好

　　活動目標

　　1.知道教師節(jié)是老師們的'節(jié)日，初步了解老師的工作。

　　2.能向老師展示所學的本領，和老師抱一抱、親一親，問聲節(jié)日好，回報老師的付出。

　　3.初步產生喜歡老師、愛老師的情感。

　　活動準備：

　　幼兒前段時間在幼兒園學習、生活的錄像片段或照片剪輯。

　　活動過程：

　　1.談話導入，引起幼兒活動的愿望。

　　師：今天，我?guī)砹艘欢魏每吹囊曨l，請小朋友們看看這里面有誰?他們在干什么?

　　2.幼兒觀看前段時間在幼兒園學習、生活的視頻，了解老師的工作。

　　(1)幼兒觀看視頻。

　　(2)教師提問。

　　師：錄像里有誰?老師們在做什么?老師教你學會了哪些本領?

　　3.幼兒展示自己跟老師所學的本領。

　　師：誰能把這些本領表演給大家看呢?

　　幼兒展示所學的本領。

　　4.介紹教師節(jié)。

　　師：寶寶們跟老師學了這么多的本領，老師好嗎?你喜歡老師嗎?

　　向幼兒介紹今天是教師節(jié)，是老師們的節(jié)日。

　　5.幼兒上來和老師抱一抱、親一親，向老師問聲節(jié)日好。

　　★中班繪畫活動——我親愛的老師

　　活動目標

　　>>知道9月10日是教師節(jié)，是老師們的節(jié)日。

　　>>學習畫出人物臉部的特征。

　　>>激發(fā)熱愛老師的情感。

　　活動準備鉛畫紙、彩筆、錄音機、輕音樂。(見資料包)

方案策劃篇7

　　一、崗位設置的實施范圍

　　1、市直各學校及局各事業(yè)單位均須按照有關規(guī)定和本實施方案進行崗位設置，建立和完善崗位管理制度。

　　2、本《實施方案》所稱崗位是指市直各學校及局各事業(yè)單位根據其社會功能、職責任務和工作需要設置的工作崗位，應具有明確的崗位名稱、職責任務、工作標準和任職條件。

　　3、事業(yè)單位所屬獨立核算的企業(yè)，以及由事業(yè)單位轉制為企業(yè)的單位，不適用本實施方案。

　　二、崗位設置管理原則

　　4、要按照科學合理、精簡效能的原則進行崗位設置，堅持按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理。

　　5、要按照“因事設崗、精簡高效、結構合理、群體優(yōu)化”的原則進行崗位設置。各單位應當根據人事部門核定下發(fā)的指導性專業(yè)技術職務結構比例，在核定的人員編制、崗位職數(shù)限額內，依據工作需要，科學合理地設置專業(yè)技術職務崗位，崗位設置要有利于教育事業(yè)的發(fā)展，對崗位要實行總量、結構比例和最高等級控制。

　　6、“分類管理”的原則。各單位要根據事業(yè)單位的業(yè)務類型、編制、人員構成以及本單位專業(yè)技術隊伍建設和主、輔系列情況，科學合理地設置本單位的專業(yè)技術職務崗位。

　　三、崗位類別設置

　　7、教育事業(yè)單位崗位分為管理崗位、專業(yè)技術崗位和工勤技能崗位三種類別。

　　8、管理崗位指在單位中擔負領導職責或管理任務，從事社會公共事務或單位內部機構和人員組織、管理、協(xié)調等事務的工作崗位。管理崗位分單位領導崗位、內設機構領導崗位和普通管理崗位。管理崗位的最高等級和結構比例根據事業(yè)單位的規(guī)格、規(guī)模、人員編制和隸屬關系，按照干部人事管理有關規(guī)定和權限確定。

　　9、專業(yè)技術崗位是指從事專業(yè)技術工作，具有相應專業(yè)技術水平和能力要求的工作崗位。根據教育行業(yè)特點，專業(yè)技術崗位分為教師專業(yè)技術崗位和非教師專業(yè)技術崗位。以教師專業(yè)技術崗位為主體，并根據工作需要適當設置圖書、會計、統(tǒng)計等非教師專業(yè)技術崗位。

　　10、工勤技能崗位指承擔技能操作和維護、后勤保障、服務等職責的工作崗位。包括技術工崗位和普通工崗位。工勤技能崗位設置要根據各單位工作需要，按照國家確定的教育行業(yè)特殊工種、通用工種和普通工種設置。按照事業(yè)單位改革方向，后勤服務等工作應逐步實現(xiàn)社會化，已經實現(xiàn)社會化服務的一般性勞務工作，不再設置相應的工勤技能崗位。

　　11、主要依靠專業(yè)技術和知識提供社會公益服務的'單位，應保證專業(yè)技術崗位占主體，一般不低于單位崗位總量的70%，單位設置的主體崗位之外的其他兩類崗位，應保持相對合理的結構比例。

　　12、根據事業(yè)發(fā)展和工作需要，經批準，事業(yè)單位可設置特設崗位，主要用于聘用急需的高層次人才。

　　四、崗位等級設置及結構比例

　　13、管理崗位分為10個等級。各單位具有領導職責的管理崗位按照機構編制部門核定的單位領導職數(shù)和內設機構領導職數(shù)設置，其他等級管理崗位根據編制員額和工作需要設置。全市教育事業(yè)單位管理崗位分為8個等級，初次設置按現(xiàn)有廳級正職、廳級副職、處級正職、處級副職、科級正職、科級副職、科員、辦事員依次分別對應三至十級職員崗位。

　　14、全市教師專業(yè)技術崗位分為高級、中級、初級三類13個等級，高級崗位（大學教授）對應一至四級，副高級崗位（大學副教授、中專高級講師、中學高級教師）對應五至七級，中級崗位（中專講師、中學一級教師、小學高級教師）對應八至十級，初級崗位（中學二級教師、中學三級教師、中專助理講師、小學一級教師、小學二級教師、小學三級教師）對應十一至十三級，其中中學三級教師、助理員級教師、小學二級教師、小學三級教師是員級崗位。專業(yè)技術崗位的最高等級和結構比例由各單位根據國家及省、市有關專業(yè)技術崗位設置管理的規(guī)定和教師行業(yè)崗位結構比例指導標準，結合本單位的功能、規(guī)格和專業(yè)技術水平等因素確定。

　　15、根據國家規(guī)定的1:3:6的總體控制目標，專業(yè)技術高級、中級、初級崗位之間的結構比例實行分級分類控制，各單位分級控制目標為： 2:4:4。高級、中級、初級崗位內部不同等級之間的結構比例控制目標為：二級、三級、四級崗位之間的比例為1:3:6；五級、六級、七級崗位之間的比例為2:4:4；八級、九級、十級崗位之間的比例為3:4:3；十一級、十二級崗位之間的比例為5:5。

　　16、根據教育行業(yè)特點，各單位一般應確定教師專業(yè)技術職務為主系列。教師系列專業(yè)技術崗位設置數(shù)量一般不低于專業(yè)技術崗位設置總量的80%。輔系列崗位的等級設置應低于主系列崗位的等級。

　　17、工勤技能崗位的最高等級和結構比例按照崗位等級規(guī)范、技能水平和工作需要確定。工勤技能崗位包括技術工崗位和普通工崗位，其中技術工崗位分為5個等級，即一至五級，依次分別對應高級技師、技師、高級工、中級工、初級工。普通工崗位不分等級。

　　18、工勤技能崗位結構比例控制目標為：一級、二級崗位的總量一般占工勤技能崗位總量的5%左右，主要在以工勤技能崗位為主體的事業(yè)單位和科學研究、教學實驗、醫(yī)療衛(wèi)生等領域對技能水平要求較高的專業(yè)技術輔助崗位上設置；一級、二級、三級崗位的總量占工勤技能崗位的總量一般控制在25%左右；四級崗位按不超過工勤技能崗位總量40%的比例設置。

　　19、經批準設置的特設崗位是非常設工作崗位，不受事業(yè)單位崗位總量、最高等級和結構比例限制，在完成工作任務后，按管理權限予以核銷。特設崗位的等級根據具體情況確定。

　　五、崗位基本條件

　　20、管理崗位、專業(yè)技術崗位和工勤技能崗位的基本條件，主要根據崗位的職責任務和任職條件確定。三類崗位的基本任職條件是：

　�。�1）遵守憲法和法律；

　�。�2）具有良好的品行；

　�。�3）崗位所需的專業(yè)、能力或技能條件；

　�。�4）適應崗位要求的身體條件。

　　21、管理崗位一般應具有中專以上文化程度，其中六級以上管理崗位一般應具有大學�？埔陨衔幕潭龋募壱陨瞎芾韻徫灰话銘哂写髮W本科以上文化程度。各等級崗位還應具備以下基本任職條件：

　　（1）三級、五級管理崗位，須分別在四級、六級管理崗位上工作兩年以上；

　�。�2）四級、六級管理崗位，須分別在五級、七級管理崗位上工作三年以上；

　�。�3）七級、八級管理崗位，須分別在八級、九級管理崗位上工作三年以上。

　　22、專業(yè)技術崗位的基本任職條件按照現(xiàn)行專業(yè)技術職務評聘有關規(guī)定執(zhí)行。

方案策劃篇8

　　目標醫(yī)療市場是一個巨大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多�？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術治療，所以，大�？�，中綜合醫(yī)院彌補了�？漆t(yī)院的局限，開始了新的醫(yī)療變化格局。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專家人才、醫(yī)療配套設施、專業(yè)科室建設都已墓定了這一高標準要求。

　　作為一個新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個方面展開：

　　第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經營真理最早起源于二八定律。著名的80／20規(guī)則認為，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度，擴大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產的增加。這有利于醫(yī)院的長期發(fā)展。

　　第二階段：反向過來，“大病種先做人氣，再創(chuàng)效益”，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開始要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍。

　　因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的服務宗旨，形成“忠誠的顧客群體，創(chuàng)建一個老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。

　　一、醫(yī)院的人氣經營策略

　　目前，醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門，而應主動出擊，有意識的整合自身資源針對性的開展公關宣傳活動，走個性化、精細化服務路線，同時運用差異化手段，結合自身�？铺攸c和現(xiàn)有人力、設備、環(huán)境等因素，抓好全程服務管理。做好特色經營，形成口碑。

　　以往，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術性，一些醫(yī)院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應對競爭的思想準備，在心態(tài)上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識，缺乏主動性和進取心。這往往會使自身處于弱勢和不利局面。就醫(yī)院來講，如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務項目、服務手段等盡快傳播出去，快速占領患者的心智空間，離開營銷是萬萬不行的'。

　　目前,建議醫(yī)院應從兩大策略方向來定位：

　　1．品牌服務——目標在于對美譽度的最大追求。

　　這一點正是目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及消費者基礎，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平、對口科室、收費標準、服務態(tài)度等的整體認同之上。

　　2．人性服務——員工與患者的配套服務

　　服務品牌的塑造最終要在實際的實施中體現(xiàn)出其核心價值，醫(yī)療服務與其他服務或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務的提供過程中，患者與非營銷人員的接觸遠遠超過與營銷人員的接觸。

　　所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動。為了激勵所有部門的團隊精神，如果醫(yī)院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意。患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務的價值，醫(yī)院提供服務的價值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價值，而醫(yī)院為員工提供的價值取決于內部管理、機制、體制等一系列深層次的問題。

　　因此，我們今后工作中的具體實踐行為計劃（參照）如下：

　　⊙做好內部員工的管理工作、包括生活、培訓、福利、休假、績效等方面。

　　⊙建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對患者滿意度和員工滿意度進行分析；

　　⊙利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯(lián)合活動，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作；

　　⊙抓好客戶服務中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務； ⊙通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關系營銷； ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其他相關項目的合作；

　　⊙利用數(shù)據庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據醫(yī)院定位選擇

　　目標顧客群，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊；做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。

　　⊙營銷手段多種多樣，前期主要開展（從如何吸引眼球、活動造勢、開發(fā)特色項目、引發(fā)關注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產生認同心理。）

　　⊙后期則從如何積累數(shù)據、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。

　　作為德陽歷史悠久的醫(yī)院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場意識，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者。

　　二、醫(yī)院服務策略：

　　三、醫(yī)院具體營銷推廣

　　一、目的

　　1、迅速擴展醫(yī)院在公眾中的知名度（形象），打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術品牌和服務品牌。

　　2、迅速建立新消費習性，搶占醫(yī)療市場份額。

　　二、目標

　　1、樹立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽度。

　　2、推廣新鐵醫(yī)院的特色科室、特色項目、新技術、新項目和超優(yōu)質服務。

　　3、推廣新鐵醫(yī)院的專家團隊品牌以及便民、平價、高效優(yōu)質與溫馨服務。

　　4、迅速擴大醫(yī)院市場份額、提高市場占有率。

　　三、醫(yī)院市場定位

　　民營醫(yī)院的收入主要來自門診收入，住院收費和藥費。在這三者中，最高的是門診收入（住院收入），不像公有大型醫(yī)療機構那樣以住院患者帶來的收入為主。民營醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴大門診量是一個必需的舉措。其市場定位以下：

　　1．穩(wěn)定周邊區(qū)域（社區(qū)、農村）。以周邊社區(qū)作為立足的根本，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客源，打好口碑基礎。

　　2．抓住醫(yī)保機會。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢在必行，民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費群體，實現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。

　　3．醫(yī)院在目前的業(yè)務提升和發(fā)展階段，品牌建設相對較難，只能走“大�？啤⒅芯C合”的道路，積極宣傳各種醫(yī)療保險定點醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠的品牌建設打好基礎。

　　一般的稱謂是“中綜合、大�？啤�，就是說，醫(yī)院在綜合科室發(fā)展方面，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢，進行中等發(fā)展，打好基礎；大專科，就是醫(yī)院的主要發(fā)展方向。

　　醫(yī)院現(xiàn)有的婦（產）科、男科、骨科可形成有競爭力和可發(fā)展的重點科室，醫(yī)院要對其市場進行分析和定位，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)劣勢，進行全面的論證和規(guī)劃。在此，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析框架。

　　1優(yōu)勢：

　�、贇v史悠久

　　②專業(yè)技術優(yōu)勢

　�、弁晟频呐涮自O施

　　④各類保險定點機構

　　劣勢：

　�、俳煌ǎ⑹兄袇^(qū)較遠）

　�、谡娓偁幍膭萘Σ粔颍粐倚袠I(yè)廣告的限制與其他已成熟的競爭者。

　　③特別需要非常有名氣的學科帶頭人（本市尤為重要）

　�、芾习傩者€缺乏深刻的了解

　　2競爭：市人民醫(yī)院、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等

　　3市場：市場面大，面對普通大眾

　　4醫(yī)院目標人群定位：全民（可以中低收入人員為主線）。

　　在我們對市場調查中了解到，衛(wèi)生部最公布的健康調查結果顯示，我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費用太高。中低收入的人員占城市人員（農村）的絕大部分，有一個非常巨大的市場，只要我們定位準備，病源不成問題的。

　　除了價格競爭之外，在醫(yī)院的競爭中，病人判斷一家醫(yī)院服務的好壞，是以感覺為基礎的。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務的感覺進行比較，如果感覺和經歷超過了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療服務。

　　病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝服務質量好

　　病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝服務質量不好

　　病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝服務質量一般

　　病人到醫(yī)院主要接受服務是要花錢的，提供超值的服務，就可以形成“忠誠顧客”，根據現(xiàn)代醫(yī)院服務的經營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動力。判斷超值服務的一個基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務之后，提供更多的附加服務。

　　四、優(yōu)勢品牌服務策略——“看好病”+超值服務

　　患者到醫(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過來，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫(yī)療市場的觀點看，誰能夠解決好病人的問題，誰就能夠得到患者的信任；有了患者的信任，醫(yī)院就能順利發(fā)展。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術和醫(yī)療質量。在服務上，如住院一條龍服務，病人入院有專人陪護，病人出院醫(yī)生和責任護士送到大門口；上網休閑、病人過生日，送上鮮花；這些優(yōu)質的服務，全部超值免費。病人出院我們還要電話跟蹤回訪，征求意見，繼續(xù)提供幫助等。

　　五、優(yōu)質平價策略——“限價處方”制+滿意服務

　　醫(yī)院應推出治療常見病制度，常見病在本醫(yī)院消費不會超過100元，普通感冒發(fā)燒不超過30-50元等，特殊情況除外。（對外只公開平價、以顧客確實消費感受為基礎、形成口碑）為了讓病人在醫(yī)院“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的服務”，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質平價”策略，減免部分檢查項目的收費標準，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實惠。

　　六、營銷推廣策略——突出�？铺厣l(fā)展綜合，重視社區(qū)（農村）！

　　1．積極發(fā)展醫(yī)保，提高服務質量，培養(yǎng)信譽度，減少虛假廣告的傷害。

　　2．市場培育前期，擴大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費習性。

　　3、目標對準城市社區(qū)居民和城市流動人口、廣大農村。（對于老職工實行特別優(yōu)待策略）

　　4、目標訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習慣，避免引起患者的心理反感。

　　5．立足于社區(qū)，拉動社區(qū)（農村）。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院，努力以社區(qū)（農村）公眾作為發(fā)展的基點。

　　6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體、社會新聞類報紙、公共設施類等。

　　七、媒介組合策略

　　廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報刊上看見醫(yī)院的品牌建設廣告，再通過互聯(lián)網看見醫(yī)院的詳細介紹，醫(yī)療雜志簡報的診后跟蹤服務，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息了解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強化，這樣才能引發(fā)沖動和行動消費，實現(xiàn)業(yè)務銷售。

　　八、媒介營銷廣告具體計劃：

　　本媒介的具體投放與組合，根據醫(yī)院的發(fā)展展開，階段性的宣傳根據媒介特性與市場時機隨機組合或單項投放，注重實效性。

　　1）電視（廣播）廣告推廣播放策略：立足德陽，輻射周邊區(qū)域；主推形象廣告，特色項目病種，短期的活動信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴格，醫(yī)院的形象與短期活動是可以上的。

　　頻道播放方式：形象、病案專題片、劇場插播（掛角等）

　　播放時間：提升階段長期影象推廣，發(fā)展階段采取間隔播放。

　　廣播：適當?shù)臅r候可以考慮一點（代議）

　　2）報紙廣告推廣

　　大主題：關愛生命、呵護健康

　　報版選擇：《華西》、《德陽日報》、其他等

　　策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn)，從老百姓關注的話題入手；健康欄目協(xié)辦或報社投稿進行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析，制造公益新聞題材。

　　方式：采用記者撰稿，訴實寫說方式，按新聞題材出現(xiàn)，既有效果又有影響。廣告訴求：著重開展個案病例的分析報道與本醫(yī)院專業(yè)、技術與服務的報道。《觀念篇：倡導理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機構》；

　　《機構篇：德陽最具高質量、高品位專業(yè)醫(yī)療機構——安全診療有保障》；

　　《專家篇：權威專家坐診或專家技術交流——治療效果用事實說話》；

　　《技術篇：看好病——是現(xiàn)在醫(yī)院（民營醫(yī)院）發(fā)展的根本》；

　　《服務篇：專業(yè)服務——醫(yī)院“以病人為中心的服務宗旨”》各個方面；

　　《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳，以加強全面業(yè)務了解與服務》。

　　投放時間：其主流報紙可采取長期推廣，欄目協(xié)辦以長時間為好，其它信息不定期間隔性發(fā)布。

　　3）通訊與網絡推廣

　　1 短信營銷

　　患者就診時所留下的手機小靈通號碼，需加以收集整理或者建立專門數(shù)據庫，利用卡對卡或者向SP運營商申請接口平臺，向患者群發(fā)復診提示或者健康資訊，這一種方式容易得到患者感激和信任。

　�。ㄖ饕槍ο螅褐攸c病人、住院病人、老客戶（老職工等）

　　2 電話營銷（包括114等行業(yè)首推、彩鈴服務）

　　提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內心的感動。通過電話聯(lián)系患者回復病情治愈情況，提醒患者病后注意事項，關心患者的生活情況，以及患者對來院就診滿意程度，對主診醫(yī)生、護士等工作人員的服務滿意度，一方面讓患者得到關懷，一方面可以了解醫(yī)院服務質量，從而改善醫(yī)院不足的地方。

　�。ㄖ饕槍ο螅鹤稍兛蛻�、回訪、市場營銷（客戶）活動）

　　3 郵件營銷

　　建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實姓名詳細填寫病歷并且及時與患者聯(lián)系，對所填寫的內容絕對保密。

　　每月定期制作健康月刊，群發(fā)到患者就診時所留下的電子郵件，一方面宣傳健康知識，一方面也可能向患者推薦特色�？坪椭麑＜遥敾颊呋蚧颊呱磉叺娜松�，他第一個想到的肯定就是本醫(yī)院。