品牌策劃方案(通用20篇)

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的品牌策劃方案，歡迎大家分享。

　　品牌策劃方案1

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。

　　當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們務(wù)必創(chuàng)造自我的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

　　加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。

　　第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

　　第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

　　總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自我的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，務(wù)必注意到：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都明白名牌好賣且能賣高價，可自我在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。群眾跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被超多克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，帶給給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就能夠一個故事的講述來定義為力量與美麗間的比較，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

　　2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又能夠分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4)品牌的設(shè)計特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　　5)品牌的`價位設(shè)計：確定不一樣產(chǎn)品以及不一樣品牌在市場的系列價格。

　　6)品牌的服務(wù)：帶給銷售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝十分前衛(wèi)，即使時光跨越到5001年，也但是時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

　　同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不一樣的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不一樣的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

　　透過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅明白靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)必須是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。

　　未來服裝企業(yè)的市場定位不就應(yīng)單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不就應(yīng)停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不就應(yīng)停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均能夠使用的、沒有任何個性之處的抽象詞匯上，而就應(yīng)是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

　　比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但能夠肯定，他們對服裝的需求與理解是不一樣的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但能夠肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要明白，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就務(wù)必對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

　　三)品牌的構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品自身設(shè)計

　　主要包括：

　　1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選取;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。

　　在這個過程中，務(wù)必強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品必須要貼合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)能夠透過價格的制定來確認(rèn)自我產(chǎn)品的地位，同時也能夠清晰地鎖定自我的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是務(wù)必透過對服務(wù)對象的分析就才能夠制定出相應(yīng)適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是透過企業(yè)參與或舉辦的社會活動應(yīng)對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要透過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時光去思考這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不一樣。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自我塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，務(wù)必完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，個性值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

　　都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有透過成熟經(jīng)營直營店獲得貼合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并透過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

　　品牌策劃方案2

　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的

　　1、透過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

　　二、活動時光

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的'部門

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

　　四、活動主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動方案

　　(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

　　具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

　　方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。

　　方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

　　具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

　　(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈送普單或普標(biāo)1間，或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

　　優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。

　　2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

　　七、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　廣告預(yù)算的分配如下：

　　1、代金券的制作費(fèi)用控制為：元。

　　2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元。

　　3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。

　　4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元。

　　合計：

　　八、綜述

　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充。

　　品牌策劃方案3

　　前言

　　隨著白酒業(yè)市場消費(fèi)需求在變化，競爭多元化更激烈，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方�；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸�嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費(fèi)主流的大勢下，在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費(fèi)形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式，并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路為主，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在基礎(chǔ)階段，沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用，我們利用交易成本低、回報更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺，采取現(xiàn)代手段，向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品，樹立花冠品牌。堅持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。

　　1.方案概述

　　白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性，我們結(jié)合傳統(tǒng)方式，采取現(xiàn)代手段，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過幫助面向全國品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。

　　我們把方案分為四個階段：

　　一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”，對其進(jìn)行宣傳和。同時完善企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。

　　二、利用上一階段的品牌效應(yīng)，聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進(jìn)軍酒店。

　　三、加快公司信息化，整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則，利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。

　　四、形成中國馳名品牌，打開國外市場，走向世界。各個階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步，每一個步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀，我們將從最基本的信息發(fā)布做起，為將來的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。

　　方案重點(diǎn)有以下兩個：

　　1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能，規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。

　　隨著3G移動通信技術(shù)的發(fā)展，我們將順應(yīng)時代潮流，嘗試移動商務(wù)的應(yīng)用。

　　二：從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳，以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。

　　2、市場分析

　　2.1市場現(xiàn)狀

　　2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴(yán)重，渠道貢獻(xiàn)能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站，并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息，在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了，甚至沒有產(chǎn)品信息，更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果，更造成企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。

　　2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀

　　每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，其實(shí)也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六�！��！敖鹆��！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕�”，于是，圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化，“金六�！钡陌�裝采用了大面積的紅色，品牌表現(xiàn)設(shè)計緊緊圍繞著“�！钡暮诵膬r值，有奧運(yùn)冠軍代言，有首次帶領(lǐng)中國隊進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言，有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品牌在市場上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止于口頭化、表面化），使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒，還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財酒、金榜題名酒？？中國人善于講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費(fèi)者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因?yàn)槿狈ξ幕�品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所淹沒。

　　我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派

　　1、歷史文化：劍南春號稱“唐時宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占?xì)v史文化資源。

　　2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。

　　3、名人文化：“山不在高，有仙則名�！泵�人喝名酒，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

　　4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。

　　5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。

　　6、“�！�、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。

　　7、時尚文化：隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換，人們對酒的時尚化要求越來越強(qiáng)，一些順應(yīng)時尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。

　　8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求。

　　2.2市場機(jī)會

　�。�1）隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化，上網(wǎng)人數(shù)越來越多，而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長，、而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并達(dá)到意想不到的效果。

　�。�2）、從市場現(xiàn)狀來看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對低，障礙也比較小。同時我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會居于領(lǐng)先地位，在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢。

　�。�3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。

　　2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動公司整體產(chǎn)品的銷量，所以方案將市場定位在高檔消費(fèi)者人群，通過對其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

　　2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具，對技術(shù)的要求不高，操作起來相對比較容易�？捎晌覀冊诶蠋熤笇�(dǎo)下實(shí)施，或我們對公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用，但可以通過與第三方的合作解決問題。

　　2.5目標(biāo)顧客分析

　　3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析

　　我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站（泰山特曲）貴州茅臺股份有限公司，（貴州茅臺），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。

　　總體比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁框架過于簡單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。

　　如果要劃分層次的話，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺股份有限公司在同一層次，要好于上三家。

　　而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位�？偨Y(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評測，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。

　　4、品牌定位

　　4.1、花冠品牌定位——“美”

　　4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個文化古國，卻很少有人知道中國是個尚美，愛美的國度，千百年來，中國人對美情有獨(dú)鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美能力，又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對“正面人物”的頌揚(yáng)里，我們都能聞到各種高貴品格的美�；ü诘摹懊馈拔幕�。

　　4.1.2、品牌內(nèi)涵描述

　　1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負(fù)盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，富麗堂皇，號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來，我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看，牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅貞。

　　2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號，以誠信為企業(yè)精神，堅持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠實(shí)信用是令中國人心敬仰的品質(zhì)，尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實(shí)在，酒的.質(zhì)量就有了最有力的保障。

　　3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想�；ü诰撇坏�有美麗的包裝，更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實(shí)在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)

　　賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國人對內(nèi)在美的要求，具有很強(qiáng)的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異

　　人美所展示的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時堅持酒香不怕巷子深（Goodwineneedsnobush）的理念

　　5、產(chǎn)品和服務(wù)（ProductandService）

　　酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體（酒液）外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計過程，鼓勵消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計劃，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈，宴請，婚宴用酒，政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。

　　各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺，針對不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵經(jīng)銷商和個人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺登錄，視頻，飲酒常識等。

　　6、競爭分析

　　美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合，形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設(shè)計也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格獨(dú)特，回味悠長，是宴席饋贈之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來源于美女，同時注重和文化，而花冠酒的美來源于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異，更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略（MarketingStrategy）

　　7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案

　　現(xiàn)狀：07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費(fèi)會員，從中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。

　　所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能，尋找每個可利用的機(jī)會宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細(xì)節(jié)上尋求突破，最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時得到提升，網(wǎng)站得到。

　　中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動態(tài)（新聞公告）及管理Showroom�？梢钥闯雒赓M(fèi)提供的空間狹小有限

　　我們的策略：

　　Ⅰ、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息：產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應(yīng)圖片，與此同時，將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等

　　Ⅱ、充分利用信息中心

　�、耪J(rèn)真回答每個詢盤，主動邀請發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。

　�、普J(rèn)真分析詢盤信息，有針對性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。

　　⑶在不破壞企業(yè)誠信形象的前提下，主動向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件”。

　　3）訂閱展會信息

　　7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分，共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺兩大部分。其中，基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺的策劃方案由郵件，病毒性論壇計劃，手機(jī)網(wǎng)站，即時通訊群四種形式構(gòu)成；基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競價排名，知名P2P平臺合作，網(wǎng)絡(luò)游戲平臺合作，省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作，媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式�；�于花冠酒業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力，我們的方案是：

　　①以基于免費(fèi)網(wǎng)路平臺策劃方案為主

　�、谝曰�于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺策劃方案為輔

　�、墼谄髽I(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，具體實(shí)施方案如下：當(dāng)前階段下，由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，能力的限制，選定郵件，病毒性論壇計劃，手機(jī)網(wǎng)站，即時通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺方式，以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇計劃，即時通訊群均有一組成員完成，因此，可以各個方式設(shè)立一個工作小組，小組之間實(shí)行信息和策略共享。

　　在的過程中，需要注意以下幾個問題：

　�、汆]件的制作要以吸引客戶注意力，提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的，其制作原則是簡明有效，用最少的文字和圖片，向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。

　�、诓《拘哉搲�計劃則要注意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺登錄，詩詞，酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度，進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。

　　即時通訊群，建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商，及時的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息，實(shí)時的同他們進(jìn)行交流，及時了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費(fèi)者，通過切實(shí)的同消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起，時刻注意聽從消費(fèi)者的建議，不僅能了解消費(fèi)者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時刻保持群組的活躍度，可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動，如有獎類，競猜類活動等。

　　總之，要以最少的付出，回收最大的回報。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺的人氣度，迅速提高品牌的知名度。

　　在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式，其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數(shù)是面向全國的，在銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下，基于開展全國性的網(wǎng)絡(luò)活動無非是在做無用功。

　　因此，我們主張先做好省內(nèi)的市場，在省內(nèi)市場做好的情況下，由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張，從而實(shí)現(xiàn)我們在整體方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標(biāo)。

　　目前，花冠酒業(yè)的市場主要集中于菏澤一個地區(qū)，作為一個地區(qū)級的品牌，想逐漸打開市場，向周邊地市擴(kuò)展，應(yīng)從臨近地市開始�？蛇x擇聊城信息港，濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅，文本鏈接，贊助，企業(yè)訪談等多種形式的，形成拳勢，集中出擊。迅速提高品牌知名度。

　　7.3.行業(yè)網(wǎng)（糖酒網(wǎng)）方案

　　7.4、酷六網(wǎng)視頻策略

　　7.5.博客策略博客

　　7.6、反成導(dǎo)向策略

　　無論如何，我們得承認(rèn)過度飲酒對身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣傳過程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費(fèi)者感覺到我們的真誠和信用。

　　8.效果預(yù)測

　　由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn)，是一個長期的任務(wù)，沒有硬性指標(biāo)進(jìn)行計量�；�本從企業(yè)網(wǎng)站訪問量，點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)訂單，回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評估。具體表現(xiàn)為以上各個數(shù)據(jù)的增加。

　　9.財務(wù)預(yù)算

　　基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用（1000到2000），網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（1000到5000元由公司選擇的類型定），網(wǎng)絡(luò)促銷活動。

　　10.團(tuán)隊介紹

　　我們團(tuán)隊有6人組成，現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，有專門的實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神，曾多次參加實(shí)踐活動并取得過一定成績。

　　我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用，但是，如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場上投入巨大的資金和精力，妄圖通過一方面的努力來實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)，這是不可能的。尤其是作為一個企業(yè)，在激烈的市場競爭條件下，特別是酒類這一區(qū)域保護(hù)色彩比較嚴(yán)重的領(lǐng)域，一定要有兵馬未動，糧草先行的拓展理念，扎扎實(shí)實(shí)的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時出擊，才會得到事半功倍的效果，才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅實(shí)的一步！

　　品牌策劃方案4

　　為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20xx年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、主要目標(biāo)

　　1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

　　2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

　　3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。

　　4.開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全。

　　5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　三、主要措施

　�。ㄒ唬┐罅Πl(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

　　1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

　　2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社。

　　3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級銷售。

　　4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

　　5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

　　6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售。

　　（二）積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

　　1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級包裝貯藏能力、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè)。

　　2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地，形成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

　　3.支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

　　4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作。

　�。ㄈ�）統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

　　1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識。

　　2.規(guī)范果品包裝物的使用。

　�。�1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

　　（2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話。

　�。�3）核準(zhǔn)使用無公害、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號。

　�。�4）對所有加工營銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

　　3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　（1）所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　（2）加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。

　　（3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷售。

　�。ㄋ模╅_展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”主題教育活動，嚴(yán)厲打擊早采、催熟、染色等行為

　　1.搞好宣傳教育，通過召開會議、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。

　　2.規(guī)定最早采摘時間，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。

　　3.加強(qiáng)對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。

　�。�1）對全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。

　�。�2）落實(shí)專人駐廠監(jiān)督，加強(qiáng)對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、責(zé)任到人。

　�。�3）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書。

　　4.設(shè)立舉報電話，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。

　　5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。

　�。ㄎ澹┘哟笮麄魍茝V力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

　　1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

　　2.安排資金在目標(biāo)市場的'省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

　　3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈送、參與公益活動等形式進(jìn)行宣傳。

　　4.申報甜柚為省馳名商標(biāo)。

　　5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

　�。�六）著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

　　1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，達(dá)到“五有一無”目標(biāo)。

　�。�1）有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū)，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

　�。�2）有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子；二是有公示牌，公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話、聘請管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話。

　�。�3）有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

　　（4）有宣傳方式。在專銷區(qū)要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。

　�。�5）有聯(lián)動保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能，形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍。

　　（6）無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

　　2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動。

　　3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續(xù)1個月以上。

　　（七）建立完善的市場信息平臺

　　由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場信息平臺，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，通過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息，強(qiáng)化產(chǎn)、銷信息溝通。

　　（八）積極開拓國際市場

　　1.積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè)；鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯能力。

　　2.鼓勵企業(yè)走出國門，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。

　　3.強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)提供服務(wù)。

　�。ň牛┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度

　　1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

　　2.加強(qiáng)臍橙營銷隊伍建設(shè)。根據(jù)省市場開拓的需要，加強(qiáng)營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支能力強(qiáng)、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷對接、落實(shí)總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。

　　3.落實(shí)營銷資金。為確保開拓市場經(jīng)費(fèi)，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項(xiàng)資金，用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。

　　(十)嚴(yán)格考核考評

　　1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓，責(zé)任落實(shí)到各成員單位，采取開會調(diào)度、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營銷體系建設(shè)。

　　2.對貯藏、銷售果品數(shù)量多，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵。

　　3.對積極參與果品市場營銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個人，給予表彰獎勵。

　　品牌策劃方案5

　　一、活動名稱：

　　20xx鄒平春季大型車展

　　二、主辦單位：

　　鄒平電視臺廣告部

　　三、媒體支持：

　　鄒平電視臺

　　鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

　　四、活動日程：

　　車展時間：4月5日—6日

　　展商報名時間：3月5日—3月31日

　　五、房車展地址：

　　鄒平廣電大廈廣場

　　六、活動目的：

　　利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費(fèi)者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。

　　七、展會配合活動：

　　1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

　　2、汽車品牌專門展示

　　3、新車試乘試駕

　　4、攝影大賽

　　5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

　　6、文藝演出

　　7、幸運(yùn)觀眾抽獎?wù)箷�期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運(yùn)觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元

　　8、購車抽大獎5日6日每天下午從購車消費(fèi)者中抽取一等獎一名電動車一輛二等獎一名彩電一臺三等獎10名玉米油一桶及家紡用品

　　八、媒體宣傳：

　　1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進(jìn)行廣泛深入的`新聞宣傳、造勢。

　　2、總量達(dá)2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。

　　3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費(fèi)前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對展會進(jìn)行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。

　　4、展會結(jié)束后，主辦單位將就展會情況做展會

　　總結(jié)，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。

　　九、展位位置及展位費(fèi)

　　1、汽車展位廣場南東每個車位500元

　　展位回報

　　a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個月內(nèi)做完

　　b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

　　c、時尚車�，F(xiàn)場推介每個參展車型1個代言宣傳車模

　　2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元

　　品牌策劃方案6

　　一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展。

　　20xx年，隨著WTO的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

　　這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

　　二、競爭態(tài)勢

　　作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100元/三件套價位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。

　　同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌Nike、Addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。

　　可喜的是，我司運(yùn)動休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

　　三、問題與機(jī)會（swot分析）

　　通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：

　　●目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；

　　●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；

　　●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升；

　　●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；

　　●運(yùn)動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。

　　同時，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，運(yùn)動休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會：

　　●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運(yùn)動，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費(fèi)主流，而這正是我司運(yùn)動休閑服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于運(yùn)動休閑服的`進(jìn)一步發(fā)展；

　　●同類風(fēng)格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司運(yùn)動休閑服品牌不構(gòu)成正面競爭，這給運(yùn)動休閑服的品牌發(fā)展留下較大市場空間；

　　●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場基本上處于群雄并爭，強(qiáng)勢品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國時代，這一競爭態(tài)勢有利于運(yùn)動休閑服與群雄的市場逐鹿；

　　●到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場的機(jī)會一定程度受到制約，中低檔運(yùn)動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于運(yùn)動休閑服作為市場的先到者，鞏固和擴(kuò)大市場陣地的占有；

　　●經(jīng)過幾年時間的市場摸索，運(yùn)動休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運(yùn)動休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成運(yùn)動休閑服品牌的獨(dú)特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

　　●價格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價格調(diào)整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優(yōu)勢；

　　●款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運(yùn)動”必然成為趨勢與消費(fèi)主流，運(yùn)動休閑服品牌以休閑運(yùn)動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自己特有而市場又認(rèn)可和接受的具備運(yùn)動休閑服品牌特色的休閑運(yùn)動服裝，在運(yùn)動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明的品牌個性，改寫了以往純運(yùn)動套裝的保守主義風(fēng)格，又推動了休閑運(yùn)動裝的新潮流；

　　●面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時間堅持，形成運(yùn)動休閑服優(yōu)勢。

　　四、市場定位

　　1.時尚運(yùn)動，健康休閑

　　二十一世紀(jì)初的中國，是一個經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長與澎漲的發(fā)展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長時間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。

　　剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運(yùn)會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運(yùn)動風(fēng)”。

　　運(yùn)動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。運(yùn)動休閑服品牌服飾以“帶動全民健身運(yùn)動，推動社會健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠信互利，造福社會”的企業(yè)經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運(yùn)動，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運(yùn)動休閑服運(yùn)動休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級運(yùn)動休閑服飾名牌。2、產(chǎn)品風(fēng)格

　　清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運(yùn)動套裝的基礎(chǔ)上加入時尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動套裝的設(shè)計思路，以“大眾運(yùn)動休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時尚運(yùn)動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對健康和時尚的追求。

　　●運(yùn)動不分國界，時尚不分年齡，運(yùn)動休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

　　五、價格策略

　　價格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場的初期快速提升市場占有率。

　　主打產(chǎn)品定價策略：

　　新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個百分點(diǎn)；

　　非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

　　3、定價方法：

　　市場競爭導(dǎo)向定價法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

　　六、營銷策略

　　總體營銷思路：

　　根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個甚至一個運(yùn)動休閑服品牌的強(qiáng)勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開來。

　　要達(dá)致這一營銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

　　1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

　　針對當(dāng)前市場對運(yùn)動休閑服產(chǎn)品運(yùn)動套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點(diǎn)對運(yùn)動套裝的款式設(shè)計、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計能力，最大限度地開發(fā)出既有運(yùn)動休閑服品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增強(qiáng)運(yùn)動休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)；

　　2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

　　鑒于當(dāng)前運(yùn)動休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設(shè)計工作，重點(diǎn)注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來突顯品牌的檔次；

　　3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系與互動機(jī)制。

　　誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗�的產(chǎn)品沒有競爭力，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患选６�是因�(yàn)闆]有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營運(yùn)體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中，導(dǎo)購員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)代營銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據(jù)美國一家營銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，開發(fā)一個新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。運(yùn)動休閑服首先會在廣東區(qū)建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓(xùn)基地又是一個營運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，運(yùn)動休閑服會全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產(chǎn)品知識非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長”將會享受到經(jīng)理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進(jìn)行流動監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資料最即時的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會，討論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業(yè)績的方案，并規(guī)定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態(tài)；

　　4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控

　　考慮設(shè)立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對于運(yùn)動休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把運(yùn)動休閑服做到歐式運(yùn)動休閑服裝的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設(shè)立“運(yùn)動休閑服品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場，逐步提升運(yùn)動休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。

　　5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

　　新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計劃和市場需求相結(jié)合，計劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

　　20xx春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。

　　●促銷：穿針引線服裝論壇

　　堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好運(yùn)動休閑服VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以運(yùn)動休閑服的重點(diǎn)區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規(guī)范并完善VIP客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進(jìn)VIP會員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目，形成運(yùn)動休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

　　●廣告：

　　借鑒當(dāng)前國內(nèi)中高檔運(yùn)動休閑品牌拓展策略，運(yùn)動休閑服在20xx上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放機(jī)會，減少公司現(xiàn)金壓力的同時也清減庫存的積壓。

　　20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的運(yùn)動休閑服品牌時尚運(yùn)動，健康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)運(yùn)動休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時尚健康生活新概念。

　　廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動（如招商會，訂貨會，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運(yùn)動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）

　　廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業(yè)主流報紙以及地域性權(quán)威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

　　促銷推廣及品牌廣告的計劃執(zhí)行需以科學(xué)的評估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。

　　品牌策劃方案7

　　第一章市場環(huán)境分析

　　一、戶外廣告市場環(huán)境分析

　　1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

　　凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

　　媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

　　2．戶外廣告發(fā)展趨勢

　　a．投放量會持續(xù)增長

　　促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

　　b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

　　c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

　　過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

　　d．戶外裝飾市場價格走強(qiáng)

　　隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費(fèi)用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

　　3．戶外廣告市場環(huán)境分析

　　面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。

　　二、競爭對手分析。

　　1．媒介競爭對手

　　當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營LED，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

　　2．區(qū)域競爭激烈

　　從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

　　第二章目標(biāo)定位

　　一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

　　a．視覺沖擊力強(qiáng)

　　一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的'公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗�的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

　　b．接觸頻次高

　　通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

　　c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；

　　d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。

　　二、受眾目標(biāo)定位

　　華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

　　1．市場目標(biāo)定位—大眾。

　　每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。

　　現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境�！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品�！�

　　2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

　　華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

　　找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

　　3．推廣目標(biāo)定位

　　提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

　　開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

　　提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

　　品牌策劃方案8

　　一、目的

　　為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務(wù)方面取得成果，培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責(zé)意識，豐富員工業(yè)余文化生活，結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“BAIK青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動。

　　二、主題

　　緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新”核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”理念，結(jié)合公司青年人特點(diǎn)，透過征文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。

　　1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展；

　　2.就工作中某些環(huán)節(jié)，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作；

　　3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

　　4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性；

　　5.發(fā)生在身邊體現(xiàn)至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新先進(jìn)事跡；

　　6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解；

　　7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品，營造企業(yè)品質(zhì)文化；

　　8.感念十年與公司共同成長心路歷程；

　　9.我是公司一員，我青春同樣精彩；

　　10.公司愿景，我們職責(zé)與使命；

　　11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間關(guān)系；

　　12.期望公司為青年人成長搭建怎樣發(fā)展平臺；

　　13.降低成本，從我做起；

　　14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計策。

　　三、組織

　　本次活動由團(tuán)委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個作品，其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個。

　　四、參賽對象

　　公司35歲以下所有員工

　　五、征文比賽參賽要求

　　1.征文資料應(yīng)緊扣主題，切合公司實(shí)際，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合，自由抒發(fā)個人推薦；

　　2.征文體裁不限，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字；

　　3.參賽作品分別由各支部匯總，按照文章通用格式進(jìn)行整理，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委，逾期將不再接收。

　　六、評審及表彰辦法

　　1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設(shè)最佳組織獎1名。

　　2.對于獲獎作品，公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予必須獎勵。同時推薦參加機(jī)場股份公司組織征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登。

　　七、演講及座談

　　6月中旬，在征文比賽基礎(chǔ)上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。

　　望各支部認(rèn)真落實(shí)，用心籌備，有步驟開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分會對此項(xiàng)活動給予大力支持，以確保其順利開展。

　　品牌策劃方案9

　　按照目前旅店狀況，首先樹立"以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

　　第一章目標(biāo)任務(wù)

　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

　　二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

　　三、起止時光：自年月--年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、XX年全市旅店客房10000余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

　　2、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的.征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

　　三、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續(xù)平衡;會議市場潛力很大。

　　二、競爭優(yōu)、劣勢

　　1、三星級旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊。(2)境外驢友團(tuán)隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。

　　一、客源市場分為：

　�、艌F(tuán)隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

　　(3)會議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

　　二、銷售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

　　a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

　　c類：其他。

　　*按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊價格

　�、挪蛔僢類客戶，逐步提高b類價格。

　　(2)大力成長b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

　　2、境外團(tuán)旅行社：

　　⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

　　地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

　　(2)馬來西亞東南亞市場

　　地接社：天馬國際

　　(3)新加坡：山海國旅

　　(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

　　地接社：京潤國旅

　　三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

　　品牌策劃方案10

　　活動目的：

　　1.以“3.15主題：

　　消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。

　　2.通過：

　　3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

　　3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：

　　從09年開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：

　　消費(fèi)與民生。左右家私此次活動以團(tuán)購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。

　　活動主題：

　　3.15責(zé)任，從左右做起;萬人大團(tuán)購，左右最給“利”。

　　活動時間：

　　20xx年3月12日至20xx年3月20日

　　活動地點(diǎn)：

　　廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店

　　活動內(nèi)容：

　　3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：

　　25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。

　　給利一：

　　3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報廣大消費(fèi)者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的'姓名，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線：

　　400-886-1986報名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動，即刻獲得315元團(tuán)購代金券，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。

　　給利二：

　　為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。

　　刮刮樂幸運(yùn)大獎如下：

　　一等獎：

　　3150元沙發(fā)一套;二等獎：

　　2315元代金券;三等獎：

　　價值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎無數(shù)名，百分百中獎機(jī)會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機(jī)會越多。

　　給利三：

　　活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

　　給利四：

　　活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。

　　給利五：

　　左右感恩：

　　自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：

　　400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。

　　前期宣傳推廣方案：

　　1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結(jié)束。

　　2.發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　3.海報：

　　在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

　　5.短信宣傳：

　　以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。

　　店外布置和店內(nèi)布置……(省略)

　　具體細(xì)節(jié)：

　　(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。

　　(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

　　(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

　　宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)

　　安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　活動評估

　　前車之鑒，后車之師�；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

　　活動結(jié)束后的媒體軟文推廣：

　　各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。

　　品牌策劃方案11

　　前言

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。

　　"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象，并以全新的方式推向市場

　　本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

　　市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

　　產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)

　　銷售與廣告分析

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

　　企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計

　　廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-實(shí)施策略

　　一：市場分析

　　（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

　　1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

　　第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

　　1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

　　第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

　　1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

　　第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場

　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

　　回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份

　　第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破

　　"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

　�。ǘ�）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

　　1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省��?/p>

　　2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

　�。ㄈ�）消費(fèi)者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

　　國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

　　1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　　（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

　　2、消費(fèi)區(qū)域特征分析

　　（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

　�。�2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

　　（四）市場發(fā)展趨勢分析

　　目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

　　中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

　　外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

　　中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

　　牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

　　前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲�產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

　　從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

　　報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。

　　面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。

　�。ㄎ澹┪磥懋a(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

　　二：產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬�"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

　　我公司為回報廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計獨(dú)特設(shè)計，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

　�。ǘ�）競爭對手牙膏分析

　　1、兩面針牙膏

　　薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克

　　水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克

　　冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

　　天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

　　清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

　　水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克

　　2、中華牙膏

　　長效防駐預(yù)防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣

　　中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

　　長效防駐預(yù)防：堅固、120克清新口氣

　　金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

　　3藍(lán)田六必治牙膏

　　綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

　　生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血

　　中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

　　全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

　　4黑人牙膏

　　水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

　　三銷售與廣告分析

　�。ㄒ唬�寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

　　1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

　　十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

　　寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

　　寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

　　公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的.中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。

　　在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

　　寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

　　一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。

　　寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費(fèi)者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

　　2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

　　A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

　　2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等

　　3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市

　　B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

　　四主要品牌定位策略分析

　　1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

　　2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

　　3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

　　五企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　1營銷目標(biāo)

　　1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并且購買

　　2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

　　2市場策略

　　1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

　　2）訴求對象：單身青年和青少年

　　3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

　　六廣告表現(xiàn)

　　1、非媒介

　　1）針對青少年：

　�。�1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

　�。�2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）

　　（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）

　　2）針對青年

　�。�1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

　�。�2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

　　2、媒介

　　1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　�。ǖ胤叫裕┍本╇娨暸_、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

　　2）報紙：（專業(yè)類）<<中國經(jīng)濟(jì)報>>、<<少兒導(dǎo)報>>等；

　　（綜合類）<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

　　3）雜志：（專業(yè)類）<<銷售與市場>>等；

　�。ňC合類）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

　　4）戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌。燈箱和車身。

　　5）媒體廣告預(yù)算

　　報紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣

　　雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣

　　電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣

　　戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣

　　合計：65萬元人民幣

　　七公關(guān)營銷策略

　　（一）目的

　　公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

　�。ǘ�）活動策劃

　　1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）；

　　2、牙膏試用（向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。

　　八效果預(yù)測、評估

　　售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

　　售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

　　售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估

　　品牌策劃方案12

　　1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期：**年**月**日-**年**月**日，共計三天。

　　2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

　　3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　方案的主要內(nèi)容

　　(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

　　1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

　　3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營運(yùn)情況。

　　4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

　　(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

　　2、店堂布置：視各店實(shí)際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國結(jié)，注意整齊與數(shù)量。

　　3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

　　4、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等)。

　　(三)店外氣氛營造

　　1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應(yīng)有****雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面****POP旗。

　　3、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個燈籠上印有“****”專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元，送**元消費(fèi)券(一正一反)。

　　(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

　　1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。

　　2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

　　3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

　　4、**單位，恭祝****火鍋**店財源滾滾。

　　5、**單位，恭祝****火鍋**店財源廣進(jìn)。

　　注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費(fèi)券)、吃****火鍋，好禮送不斷�；顒訒r間：**年**月**日-**年**月**日。

　　注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則�；顒咏忉寵�(quán)歸店方。

　　7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個，且要求為真花。

　　8、大門口鋪紅地毯。

　　9、在當(dāng)?shù)刂饕�路口主要是轉(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送**元(消費(fèi)券)，可重復(fù)放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。

　　(四)廣告宣傳

　　1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

　　2、隨報夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁�在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

　　3、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：

　　(1)發(fā)放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

　　(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

　　(3)發(fā)放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對象的手中。

　　(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時聘用附近的大中學(xué)生。

　　(5)注意事項(xiàng)：若對方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

　　(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。

　　(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的'門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

　　(8)腰鼓隊(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送 元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。

　　(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業(yè)，吃100元(菜品)，送 元(消費(fèi)券);好禮不斷，訂座電話 。

　　(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_。

　　(五)開業(yè)促銷細(xì)則

　　(1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。

　　(2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把、****杯(普通)1個。

　　(3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個。

　　(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個。

　　此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。

　　注：1、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個，****中國結(jié)1個。

　　2、持代餐券前來消費(fèi)請見代餐券使用細(xì)則。

　　3、活動解釋權(quán)歸店方。

　　另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

　　1、贈送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費(fèi)。

　　2、活動期間的就餐人員免費(fèi)喝****各種滋補(bǔ)酒。

　　3、凡在活動期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

　　執(zhí)行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實(shí)相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>

　　(六)開業(yè)慶典

　　若能請到當(dāng)?shù)孛�人或官員可摘一個隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。

　　品牌策劃方案13

　　前言

　　加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　�。保� 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

　�。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　�。矗┢放频脑O(shè)計特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　�。担┢放频膬r位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

　�。叮┢放频姆�務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

　�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合理地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

　　通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。

　　未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的'市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

　　三）、品牌的構(gòu)成

　�。薄�產(chǎn)品自身設(shè)計

　　主要包括：

　�。保┢放频奶栃拖盗写钆�

　　２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

　�。常┢放频纳�系

　　４）品牌的款式設(shè)計

　�。担┢放频拿孑o料選擇

　�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求

　�。福┢放频陌�裝

　　９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

　　在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　�。病�價格定位。

　　價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

　�。场⑵放频男麄�

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　　４、顧客服務(wù)

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆��?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　�。�、店面設(shè)計

　　同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　�。�、多品牌的戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

　　第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

　　多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個容易辯識的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

　�。病⑷绾螌�(shí)施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　�。保�、服裝品類的擴(kuò)展

　　一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

　　a）男裝、女裝及童裝間的互動

　　如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝；Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

　　c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時裝系列。

　　２）、細(xì)分市場的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師Pierre Cardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及Pierre Cardin品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ�品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　�。常�、二線品牌或二線產(chǎn)品

　　二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發(fā)就超過１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

　　三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

　　其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)�、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因?yàn)椋�作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。

　　還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

　　品牌策劃方案14

　　一、活動目的

　　此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

　　二、活動概述

　　活動主題：攜手并進(jìn)財富雙贏

　　活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

　　活動時間：20xx年9月日上午

　　活動地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場廣場

　　活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式

　　參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

　　活動基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼

　　主辦單位：大川國際建材城

　　策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

　　三、橋都創(chuàng)意

　　大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場，其規(guī)�；�產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。

　　此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意

　　1.規(guī)模地位

　　打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

　　2.財富商機(jī)

　　融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財富商機(jī)。

　　四、活動亮點(diǎn)

　　1.財神迎賓

　　在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

　　2.推桿啟動儀式

　　領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn)財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。

　　3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳

　　動力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度。

　　4.開場紅鼓舞+舞獅表演

　　美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

　　五、活動流程

　　08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場時段

　　08:30—08:50全體工作人員到場，召開臨時碰頭會，進(jìn)行細(xì)致的'分工協(xié)作安排。

　　08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒，音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

　　場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。

　　09:00—10:00軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

　　客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。

　　10:00—10:35活動主體時段

　　10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

　　10:05—10:10主持人登臺，開場白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

　　10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

　　10:15—10:20請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話（具體名單和內(nèi)容由貴方提供）

　　10:20—10:25請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)！”。

　　同時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

　�。ㄍ�風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起）

　　10:25—10:30合影留念

　　10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪（建議）

　　媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、活動暖場

　　活動暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

　　2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

　　領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn)�？蛻舻胶灻麎�簽名，并由工作人員送上禮品。

　　3、大型紅鼓舞+舞獅開場

　　美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)講話

　　邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。

　　5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

　　由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè)！”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場。

　　6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

　　舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

　　7、媒體專訪（建議）

　　現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

　　七、組織機(jī)構(gòu)

　　1.活動總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

　　主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。

　　2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

　　組長：

　　組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

　　主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。

　　3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

　　組長：

　　組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

　　主要職責(zé)：

　�、儇�(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作

　�、谕瑫r將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒；

　�、刍顒拥那捌跍�(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作；

　�、軜蚨及才哦Y儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。

　　4.宣傳推廣組：

　　組長：

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責(zé)：

　�、儇�(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫；

　�、谪�(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；

　�、圬�(fù)責(zé)活動廣告物料、廣宣文案的確定

　　5.安全保衛(wèi)組：

　　組長：

　　組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

　　主要職責(zé)：

　�、儇�(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

　　②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

　　6.后勤服務(wù)組：

　　組長：

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責(zé)：

　�、儇�(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；

　�、谪�(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給；

　�、燮渌�各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

　　7.慶典執(zhí)行組：

　　組長：何平

　　組成成員：橋都廣告公司工作人員

　　主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　1）活動之細(xì)節(jié)把控

　　1、活動迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

　　3、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息；

　　4、在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù)；

　　2）活動之危機(jī)預(yù)案

　　我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。

　　1、突發(fā)火災(zāi)

　　2、突發(fā)地震

　　3、突發(fā)打架斗毆

　　4、突發(fā)打劫被盜

　　1、突發(fā)火災(zāi)：

　　1.1發(fā)生小火災(zāi)時，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。

　　1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

　　1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

　　1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。

　　1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理。

　　2、突發(fā)打架斗毆：

　　2.1發(fā)生小事件時，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。

　　2.2有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

　　2.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警，交由公安部門進(jìn)行處理。

　　2.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

　　2.5認(rèn)清對方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

　　2.6盡量勸說對方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

　　品牌策劃方案15

　　特色品牌小鎮(zhèn)——杭州特色品牌小鎮(zhèn)策劃方案

　　【行程安排】

　　第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn)、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)

　　第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)

　　第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實(shí)踐及案例分析》

　　【活動說明】

　　主 辦：中房商學(xué)院

　　媒體支持：新浪樂居 搜狐焦點(diǎn)

　　時間地點(diǎn)：20xx年2月3-5日（杭州）

　　網(wǎng) 址：www.xxxxxxxx

　　【活動對象】

　　政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設(shè)計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。

　　【活動背景】

　　調(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機(jī)遇，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗(yàn)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利、萬達(dá)、龍湖、萬科、遠(yuǎn)洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動，針對中國標(biāo)桿房企的規(guī)劃、設(shè)計、工程、成本、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運(yùn)營管控、人才體系搭建等企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略進(jìn)行深度解析。

　　該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長型房企與標(biāo)桿房企間對話、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī)。實(shí)踐證明，通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來了新的機(jī)遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。

　　【活動特色】

　　最新：特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿項(xiàng)目講授，全新的專家，全新的學(xué)習(xí)體系；

　　最強(qiáng)：選擇中國特色標(biāo)桿房企，對不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專長進(jìn)行詳細(xì)的全景解析；

　　最深：與標(biāo)桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領(lǐng)袖開拓視野、能力提升的價值之旅。

　　【活動安排】

　　第一天——杭州

　　上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談：

　　1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)

　　2、產(chǎn)業(yè)定位

　　3、發(fā)展目標(biāo)

　　4、功能布局

　　中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休

　　下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊講解

　　1、旅游資源特色和品質(zhì)

　　2、歷史人文價值體現(xiàn)

　　3、品牌影響與市場輻射力

　　17:00-19:00 考察交流 乘車去往 余杭夢想小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊講解

　　1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位

　�。�1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)

　　2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)

　　（1）創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)（2）人才服務(wù)體系建設(shè) （3）金融服務(wù)體系建設(shè) 晚間17:40- --:-- 自由活動

　　第二天——杭州

　　上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 余杭藝尚小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等

　　11:30-12:30會議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談

　　1、小鎮(zhèn)主要項(xiàng)目介紹及概況講解 2、效益測算

　　中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休

　　下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽藥谷小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊講解

　　16:20-18:00會議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談.

　　1、功能布局

　　（1）研發(fā)孵化區(qū)（2）生產(chǎn)制造區(qū)（3）會議展覽區(qū)（4）康健療養(yǎng)區(qū)（5）綜合配套區(qū)2、主要項(xiàng)目及資金計劃、預(yù)期效益（1）醫(yī)研類項(xiàng)目（2）醫(yī)造類項(xiàng)目（3）醫(yī)展類項(xiàng)目（4）醫(yī)療類項(xiàng)目（5）醫(yī)閑類項(xiàng)目（6）配套類項(xiàng)目

　　晚間 18:30- 交流晚宴

　　第三天——杭州

　　上午 08:30-12:00會議室 課程分享 《特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐及案例分析》（特邀資深小鎮(zhèn)專家為大家講解）

　　一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐

　　二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

　　三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見大綱）

　　中午 10:30 --12:00 午餐、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動圓滿結(jié)束！

　　【活動大綱】

　　一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐

　　1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮(zhèn)介紹

　　2、概念內(nèi)涵

　　（1）國家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的'通知解讀

　�。�2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)

　　3、探索實(shí)踐

　　4、主要特色

　　5、主要成效

　　6、社會點(diǎn)評

　　二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

　　1、上城山南基金小鎮(zhèn)

　　2、余杭夢想小鎮(zhèn)

　　3、西湖云棲小鎮(zhèn)

　　4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)

　　5、大唐襪藝小鎮(zhèn)

　　6、富陽藥谷小鎮(zhèn)

　　7、余杭藝尚小鎮(zhèn)

　　8、余杭夢棲小鎮(zhèn)

　　三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議

　　1、需注意的問題

　　（1）內(nèi)涵理解方面

　�。�2）小鎮(zhèn)謀劃方面

　�。�3）推進(jìn)建設(shè)方面

　　（4）打造特色方面

　�。�5）功能融合方面

　　2、相關(guān)建議

　　【主辦單位】中房商學(xué)院

　　【活動時間】20xx年2月3-5日

　　【聯(lián) 系 人】齊老師 xxxxxxxxxx

　　【活動地點(diǎn)】杭州

　　【活動人數(shù)】僅限xx人

　　【電子郵箱】xxxxxxxx@qq.com

　　【官方網(wǎng)址】www.xxxxxxxx

　　【活動費(fèi)用】xxxx元/人（含：考察費(fèi)、資料費(fèi)、大巴費(fèi)等等）

　　3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。

　　最后，小編要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟。希望對您有幫助。

　　1、核心產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃

　　產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。

　　對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次機(jī)會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實(shí)螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的，很多行業(yè)上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當(dāng)?shù)卣�府覺得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn)，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題，實(shí)際上是因?yàn)樗麄儧]有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。

　　2、特色文化定位

　　產(chǎn)業(yè)定下來之后，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨(dú)特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀IP的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實(shí)是要形成一個IP，IP是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有IP，喊的年頭多了也就有了IP。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實(shí)現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領(lǐng)域，現(xiàn)在問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關(guān)鍵。

　　剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點(diǎn)心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進(jìn)賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點(diǎn)。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。

　　3、運(yùn)營思維規(guī)劃

　　好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應(yīng)該怎么去做，怎么去運(yùn)營。因?yàn)槲覀冃枰獙Ξa(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標(biāo)，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運(yùn)營思維。

　　用運(yùn)營的思維去規(guī)劃，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應(yīng)，哪些要定制設(shè)計，哪些要設(shè)計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因?yàn)樵�本有很多想進(jìn)來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。

　　4、立足長線生態(tài)

　　生態(tài)問題其實(shí)是解決環(huán)境問題，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)最終的立足點(diǎn)是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。

　　品牌策劃方案16

　　一、前言

　　高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

　　所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

　　二、活動主題：

　　全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。

　　三、活動時間：

　　20xx年6月7日——20xx年9月1日

　　準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四、活動對象：

　　區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

　　聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。

　　五、活動內(nèi)容：

　　針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

　　1、核心消費(fèi)者政策。

　　各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的'決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；

　　2、狀元特別政策。

　　設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤�或者考上清華北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

　　3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

　　喜慶時刻套餐。

　　購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。

　　購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

　　購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

　　六、活動執(zhí)行

　　高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。

　　品牌策劃方案17

　　隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及，網(wǎng)絡(luò)營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進(jìn)行研究分析。下面就是小編整理的服裝競爭品牌策劃方案，歡迎來參考！

　　一、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌競爭力

　　1.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷

　　近幾年，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃�、及時傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化，人們在消費(fèi)時更加注重品牌。

　　2.品牌競爭力

　　品牌就是一種精神象征、一種識別標(biāo)志、一種價值理念，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競爭白熱化的時代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營銷實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。[2]

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響

　　互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進(jìn)行營銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制

　　結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷，主要在電子空間進(jìn)行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實(shí)體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得消費(fèi)者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式，一方面，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競爭�？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物，提高營業(yè)額。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

　　網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。[4]

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享，宣傳品牌形象

　�。�1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi)�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個透明、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的.網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者只要對品牌進(jìn)行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。（1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷，服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數(shù)個人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃，就可在全國各地，甚至全球進(jìn)行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。[5]

　　5.通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使品牌競爭更加激烈

　　網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機(jī)會讓消費(fèi)者了解，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

　　三、結(jié)論

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。

　　品牌策劃方案18

　　一、 前 言

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

　　當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　二、市場背景：

　　1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);因?yàn)閤x啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

　　3、商業(yè)機(jī)會：

　　(1)20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

　　(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

　　4、市場成長：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

　　(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的

　　(3)xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　5、消費(fèi)這接受性：

　　(1)消費(fèi)者目前的.是不容易喝醉的啤酒、

　　(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

　　(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

　　三、商品分析

　　(1)用途

　　a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

　　(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

　　(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

　　(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

　　(5)口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

　　(6)價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：元、中盤價元 廠價元

　　(7)預(yù)故利之間

　　a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

　　b、成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

　　四、市場分析

　　1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預(yù)估：

　　a、導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=萬人

　　b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

　　110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

　　20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　五、競爭環(huán)境

　　(1)廠牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

　　(2)競爭分析：

　　a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

　　b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、

　　c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

　　(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

　　6、消費(fèi)者的研究：

　　(1)動機(jī)

　　(2)朋友聚會

　　(3)當(dāng)作飲料

　　(4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險

　　(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)

　　(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

　　(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

　　(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、 廣告的創(chuàng)意：

　　1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋 友。

　　七、廣告的實(shí)施期：

　　20xx年xx月。

　　品牌策劃方案19

　　一、活動目的：

　　為了增加人流進(jìn)店量，吸引消費(fèi)群體到店參加活動，同時進(jìn)行品嘗，并通過試嘗促成購買，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　二、活動時間：

　　星期六、星期日10點(diǎn)至14點(diǎn)

　　三、活動主題：

　　“幸運(yùn)抓套餐，美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎” “心動美味隨意嘗”

　　四、活動內(nèi)容：

　　步驟1、抓獎

　　在獎箱裝入20個寫著“獎勵”和“鑰匙牌”字樣的乒乓球。當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎券參與抽獎活動。

　　套餐獎項(xiàng)：雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

　　獎箱中各1個獎勵，鑰匙牌16個。服務(wù)員要把參加過活動的獎券上做標(biāo)記，避免重復(fù)贈與。

　　步驟2、試嘗

　　雞排、雞米花、薯餅，裝入試嘗的`盤中，插好牙簽，提供顧客品嘗。試嘗后服務(wù)員要熱情詢問品嘗后的感受，介紹優(yōu)惠套餐，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　五、活動宣傳

　　1、DM單尺寸及數(shù)量：

　　正反面印刷，正面為活動內(nèi)容，反面為品牌形象

　　印刷數(shù)量：20張

　　紙張克數(shù)：150g雙銅

　　尺寸：約18cm高9cm寬

　　2、DM單文字內(nèi)容：

　　第一訴求點(diǎn)：

　　“幸運(yùn)抓套餐，美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎”

　　“道地臺灣檔口美味”、“心動美味任意嘗”

　　第三訴求點(diǎn)：

　　一等獎項(xiàng)雞排+薯餅1份

　　二等獎項(xiàng)雞米花+大杯飲料1份

　　三等獎項(xiàng)薯餅1份

　　四等獎項(xiàng)大杯飲料1杯

　　五等獎項(xiàng)鑰匙牌1個

　�。ǜ綀D）

　　人人有驚喜，快快行動吧！

　　第四訴求點(diǎn)：

　　當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎券參與抽獎。

　　第五訴求點(diǎn)：

　　本活動最終解釋權(quán)歸公司所有

　　3、鑰匙牌設(shè)計要求

　　正面：品牌形象圖片

　　背面：特色食品圖片，店面地址。

　　背面文字：道地臺灣檔口美味

　　尺寸：約

　　材質(zhì)：PVC銀行卡材質(zhì)，異型磨切，打孔

　　數(shù)量20個

　　4、物料準(zhǔn)備

　　試嘗托盤2個

　　牙簽5盒

　　DM單總共20張

　　鑰匙牌總共20個

　　中性筆1支

　　套餐獎勵記錄表1張

　　DM發(fā)放人員每天2人

　　抓獎、試嘗每天1人

　　5、話術(shù)

　　DM單投放話術(shù)：

　　臺灣小吃喔窩雞，好吃還不貴。

　　進(jìn)店就有獎，幸運(yùn)抓套餐。

　　店面促銷話術(shù)：

　　您很幸運(yùn)抽到了大獎，我們這里的口感也非常好，您可以嘗一嘗，買一份和朋友一起吃吧。您抓到了一個喔窩雞鑰匙盤，再來嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧，是我們店賣得最好的，大家都特別喜歡的。感覺怎么樣？您還可以嘗嘗，這個更好吃。好吃就買一個，才x元，很便宜，買我們的套餐還能省不少錢，很實(shí)惠，和朋友一起吃吧。

　　六、宣傳物料預(yù)算

　　七、回報分析

　　活動結(jié)束后對單店的成本和活動期間銷售額進(jìn)行分析。

　　首次促銷活動，對店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動后的成本回報的分析，有了幾次經(jīng)驗(yàn)后，以后活動前的預(yù)算分析能更接近一些。

　　品牌策劃方案20

　　一、前言

　　“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

　　二、市場分析

　　1）市場背景

　　隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能�？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費(fèi)錢財而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品？

　　2）產(chǎn)品說明

　　“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

　　三、廣告策略

　　1）廣告目標(biāo)

　　1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

　　2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

　　3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺

　　4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

　　2）廣告創(chuàng)意

　　以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

　　3）廣告標(biāo)語

　　1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

　　2、因?yàn)椤�—有了“預(yù)知家”

　　所以——

　　未來美好生活，任由你攬入家！

　　4）廣告媒介

　　1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單（印上廣告標(biāo)語），隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

　　3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，利用手機(jī)SP短信宣傳，無疑是一個亮點(diǎn)

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

　　5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

　　四、公共策劃

　　1）活動計劃

　　活動時間：待定

　　活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

　　活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者

　　2）活動方案：

　　活動名稱：放心家裝·公益課堂

　　主辦單位：“預(yù)知家”

　　承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧問：待定

　　負(fù)責(zé)人：待定

　　2）活動流程

　　活動開始前：

　�。ú贾茫┬�區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的`前期準(zhǔn)備。

　　活動開始階段：

　　地點(diǎn)：（小區(qū)廣場）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預(yù)知家”保存

　　地點(diǎn)：（室內(nèi)場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

　　時間：9：00開始

　　內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

　　活動二：

　　主題：現(xiàn)場抽獎

　　目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

　　時間：11：00

　　內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三：

　　主題：家裝知識培訓(xùn)

　　目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

　　時間：10：00—11：00

　　內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

　　活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

　　備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。

　　五、廣告實(shí)施階段

　　導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

　　生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。

　　延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動來延續(xù)品牌的形象和生命力

　　其它準(zhǔn)備物料

　　一）需要設(shè)計和制作的內(nèi)容

　　1、名片，工作證

　　2、隨報紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計

　　3、 POP海報（現(xiàn)場活動用）

　　4、問卷調(diào)查表（抽獎用）

　　5、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

　　6、長條幅設(shè)計

　　7、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺上的）

　　8、報紙廣告

　　二）需購買的物品和準(zhǔn)備的

　　1、抽獎禮物

　　2、大號氣球2只—4只

　　3、音響設(shè)備1套

　　4、攝像設(shè)備

　　5、桌、椅、遮陽傘

　　6、借用宣傳3、15的海報

　　7、獎品

　　8、各合作成員自己的宣傳海報

　　六、廣告費(fèi)用預(yù)算

　�。�略）

【品牌策劃方案】相關(guān)文章：

品牌策劃方案11-16

關(guān)于品牌策劃方案模板企業(yè)品牌策劃方案模板11-15

有關(guān)品牌策劃方案11-11

珠寶品牌策劃方案06-23

品牌策劃方案案例01-26

家居品牌策劃方案06-23

鞋品牌策劃方案06-23

白酒品牌策劃方案06-23

品牌超市策劃方案06-23

品牌整體策劃方案06-23