銷售主管的崗位職責
在生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應盡的責任。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的銷售主管的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售主管的崗位職責1
1、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度
2、達到或超過月收入和銷售指標
3、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程
4、晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準
5、每日規(guī)定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求
6、按每日工作計劃進行日常工作
7、運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向
8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍
9、必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交
10、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程
11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS
12、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意
13、關(guān)注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓
14、收集團隊績效，進行每周會議
15、執(zhí)行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標
16、重視不同階段銷售顧問的.成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力
17、通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內(nèi)訓師
18、鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果
19、12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴
20、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢
21、按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議
銷售主管的崗位職責2
1、定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，及時掌握客戶需求;根據(jù)需求分析方法，向客戶提供專業(yè)的理財建議。
2、建立和維護公司提供的客戶資源，并不斷挖掘和二次開發(fā)。
3、進行VIP客戶關(guān)系及綜合金融業(yè)務的跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。
4、向客戶提供完善的.售后服務，定期完成對老客戶的回訪工作。
銷售主管的崗位職責3
1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施
2、銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行
3、銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務培訓
4、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的`調(diào)節(jié)、調(diào)度
5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議
6、定期向主管領導提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調(diào)研
7、定期向主管領導提交工作計劃和總結(jié)
8、負責銷售資料的監(jiān)控和準備
9、完成上級領導交辦的臨時性工作
10、對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
11、嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排
銷售主管的崗位職責4
1、負責醫(yī)藥中間體銷售;
2、開發(fā)全國化工產(chǎn)品的代理商或合作伙伴
3、收集客戶資源等相關(guān)信息，電聯(lián)或拜訪形式與客戶建立聯(lián)系
4、制定營銷計劃方案，達成計劃目標
5、負責行情信息的收集及反饋，輔助公司制定營銷戰(zhàn)略
6、開發(fā)新的產(chǎn)品/市場，完成銷售團隊的`建設及管理
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