實(shí)用的促銷策劃方案四篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷策劃方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷策劃方案 篇1
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動注意事項(xiàng):
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
促銷策劃方案 篇2
母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?
首先，作為藥店店長，應(yīng)該在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。
給大家列一下常見的'幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。
降價：消費(fèi)者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
送禮品：相對于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個不錯的方式�？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
免費(fèi)服務(wù)：“免費(fèi)”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費(fèi)去，但也會滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。
送掛號費(fèi)： 免費(fèi)送出幾塊錢的掛號費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。
第二，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。
第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴(kuò)大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。
最后，要提供專業(yè)的服務(wù)。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。
促銷策劃方案 篇3
一、方案主旨：
1、繼續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應(yīng)，激起消費(fèi)者對“杜白莉”及其帶頭發(fā)動的系列活動產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。
2、目標(biāo)：
總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。
具體目標(biāo)：通過對社區(qū)公益性質(zhì)的活動，增進(jìn)與社區(qū)居民的情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)的知識和常識，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者，并在柳州社區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群。
二、本方案實(shí)施時間：
第一階段為2月16日～3月8日;
第二階段為3月10日～5月1日。
三、市場分析：
1、根據(jù)我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學(xué)行動的開展，社區(qū)居民對“杜白莉”的認(rèn)識分為以下幾種：
(1)一部分消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動的目的銷售為“捐資助學(xué)，超值消費(fèi)”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對“杜白莉”企業(yè)品牌的認(rèn)識只存在于“做美容”的概念，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。
(2)一部分消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。
(3)還有一部分消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費(fèi)場所。
上述種種情形表明，“杜白莉”在消費(fèi)者心目中還沒有占據(jù)很強(qiáng)的位置，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高。
2、原因分析：
(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。
(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進(jìn)與推廣。
(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費(fèi)顧客進(jìn)行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導(dǎo)致許多消費(fèi)群體只愿意到其它收費(fèi)低的美容院消費(fèi)，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。
四、優(yōu)勢分析：
(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性。
(2)“杜白莉”過去的個體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當(dāng)一部分的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。
(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴(kuò)大，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所接受。
五、社區(qū)活動的企業(yè)宣傳定位：
1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。
2、宣傳“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。
3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位。
六、具體實(shí)施：
主題：“杜白莉”好運(yùn)到你家——社區(qū)促銷大行動。
1、先期準(zhǔn)備：
(1)廣告：凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”所有連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開始注意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區(qū))。
登報時間
選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺
(2)宣傳手冊到位(社區(qū))
(3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作
(4)人員培訓(xùn)
(5)新聞跟蹤報道
2、活動時間：20xx年2月8日—3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳。
3、目標(biāo)公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。
4、項(xiàng)目分析：
(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績的宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。
(2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費(fèi)者。
5、行動方案：
(1)杜白莉好運(yùn)到你家——社區(qū)文藝匯演
(2)具體內(nèi)容：(見附則)
6、促銷方式：
(1)所有顧客憑 元的消費(fèi)單換一張制作精美的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動和搖獎活動。
(2)第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜?nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費(fèi) 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運(yùn)到你家”大抽獎活動，搖獎(抽獎)時間：3月8日，中獎名額200名(50名/社區(qū))
(3)第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。(獎品分配略)
7、人員要求：企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強(qiáng)人們對“杜白莉”企業(yè)的好感。
(1)要了解“杜白莉”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機(jī)及相關(guān)問題。
(2)對“杜白莉”經(jīng)營的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價格等。
(3)有一定的衛(wèi)生護(hù)理知識及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識。
(4)對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓(xùn)練。
8、活動的延續(xù)性：注意配合柳州市政府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。
9、協(xié)助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區(qū)政府機(jī)構(gòu)等。
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促銷策劃方案 篇4
一、活動時間：
9月1日—10月10日
二、活動地點(diǎn)：
龍南天音手機(jī)超市
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。
2、從社會上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品。
5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。
7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上。
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。
2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目。
4、16：00分開始購機(jī)抽獎。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目。
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)。現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋，國慶等)。
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