自我評(píng)價(jià)作文匯總八篇
在學(xué)習(xí)、工作、生活中,我們最不陌生的就是自我評(píng)價(jià)了,自我評(píng)價(jià)不僅影響社會(huì)中人與人的交往方式,而且影響社會(huì)中人的心理健康程度,影響人的價(jià)值觀和人生觀的合理程度。那么問(wèn)題來(lái)了,到底應(yīng)如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)價(jià)呢?以下是小編為大家收集的自我評(píng)價(jià)作文9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
自我評(píng)價(jià)作文 篇1
我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的帥氣小男孩。一張圓似皮球的臉蛋,一雙真摯的小眼睛,流露出平時(shí)的一些小淘氣,嘻哈裝束是我的風(fēng)格。我的愛(ài)好非常的廣泛,像爵士鼓、街舞(Hip—Hop、Breaking、Poping、Locking)、吉他、籃球都是我的最?lèi)?ài),它們能給我?guī)?lái)無(wú)窮樂(lè)趣。因?yàn)槲疑钪顚氋F的是生命、時(shí)間和精神,所以我在文化課的學(xué)習(xí)中就更加努力。媽媽常說(shuō),會(huì)感受和思考的不僅是大腦,還有心靈。作為班長(zhǎng),同學(xué)們看著我,老師期盼著我,我一定會(huì)用心去體會(huì)、去嘗試。
這就是我——黃千哲,不一定樣樣出色,但至少需要做到事事努力,所以對(duì)未來(lái),也不一定把它想象的很美,但只要努力去做,相信這個(gè)世界對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)可以向往的未來(lái)。
自我評(píng)價(jià)作文 篇2
本人宋XXX,總體而真誠(chéng)的講,我擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨,擁護(hù)中華人民共和國(guó),熱愛(ài)人民。團(tuán)結(jié)同學(xué),尊敬家人師長(zhǎng)。這是我的總體面貌。
在事業(yè)方面,我本人在學(xué)校學(xué)習(xí)動(dòng)畫(huà),現(xiàn)在上的是大二,我并不認(rèn)為將來(lái)我會(huì)進(jìn)入動(dòng)畫(huà)公司,在動(dòng)畫(huà)方面,尤其在學(xué)校期間,會(huì)努力做好一部畢業(yè)短片,所以不會(huì)涉及到商業(yè)動(dòng)畫(huà)這一層面。而社會(huì)上只有商業(yè)動(dòng)畫(huà)在拼命活著,所以........
但是我可沒(méi)閑著,的確是在努力。
那我現(xiàn)在鑒定一下自己現(xiàn)在所思索想,以及所努力的方向吧。
在藝術(shù)上,我愛(ài)好畫(huà)畫(huà),愛(ài)好詩(shī)歌,還有音樂(lè),所以,在課余,會(huì)經(jīng)常研究畫(huà)畫(huà),出門(mén)寫(xiě)生,趁年少,我想多畫(huà)點(diǎn)畫(huà),因?yàn)槔L畫(huà)藝術(shù)太高深了,值得花一生的時(shí)間來(lái)研究,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),我不會(huì)扔下畫(huà)筆的。還有音樂(lè)詩(shī)歌,他們與繪畫(huà)是緊密相關(guān)的,雖然在這兩方面還是初學(xué)者,但我現(xiàn)在才22歲,這么偉大的藝術(shù)表現(xiàn)手法,我是不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。但是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),我不會(huì)為了畫(huà)畫(huà)而畫(huà)畫(huà),為了寫(xiě)詩(shī)而寫(xiě)詩(shī),為了音樂(lè)而音樂(lè)。他們只是作者內(nèi)心境界的外化,所以從這點(diǎn)來(lái)看,最主要的,還是以提高內(nèi)心境界作為畢生的事業(yè),除此之外,其他一切都是虛假的。強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn):我只在人格,品質(zhì),在靈魂上,傾注最大的努力。
所以這樣以后,大部分人會(huì)瞪大眼睛懷疑,我這樣的能否會(huì)在社會(huì)上立足,我說(shuō):我根本想不到在社會(huì)上立足這一點(diǎn)。在社會(huì)立足這五個(gè)字,可以只用兩個(gè)字概括:競(jìng)爭(zhēng)!美國(guó)帶來(lái)的生存觀,競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)至上,所以你踩我頭之上,競(jìng)爭(zhēng)至上,所以你對(duì)我坑蒙拐騙,而這對(duì)你說(shuō),又是那么的合乎道理,因?yàn)椋阋?jìng)爭(zhēng),因?yàn),你要立足?/p>
多可怕多無(wú)情,這樣的社會(huì),怎會(huì)和諧,可單單我不能改變。我只能離這些東西遠(yuǎn)點(diǎn),只能盡力燃燒好自己的這團(tuán)火焰。
所以在立足這一方面,我算是做了個(gè)回答。
最后還是要自我總體鑒定一番:我只在人格,在靈魂上,傾注最大的努力。而對(duì)于將來(lái)的一切一切,我什么也不能說(shuō),什么也不能打算。因?yàn)槭朗聼o(wú)常,但我相信四個(gè)大字:因果不昧。
自我評(píng)價(jià)作文 篇3
致家長(zhǎng):自我評(píng)價(jià)具有反饋、診斷、激勵(lì)、調(diào)控等作用。自我評(píng)價(jià)的反饋?zhàn)饔檬秋@而易見(jiàn)的,而當(dāng)小學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)時(shí),對(duì)自己的學(xué)習(xí)作進(jìn)一步的分析,認(rèn)識(shí)到成功與失敗的原因,提出行之有效的方法,自我評(píng)價(jià)的診斷功能就自然地實(shí)現(xiàn)了。意志力是發(fā)揮自我評(píng)價(jià)調(diào)控作用的一個(gè)保障因素。當(dāng)小學(xué)生完成了一次自我評(píng)價(jià),意識(shí)到存在的不足,找到了解決的方法,如果不能依靠頑強(qiáng)的意志去實(shí)施既定的計(jì)劃,自我評(píng)價(jià)的調(diào)控作用依然無(wú)法實(shí)現(xiàn),所以家長(zhǎng)們要綜合各種社會(huì)因素,跟孩子一起努力,起好監(jiān)督模范作用。
小作文一
大家好!我叫竇瑞琳,今年9歲了,我在江北區(qū).大石壩科技實(shí)驗(yàn)小學(xué)讀書(shū),我喜歡唱歌、畫(huà)畫(huà)... ...我以前最喜歡語(yǔ)文這門(mén)功課,最不喜歡數(shù)學(xué)了,F(xiàn)在,恰恰相反,搞得我連自己都捉摸不清了!同學(xué)們都說(shuō)我脾氣古怪,性格暴躁,還是一個(gè)急性子。凡是不和我心的事,只要揪出做這件事兒的人,我一定會(huì)“大發(fā)雷庭”!哎我這個(gè)人就是這樣,沒(méi)辦法。爸爸、媽媽、婆婆、姐姐、妹妹都不喜歡我這樣,不過(guò)現(xiàn)在我正努力改正,同學(xué)們你們要監(jiān)督我啊。我的成績(jī)?cè)诎嗬锊皇呛芎,我在班里也并不現(xiàn)眼。值得我高興的是我是一個(gè)很勤勞的孩子,喜歡幫班里做貢獻(xiàn),希望我能取長(zhǎng)補(bǔ)短。我最大的理想就是當(dāng)一位大名鼎鼎的畫(huà)家。
小作文二
嗨,大家好!我是一名二年級(jí)的小學(xué)生,叫魏泓燁。我天生愛(ài)動(dòng),幾乎每個(gè)教過(guò)我的老師都說(shuō)我“屁股底下有釘子”。我學(xué)習(xí)還算不錯(cuò),但很不穩(wěn)定,這回考了第一 ,下回就“一落千丈”只好“吃不了兜著走”了。我愛(ài)好廣泛,打羽毛球、打籃球、踢足球······我最喜歡打羽毛球,我打羽毛球可不是吹出來(lái)的,一定能把你打得“落花流水”。我這人還有一個(gè)最大的特點(diǎn)——交朋友。如果你想跟我交朋友我一定很樂(lè)意。
小作文三
我是一個(gè)純潔、善良、勤勞的小女孩,雖然不可以叫作十全十美,但也可以叫“九全九美”。我的愛(ài)好有畫(huà)畫(huà)、唱歌、寫(xiě)作文等等。每次做好作業(yè),我都要把桌子上的東西整理掉,然后到廚房去拿塊小抹布把桌子擦干凈,再把抹布拿到廚房洗一洗,桌子就顯得很整潔了。媽媽說(shuō):“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”。我想我寫(xiě)作文也應(yīng)該養(yǎng)成一種好習(xí)慣,我很有信心喲!我的作文榮獲過(guò)校“童言童語(yǔ)”二等獎(jiǎng)!断赐搿贰ⅰ度沼浺粍t》、《看煙花》、《游動(dòng)物園》在網(wǎng)上發(fā)表過(guò),經(jīng)過(guò)這么多次的寫(xiě)作訓(xùn)練,我知道了好的作文需要反反復(fù)復(fù)地修改,正如大文學(xué)家說(shuō)的“文章不厭百回改”。說(shuō)了這么多,你們還不知道我是誰(shuí)吧,我就是——鄭書(shū)逸 。
小作文四 一個(gè)獨(dú)特的男孩子
我的名字叫湯若風(fēng)。一聽(tīng)這名字,不同的人就有不同的看法:像我爸媽那種酷愛(ài)看武俠小說(shuō)的人,會(huì)認(rèn)為這名字很大俠風(fēng)范;像我姨媽那種喜歡說(shuō)成語(yǔ)的人,認(rèn)為這名字跟“弱不禁風(fēng)”有聯(lián)系。但不管怎么說(shuō),聽(tīng)這名字就知道我是個(gè)男孩子。(由名字猜測(cè)個(gè)性風(fēng)采。)
我今年九歲,讀小學(xué)三年級(jí)了。我的模樣很普通:圓頭圓眼圓肚子,腳已大得超過(guò)媽媽了,通常的人都會(huì)把我看大兩歲以上。(點(diǎn)明身份,略寫(xiě)外貌。)
我的優(yōu)點(diǎn)是聰明。剛?cè)雽W(xué)時(shí),我就能解答老師出的數(shù)學(xué)題。每次考試下來(lái),我都能得A。我的缺點(diǎn)大于優(yōu)點(diǎn),老師常批評(píng)我上課不專(zhuān)心,下課愛(ài)打鬧,驕傲自滿(mǎn);媽媽總嘮叨我學(xué)習(xí)不自覺(jué),不講文明。(列舉優(yōu)缺點(diǎn)。)
我的愛(ài)好眾多,男孩子喜歡的玩電腦、踢球、打架??我一個(gè)不落下。
這就是我,一個(gè)獨(dú)特的男孩子。我有信心早日改正自己的缺點(diǎn),光大自己的優(yōu)點(diǎn),做一個(gè)超人。ńY(jié)尾點(diǎn)題,暢想明天更美好。)
點(diǎn)評(píng):這篇習(xí)作的開(kāi)頭從名字寫(xiě)起,點(diǎn)出不同的人對(duì)名字的不同看法。小作者沒(méi)有具體描寫(xiě)自己的外貌,但是抓住了一個(gè)“大”字來(lái)選擇材料,這樣也比較生動(dòng)。緊接著介紹了自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),一筆勾出了自己的愛(ài)好之多,最后來(lái)了個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛式的結(jié)尾。
小作文五 我的自畫(huà)像
我,已是三年級(jí)的學(xué)生了。不過(guò)我才八歲,一米三的個(gè)子,短短的頭發(fā),胖胖的耳朵。一張白里透紅的臉上,一雙圓溜溜的大眼睛,顯得無(wú)比精神,小小的鼻子(可惜有點(diǎn)塌)下面,有著一張櫻桃小嘴。(點(diǎn)明身份,刻畫(huà)外貌。)
我的脾氣與眾不同。高興時(shí),我會(huì)很溫柔;可我要是生起氣來(lái),把腳一跺,兩手往腰上一叉,還真像個(gè)“驕傲的公主”呢。我還有個(gè)特點(diǎn)──嗓門(mén)大,吼起人來(lái)如爆竹筒子。為這,媽媽不知批評(píng)過(guò)我多少次了。(與眾不同的脾氣)
我的愛(ài)好很廣,電子琴、唱歌、跳舞、繪畫(huà)等方面我都能露一手。上周的班隊(duì)課上,我邊唱邊跳,出色的表演,贏得了在場(chǎng)老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。在去年“慶六一”系列活動(dòng)中,我的電子琴演奏還獲得了縣一等獎(jiǎng)呢。我特別喜歡英語(yǔ),每當(dāng)看到電視里的大學(xué)生用英語(yǔ)和外國(guó)人談話(huà)時(shí),我羨慕極了。所以,這學(xué)期開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)以來(lái),我非常認(rèn)真。我想長(zhǎng)大后用英語(yǔ)同外商談生意呢。(愛(ài)好很廣,特別喜歡英語(yǔ)。)
別看我才八歲,我還是媽媽的小幫手呢。我把自己的房間收拾得美麗整潔,從不要媽媽插手;吃完飯,我總是主動(dòng)幫忙收拾餐具。每次,媽媽總豎起大拇指對(duì)我說(shuō):“我的玲兒長(zhǎng)大了!保▼寢尩男褪。)
我這個(gè)人嘛,還有點(diǎn)兒缺點(diǎn),就是做事太馬虎,喜歡躺在床上看書(shū)。(列舉缺點(diǎn)。) 這就是我的自畫(huà)像,你們對(duì)我有好感嗎?希望我們能成為好朋友。(結(jié)尾點(diǎn)題,期盼交友。) 點(diǎn)評(píng):習(xí)作以充滿(mǎn)稚氣的語(yǔ)言介紹了自己的年齡、相貌、脾氣、愛(ài)好和自己的缺點(diǎn)!鞍藲q上三年級(jí)”“愛(ài)好很廣”“幫媽媽干活”雖然寫(xiě)得簡(jiǎn)略,卻讓我們感到了小主人公的可愛(ài)。寫(xiě)人時(shí)比喻的運(yùn)用,使文章更加生動(dòng)了。
小作文六 我的自畫(huà)像
我的姓名:潘高威。我的年齡:今年11歲了,在水南小學(xué)三(1)班讀書(shū)。 我的外號(hào):“潘老頭”。我的性格:活潑、可愛(ài)的陽(yáng)光男孩。我的愛(ài)好:寫(xiě)字、讀書(shū)、看書(shū)、寫(xiě)作文??不過(guò)我的最?lèi)?ài)是寫(xiě)作文。我的作文為什么寫(xiě)的篇幅長(zhǎng),好詞好句又用的多呢?因?yàn)槲艺n外書(shū)讀得多,看的多,家里還有一書(shū)架的書(shū)呢! 就拿去年暑假來(lái)說(shuō)吧:有一天,我硬要拉著爸爸去新華書(shū)店買(mǎi)三年級(jí)的《小學(xué)語(yǔ)文同步閱讀》。回到家里,我早已口干舌燥了,可顧不上什么西瓜,迫不及待地脫了外衣,坐在沙發(fā)上,津津有味地看著書(shū)。我遨游在書(shū)的海洋中,好快樂(lè)啊!我看書(shū)看得這么入迷,難怪爸爸和媽媽封我為 “書(shū)癡”!
就是因?yàn)槲野褧?shū)中的好詞佳句都記住了,寫(xiě)作文時(shí)把他們用進(jìn)去,才寫(xiě)的好。還有一個(gè)原因是:我二年級(jí)和三年級(jí)的時(shí)候,媽媽為了我作文寫(xiě)的好,辛辛苦苦地找來(lái)了 李芬 老師教我學(xué)作文。我也不負(fù)眾望,每次 李 老師都表?yè)P(yáng)我字寫(xiě)得好,作文篇幅又長(zhǎng)?晌覅s想:我不能驕傲,加油!
講了我的優(yōu)點(diǎn),該數(shù)數(shù)缺點(diǎn)了:調(diào)皮搗蛋、喜歡買(mǎi)零食、一上課“多動(dòng)癥”就會(huì)復(fù)發(fā)、那雙小手怎么也舉不高?? 我真想改掉這些壞毛病,做個(gè)乖小孩。 這就是我,活潑開(kāi)朗的我。你們想和我交朋友嗎?那就趕快來(lái)浙江省,縉云縣水南小學(xué)三(1)班找我吧。
作業(yè):在進(jìn)行口語(yǔ)交際的時(shí)候,同學(xué)們都作了自我介紹。這次習(xí)作,根據(jù)自己說(shuō)的和同學(xué)的評(píng)價(jià),寫(xiě)一寫(xiě)自己,向別人展示一個(gè)真實(shí)的`你。寫(xiě)完以后再加個(gè)題目,如《我給自己畫(huà)張像》《這就是我》《愛(ài)哭鼻子的女孩》。
小學(xué)三年級(jí)語(yǔ)文下冊(cè)第三單元作文指導(dǎo)教案自我介紹 在進(jìn)行口語(yǔ)交際的時(shí)候,同學(xué)們都作了自我介紹。這次習(xí)作,根據(jù)自己說(shuō)的和同學(xué)的評(píng)價(jià),寫(xiě)一寫(xiě)自己,向別人展示一個(gè)真實(shí)的你。寫(xiě)完以后再加個(gè)題目,如《我給自己畫(huà)張像》《這就是我》《愛(ài)哭鼻子的女孩》 首先,簡(jiǎn)介自己的基本情況。習(xí)作開(kāi)始可以用三言?xún)烧Z(yǔ)對(duì)自己的基本情況進(jìn)行介紹,即用簡(jiǎn)短、清楚的語(yǔ)言把自己的姓名、性別、年齡、在哪里上學(xué)寫(xiě)出來(lái),使人對(duì)你印象深刻,語(yǔ)言要活潑,寫(xiě)法靈活多樣,突出自己的特點(diǎn)。 其次,描寫(xiě)自己的外貌特點(diǎn)。外貌是給人留下的第一印象,而外貌有特點(diǎn)的人往往能給別人留下深刻的印象。描寫(xiě)外貌之前,可以先照照鏡子,認(rèn)真觀察一下自己的容貌、身材特征,也可以問(wèn)一問(wèn)父母或同桌對(duì)自己外貌的描述,然后加以整理。描寫(xiě)外貌要抓住特點(diǎn),就是從五官容貌、身高、體重、穿著打扮等幾方面挑選最有特點(diǎn)的來(lái)寫(xiě),不要不分輕重主次,什么都寫(xiě);而語(yǔ)言要生動(dòng)活潑,幽默風(fēng)趣一點(diǎn)兒,這樣給人的印象一定深刻得多。
然后,介紹自己的性格、愛(ài)好或特長(zhǎng),優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)。習(xí)作中要寫(xiě)一寫(xiě)自己的性格。有很多詞語(yǔ)可以形容自己的性格,比如,活潑開(kāi)朗,天真無(wú)邪、勇敢無(wú)畏、穩(wěn)沉、大方??而只有這些詞語(yǔ)是不行的,必須借助具體小故事來(lái)展示自己的個(gè)性風(fēng)采。介紹自己的愛(ài)好、特長(zhǎng),是自我介紹的重要內(nèi)容之一、通過(guò)一兩個(gè)小故事來(lái)展示自己愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)下圍棋、愛(ài)打乒乓球、愛(ài)唱歌跳舞、愛(ài)繪畫(huà)書(shū)法、愛(ài)彈琴、愛(ài)小制作、愛(ài)玩電腦等方面的愛(ài)好或特長(zhǎng)。也可寫(xiě)寫(xiě)自己的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)。人無(wú)完人,各有所長(zhǎng),也各有所短。是啊,習(xí)作中既可以展示自己的優(yōu)點(diǎn),也可以寫(xiě)出自己的缺點(diǎn)。
最后,結(jié)尾時(shí)可以來(lái)個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛,寫(xiě)一兩句精彩的語(yǔ)言來(lái)總結(jié)自己。
自我評(píng)價(jià)作文 篇4
東流逝水,葉落紛紛,荏苒的時(shí)光就這樣消逝,初三的第一個(gè)學(xué)期漸漸接近,偷偷遠(yuǎn)離,捉不住的時(shí)光毫不留情地越出手指的縫隙。
初三的到來(lái),繁重的學(xué)業(yè),是是非非繁多,但有太多溫暖也改變了很多。曾笑過(guò)哭過(guò)痛過(guò)揮灑過(guò)拋卻過(guò)失望過(guò),無(wú)論怎樣最終還是在不舍中結(jié)束了這個(gè)學(xué)期?陀^地說(shuō),這學(xué)期,我的確進(jìn)步了許多,上課更加專(zhuān)注了,學(xué)習(xí)更加認(rèn)真了,或許是一百多天后的中考,在無(wú)形間已給了我壓力與動(dòng)力。學(xué)期中,我參加了運(yùn)動(dòng)會(huì),雖然沒(méi)有拿獎(jiǎng),但也給我的初中生活留下了濃墨重彩的一筆。科技節(jié),兩個(gè)三等獎(jiǎng),也是對(duì)初中課外生活一個(gè)不錯(cuò)的句號(hào)。
很喜歡一句話(huà):既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程。我將在我的路上,繼續(xù)向前,只為不給自己留下遺憾。
自我評(píng)價(jià)作文 篇5
時(shí)間過(guò)得好快呀,又到了期末復(fù)習(xí)階段,回顧我這一個(gè)學(xué)年的表現(xiàn),自己 也感到很慚愧。我上課沒(méi)有很專(zhuān)心聽(tīng)老師講課,喜歡做小動(dòng)作,做作業(yè)拖拖拉 拉,現(xiàn)在我有一些進(jìn)步,做作業(yè)及時(shí)了,上課不做小動(dòng)作了。 不過(guò)在家里,我還算懂事,能幫忙打掃衛(wèi)生,燒水洗碗,整理衣服, 在學(xué) 習(xí)上,我一定要改掉偷懶,不專(zhuān)心,不用心這些毛病。上課專(zhuān)心聽(tīng)講,做作業(yè) 不拖拉,養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣 。 506 吳可雨 家長(zhǎng)評(píng)語(yǔ) 可可在家能孝敬長(zhǎng)輩,會(huì)做一些力所能及的家務(wù),性格開(kāi)朗,喜歡唱唱跳 跳,刻刻畫(huà)畫(huà),喜歡看些歷史地理類(lèi)的書(shū)籍,每天跟我們也蠻有話(huà)題聊。但學(xué) 習(xí)態(tài)度不端正,自覺(jué)性不夠,學(xué)習(xí)不放在心上,需時(shí)時(shí)提醒和督促,當(dāng)遇到困 難時(shí)就退縮,不肯動(dòng)腦筋,總想依賴(lài)別人。 希望可可能改正缺點(diǎn),努力做一個(gè)敢于挑戰(zhàn)困難,能認(rèn)真自覺(jué)對(duì)待學(xué)習(xí)的 人,希望可可能每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
自我評(píng)價(jià)作文 篇6
客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴(lài)感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券,來(lái)建立顧客對(duì)你的信賴(lài)感?如何滿(mǎn)足顧客潛意識(shí)的需求?如何利用五種類(lèi)型的題目來(lái)建立親和的客戶(hù)關(guān)系?在銷(xiāo)售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶(hù)之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴(lài)感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此,首先我們談到間接效用定律,不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上,要將你的思考方向集中在你客戶(hù)的身上,談他們關(guān)心的事,談他們的需要,談如何幫助、解決他們的題目;其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求,他們的需求被滿(mǎn)足,他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí),間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛(ài)與信任。
但顧客間的需求是什么呢?
第一,他們需要被接納,所以你要接受你的客戶(hù),以笑臉表明你接納的心情。第二,他們需要你的贊同,認(rèn)同他們所說(shuō)的,以贊美來(lái)表示你的認(rèn)同。
第三,他們需要你的感激,時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。
第四,他們需要你的欣賞,開(kāi)啟你的心胸,誠(chéng)意地贊賞他們生活中的一切。
第五,他們需要你的認(rèn)同,千萬(wàn)不要跟他們爭(zhēng)辯,任何事物都要欣然同意,永遠(yuǎn)贊成顧客。
那么建立信賴(lài)感最有效的方法是什么呢?
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是多問(wèn)多聽(tīng),盡量提出題目,盡量聆聽(tīng),由于聆聽(tīng)引起信任,聆聽(tīng)建立自我價(jià)值,聆聽(tīng)減少排斥,事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專(zhuān)心聆聽(tīng)時(shí),客戶(hù)就覺(jué)得你重視他,就不會(huì)存有一般人對(duì)銷(xiāo)售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來(lái)聆聽(tīng)呢?
第一,要直接面對(duì)顧客,仔細(xì)聽(tīng)他講話(huà),不時(shí)以微笑,點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來(lái)表明你的認(rèn)同。在聽(tīng)完他的話(huà),輪到你開(kāi)口的時(shí)候,先停頓一下,不要急著接上往,讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說(shuō)的,同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來(lái)期待你的回應(yīng)。
第二,要多問(wèn)題目,澄清你的觀念,當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說(shuō):“你這句話(huà)的意思是什么?”總要將客戶(hù)的意思整理出來(lái),看看他是否真的是這個(gè)意思,你再作個(gè)總結(jié),
使你們的談話(huà)具體,有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默,有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見(jiàn)呢?首先,你要以開(kāi)放式的題目來(lái)談話(huà),以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問(wèn)他,接著呢,多說(shuō)以動(dòng)詞開(kāi)始的結(jié)束式問(wèn)句,使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法,比如說(shuō):“這是你在找的產(chǎn)品嗎?”
第三,你要用否定式的問(wèn)句來(lái)問(wèn)他,當(dāng)他否定的時(shí)候呢,表示他對(duì)我們的題目還沒(méi)有得到滿(mǎn)足的答案。
第四,是感覺(jué)式的問(wèn)句,問(wèn)他“你為什么會(huì)這么覺(jué)得呢?”
第五,是偏好式的問(wèn)句,比較兩者的喜好。
最后,在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷(xiāo)售摸索式的題目,不管客戶(hù)回答或不回答,你都有接下往談話(huà)的機(jī)會(huì)。記住,要以問(wèn)題目的方式取得客戶(hù)對(duì)你的信任;要以仔細(xì)聆聽(tīng)的技巧以及詢(xún)問(wèn)摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶(hù)的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感!
使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買(mǎi)的七大影響力;學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng), 激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲!在銷(xiāo)售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣(mài)什么,你都要說(shuō)服人來(lái)做購(gòu)買(mǎi)的決策,所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說(shuō)服別人的能力。 首先,第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則,這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說(shuō):通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào),同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng),這種心理狀態(tài)我們稱(chēng)為互惠原理,這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶(hù)個(gè)忙,那位客戶(hù)呢就會(huì)感覺(jué)到自己也應(yīng)該替你做些什么事,每次當(dāng)你對(duì)客戶(hù)的要求作個(gè)讓步,他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠,而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱(chēng)為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過(guò)往所做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈的需求,?茨茏屢磺芯S持舊有的方式,因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象。客戶(hù)對(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法,則是指一開(kāi)始不要急著爭(zhēng)取訂單,要先努力跟潛伏客戶(hù)往來(lái),建立親密的友誼跟信任關(guān)系,再依承諾擴(kuò)充原則使客戶(hù)愿意轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái),向你購(gòu)買(mǎi)。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則,正由于人類(lèi)具有強(qiáng)烈的社會(huì)性,所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí),我們也會(huì)不自覺(jué)地購(gòu)買(mǎi),也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)的多少,深深影響我們的購(gòu)買(mǎi)決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購(gòu)買(mǎi)的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶(hù)撰寫(xiě)推薦書(shū)函,并且整理一份現(xiàn)有客戶(hù)名單,隨時(shí)將此名單給潛在客戶(hù)參考。
自我評(píng)價(jià)作文 篇7
老師您好,我叫XXX,是上海市XXX小學(xué)五年級(jí)的學(xué)生,希望有機(jī)會(huì)能成為貴校的一名學(xué)生。
我學(xué)習(xí)努力,尊敬師長(zhǎng),同學(xué)們戲稱(chēng)我X姐。在班級(jí)里擔(dān)任中隊(duì)委員,大隊(duì)里擔(dān)任升旗手、護(hù)旗手。平時(shí)考試總成績(jī)也都能排在全班前N名,被評(píng)為“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
平時(shí)熱愛(ài)閱讀與寫(xiě)作,并參加了N年上海市“讀寫(xiě)新天地杯”語(yǔ)文現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)作獲得N等獎(jiǎng),N全國(guó)小學(xué)生語(yǔ)文綜合能力競(jìng)賽入圍復(fù)賽。英語(yǔ)是我最喜歡的學(xué)科,我從幼兒園開(kāi)始接觸英孚,到如今在雙語(yǔ)學(xué)校學(xué)習(xí)英語(yǔ),是英語(yǔ)課代表,老師的小助手。英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)流暢,語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)校的“朗文詞匯競(jìng)賽”中得到N等獎(jiǎng)。參加了N年上海市“讀寫(xiě)新天地杯”英語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)作獲得N等獎(jiǎng),第N屆“21世紀(jì)杯”全國(guó)中小學(xué)生英語(yǔ)演講比賽入圍復(fù)賽。獲得多次學(xué)!坝⒄Z(yǔ)免考”資格!∥覐腘年級(jí)開(kāi)始學(xué)習(xí)奧數(shù)。我每天會(huì)預(yù)習(xí)數(shù)學(xué)課程,作業(yè)認(rèn)真,成績(jī)優(yōu)秀。在校我學(xué)會(huì)了吹口琴,也愛(ài)畫(huà)畫(huà),寒暑假跟著書(shū)本自學(xué)漫畫(huà)。
大約相隔一個(gè)月左右我會(huì)去圖書(shū)館借閱各類(lèi)書(shū)籍,古代的、現(xiàn)代的、中國(guó)的、外國(guó)的,從書(shū)中汲取課外知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,開(kāi)拓眼界。我有一個(gè)小秘密,我悄悄寫(xiě)了一些小說(shuō)片段,有科幻的,破案的,也有幾個(gè)坑沒(méi)填完因?yàn)榘咽录䦟?xiě)的太神秘,無(wú)法自圓其說(shuō),不好意思給別人看。
一名合格的小學(xué)生,學(xué)習(xí)是主要的一面,而體育鍛煉也很重要 ,
雖然我跑的并不快,跳的也不高,但我學(xué)會(huì)了滑旱冰,騎自行車(chē),游泳,現(xiàn)在的我愛(ài)上了打羽毛球,天氣好的時(shí)候會(huì)和爸爸媽媽賽一場(chǎng),不過(guò)我們水平都很臭!
如今我即將小學(xué)畢業(yè),進(jìn)入更高層次的中學(xué)階段學(xué)習(xí),我的心情充滿(mǎn)興奮和期待。我屬馬,一匹快樂(lè)、勤奮的小馬,有一個(gè)幸福的家,有為我遮風(fēng)擋雨的爸爸媽媽?zhuān)M诒久昀锬苡行页蔀橘F校的一員,能穿上代表理想、承載榮譽(yù)的貴校校服。結(jié)識(shí)更多的良師益友,度過(guò)美好的中學(xué)時(shí)光!
感謝您為我留出時(shí)間,來(lái)閱讀我的自薦書(shū),祝您工作順心!期待
您的垂青!
此致
敬禮!
自薦人:上海市XXX小學(xué) XXX
年 月 日
自我評(píng)價(jià)作文 篇8
你可能碰到過(guò)這樣的人,他總是認(rèn)為自己是宴會(huì)的主角,辦公室最聰明的人--盡管事實(shí)并非如此。有時(shí)候,人確實(shí)會(huì)對(duì)自己的技能或能力有過(guò)高的評(píng)價(jià)。
這要怪大腦的眶額皮質(zhì)。研究表明,大腦額葉中的這一區(qū)域?qū)μ峁┲饔^現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)起著關(guān)鍵作用。
研究人員認(rèn)為,大腦眶額皮質(zhì)會(huì)隨年齡的增長(zhǎng)而變薄。
他們也在研究65歲以上的人是否更容易自我感覺(jué)過(guò)于良好。
正是大腦額葉是我們區(qū)別于其他靈長(zhǎng)類(lèi)動(dòng)物。
大腦額葉位于前腦后面,它涉及人的注意力,記憶的存儲(chǔ)和提取,推理,解決問(wèn)題,利用語(yǔ)言進(jìn)行創(chuàng)造性思維,和理解幽默等功能。
許多人會(huì)說(shuō)自己開(kāi)車(chē)會(huì)比一般人強(qiáng),但實(shí)際并非如此,我們還會(huì)說(shuō)自己的工作比同事強(qiáng),一些人會(huì)從各種不同的方面認(rèn)為自己比一般人優(yōu)秀。
那些自我感覺(jué)最好的人在作自我評(píng)價(jià)時(shí)眶額皮質(zhì)活動(dòng)明顯減少,而那些自我評(píng)價(jià)較為中肯的人這一區(qū)域活動(dòng)則較多。
研究人員說(shuō),并不是大腦的這一部分沒(méi)有工作,或是受到了損傷,而是有些人不太愿意調(diào)動(dòng)它。
這就像有支鉛筆放在那兒,但你不想用它
初步研究表明,與年輕人相比,65歲到82歲的人自我感覺(jué)更好?赡茈S著人的衰老大腦眶額皮質(zhì)這一區(qū)域也在起到某種變化。
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