商戰(zhàn)職場(chǎng)故事
后來，阿智將采購(gòu)視線轉(zhuǎn)移到了離居住地三站地的市區(qū)某區(qū)域。
那里同樣是人口密集區(qū)，自然也會(huì)引起商家之爭(zhēng)。在那里已經(jīng)建起了三個(gè)大超市，其中兩家是歸屬同一商業(yè)集團(tuán)B的連鎖店，阿智統(tǒng)統(tǒng)叫它們?yōu)锽超市；而叫另一家為L(zhǎng)超市。
兩個(gè)B超市，一個(gè)位于L超市以東不到兩站地，另一個(gè)在L超市西北方向，也沒有超過兩站地。B超市們的這種布局，明顯是在擠壓L超市。
又過了一段時(shí)間，在L超市正西偏南的地方又新建起了一家超市，相距還是不超過兩站地，新超市仍是B集團(tuán)的連鎖店，于是，B集團(tuán)的三家超市對(duì)L超市的合圍之勢(shì)完全形成。
面對(duì)顧客的嚴(yán)重分流， L超市的日子頗為難過，被擠兌得幾至慘淡經(jīng)營(yíng)的境地。
然而，就在B集團(tuán)幾欲將L超市“徹底打敗”，以實(shí)現(xiàn)其在本區(qū)域壟斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之時(shí)，誰知世事難料，半路里卻殺出了程咬金。
在三家B超市的合圍區(qū)中，陡然冒出了一個(gè)與B、L均無關(guān)聯(lián)的新超市，阿智謂其為Y超市。
至此，在東西約三站地、南北不足兩站地的狹長(zhǎng)地帶里，三B、一L、一Y，五家超市林立，三種勢(shì)力之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，真可謂是一場(chǎng)商戰(zhàn)，近乎殘酷的商戰(zhàn)！
一時(shí)間，這個(gè)區(qū)域迅速形成了僧少肉多的局面，商家的臉繃成了苦瓜，而附近居民的嘴卻咧成了石榴，受益于商家競(jìng)爭(zhēng)的百姓們焉能不歡樂開懷耳？
后來，阿智發(fā)現(xiàn)，新的競(jìng)爭(zhēng)格局使原本牛氣沖天的'B超市們也開始學(xué)得乖巧了。以位于這個(gè)狹長(zhǎng)地帶西南角的那家B超市為例：他們家以前不到九點(diǎn)不開門，而L超市為了與B超市們抗衡，其采取的策略之一便是早營(yíng)業(yè)，并一直堅(jiān)持著夏季7:30、冬季8:00開門的慣例；至于新開張的Y超市更是敬業(yè)，早7:00便開門迎客。無奈之下，那家B超市也有了一些進(jìn)步，改為8:30開門了。
由于Y超市距這家B超市最近，而Y超市的特點(diǎn)之一便是新鮮蔬菜種類多、且價(jià)格低。于是，這家B超市也效仿Y超市，每日都搞價(jià)格促銷，總有幾種新鮮蔬菜的價(jià)格低廉，以招徠顧客。
最為有趣的是超市以成本價(jià)促銷。有一天，Y超市將桔子定價(jià)為0.99元/斤，這個(gè)價(jià)格是果菜批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)，顯然他們家是在賒本促銷。第二天，B超市也豁出去了，將原來1.99元/斤的桔子直降為0.99元/斤。
毋庸諱言，商家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以盈利為其主要目的，至于各種招徠顧客的促銷活動(dòng)都是圍繞著盈利的手段。相對(duì)于大超市的集團(tuán)力量，單體的顧客永遠(yuǎn)是弱者，唯有在商家之間處于公平競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，顧客才能得到一點(diǎn)點(diǎn)小便宜。就像上面提到的，在一片不太大的區(qū)域里，云集了三個(gè)集團(tuán)的五家超市，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在，迫使商家不斷推出物美價(jià)廉的商品，有耐心的顧客可以奔波于這些超市之間，適時(shí)地去分上一杯廉價(jià)的羹，亦是一種樂趣！
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