- 相關(guān)推薦
省區(qū)經(jīng)理崗位有哪些工作職責(zé)
篇一：省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。
2、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作,A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團隊的建設(shè)與管理等
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。
4、辦事處組建與管理。
5、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行。
6、月度、季度、年度銷售目標(biāo)達成。
7、市場費用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場費用，提前做好工作計劃，有策略性的進行工作，盡可能的使渠道費用最低化、渠道銷量最大化。
8、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。
9、指導(dǎo)、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。
10、指導(dǎo)各個區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
11、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。
12、根據(jù)渠道、根據(jù)品項進行市場細分、客戶細分，把市場進一步做細、做大、做強，指導(dǎo)、協(xié)助團隊對客戶進行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化，確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。
13、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作
14、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)
15、遵守公司的各項規(guī)章制度及相關(guān)流程體系。
篇二：省區(qū)經(jīng)理崗位說明書
一、崗位概況
二、任職資格
1. 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；
2. 從業(yè)經(jīng)驗：有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，2年以上區(qū)域管理、客戶管理、銷售談判等方面經(jīng)驗，出任同級別職務(wù)至少一年；
3. 技能與素質(zhì)
�、啪哂休^強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；
�、颇芄芾韰^(qū)域內(nèi)的各類銷售活動，有能力常領(lǐng)團隊進行高效工作；
�、菍Ρ拘袠I(yè)的銷售渠道和區(qū)域特點有深刻理解；
�、饶塥毩⑦M行區(qū)域管理和對相關(guān)人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo)；
�、捎⒄Z聽寫能力強，并熟悉計算機操作。
4. 個性特征：具有較強的區(qū)域管理和統(tǒng)籌能力，有良好的團隊建設(shè)能力和敬業(yè)精神。
三、工作內(nèi)容
1. 參與公司銷售策略、銷售政策、銷售目標(biāo)的制定，并在本省區(qū)組織實施；
2. 根據(jù)公司銷售計劃，分解、落實本省區(qū)銷售任務(wù)，并采取措施確保達成；
3. 負責(zé)分管省區(qū)銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與拓展，擴大市場份額；
4. 做好分管省區(qū)經(jīng)銷商的管理與服務(wù)工作，協(xié)助督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù)；
5. 抓好重點城市、樣板市場的開發(fā)和完善工作，帶動其他市場健康發(fā)展；
6. 堅持對主要經(jīng)銷商和重點客戶進行定期拜訪和客戶滿意度調(diào)查，建立良好的客情關(guān)系；
7. 對省區(qū)內(nèi)重點/專項促銷活動進行組織和推進，對其效果進行檢查評估；
8. 堅持對省區(qū)市場進行定期巡查，及時發(fā)現(xiàn)處理存在的問題，促進區(qū)域市場健康運持；
9. 及時掌握市場動態(tài)、競品情況、顧客需求的新變化，向公司提出修改營銷策略，進行產(chǎn)品創(chuàng)新等建設(shè)；
10. 根據(jù)銷售任務(wù)和市場開發(fā)計劃，編制銷售費用預(yù)算，并對執(zhí)行情況進行監(jiān)控；
11. 認真貫徹執(zhí)行公司制定的相關(guān)規(guī)章制度，提高工作質(zhì)量和工作效率；
12. 做好對下屬員工的管理、教育、培訓(xùn)和績效考核工作，不斷提高員工素質(zhì)；
13. 做好上級安排的其他工作。
四、賦予的權(quán)利
1. 有權(quán)獲得履行崗位職責(zé)所必需的人、財、物等資源；
2. 對公司營銷策略、銷售政策、價格體系的制定與修改有建議權(quán)、參與權(quán)；
3. 對公司年度銷售計劃、市場開發(fā)計劃、銷售費用預(yù)算的制定與修改有建議權(quán)，對本省區(qū)的上述計劃有審核權(quán)、決定權(quán)；
4. 對公司分配給本省區(qū)的人員、資金、物資有管理權(quán)、使用權(quán)和調(diào)配權(quán)；
5. 對本省區(qū)的日常管理和運作有組織、指揮、協(xié)調(diào)權(quán)。對運行中出現(xiàn)的非規(guī)范性具體問題有臨時處置權(quán)和決策權(quán)（有專門規(guī)定的從其規(guī)定）；
6. 對區(qū)域經(jīng)理及以下人員的任免、獎懲有決定權(quán)（按人力資源管理相關(guān)規(guī)定履行手續(xù)）；
7. 對下屬員工有考核權(quán)；
8. 銷售總監(jiān)賦予的其他權(quán)利。
五、關(guān)鍵績效指標(biāo)
1. 完成公司下達給本省區(qū)的銷售任務(wù)；
2. 完成公司下達的本省區(qū)的市場開發(fā)計劃；
3. 完成公司下達的本省區(qū)的內(nèi)部利潤計劃。
【省區(qū)經(jīng)理崗位有哪些工作職責(zé)】相關(guān)文章：
總經(jīng)理崗位職責(zé)有哪些05-24
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(8篇)05-13
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8篇05-01
生產(chǎn)經(jīng)理工作職責(zé)_生產(chǎn)經(jīng)理崗位要求有哪些09-22