經(jīng)銷商崗位職責(zé)
導(dǎo)讀：指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。崗位，是組織為完成某項任務(wù)而確立的，由工種、職務(wù)、職稱和等級內(nèi)容組成。下面是小編整理的經(jīng)銷商崗位職責(zé)，歡迎閱讀！
經(jīng)銷商關(guān)鍵崗位職責(zé)
一、總經(jīng)理
1、主要職責(zé)：
根據(jù)董事會確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司戰(zhàn)略，提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)公司董事長確定后組織實(shí)施。
建立公司流程，規(guī)范內(nèi)部管理；
擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；
審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施；
大力推動銷售升級、服務(wù)升級及渠道管理工作的`開展并對以上工作的運(yùn)行結(jié)果負(fù)責(zé)；
召集、主持季度、年度銷售服務(wù)會議，對公司銷售服務(wù)工作機(jī)網(wǎng)點(diǎn)管理工作進(jìn)行總結(jié)部署；主持召開公司例會、專題會等會議，協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展；
運(yùn)用營運(yùn)報表管控公司整體運(yùn)營（銷售、服務(wù)、顧客滿意度、流程指標(biāo)等），并推動公司整體考核工作；
處理公司重大突發(fā)事件；
推進(jìn)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊建設(shè)及激勵工作，對關(guān)鍵崗位人員負(fù)直接管理責(zé)任；
二、銷售經(jīng)理
1、主要職責(zé)：
在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對銷售部實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)；
負(fù)責(zé)落實(shí)銷售部各崗位責(zé)任制及內(nèi)部管理制度，實(shí)施部門人員的考核及培訓(xùn)，并制定階段性激勵方案；
嚴(yán)格執(zhí)行與吉利公司簽訂的合同及貫徹落實(shí)吉利公司制度的商務(wù)政策和各項管理規(guī)定；
評估并執(zhí)行銷售預(yù)測，確保完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，并合理優(yōu)化庫存；
定期召集日常銷售例會（如晨會、夕會、周會）；
協(xié)調(diào)企劃部制定并落實(shí)整車促銷活
動和宣傳方案；
協(xié)調(diào)企劃部門調(diào)查、收集市場銷售信息，并及時反饋給相關(guān)部門；
合理安排展廳組和外拓組的工作，確保銷售活動的有效進(jìn)行；
對銷售活動進(jìn)行動態(tài)管理，合理控制銷售費(fèi)用；負(fù)責(zé)組織大客戶、專項市場的管理開發(fā)工作；
監(jiān)督控制二級網(wǎng)點(diǎn)的銷售業(yè)務(wù)；
協(xié)調(diào)理好與地方職能部門的關(guān)系，創(chuàng)建良好的銷售環(huán)境。
三、銷售顧問
1、主要職責(zé)：
執(zhí)行部門規(guī)章制度；
依照上級主管人員的安排自主開展業(yè)務(wù)工作；
負(fù)責(zé)潛在客戶開發(fā)、客戶接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、合同簽訂、交車；以及保險等增值業(yè)務(wù)的咨詢和辦理；負(fù)責(zé)客戶回訪；負(fù)責(zé)收集客戶信息并反饋；
負(fù)責(zé)保持展廳及車輛的清潔；
保持展廳的宣傳資料充足。
四、渠道經(jīng)理/渠道專員
1、主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)管理、合作協(xié)議簽訂，確保銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)大面積覆蓋； 負(fù)責(zé)管控二級網(wǎng)點(diǎn)按照協(xié)議達(dá)成銷售任務(wù)、回款；
負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)、監(jiān)督、考核；
負(fù)責(zé)收集二級網(wǎng)點(diǎn)所在市場的動態(tài)信息，競爭對手動態(tài)；
負(fù)責(zé)督促二級網(wǎng)點(diǎn)的反饋銷售信息；
負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)開展各種形式的廣宣、促銷和巡展活動指導(dǎo)工作；
五、企劃經(jīng)理/企劃專員
1、主要職責(zé)：
根據(jù)吉利公司的要求組織、開展各項市場調(diào)研工作；
制訂并實(shí)施促銷活動；
配合銷售部完成特定階段市場活動；
負(fù)責(zé)年度、季度、月度廣告宣傳的規(guī)劃與實(shí)施；
負(fù)責(zé)保持與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系；負(fù)責(zé)廣告宣傳品的訂購、制作； 負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的廣告宣傳品發(fā)放。
六、信息專員
1、主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)匯總統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，按期上報吉利公司；
負(fù)責(zé)訂單的編制并落實(shí)新車能源；
整理本部門內(nèi)部文件，協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常事務(wù)。
七、大客戶經(jīng)理/大客戶專員
1、主要職責(zé)：
充分研究大客戶市場（政府采購、出租、租賃、駕校、團(tuán)購等）動態(tài)，主動搜集大客戶潛在信息，建立潛在大客戶檔案；
負(fù)責(zé)分析影響大客戶項目的關(guān)鍵因素，找準(zhǔn)關(guān)鍵控制人、制訂解決方案，推動項目進(jìn)展；
負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)談判，議價以及簽訂合同；
負(fù)責(zé)信息采集流程及大客戶項目申報流程的報批；
策劃大客戶宣傳推廣方案，推動、促進(jìn)大客戶業(yè)務(wù)成交；
負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)車輛訂單、生產(chǎn)、物流及交車等工作；
負(fù)責(zé)組織針對有代表意義、推廣意義的大客戶項目，舉辦交車儀式，并宣傳推廣；
負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)核銷；
負(fù)責(zé)大客戶車輛售后跟蹤、關(guān)鍵控制人關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)再次成交。
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