網上高爾夫商城引來滾滾財源

　　丁磊、陳天橋、馬化騰……這些名字都是靠網絡成就了創(chuàng)業(yè)傳奇,也鼓舞著許多有著同樣夢想的年輕人.但是,怎樣找到好的切入點?怎樣形成有效的贏利模式?是人們進行網上創(chuàng)業(yè)的主要困難.

　　本期"我的財富之旅"的主角也是一個利用網絡創(chuàng)業(yè)的成功典范,他用1萬元開辦起了目前國內惟一一家高爾夫用品行業(yè)的專業(yè)網站,如今每月可以輕輕松松地賺取3萬元以上的利潤,他的創(chuàng)業(yè)思路和贏利模式可以給大家提供一個很好的借鑒.

　　創(chuàng)業(yè)靈感源自打高爾夫

　　故事的主人公叫鄒濤,是一家創(chuàng)業(yè)顧問公司的掌舵人.投資建高爾夫網站是件非常偶然的事情.2003年"非典"期間,戶外運動變得流行起來,當時鄒濤正在攻讀MBA課程.班上許多同學都打高爾夫,在大家的影響下,鄒濤也開始學起了打高爾夫,但在選擇高爾用品的時候卻發(fā)現自己知之甚少.一有時間,鄒濤就在網上查找有關高爾夫的資料,他發(fā)現高爾夫專業(yè)網站幾乎沒人設立.

　　鄒濤立即意識到一個商機.2004年3月,鄒濤開始進行市場調查,他了解到國內的高爾夫愛好者達300多萬人,每年以40％的速度在增長.僅在深圳市,就已建立有13家高爾夫球場,經常打球的人數至少在4萬人以上.近幾年來,高爾夫球具、服裝、鞋、球嘗練習場設備設施等產品和服務在國內呈現出強勁的發(fā)展勢頭,世界上90％的高爾夫用品產自中國,但廠家普遍反映推廣途徑很少.他又調查到,國內雖然有高爾夫展銷會,但這種傳統(tǒng)的展銷會由于場地、時間、區(qū)域的限制,參展商家耗費了大量的人力物力,收獲卻不大.如果有一個無時間、地點限制的交流平臺,無疑就能解決這些矛盾.他靈機一動,何不利用網絡的及時性、融合性和互動性,辦一個專門介紹高爾夫用品和高爾夫培訓知識的網站?

　　辦及推廣費只花了1萬元

　　2004年6月,鄒濤建起了中國高爾夫用品網.開辦這個網站花了不到1萬元:申請域名花了80元,請了一位兼職人員建設網絡平臺、進行網頁設計,花了8000元,申請網絡實名服務花了500元,網站維護由鄒濤自己負責,辦公場所就在自己公司.

　　網站建立起來的第一個任務是打開知名度.鄒濤經過調查,開設了吸引各地球友的"球友交流天地"和為商家服務的"供求市潮欄目,并在網上搜索到800家高爾球產品的正規(guī)生產廠家,利用電子郵件給這些廠家推薦自己的網站,并免費為這些廠家推薦產品.為了取得這些廠商的信任,鄒濤想到了一個好點子.國外品牌的高爾夫用品價格一直居高不下,一套球桿就在上萬元甚至數萬元人民幣,而實際上,這些產品多在國內生產,成本只有5美元左右.由此,仿冒品牌在國內市場泛濫成災,消費者無所適從,依法經營的商家的權益時時受到侵害.針對這一現狀,鄒濤在網站上成立了"網上打假維權舉報中心",把各類假冒偽劣侵權線索及時提供給當地執(zhí)法部門處理,提高了網站的知名度,也贏得了商家的支持和信任.

　　隨著中國高爾夫用品網在業(yè)內名氣的不斷增大,鄒濤又在網站上開了一個新的平臺:網上高爾夫展銷會,為高爾商家提供一個展示時間長達一年的網上展位.網上展銷會因其無時間、空間、區(qū)域的限制和費用低廉的特點,立即受到全國商家的歡迎.深圳一家小高爾夫用品公司參加了網上展會后,兩周內就收到了5個訂單.如今網上商城的客戶已達1300家,除去其中800家是鄒濤主動聯絡的客戶,其他都是慕名而來.

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