五一黃金周賺錢金點(diǎn)子全攻略

　　五一黃金周在創(chuàng)造旅游熱潮的同時(shí)也創(chuàng)造了購物消費(fèi)的奇跡。來自國家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)顯示，黃金周的消費(fèi)幅度較去年成長20%。以下是小編整理的五一黃金周賺錢金點(diǎn)子全攻略，希望對大家有所幫助。

　　1、選擇時(shí)機(jī)掌握主動(dòng)。一般來講，KA賣場對自己的年度促銷都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動(dòng)等方面作了詳細(xì)安排。會(huì)在某個(gè)節(jié)假日來臨的前兩個(gè)月就著手談判準(zhǔn)備了。供應(yīng)商若是有意取得該期間的促銷權(quán)，就必須了解KA賣場的促銷計(jì)劃，并盡早與相關(guān)采購聯(lián)系。通常最先談節(jié)日促銷的供應(yīng)商會(huì)占據(jù)主動(dòng)，因?yàn)樵谕�類的商品中，你已�?jīng)先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談，就已經(jīng)來不及了，只能眼巴巴的看著機(jī)會(huì)被對手拿走，白白喪失銷售的好時(shí)機(jī)。所以，你的促銷計(jì)劃一定要跟著KA賣場的計(jì)劃走，而且你的計(jì)劃還要比它更提前!還要積極主動(dòng)跟進(jìn)談判!

　　2、選擇地點(diǎn)和位置。這個(gè)地點(diǎn)包括：什么賣場、什么位置。你如果沒有足夠的費(fèi)用和資源做所有的大賣場，就一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，在配送、費(fèi)用、銷售、合作關(guān)系等方面做仔細(xì)的測算，盡快確定要做促銷的賣場，并進(jìn)行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。要是猶豫不絕拖延時(shí)間，最后可能想做的賣場一家也做不了。因?yàn)槟愕膶κ忠苍趽尨黉N機(jī)會(huì)。另一方面，確定了賣場之后，在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區(qū)，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷售結(jié)果有很大的差異，而且費(fèi)用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結(jié)合其他方面來談判了。

　　3、選擇商品和促銷方式。節(jié)假日的特點(diǎn)在于它通常是有季節(jié)和主題性的，如春節(jié)就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峰，情人節(jié)是巧克力、糖果的天下，節(jié)假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷，賣場的節(jié)日促銷除了要銷量和利潤之外，還要一個(gè)很重要的特點(diǎn)是凸顯時(shí)令和引領(lǐng)消費(fèi)，這就必須要靠適銷的有特色的商品來實(shí)現(xiàn)。供應(yīng)商要合理運(yùn)用促銷費(fèi)用和促銷資源，不然很可能就是費(fèi)了力氣討不到好。另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你，一個(gè)重要的方法就是你的促銷要有特色，要跳出降價(jià)、買贈(zèng)的老一套，越有新意越有機(jī)會(huì)。聰明的廠方會(huì)征求賣場的意見，與賣場共同協(xié)商，讓賣場感覺這個(gè)促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費(fèi)用比其他對手少，因?yàn)楠?dú)特它不選擇你選擇誰呢?哪個(gè)采購都喜歡資源自己獨(dú)享，這樣能表明自己能力強(qiáng)，供應(yīng)商為什么就不能從這方面動(dòng)腦筋呢?

　　4、選擇相應(yīng)的推廣活動(dòng)。節(jié)假日的時(shí)候，賣場通常會(huì)做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動(dòng)。并針對節(jié)假日的促銷主題做整體的氣氛布置，營造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。這是個(gè)值得廠方借力的好時(shí)機(jī)，因?yàn)樾麄魇敲赓M(fèi)的，廣告是免費(fèi)的，旺盛的人氣是免費(fèi)的，你只需要根據(jù)實(shí)際情況決定做什么樣的活動(dòng)就可以了，是ROAD SHOW，還是免費(fèi)品嘗還是抽獎(jiǎng)等等。如果能跟賣場聯(lián)合來進(jìn)行活動(dòng)那是最好不過，所有的采購都會(huì)歡迎，因?yàn)樾袖N活動(dòng)是對單一產(chǎn)品促銷的良好補(bǔ)充，能更好的提升產(chǎn)品促銷效果。所以，當(dāng)你干巴巴的為了促銷和堆碼著急時(shí)，不如做個(gè)差異化的思考：配合產(chǎn)品選擇一個(gè)相應(yīng)的推廣活動(dòng)!甚至有時(shí)候，因?yàn)橐粋�(gè)出色的行銷活動(dòng)還能得到原本沒有的產(chǎn)品促銷機(jī)會(huì)呢!其實(shí)，一個(gè)熱熱鬧鬧的推廣活動(dòng)可能花不了一個(gè)堆碼的錢，可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產(chǎn)品促銷，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐，采購會(huì)覺得很有面子很有成就感，這比多收費(fèi)用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個(gè)方法啊。

　　五一黃金周賺錢金點(diǎn)子

　　（一）過節(jié)賣玩具

　　雜款玩具

　　擺攤賣玩具是很好的一個(gè)項(xiàng)目，一般要過節(jié)的時(shí)候很多攤友會(huì)在我這里拿很多玩具。沙灘類的，水槍類的，玩具車類的，益智類的很多玩具我都是稱斤給他們的。知道為什么小孩的東西好賣嗎？因?yàn)樾『⒆右豢瓷弦粯訓(xùn)|西，那你的這個(gè)生意十有八九成了，如果家長不給小孩子買，有很多小孩子會(huì)賴著苦，大人沒法只有買。當(dāng)然也有家長不顧這些會(huì)直接把孩子抱走。過節(jié)的話，平時(shí)賣的東西可以稍微漲一點(diǎn)價(jià)格，提高一點(diǎn)點(diǎn)利潤這個(gè)是沒多大影響的。

　�。ǘ�）賣一些首飾頭飾類的

　　手串

　　賣首飾的話男人女人買的都多，男的一般買什么菩提手串，佛珠之類的還有佩戴的這些觀音佛呀的。女士的話也對首飾類的有很大的需求，像手鐲呀，項(xiàng)鏈呀，耳環(huán)呀，好看就可以。頭飾類的千萬不要忽視，別看小小的頭飾項(xiàng)圈不起眼，女人很喜歡這個(gè)東西。一般這個(gè)東西進(jìn)價(jià)也便宜，好看一些的頭飾一個(gè)幾毛錢，賣的話可以賣5元2個(gè)3個(gè)5個(gè)的。利潤很客觀，特別是天氣熱的天，很多妹子喜歡把頭發(fā)扎起來，遇到好看的頭飾她會(huì)毫不猶豫的停下腳步選上幾個(gè)。

　　（三）搞一些游戲類的地?cái)偰Ｊ?/p>

　　地?cái)偺兹?/p>

　　說到這個(gè)，很多朋友會(huì)想起我們很多人都玩兒過的，用圈套娃娃對吧。娃娃的進(jìn)價(jià)也便宜，一個(gè)的話投幾塊錢的成本，大點(diǎn)的10幾塊，賣的話小的10多塊一個(gè)，大的幾十。如果做成套娃娃這個(gè)模式就更賺錢了，1個(gè)圈一塊錢，能20個(gè)圈套住一個(gè)的人也很少，你可以定個(gè)規(guī)則，必須套住娃娃的鼻子或者嘴巴才算。這個(gè)項(xiàng)目在過節(jié)的時(shí)候可以算是一個(gè)暴利項(xiàng)目。很多在我這里拿貨的朋友每次都很興奮的給我分享戰(zhàn)果。

　�。ㄋ模┻^節(jié)賣小吃

　　地?cái)傂〕詳偽?/p>

　　民以食為天，小吃在全國都很出名，而且在旅游景點(diǎn)之類的，小吃生意更是火爆，而且賣的價(jià)格也高。一般景區(qū)的游客走累了看到小吃都會(huì)去買的，也不管為不衛(wèi)生，心想難得放松一次那就放縱到底吧。但是如果有朋友做小吃的話一定要把衛(wèi)生做好，也不要用地溝油哦，不要為那么一點(diǎn)的利益做壞事哦~這個(gè)賣小吃的話適合就近原則，如果你們城市周邊近的地方有景點(diǎn)可以去試試，如果遠(yuǎn)了就算了吧。

　�。ㄎ澹┛刺鞖舛�定產(chǎn)品

　　跑男都穿防曬衣

　　為什么賣東西還看天氣？這個(gè)問題很嚴(yán)重，如果你賣東西連這個(gè)因數(shù)都不考慮的話會(huì)嚴(yán)重影響你的生意的好壞。對于天氣你還可以相應(yīng)的對天氣來賣一些產(chǎn)品，大熱天賣一些防嗮的，比如防嗮一，扇子，太陽傘等等太多了。陰雨天就賣傘，但是陰雨天的話人也少，也沒多大的出攤意義了，嘿嘿。

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