提升薪資水平和市場潛力的方法

　　為什么有人會拒絕一份提供雙倍薪資的工作？誰會這樣做？？？盡管這種情況比較極端，但近幾年來卻屢見不鮮：我們發(fā)現(xiàn)有的候選人雖換了工作，但在薪資上只有很少甚至毫無增加，更有甚者，寧愿減薪也要換到一個能大大改善其發(fā)展前景，并有助其實現(xiàn)未來職業(yè)及薪資目標的環(huán)境。對這一類型的候選人來說，他們非常清楚怎樣的環(huán)境能夠為自己創(chuàng)造高薪資水平，并提升自己的競爭力，以在職業(yè)道路上贏得更多機會。他們認準的機遇是：有利于拓展其技能，積累其成就，并能使其施展足以承擔(dān)更大職責(zé)的能力。而那些機會主義卻好景不長的環(huán)境，并非被其所看好。基于此種考慮，他們便尋求有利的職業(yè)平臺來施展才能，增添自身價值，為將來長遠發(fā)展積累籌碼。

　　“我們只為價值買單”

　　在當(dāng)今中國，一個人的市場潛力和職業(yè)成就越來越取決于他能否識別有利的職業(yè)平臺，但幾年前情況并非如此。當(dāng)時，許多公司為了保持業(yè)績增長便采取激進型的雇傭策略，他們往往過度評估了員工的價值并支付其過高的工資。那段時期，個人盡可以等待機會上門；但對于雇主，由于到處都有更高的薪資條件，他們幾乎不可能維持合適的薪資福利水平。

　　而今天，人才市場的競爭日益激烈，雇傭和升職要求也日益嚴格，員工的薪資水平更符合他們的市場價值。各公司不僅更易掌握薪資福利信息以衡量市場標準，各公司也更嚴格遵守其薪資福利體系和政策。所以，現(xiàn)在同一行業(yè)的公司提供給同等職位的薪資福利越來越接近。總體而言，市場因素的日趨成熟使雇主們成為掌控薪資決定權(quán)的主導(dǎo)方，使其得以基于員工的真實能力、經(jīng)驗、和價值合理決定其薪資。

　　最近，我們的一位候選人要求招聘方加薪40%，雖然我們的客戶很欣賞這位候選人，但他們只愿意提供15%的增幅，并且認為這已經(jīng)相當(dāng)可觀了。當(dāng)協(xié)商陷入僵局，那位總經(jīng)理聲明了自己的立場：“我非常愿意滿足這位候選人的要求，錢不成問題，前提是她現(xiàn)在的工作業(yè)績必須達到我們的要求，而她尚未達到。但是，我們愿意給她這樣一個機會：如果她能夠接下一些高挑戰(zhàn)度的項目，并展示她的能力，證明她果真如她所說的那樣出色，到時我們必當(dāng)樂意重新協(xié)商薪資問題�！�

　　尋找有利職業(yè)平臺

　　有那么多工作環(huán)境，究竟怎樣才算是一個強大的平臺呢？基本上，它應(yīng)該是一個有助于你學(xué)習(xí)和發(fā)展必要技能，提供你取得成就的高質(zhì)量的環(huán)境。所以，一個好的平臺基本包括：

　　一個快速成長的公司

　　一個發(fā)展中的行業(yè)

　　一個可靠的管理團隊

　　一個與直線領(lǐng)導(dǎo)間良好的溝通關(guān)系

　　新的充滿挑戰(zhàn)的職責(zé)

　　充滿可為你的專業(yè)背景增加價值和技能的機會

　　決定這一平臺是否有利的因素還包括：你所接觸的人以及你被賦予的職責(zé)。在評估一個機會是否能為你的職業(yè)道路帶來巨大利益時，你需要關(guān)注并考慮：

　　你將與之共事最多的經(jīng)理的職業(yè)背景

　　這家公司的客戶質(zhì)量/導(dǎo)向

　　是否能接觸國際性資源和商業(yè)運作

　　與高級管理層的交流程度

　　對重要決策的參與程度

　　計劃和執(zhí)行事務(wù)的機會

　　管理事務(wù)的機會

　　創(chuàng)造的機會

　　管理他人的機會

　　就你目前來看，你的工作/公司是否具備了這些發(fā)展?jié)摿�和機遇？是否是一個有利于你更好地發(fā)展職業(yè)技能和積累突出成就的環(huán)境？是否能夠提升你在將來贏得寶貴機會的競爭力？

　　要靈活，也要現(xiàn)實

　　如果一個平臺并不能帶來經(jīng)濟上的即時效益，許多人就難以平衡心態(tài)做決定。我們接觸的大多數(shù)候選人在尋找新工作時都期望至少有10-15%的加薪，有些甚至說他們絕不會接受一份加薪在30-40%以下的工作！要換工作就要漲工資，這無疑是一條規(guī)則，但這絕不是一條鐵律。如果你的預(yù)期值太不靈活或只重眼前，就很有可能錯過那些能大幅提高你的市場價值的機會。

　　舉例來說，許多著名大公司（如通用電氣，戴爾，可口可樂等）都沒有最高的薪資福利待遇，鑒于他們本身作為雇主的魅力已經(jīng)足夠強大。我們很多候選人換工作到這些公司，盡管薪資只能持平或者更少，但是接觸到了世界級的資源和高水準的運營環(huán)境。雖然，進入這些公司就可能意味著接受一份低于你目前擁有的薪資福利。

　　同樣的，如果你考慮的是能更大程度管理企業(yè)的工作，你就得對薪資福利抱有現(xiàn)實的期望值。小型/新生企業(yè)在起薪上尤其保守。然而，其他非固定的績效報酬就相對靈活與慷慨。進入這類公司自然承擔(dān)較高風(fēng)險，但也有更大的提升空間。加入這些年輕公司的管理團隊就能相應(yīng)得到突顯自己的絕佳機會，因為個人的成就比起企業(yè)的成就要更易識別（例如：未完全成熟的品牌，已建立的客戶基礎(chǔ)，體系和進程等等）。

　　“要在一家跨國公司找到一個與我原來相同的職位，其實反而簡單，”一位女性候選人說，她在今年早些時候作為財務(wù)控制人員加入了一家剛起步的電信服務(wù)公司，“雖然現(xiàn)在的薪資福利沒有我原來的工作高，但這份工作的職責(zé)把我的事業(yè)提高到了新的階段。比如，我以前雖然參與過財務(wù)系統(tǒng)實踐，但從沒有從無到有建立起一個財務(wù)部門及財務(wù)流程；我現(xiàn)在也是與公司密切合作的銀行和主要投資者的直接聯(lián)系人。這些事務(wù)和我未來的目標——CFO所要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密相關(guān)。

　　你能吸引到最好的機會嗎？

　　隨著如今的求職市場日益活躍，對于大多數(shù)專業(yè)人士而言最關(guān)鍵的不是是否能找到工作，工作到處都有，關(guān)鍵是，你的職業(yè)背景是否足夠出色，是否具備足夠競爭力去贏得那些最吸引你的工作。在你的職業(yè)發(fā)展道路上，你所得到的回報將主要取決于你的自身價值和表現(xiàn)優(yōu)異度。換句話說，如果你值，你就能賺更多。

　　當(dāng)然，每個人都想有份好工資，或至少所得能與所付出的成正比。沒有人會主動去找賺得更少的工作。但如果你的主要目標就是掙錢，那么你就得清楚你的職業(yè)選擇是否有助于加強你的未來薪資水平和市場潛力。若將你自己置于一個能夠提升你的技能、成就、和價值的強大平臺，你就能在這個不斷成熟化、競爭激烈化的環(huán)境下繼續(xù)尋找到更好的機會。

　　為長遠價值做正確選擇

　　那么為什么會有人拒絕一份提供雙倍工資的工作？事實上，我們的候選人說這并不是一個難做的決定。當(dāng)時，他每年賺30萬，而他拒絕的那份工作給他每年60萬的薪資。那時他30出頭，正處于中層管理階段，他最希望得到的是一份高層管理工作，有更廣闊更直接的職責(zé)，能夠向成為總經(jīng)理的目標前進。但是那份工作是一份高指標、個人化的工作，也就是他過去一直做的。所以即使短期來看這份工作很誘人，但是很難幫助他增加新的技能和成就，并實現(xiàn)成為總經(jīng)理的目標。

　　相反，他最終接受了一份薪資適中（35萬每年）的工作，但是這份工作賦予了他所尋求的那些職責(zé)�！拔揖芙^的那家公司是一家有著良好聲譽，充滿吸引力的公司。我知道我可以在今后幾年內(nèi)賺到豐厚的收入。但那之后呢？我又會處在和現(xiàn)在相同的處境。我所加入的公司雖然較小，但是發(fā)展很快。重要的是，它的高級管理隊伍是一流的，它的客戶也是最好的。最終，我的目標是成為一家領(lǐng)先公司的總經(jīng)理，我也相信這一次的決定將幫助我實現(xiàn)目標。如果我能達到那個水準，我相信日后的薪資回報將會遠遠超過我眼前所錯過的�！�

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