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如何在陌生的聚會場合表現(xiàn)得自信自如

時(shí)間:2025-03-25 23:38:58 好文 我要投稿
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如何在陌生的聚會場合表現(xiàn)得自信自如

  大三上過一節(jié)Effective Business Communication的課,Business Communication基本是美國大學(xué)商學(xué)院的必備課程,不同學(xué)校不同教授的教法不一樣,但感覺教科書上的內(nèi)容太有限,隨后深入研究了如何在陌生社交圈開口的問題,讀了Amazon上搜索出來的關(guān)于Networking的第一頁面的所有書,并做了很多筆記。

如何在陌生的聚會場合表現(xiàn)得自信自如

  于是為了回答這個問題,我翻出了在Evernote里的筆記,考慮到有一些可能適合美國的社交場合,這兒只摘錄一部分我覺得跨文化通用的。

  1. Start with food and drinks.

  食物和酒往往是打開話題的最好催化劑,哪怕是一個簡單的下午茶,少量的cookie往往也可以引出適合的話題,甚至可能是一塊甜點(diǎn)的做法,一杯咖啡的醇厚與否。主動給別人倒茶倒酒,都是很禮貌很溫和的方式去博得一個好感,這不是所謂的討好,而是尊重,哪怕對面坐著你的情敵你的對手,你若依然可以泰然自若的給予尊重,方為真的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

  2. Break the Ice first.

  Icebreaking是Communication里一個探討很久的話題,無數(shù)次遺憾的經(jīng)驗(yàn)告訴我,做第一個伸出手的人,做第一個開口的人,往往會有意想不到的收獲。

  3. Curiosity is the priority

  看到@莊無己提到的,

  但是我經(jīng)過了幾次比較陌生的人,你把他們當(dāng)好朋友,傾吐了想法,他們并且從中獲益了,但是反過來對外宣傳說你是驕傲的臭傻比時(shí),你大概才會和我一樣明白人類可能生來不是善的。

  我持有不太一致的看法,因?yàn)榻Y(jié)識別人的過程,總伴隨著好奇,又伴隨著故事的分享,這個故事包含的是你的成功或失敗其實(shí)并不重要,重要的是他可以展現(xiàn)你的價(jià)值觀(To make people know what you stand for and value),或者說讓別人可以定義“你是什么樣的人”。

  所以縱然我是個年輕人,我也不擔(dān)心別人宣傳我是驕傲的臭傻子,“經(jīng)得住多少詆毀,才經(jīng)得起多大的贊美”,你無須擔(dān)心別人的標(biāo)準(zhǔn),你只需做好自己。你無法取悅每個人的標(biāo)準(zhǔn),你又不是人民幣。Don’t be afraid to be a debatable person.

  補(bǔ)充一個故事:

  結(jié)識Z是在一個我已遲到的飯局上,飯局上所有人都是第一次見,但因?yàn)榇蠹矣邢嗨频谋尘埃愦蜷_了話匣子。飯局下來,我只記住了每個人的名字,除此之外了解的并不是特別多。Z飯局之后要去機(jī)場,我主動提出不如一起喝杯咖啡,再送他去最近的地鐵站搭車。我們在街角找到了一家星巴克,短暫的寒暄之后,我非常好奇他的經(jīng)歷,于是主動講了自己的成長故事,接著Z也開始講他的故事。

  Z有著非常傳奇的人生,他畢業(yè)于某著名高中,后入讀早稻田大學(xué),在日本度過了倆年大學(xué)生活之后,他覺得需要一個更廣闊的舞臺去看世界,最后決定轉(zhuǎn)學(xué)來美國。今年從美國一所名校畢業(yè),又被一家著名的日本汽車巨頭錄取,CEO親自來美國面了他,在和CEO暢談了倆個小時(shí)人生和理想后,他決定放棄這份工作Offer,去斯坦福讀碩士。

  從Z君身上,我看到的不僅僅是一個年輕人擁有橫跨中美日三國文化的智慧,還看到了懂得取舍的勇氣,而這些都是由好奇引開的。 雖然我們只是萍水相逢,性格也有很大不同,但這沒有阻止我們打開話匣子,分享彼此的故事,并成為朋友。我們交換了聯(lián)系方式,表示一定要Keep in touch。

  4. Don’t lie, even you won’t meet this person again.

  回顧人類的歷史,不難發(fā)現(xiàn)大部分的社會關(guān)系的建立,無非圍繞著部落,村莊,城邦。大航海時(shí)代的開始,改變了這一格局,國家之間建立了外交關(guān)系,而普通人的社會關(guān)系也開始跨越五湖四海。傳統(tǒng)意義上的部落,村莊和城邦關(guān)系得以穩(wěn)固,歸根結(jié)底人們之間知根知底,在于有較高的透明度,信息的交流速度雖然比較慢,但并沒有嚴(yán)格意義上的障礙。而這個時(shí)代信息交流速度日新月異,導(dǎo)致你的每一個謊言可能需要更多的謊去圓,所以無論是個人還是公司,保持透明度尤為重要,因?yàn)槟愕囊恍┱鎸?shí)信息在LinkedIn/Facebook/Twitter/知乎/微博上完全可以被搜到,你的謊言可能都活不過一個晚上。

  拒絕謊言,保持應(yīng)有的真誠,這會對別人了解你帶來巨大的便利,一定程度上可以消除陌生的隔閡,利于進(jìn)一步的建立信任。你可以把每一次別人對你的試圖了解當(dāng)做自我營銷的機(jī)會,真誠的展現(xiàn)自己。

  5. Be a good listener, then ask a good question

  旁觀過很多人在陌生場合的對話,大多數(shù)對話從姓名,籍貫,工作,求學(xué)經(jīng)歷開始,泛泛的聊聊興趣就沒了。納尼?就這么沒了?

  所以,我喜歡問這幾個問題:

  1)你最有激情的事情是什么?(而不僅僅是興趣)

  2)你的短期目標(biāo)是什么?(包括生活和工作)

  3)有長期目標(biāo)嗎?(而不僅僅是夢想)

  有人說,初次見面,就問這個,不合適吧。其實(shí)這三個問題勢必包括了工作,求學(xué)經(jīng)歷和興趣這三個主題,并在此基礎(chǔ)之上,進(jìn)行了一個Tunnel Test:

  因?yàn)檫@個Tunnel Test檢驗(yàn)了以下倆種可能:

  1.你們是否有共同或相似的激情所在?

  2.你是否有能幫到別人的地方?

  【這是我(或者能成為你的)在任何一場談話中優(yōu)先考慮的事情!

  PS:尤其你在和一個姑娘聊天的時(shí)候,要深知“女人需要的是共鳴,而不是答案”。

  6. Be a Giver.

  沃頓商學(xué)院教授亞當(dāng)?格蘭特(Adam M. Grant Ph.D.)今年出了一本書,叫“Give and Take: A Revolutionary Approach to Success”,格蘭特在書中指出,人際交往網(wǎng)絡(luò)里有三種,一種是Taker,一種是Giver,還有一種是Matcher。

  Givers貢獻(xiàn)者

  貢獻(xiàn)者的顯著特點(diǎn)是他們不帶任何回報(bào)目的的進(jìn)行積極貢獻(xiàn),他們置別人的利益優(yōu)于自我利益之上,貢獻(xiàn)者并不認(rèn)同食物鏈理論,基于幫助別人成長也是幫助自我成長的一種信念,積極的為各式各樣的人提供幫助。貢獻(xiàn)者和索取者的區(qū)別不僅限于金錢或者物質(zhì)方面的差別,而更多的是一種對待他人的態(tài)度。

  這也是我為什么會在每一次無論熟悉還是陌生的談話中努力思考 “我有什么幫到TA的地方?”

  但是你會問:

  1.為什么我們從感情上更討厭索取者,自己卻成為不了奉獻(xiàn)者?

  對索取者的警惕是普遍的,但因?yàn)槲覀兛偸蔷柚鴦e人最糟糕的一面,導(dǎo)致了我們自己最糟糕的一面也不可避免:怕成為別人眼里的的笨蛋,我們不情愿的背棄了我們高貴的品質(zhì)—慷慨。

  2.貢獻(xiàn)者是不是真的是笨蛋,老是吃虧?

  還真的不見得,格蘭特的研究表明,同一行業(yè)里,貢獻(xiàn)者的收入往往是最高或者最低的,索取者偏中下,交換者偏中上。他進(jìn)一步總結(jié)發(fā)現(xiàn),貢獻(xiàn)者在四個職業(yè)方向上又有著無可比擬的優(yōu)勢:社交,協(xié)作,評價(jià),施加影響。

  * 貢獻(xiàn)者在社交網(wǎng)絡(luò)更受歡迎,已經(jīng)無可置疑。

  * 貢獻(xiàn)者商業(yè)協(xié)作工作里,產(chǎn)出往往更高,更容易受到同事尊敬。

  * 貢獻(xiàn)者評估他人的過程往往也是發(fā)現(xiàn)自我和發(fā)現(xiàn)他人價(jià)值的過程,日積月累,對人才的評估能力會大大增強(qiáng)。

  * 貢獻(xiàn)者施加影響力是一個綜合化的過程,包括:銷售,說服,談判,這些軟技能幫助別人支持我們的商業(yè)想法和觀點(diǎn)。

  如果你抱著來貢獻(xiàn)價(jià)值而不是索取價(jià)值的目的來開啟每一次對話,你會更加自如和自信,

  而懂得慷慨和樂施的人,你的生命也會更加飽滿。

  引用我最喜歡的一句話來結(jié)尾,F(xiàn)rom Ashton Kutcher:

  Be Smart. Be Generous. Be Thoughtful.

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