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如何在陌生的聚會場合表現(xiàn)得自信自如
大三上過一節(jié)Effective Business Communication的課，Business Communication基本是美國大學(xué)商學(xué)院的必備課程，不同學(xué)校不同教授的教法不一樣，但感覺教科書上的內(nèi)容太有限，隨后深入研究了如何在陌生社交圈開口的問題，讀了Amazon上搜索出來的關(guān)于Networking的第一頁面的所有書，并做了很多筆記。
于是為了回答這個問題，我翻出了在Evernote里的筆記，考慮到有一些可能適合美國的社交場合，這兒只摘錄一部分我覺得跨文化通用的。
1. Start with food and drinks.
食物和酒往往是打開話題的最好催化劑，哪怕是一個簡單的下午茶，少量的cookie往往也可以引出適合的話題，甚至可能是一塊甜點(diǎn)的做法，一杯咖啡的醇厚與否。主動給別人倒茶倒酒，都是很禮貌很溫和的方式去博得一個好感，這不是所謂的討好，而是尊重，哪怕對面坐著你的情敵你的對手，你若依然可以泰然自若的給予尊重，方為真的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。
2. Break the Ice first.
Icebreaking是Communication里一個探討很久的話題，無數(shù)次遺憾的經(jīng)驗(yàn)告訴我，做第一個伸出手的人，做第一個開口的人，往往會有意想不到的收獲。
3. Curiosity is the priority
看到@莊無己提到的，
但是我經(jīng)過了幾次比較陌生的人，你把他們當(dāng)好朋友，傾吐了想法，他們并且從中獲益了，但是反過來對外宣傳說你是驕傲的臭傻比時(shí)，你大概才會和我一樣明白人類可能生來不是善的。
我持有不太一致的看法，因?yàn)榻Y(jié)識別人的過程，總伴隨著好奇，又伴隨著故事的分享，這個故事包含的是你的成功或失敗其實(shí)并不重要，重要的是他可以展現(xiàn)你的價(jià)值觀（To make people know what you stand for and value），或者說讓別人可以定義“你是什么樣的人”。
所以縱然我是個年輕人，我也不擔(dān)心別人宣傳我是驕傲的臭傻子，“經(jīng)得住多少詆毀，才經(jīng)得起多大的贊美”，你無須擔(dān)心別人的標(biāo)準(zhǔn)，你只需做好自己。你無法取悅每個人的標(biāo)準(zhǔn)，你又不是人民幣。Don’t be afraid to be a debatable person.
補(bǔ)充一個故事：
結(jié)識Z是在一個我已遲到的飯局上，飯局上所有人都是第一次見，但因?yàn)榇蠹矣邢嗨频谋尘埃愦蜷_了話匣子。飯局下來，我只記住了每個人的名字，除此之外了解的并不是特別多。Z飯局之后要去機(jī)場，我主動提出不如一起喝杯咖啡，再送他去最近的地鐵站搭車。我們在街角找到了一家星巴克，短暫的寒暄之后，我非常好奇他的經(jīng)歷，于是主動講了自己的成長故事，接著Z也開始講他的故事。
Z有著非常傳奇的人生，他畢業(yè)于某著名高中，后入讀早稻田大學(xué)，在日本度過了倆年大學(xué)生活之后，他覺得需要一個更廣闊的舞臺去看世界，最后決定轉(zhuǎn)學(xué)來美國。今年從美國一所名校畢業(yè)，又被一家著名的日本汽車巨頭錄取，CEO親自來美國面了他，在和CEO暢談了倆個小時(shí)人生和理想后，他決定放棄這份工作Offer，去斯坦福讀碩士。
從Z君身上，我看到的不僅僅是一個年輕人擁有橫跨中美日三國文化的智慧，還看到了懂得取舍的勇氣，而這些都是由好奇引開的。 雖然我們只是萍水相逢，性格也有很大不同，但這沒有阻止我們打開話匣子，分享彼此的故事，并成為朋友。我們交換了聯(lián)系方式，表示一定要Keep in touch。
4. Don’t lie, even you won’t meet this person again.
回顧人類的歷史，不難發(fā)現(xiàn)大部分的社會關(guān)系的建立，無非圍繞著部落，村莊，城邦。大航海時(shí)代的開始，改變了這一格局，國家之間建立了外交關(guān)系，而普通人的社會關(guān)系也開始跨越五湖四海。傳統(tǒng)意義上的部落，村莊和城邦關(guān)系得以穩(wěn)固，歸根結(jié)底人們之間知根知底，在于有較高的透明度，信息的交流速度雖然比較慢，但并沒有嚴(yán)格意義上的障礙。而這個時(shí)代信息交流速度日新月異，導(dǎo)致你的每一個謊言可能需要更多的謊去圓，所以無論是個人還是公司，保持透明度尤為重要，因?yàn)槟愕囊恍┱鎸?shí)信息在LinkedIn/Facebook/Twitter/知乎/微博上完全可以被搜到，你的謊言可能都活不過一個晚上。
拒絕謊言，保持應(yīng)有的真誠，這會對別人了解你帶來巨大的便利，一定程度上可以消除陌生的隔閡，利于進(jìn)一步的建立信任。你可以把每一次別人對你的試圖了解當(dāng)做自我營銷的機(jī)會，真誠的展現(xiàn)自己。
5. Be a good listener, then ask a good question
旁觀過很多人在陌生場合的對話，大多數(shù)對話從姓名，籍貫，工作，求學(xué)經(jīng)歷開始，泛泛的聊聊興趣就沒了。納尼？就這么沒了？
所以，我喜歡問這幾個問題：
1)你最有激情的事情是什么？（而不僅僅是興趣）
2)你的短期目標(biāo)是什么？（包括生活和工作）
3)有長期目標(biāo)嗎？（而不僅僅是夢想）
有人說，初次見面，就問這個，不合適吧。其實(shí)這三個問題勢必包括了工作，求學(xué)經(jīng)歷和興趣這三個主題，并在此基礎(chǔ)之上，進(jìn)行了一個Tunnel Test：
因?yàn)檫@個Tunnel Test檢驗(yàn)了以下倆種可能：
1.你們是否有共同或相似的激情所在？
2.你是否有能幫到別人的地方？
【這是我（或者能成為你的）在任何一場談話中優(yōu)先考慮的事情�！�
PS：尤其你在和一個姑娘聊天的時(shí)候，要深知“女人需要的是共鳴，而不是答案”。
6. Be a Giver.
沃頓商學(xué)院教授亞當(dāng)?格蘭特（Adam M. Grant Ph.D.)今年出了一本書，叫“Give and Take: A Revolutionary Approach to Success”，格蘭特在書中指出，人際交往網(wǎng)絡(luò)里有三種，一種是Taker，一種是Giver，還有一種是Matcher。
Givers貢獻(xiàn)者
貢獻(xiàn)者的顯著特點(diǎn)是他們不帶任何回報(bào)目的的進(jìn)行積極貢獻(xiàn)，他們置別人的利益優(yōu)于自我利益之上，貢獻(xiàn)者并不認(rèn)同食物鏈理論，基于幫助別人成長也是幫助自我成長的一種信念，積極的為各式各樣的人提供幫助。貢獻(xiàn)者和索取者的區(qū)別不僅限于金錢或者物質(zhì)方面的差別，而更多的是一種對待他人的態(tài)度。
這也是我為什么會在每一次無論熟悉還是陌生的談話中努力思考 “我有什么幫到TA的地方？”
但是你會問：
1.為什么我們從感情上更討厭索取者，自己卻成為不了奉獻(xiàn)者？
對索取者的警惕是普遍的，但因?yàn)槲覀兛偸蔷柚鴦e人最糟糕的一面，導(dǎo)致了我們自己最糟糕的一面也不可避免：怕成為別人眼里的的笨蛋，我們不情愿的背棄了我們高貴的品質(zhì)—慷慨。
2.貢獻(xiàn)者是不是真的是笨蛋，老是吃虧？
還真的不見得，格蘭特的研究表明，同一行業(yè)里，貢獻(xiàn)者的收入往往是最高或者最低的，索取者偏中下，交換者偏中上。他進(jìn)一步總結(jié)發(fā)現(xiàn)，貢獻(xiàn)者在四個職業(yè)方向上又有著無可比擬的優(yōu)勢：社交，協(xié)作，評價(jià)，施加影響。
* 貢獻(xiàn)者在社交網(wǎng)絡(luò)更受歡迎，已經(jīng)無可置疑。
* 貢獻(xiàn)者商業(yè)協(xié)作工作里，產(chǎn)出往往更高，更容易受到同事尊敬。
* 貢獻(xiàn)者評估他人的過程往往也是發(fā)現(xiàn)自我和發(fā)現(xiàn)他人價(jià)值的過程，日積月累，對人才的評估能力會大大增強(qiáng)。
* 貢獻(xiàn)者施加影響力是一個綜合化的過程，包括：銷售，說服，談判，這些軟技能幫助別人支持我們的商業(yè)想法和觀點(diǎn)。
如果你抱著來貢獻(xiàn)價(jià)值而不是索取價(jià)值的目的來開啟每一次對話，你會更加自如和自信，
而懂得慷慨和樂施的人，你的生命也會更加飽滿。
引用我最喜歡的一句話來結(jié)尾，F(xiàn)rom Ashton Kutcher：
Be Smart. Be Generous. Be Thoughtful.
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