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業(yè)務(wù)員與客戶的五大禁忌
人是難懂的動物，你永遠(yuǎn)不知道你的那句話惹到了別人，有時以為能猜到他人的情緒，然后背道而馳。尤其是與客戶之間的關(guān)系拿捏分寸更要把握好。今天小編為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助!
業(yè)務(wù)員與客戶的五大禁忌
第一忌、說客戶背后話
業(yè)務(wù)員都是能說會道的居多，這既是優(yōu)點也是缺點。優(yōu)點是能順暢地闡述出公司的優(yōu)勢和競爭對手的劣勢，能把產(chǎn)品的特點順順利利地說明白，能清清楚楚地宣達(dá)公司的銷售政策;對客戶可以導(dǎo)之以情、曉之以理。缺點是往往會無意地背著客戶說一些客戶的背后話。
我離開一家公司后原則上兩年內(nèi)不談以前公司的一些狀況，誰要是問我，我會跟他說：“請原諒，我不想談以前公司的情況，我可以跟你談行業(yè)的或者其他公司的一些情況。”每個客戶都非常欣賞這種做法，認(rèn)為這是職業(yè)道德修養(yǎng)，他們一般也都不再追問。
業(yè)務(wù)員盡量不談以前客戶的運作狀況，尤其是客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)、人員配置、公司戰(zhàn)略、市場占有率、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)銷的產(chǎn)品等等。
很多人離開一家公司后，總喜歡說前面公司的問題，說其他客戶的不是，總覺得自己是對的，當(dāng)然，即使你是對的，又有誰來為你做出公正的評價呢?但留給后面客戶的印象卻是你是一個沒有涵養(yǎng)的人、不可相信的人，他認(rèn)為你以后也會同樣對他。
所以，業(yè)務(wù)員應(yīng)該做到不要在第二個客戶那里談?wù)撃闫渌蛻舻那闆r，尤其是別人的不是。
第二忌、用客戶的東西
有的業(yè)務(wù)員跟客戶熟了，就很隨便地用客戶的東西，例如借用客戶的車來開，借用客戶的人員來辦自己的事，客戶當(dāng)著你的面是不好意思說不給的，但心里頭總是覺得不爽，一兩次沒有什么關(guān)系，借的次數(shù)多了，客戶就會把你當(dāng)作是喜歡貪小便宜的人。
也有業(yè)務(wù)員喜歡貪小便宜，如用客戶的電話來打業(yè)務(wù)電話，用客戶的傳真機傳真文件，甚至用客戶的電話和傳真機打私人電話;有的則直接拿客戶的產(chǎn)品來自己用。這些行為都是讓客戶反感的，在你用這些東西時，恰好也是客戶考驗?zāi)愕臅r候。
最令客戶討厭的是有的業(yè)務(wù)員還經(jīng)常使用客戶的電腦上網(wǎng)聊天、玩游戲，雖然你不一定看他的資料，但他的很多秘密都在電腦里，總是不那么放心。久而久之，會對你產(chǎn)生厭惡感。
更有甚者是那些有借無還之人。
第三忌、暴露客戶的秘密
前面說過不要背著客戶談?wù)摽蛻舻那闆r，對于客戶的秘密更是禁忌�？蛻舻募彝デ闆r、感情問題、財務(wù)狀況、盈利模式，還有客戶的一些個人隱秘。這些都是客戶非常忌諱別人知道的一些東西，你如果暴露出去，可能對他來說是一種沉重的打擊或者是面子問題。有時候他會恨你一輩子，至少對你不再信任。
我見過一個業(yè)務(wù)員在吹牛的時候說出他跟客戶和客戶的情人一起吃了一頓飯，結(jié)果這事給客戶的老婆知道了，追問之下，這個業(yè)務(wù)員如實說出當(dāng)晚情況。他覺得平時客戶老婆挺開明的，不會有什么事的，最后令客戶搞到離婚地步。業(yè)務(wù)員說他自己為了這事會愧疚一輩子!
第四忌、離間客戶關(guān)系
挑弄是非是小人行徑，不可為之。但有些業(yè)務(wù)員為了達(dá)到自己的目的，就不顧一切搬弄是非，至令客戶合作伙伴鬧意見
在合伙型的客戶中，一般業(yè)務(wù)員會跟其中一方關(guān)系會好一點。在這種情況下，對于客戶中的利益問題盡量不要參雜其中，盡量少提客戶的利益方面的話題。
人與人之間往往因為利益關(guān)系而導(dǎo)致朋友反目，兄弟成仇，伙伴變敵人。所以，作為業(yè)務(wù)員的我們除了做好自己本職工作以外，其它一切盡量少參與。不然的話，會導(dǎo)致卷入是非圈之中。
一般經(jīng)銷商客戶都是家庭式的，對于別人的家庭問題你更是少說為佳，俗語有說：“清官難審家庭事!”何況你是一個業(yè)務(wù)員，更是能避則避，能免則免。
當(dāng)客戶伙伴關(guān)系中發(fā)生摩擦?xí)r，他叫你去評理的時候，在萬不得已的情況下你要去評理。此時，你應(yīng)該站在公正的立場上說話，不能偏幫那一方，這樣你才會讓經(jīng)銷商信服你，否則，你將吃力不討好。
總之，你不要成為一個是非之人。
第五忌、與客戶稱兄道弟
有的業(yè)務(wù)員喜歡跟客戶稱兄道弟，哥前哥后的，表面上對工作有利，其實這種做法對工作是弊大于利。主要原因是，當(dāng)你和經(jīng)銷商結(jié)拜兄弟后，你的工作將只能站在經(jīng)銷商這一邊，你很難再為你的公司做事，你的事業(yè)從此受阻。當(dāng)經(jīng)銷商叫你向公司申請一些不正當(dāng)費用，你也只能按照他的意思去辦，兄弟情分上，幾乎沒有商量余地，否則，你就不夠哥們。
在結(jié)拜兄弟下，我估計你就很難有什么商業(yè)秘密隱藏，哪怕是善意的秘密。公司里往往有一些不讓所有客戶知道的政策，在此情況下，你能對你的結(jié)拜兄弟保密碼?
一般情況下，經(jīng)銷商與你結(jié)拜兄弟很多時候就是看中你手中的權(quán)力，一旦你離開公司，我想你和他的兄弟關(guān)系也會是從此止步，很多經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的所謂兄弟關(guān)系都是這樣。
所以，無論是從公司角度還是你個人的角度，我的看法還是不要跟經(jīng)銷商稱兄道弟為好。
忌諱人人都有，客戶也不例外。我們是做業(yè)務(wù)的，在為公司工作前提下，盡量做到“想為客戶之所想，做為客戶之所做�！辈灰敢恍┑图壎顒e人忌諱的錯誤。
在職場中與顧客溝通的五大忌
第一忌：閉嘴
所謂的"閉嘴"即一聲不響，使場面冷場。
當(dāng)客戶侃侃而談時，本人卻保持緘默，
客戶會以為你對與他的談話沒趣味，且不注重他。
假如本來相談甚歡，一方卻忽然打住了，
會讓另一方以為對方厭倦了。
肯定，一旦碰上交談"停息"的狀況，
銷售職員要想辦法引出新話題，
以激起客戶的語言情感。
第二忌：插嘴
即客戶在講話的流程中，
銷售人員冷不防插上一句，打斷客戶的話。
銷售人員要避免打斷客戶講話，
否則會顯得不是很恭敬客戶。
假如對客戶所說的話題有其他的看法，
也要靜靜的等待客戶慢慢的把話講完。
假如想要對客戶所說的話加以補充，
應(yīng)先征得客戶的贊同，
先闡明"請容許我補充一點"，
然后再"插嘴"進(jìn)來。
不過"插嘴"時間不宜過長、次數(shù)不宜過多，
以免打斷客戶的思緒。
有急事打斷客戶的語言時，
請先講一句"對不起"。
第三忌：油嘴
即油嘴滑舌，毫無盡頭地胡亂幽默。
在得當(dāng)?shù)那榫持�，運用幽默的言語講話，
能夠使人們擺脫拘謹(jǐn)不安的覺得，
變得輕松而痛快。
但是幽默也需求區(qū)分場所與對象，
需求顧及本人的身份。
假如四處都"幽他一默"，就有點油嘴滑舌了，
容易招致客戶的惡感。
第四忌：爭嘴
有的人喜好和人爭辯，蠻橫無理，
按現(xiàn)有盛行詞來說便是“杠精”。
他們自以為是，以為自身的觀點都是正確的。
愛與顧客"爭嘴"的銷售人員，
"沒理爭三分，得理還不讓人"，
這種人非但不受客戶歡送，
連冤家都容易得罪。
第五忌：刀子嘴
有些銷售人員語言尖酸刻薄，對顧客隨意挖苦
當(dāng)客戶沒有選擇自家產(chǎn)品時，不尊重顧客！
“刀子嘴”的人，容易與顧客處處樹敵，讓自身陷入：進(jìn)退兩難“的地步！
冒犯了生意人"和氣生財"的一大禁忌， 而這些缺陷最終將會因自己的不良缺陷產(chǎn)生對自己不利的后果。
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