2016房地產經紀人帶看房子的五大注意事項

　　房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地(或土地使用權)、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質實體及其權益。隨著個人財產所有權的發(fā)展，房地產已經成為商業(yè)交易的主要組成部分。購買房地產是一種重要的投資方式。

　　以下為大家整理的是帶人看房的五大注意事項：

　　1、大的社區(qū)環(huán)境介紹(交通/學校/醫(yī)院/銀行/超市等生活配套設施的介紹)

　　2、小區(qū)環(huán)境的介紹(物管情況及收費標準/綠化及休閑設施如游泳池/健身設施等的介紹，經紀人也可以了解一下小區(qū)的水電氣等相關費用)

　　3、戶型介紹

　　a、包括房間大小/開間/進深/空高/采光/朝向等，要重點并反復強調房子的優(yōu)勢。

　　b、講戶型的時候也可以采用為客戶描述未來生活環(huán)境的方式進行;

　　重點：在整個帶看的過程中經紀人要充滿激情，有自信;同時要善于揚長避短，妥善的處理房屋的劣勢，有些時候客戶的喜好不同劣勢也可能成為優(yōu)勢，要仔細觀察并判斷客戶的心理。

　　4、靈活處理客戶的異議：首先絕對不要和客戶爭辯，其次承認存在這樣的事實，最后重點是弱化劣勢、強化優(yōu)勢，并著重強調房屋的優(yōu)點。

　　5、逼價(應注意報價時只能是客戶的報價而不是客戶的底價)：這是帶看的最終結果，只有客戶出價了才有成交的機會，如果客戶不出價，又浪費了一次成交機會。

　　不論客戶出的價格是否高于賣方底價，在第一時間內都不要輕易答應，封殺客戶的第一次出價。如果客戶出價離目標價位差距較大，則必須堅決果斷的否定他的價格并要求重新出價“這個價格絕對不行，昨天有個客戶都出到***萬，房東都堅決不賣，您現(xiàn)在出的這個價格確實沒什么意義，如果您確實覺得這套房子還比較合適，您重新出個有誠意的價格……”

　　如果客戶出價比較接近目標價位，根據(jù)我們對賣方的判斷，要和房東協(xié)商，如果有可能成交就馬上收意向金。

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