2017出版考試知識點：目標市場

　　目標市場，是出版單位所選擇的，打算進入，并為之服務(wù)的一個或幾個細分市場。它是市場細分的結(jié)果和目的。小編下面為大家整理關(guān)于目標市場的知識點，歡迎閱讀參考：

　　1、目標市場的選擇：

　　(1)細分市場的規(guī)模：規(guī)模適度，才能滿足出版單位生存和發(fā)展的需要。

　　(2)細分市場的發(fā)展?jié)摿Γ壕哂虚L期發(fā)展?jié)摿Σ趴梢宰鳛槟繕耸袌?/p>

　　(3)細分市場的吸引力：可以長期提供的贏利率大小，取決于五種因素：

　　j現(xiàn)實競爭者：競爭越激烈，吸引力越小

　　k潛在競爭者：潛在競爭者進入市場的難易程度，影響著吸引力

　　l替代品：已有替代品或潛在替代品，則吸引力小

　　m消費者：消費者人數(shù)多，購買力強，則吸引力大

　　n發(fā)行商：發(fā)行商數(shù)量少，內(nèi)部競爭弱，對出版單位議價能力高，則小

　　(4)市場占有率：根據(jù)對細分市場競爭的分析，預(yù)測本單位可能獲得的市場占有率，若較低，則不適宜作為目標市場

　　(5)出版單位自身的目標和資源：目標市場還應(yīng)與本單位自身的資源狀況相一致，適宜本單位所掌握資源發(fā)揮作用。

　　2、目標市場的進入策略

　　(1)無差異策略：面對整個出版物市場，為所有消費者服務(wù)，滿足所有消費者的共同需求。因為任何出版單位都無法在所有領(lǐng)域保持優(yōu)勢，所以無差異策略應(yīng)用很少。

　　(2)差異策略：雖然也是面對整個出版物市場，為所有消費者服務(wù)，但要滿足的不是消費者的共同需求，而是個別需求。是以市場細分為基礎(chǔ)的策略。

　　(3)集中性策略：選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中力量為之服務(wù)，爭取在這些市場上占有較大的份額。這種策略的重點是，盡可能地擴大某一個或相關(guān)的某幾個出版物類別的品種，滿足目標消費者的各種個別需求，形成經(jīng)營特色，并不斷強化出版單位的專業(yè)形象，以增強競爭力。

　　3、目標市場定位策略：

　　確定位置，樹立形象，塑造特色，以區(qū)別于競爭者并吸引消費者

　　(1)強化定位：在消費者心目中加強出版單位形象的定位策略

　　(2)補缺定位：尋找尚未被占領(lǐng)或瓜分的細分市場的定位策略

　　(3)比較定位：通過與同類出版物的比較，來確定自己市場地位的定位策略

　　(4)首席定位：力圖保持自己的品牌出版物在同類出版物中穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位的定位策略

　　(5)避強定位：避開強有力的競爭者，而在其旁側(cè)開辟新市場的定位策略

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