最新關(guān)于銷(xiāo)售勵(lì)志小故事大道理
這還是那位成功人士不太成功時(shí)發(fā)生的事。那年宋先生在一家保險(xiǎn)公司從事銷(xiāo)售工作，聽(tīng)說(shuō)幾個(gè)同事都從一家車(chē)行吃了閉門(mén)羹回來(lái)，就決定過(guò)去見(jiàn)識(shí)一下。
車(chē)行大廳門(mén)上的“謝絕推銷(xiāo)”四個(gè)字赫然入目。他步履從容地走入大廳，前來(lái)迎接的經(jīng)理滿臉堆笑。但互致名片后經(jīng)理愀然色變：“我已經(jīng)被推銷(xiāo)員騷擾夠了，難道你沒(méi)長(zhǎng)眼睛，沒(méi)看到門(mén)上的'字嗎？”
“我正是幫您改字來(lái)了，你應(yīng)該寫(xiě)成‘謝謝推銷(xiāo)’或者是‘謝絕客戶’”。經(jīng)理勃然大怒，高呼保安送客。
這時(shí)車(chē)行的老總聞聲趕了過(guò)來(lái)。宋先生恭恭敬敬地對(duì)車(chē)行老總說(shuō)了三句話。第一，貴公司銷(xiāo)售汽車(chē)不也是在推銷(xiāo)嗎？第二，這字貼在門(mén)上，是顧客見(jiàn)得多，還是你們自己的員工見(jiàn)得多，這“謝絕推銷(xiāo)”會(huì)給你們的銷(xiāo)售人員帶來(lái)什么暗示？第三，請(qǐng)問(wèn)每天來(lái)車(chē)行推銷(xiāo)的人有多少？
那經(jīng)理瘋搶般地大叫：50人都不止！
“就算每天30人，那一個(gè)月就是900人，一年就是10800人。這些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他們能夠買(mǎi)得起豪華車(chē)，就像李嘉誠(chéng)當(dāng)年也做過(guò)推銷(xiāo)員一樣。但這些遭受冷漠拒絕的人會(huì)來(lái)你這里買(mǎi)車(chē)嗎？他們的親友同事會(huì)來(lái)你們這里買(mǎi)車(chē)嗎？這些人的言語(yǔ)勢(shì)必影響傳播到數(shù)萬(wàn)人，而這龐大的群體都會(huì)為咱們車(chē)行打負(fù)面廣告呀！倘若能在有空的時(shí)候請(qǐng)他們坐下來(lái)喝杯水或者聊聊天，那這數(shù)萬(wàn)人就都是車(chē)行的準(zhǔn)客戶和免費(fèi)宣傳員��！”
車(chē)行的老總馬上叫保安把門(mén)上的字清理掉，并邀請(qǐng)他共進(jìn)晚餐。后來(lái)這家車(chē)行給了他18.9萬(wàn)元的生意。宋先生現(xiàn)在成功了，其實(shí)也沒(méi)什么訣竅，與其他同事所不同的，只是能夠?qū)⒊霭l(fā)點(diǎn)調(diào)換一下，總是先站在對(duì)方的立場(chǎng)上，幫助他們分析和解決問(wèn)題。
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