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如何商業(yè)價(jià)值最大化
商業(yè)價(jià)值指事物在生產(chǎn)、消費(fèi)、交易中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，通常以貨幣為單位來(lái)表示和測(cè)量。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的如何商業(yè)價(jià)值最大化，歡迎閱讀!
做對(duì)的培訓(xùn)
在有些企業(yè)，培訓(xùn)尚未被視為一種關(guān)鍵的企業(yè)職能活動(dòng)，但事實(shí)上，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。首先，為了最大化員工學(xué)習(xí)的內(nèi)部?jī)r(jià)值，企業(yè)必須投入時(shí)間和精力向員工充分解釋培訓(xùn)的作用——它涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)組合的優(yōu)化，組織效率的保持和提高。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)必須在企業(yè)內(nèi)就培訓(xùn)價(jià)值進(jìn)行充分溝通，并準(zhǔn)備好向員工展示與企業(yè)目標(biāo)相一致的培訓(xùn)項(xiàng)目及項(xiàng)目如何產(chǎn)生可衡量的績(jī)效。
培訓(xùn)師應(yīng)該參與到企業(yè)的管理工作當(dāng)中去，并常與高管交流，以獲得對(duì)企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略的深刻理解。然后，才能將這種理解體現(xiàn)在培訓(xùn)方案中——為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，員工需要學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)和技能?企業(yè)整體需要具備什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)?培訓(xùn)項(xiàng)目如何向企業(yè)員工成功輸送所需?應(yīng)該為哪些員工配備這些知識(shí)和技能?
根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)出的培訓(xùn)方案，可以從一開(kāi)始就確立培訓(xùn)在企業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵職能活動(dòng)地位，這樣才能確保其可以在組織內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值。
像營(yíng)銷人員一樣思考
“如果你能為他們帶來(lái)好處，受訓(xùn)者就會(huì)不請(qǐng)自來(lái)”，相反，如果培訓(xùn)課程沒(méi)有直接點(diǎn)中企業(yè)員工的“要害”，那么他們就不會(huì)擠出時(shí)間來(lái)參加培訓(xùn)。
運(yùn)用營(yíng)銷人員的價(jià)值觀設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，說(shuō)明“學(xué)習(xí)者能從中得到什么好處”是必要的。許多培訓(xùn)項(xiàng)目不能取得預(yù)期效果，就是因?yàn)椴荒艹晒Φ叵驅(qū)W員及組織展示，培訓(xùn)如何滿足人及組織的需求。
用培訓(xùn)有助于簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，節(jié)省時(shí)間、金錢(qián)和精力的例子來(lái)證明培訓(xùn)的有效性。從企業(yè)的內(nèi)部來(lái)看，培訓(xùn)可以為產(chǎn)品、IT及服務(wù)的成功推廣鋪平道路，降低企業(yè)在不同技術(shù)之間轉(zhuǎn)換的難度，進(jìn)而縮短轉(zhuǎn)換時(shí)間，并最終提高企業(yè)生產(chǎn)力;從企業(yè)外部來(lái)看，培訓(xùn)是直接影響企業(yè)利潤(rùn)的有力銷售工具。
將個(gè)人因素融入培訓(xùn)設(shè)計(jì)
不同的員工有不同的工作風(fēng)格和需求，工作行為隨著員工年齡、行業(yè)、公司所在地或其他因素的不同而不同。了解參與者的行為是確定最佳訓(xùn)練環(huán)境的重要前提，因?yàn)樵S多企業(yè)都具有多元文化和多代員工同堂的特征。
最近，F(xiàn)orrester咨詢公司與Citrix在線進(jìn)行了一次全球的工作行為調(diào)查，主要關(guān)注由新技術(shù)變化導(dǎo)致的工作行為改變。這次調(diào)查有了幾項(xiàng)令人感興趣的發(fā)現(xiàn)：
一、Y一代在工作中既不具有技術(shù)的壟斷使用權(quán)，也不具有壟斷性的社交工具;與此同時(shí)，老一輩的員工正融入新技術(shù)變化;
二、與其他國(guó)家相比，美國(guó)企業(yè)開(kāi)展了更多有關(guān)培訓(xùn)的會(huì)議，給予培訓(xùn)更多注意;
三、用戶之間協(xié)作技術(shù)的使用率迅速上升。
上述研究表明，不同的受訓(xùn)者對(duì)不同的信息渠道有不同的反應(yīng)。設(shè)計(jì)和實(shí)施培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)一定要綜合考慮這些影響因素，了解年齡、性別和地域等因素如何影響員工的工作學(xué)習(xí)偏好，利用多種培訓(xùn)工具和方法設(shè)置最適合的培訓(xùn)課程，從而消除員工學(xué)習(xí)行為偏差，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)的商業(yè)效果最大化。
量化培訓(xùn)的商業(yè)影響力
培訓(xùn)工作往往難以在企業(yè)重要事務(wù)和戰(zhàn)略決策中占有一席之地，這導(dǎo)致了企業(yè)培訓(xùn)預(yù)算的縮減和受訓(xùn)員工人數(shù)的減少，即使在企業(yè)急需擴(kuò)大培訓(xùn)的情況下也時(shí)有發(fā)生。這一問(wèn)題直接與培訓(xùn)的效果和商業(yè)影響力不易量化有關(guān)——培訓(xùn)人員的數(shù)量并不能代表培訓(xùn)貢獻(xiàn)，也不等同于培訓(xùn)成功，更不能表示培訓(xùn)的商業(yè)價(jià)值及其對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。
衡量培訓(xùn)的實(shí)際影響需要以清晰地了解企業(yè)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，然后與管理者以及所有的培訓(xùn)利益相關(guān)者共同探討，明確界定他們期望的培訓(xùn)效果。
量化培訓(xùn)效果的方法因部門(mén)、行業(yè)及地域不同而不同，不存在適用于所有情境的萬(wàn)能法，但成功量化的關(guān)鍵都在于找到培訓(xùn)真正的需求點(diǎn)。因此，加強(qiáng)與管理者和員工的溝通是必要的。制定正確的量化方案，不但需要請(qǐng)管理者明確他們所期望的改進(jìn)目標(biāo)，界定測(cè)量達(dá)到這些目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn);還需要受訓(xùn)者明確定義他們?yōu)橥瓿赡繕?biāo)所需要的培訓(xùn)內(nèi)容，以及衡量的標(biāo)準(zhǔn)。接下來(lái)，根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，繪制測(cè)量地圖，建立必要的階段性目標(biāo)并定期檢查措施，同時(shí)向所有培訓(xùn)相關(guān)人員報(bào)告、交流量化結(jié)果。
在培訓(xùn)方案中，企業(yè)要不斷尋求擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，尋求可以貨幣化的投資行為。企業(yè)不但要意識(shí)到內(nèi)部培訓(xùn)的商業(yè)價(jià)值，還要關(guān)注于外部培訓(xùn)的潛在商業(yè)利益。企業(yè)應(yīng)該多多尋找可以創(chuàng)造新收入源、提高客戶忠誠(chéng)度的合作伙伴培訓(xùn)和員工培訓(xùn)。
保持信念
與商業(yè)利益相關(guān)者建立信譽(yù)需要時(shí)間和持續(xù)的投入，經(jīng)理們和管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于組織成長(zhǎng)和個(gè)人成長(zhǎng)的影響力，及其對(duì)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要作用。培訓(xùn)的商業(yè)價(jià)值將逐漸顯現(xiàn)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)也將受益：更多的支持，更多的影響，以及最大化培訓(xùn)商業(yè)價(jià)值所需的資源。這也是我們投身培訓(xùn)事業(yè)的原因所在。
拓展：如何打造最具有商業(yè)價(jià)值的IP工作
這幾年來(lái)，IP的打造越來(lái)越重要，大品牌的IP形象頻頻登上頭條，小品牌的IP也愈發(fā)重要。
對(duì)于做社交電商、微商的人來(lái)說(shuō)，打造個(gè)人IP形象尤其重要，做微商不僅在賣產(chǎn)品，更是在賣個(gè)人IP，即人設(shè)。
什么是人設(shè)呢？人物設(shè)定，簡(jiǎn)稱人設(shè)。本來(lái)指的是制作角色的外貌特征、性格特點(diǎn)的塑造，但如今通常指的是人物向公眾塑造的積極向上、正面的形象，還包括性格、背景等。
尤其在社會(huì)上，要學(xué)會(huì)“賣人設(shè)”。就像前段時(shí)間在抖音上很火的李佳琦，他的身上有怎么的人設(shè)？“抖音網(wǎng)紅”、“直播15分鐘賣掉1500支”、“直播賣口紅贏了馬云的人”、“口紅達(dá)人”這幾個(gè)是他火起來(lái)最關(guān)鍵的人設(shè)。
做社交電商、微商的我們，如何打造個(gè)人IP呢？
首先，分析了目前很火的一些IP，得到app的羅胖、網(wǎng)紅李佳琦、江小白、同道大叔等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一些共同的特征：鮮明的IP形象。
羅振宇——知識(shí)付費(fèi)
李佳琦——口紅一哥
江小白——白酒情懷
同道大叔——達(dá)人
他們這些IP，都是別人不可復(fù)制的，但可模仿卻無(wú)法挪動(dòng)原IP的地位，因?yàn)樗麄兊腎P存在著獨(dú)一性，并且IP形象深入人心，是無(wú)可取代的。
闌夕曾說(shuō)，[判斷一個(gè)內(nèi)容是不是IP，只看一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：它能否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)。
品牌走向市場(chǎng)，IP營(yíng)銷造勢(shì)
這幾年來(lái)，隨著“互聯(lián)+”的市場(chǎng)升級(jí)，品牌也在不斷地尋求升級(jí)，打造IP便成了其中的一條路徑。
產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，初始階段需要靠營(yíng)銷來(lái)制造聲勢(shì)，渲染市場(chǎng)氣氛，才能夠給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象。這就是產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的初步戰(zhàn)略，然而要想產(chǎn)品火爆，品牌IP的打造功不可沒(méi)。
隨著消費(fèi)的升級(jí)，我們對(duì)商品功能層面的需求不再是首位，商品消費(fèi)已經(jīng)從純粹的功能消費(fèi)轉(zhuǎn)化成內(nèi)心需求和精神體驗(yàn)，所以，IP打造必然會(huì)是這個(gè)時(shí)代的最佳選擇。
就像微商行業(yè)，他們利用人設(shè)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，賣產(chǎn)品就是在賣人設(shè)。
所以，也會(huì)有很多的微商、電商品牌會(huì)找明星代言，或者一些明星自創(chuàng)微商品牌，自帶流量，從而成為一個(gè)IP。微商品牌的IP代表有TST的張庭夫婦等。
并且IP已經(jīng)不單是一個(gè)形象，更是代表品牌創(chuàng)造，代表流量支配。品牌IP對(duì)消費(fèi)者心智的確認(rèn)會(huì)逐漸形成行業(yè)壁壘，浸潤(rùn)生活方式，構(gòu)建品牌護(hù)城河。
創(chuàng)造、培育與落地，IP商業(yè)化的三大方向
商業(yè)化的IP形象，不是憑空冒出來(lái)的，成熟的IP需要通過(guò)創(chuàng)造、培育與落地三大方向的塑造和打造，才能成為一個(gè)具備流量?jī)r(jià)值和開(kāi)發(fā)價(jià)值的IP。
他們是如何創(chuàng)造出一個(gè)擁有商業(yè)價(jià)值的IP？
“IP打造”，我們可以理解為一個(gè)原創(chuàng)的過(guò)程，從定位、策劃、劇本、共鳴、價(jià)值等各方面去設(shè)定人物的形象，通過(guò)這個(gè)形象吸引更多思想和價(jià)值觀同頻的人去關(guān)注和了解，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
按照這個(gè)邏輯，品牌可以通過(guò)三個(gè)問(wèn)題突出創(chuàng)始人的IP形象。
第一個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)？
“我是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題，我們也會(huì)經(jīng)常問(wèn)自己，我們對(duì)于自己的認(rèn)知僅限于自我了解，但對(duì)于他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)卻是片面和零碎的。
把“我是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題弄清楚、弄明白，才可以得出：我的優(yōu)、缺點(diǎn)是什么？我的價(jià)值觀是什么？這些方面中，有哪些方面是需要我改進(jìn)的，有哪些是可以成為我的優(yōu)勢(shì)，或哪些是我的致命缺點(diǎn)。
第二個(gè)問(wèn)題：我從哪里來(lái)？
這個(gè)問(wèn)題可以拆分為一連串的問(wèn)題：我來(lái)自哪里？我的父母是誰(shuí)？我將需要為我的父母和家庭承擔(dān)什么樣的責(zé)任？我創(chuàng)造這個(gè)品牌是為了什么？我的職責(zé)是什么？我的社會(huì)角色是什么？……
第三個(gè)問(wèn)題：我要到哪里去？
這個(gè)問(wèn)題包含了這些問(wèn)題：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何達(dá)成目標(biāo)？……
當(dāng)你明白了這三個(gè)問(wèn)題時(shí)，你就會(huì)知道什么樣的IP是適合你的，適合你所創(chuàng)造的品牌，從而實(shí)現(xiàn)本我、自我到超我的過(guò)程。
打造有影響力IP的過(guò)程，就是為了讓代理和下級(jí)追隨你、相信你，同時(shí)你能給他帶來(lái)什么，得到什么。
除此之外，把個(gè)人IP推向市場(chǎng)時(shí)，需要把控過(guò)程節(jié)點(diǎn)。通過(guò)宣傳和曝光等多種方式促進(jìn)IP的發(fā)展，同時(shí)，建立一個(gè)簡(jiǎn)單、易懂、易傳播、關(guān)聯(lián)性高的IP。
還要考慮IP對(duì)品牌的幾個(gè)問(wèn)題，是否符合預(yù)期的結(jié)果？是否匹配品牌受眾？否是有持續(xù)的影響力？產(chǎn)品的銷量是否有所提升？……解決掉這些問(wèn)題，才能地把IP推向市場(chǎng)。
如何打造有價(jià)值的品牌IP
①品牌自檢
你的微商、電商品牌是否具備第一眼要素（名稱、logo、），是否具有議價(jià)能力（品牌價(jià)值），是否具備談?wù)搩r(jià)值（、體驗(yàn)、口碑），先要弄清楚自己的品牌處在何種階段。
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要用正確的邏輯構(gòu)建品牌IP化，用正確的方式做事才能做出正確的事情，定位、表現(xiàn)、體驗(yàn)、傳播缺一不可。
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不要孤軍作戰(zhàn)，品牌IP化需要體系化運(yùn)營(yíng)，有人格的IP形象，有態(tài)度的廣告，有口碑的傳播，有效應(yīng)的活動(dòng)，都是打造品牌IP的方法。
④品牌關(guān)聯(lián)
運(yùn)用內(nèi)容規(guī)劃+技術(shù)開(kāi)發(fā)+運(yùn)營(yíng)支持的方法。品牌跟公司是息息相關(guān)的，需要公司將所有人聯(lián)結(jié)起來(lái)，向品牌靠攏，專研品牌，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的格局思維，才能不斷地發(fā)揮品牌的效應(yīng)。
在品牌IP化的過(guò)程中，要意識(shí)到品牌的體驗(yàn)感非常的重要，我們所有行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)都是與品牌有關(guān)。
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