報關水平測試報關基礎知識：對外貿(mào)易
導語：對外貿(mào)易，或稱國際貿(mào)易、進出口貿(mào)易，是指一國或地區(qū)同別國或地區(qū)進行商品或服務的交換活動。下面我們一起來看看對外貿(mào)易的相關內(nèi)容吧。
第一節(jié) 對外貿(mào)易概述
一、對外貿(mào)易的含義及特點
(一)對外貿(mào)易的含義
對外貿(mào)易，或稱國際貿(mào)易、進出口貿(mào)易，是指一國或地區(qū)同別國或地區(qū)進行商品或服務的交換活動。廣義的對外貿(mào)易包括貨物貿(mào)易和服務貿(mào)易，狹義的對外貿(mào)易僅限于貨物貿(mào)易。
(二)對外貿(mào)易的特點
對外貿(mào)易由于是在國(地區(qū))與國(地區(qū))之間進行商品交換，具有國際性，與國內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點：
1.對外貿(mào)易既然是國(地區(qū))與國(地區(qū))之間的商品交換，勢必涉及兩個不同國家或地區(qū)在法律體系和具體規(guī)則等方面的差異，受到有關國家或地區(qū)對外貿(mào)易政策、措施及外匯管制等方面的制約。同時國際貨物的每批交易除了買賣雙方之外，通常還要涉及與國內(nèi)外運輸、保險、海關、檢驗檢疫和銀行等部門的協(xié)作與配合，或接受其監(jiān)督與管理，其所涉及的問題遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜。
2.國際貨物買賣還會受到交易雙方所在國家、地區(qū)的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易摩擦、匯率浮動、經(jīng)濟、金融危機、貨價波動等客觀條件的影響，具有較強的不穩(wěn)定性，從事對外貿(mào)易的難度比較大。
3.國際貨物買賣的交易數(shù)量和金額通常都比較大，從磋商和訂立合同開始，一直到履行合同，間隔時間一般比較長，貨物從出口國(地區(qū))到進口國(地區(qū))大都需要經(jīng)長途運輸，有的還需使用多種運輸方式，所以，買賣雙方在交易過程中承擔的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大。
二、對外貿(mào)易的分類
對外貿(mào)易從不同的角度有很多分類方式，按照交易商品的內(nèi)容，可分為3種，即貨物貿(mào)易、服務貿(mào)易、技術貿(mào)易。
三、對外貿(mào)易的方式
(一)經(jīng)銷
1.經(jīng)銷的含義
經(jīng)銷(Distributorship)，是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和范圍內(nèi)，利用國外經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。經(jīng)銷屬于轉(zhuǎn)賣行為的一種貿(mào)易方式，在對外貿(mào)易中使用較廣泛。經(jīng)銷商是以自己的名義和資金進行買賣業(yè)務，與出口企業(yè)的關系是買賣關系。
2.經(jīng)銷的方式
經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷。
在一般經(jīng)銷方式下，出口企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議向國外經(jīng)銷商提供在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項商品的銷售權，經(jīng)銷商則有義務維護出口企業(yè)的利益，必要時，還要對經(jīng)銷商品組織技術服務、進行宣傳推廣，而出口企業(yè)也需要向經(jīng)銷商提供種種幫助。經(jīng)銷商雖享有經(jīng)銷權，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有獨家經(jīng)營的權利。出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
獨家經(jīng)銷又稱為包銷(Exclusive Sales)，是指出口企業(yè)與國外一個或幾個客戶組成的集團即獨家經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，由前者將某一種或某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨家經(jīng)營的權利，雙方的關系屬于售定性質(zhì)。商品由包銷商承購，自行銷售，自負盈虧，承擔貨價跌落及庫存積壓的風險。
(二)代理
1.代理的含義
代理(Agency)是對外貿(mào)易中的一種習慣做法。在對外貿(mào)易中的代理業(yè)務是以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義和資金從事業(yè)務活動，相互之間的關系是委托代銷關系，代理商有積極推銷商品的義務和享有收取傭金的權利。
2.代理的方式
代理方式的種類很多，按委托人對代理人授權的大小，代理方式可分為總代理、獨家代理和一般代理，其中總代理的權限最大。
(1)總代理(General Agency)，是指在指定地區(qū)委托人的全權代理�？偞沓擞袡啻砦腥诉M行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業(yè)性的活動，有權指派分代理并可分享代理的傭金。對委托人而言，總代理的行為對委托人的利害關系甚重。故一般多由具備豐富的工作經(jīng)驗和知識、懂得經(jīng)營銷售的技術、明了住在國的法律、對市場具有分析研究能力或者就是委托人的派出人員或國外機構(gòu)任之。
(2)獨家代理(Exclusive Agent/Solo Agency)，是指委托人給予代理商在特定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權。按慣例，在獨家代理的情況下，凡是委托人在約定地發(fā)生的交易，只要是獨家代理的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委托人都要向獨家代理人支付約定比例的傭金。獨家代理與獨家經(jīng)銷在經(jīng)營性質(zhì)上完全不同，前者，代理人與委托人之間屬于委托代理關系;而后者獨家經(jīng)銷商與出口人之間的關系是買賣關系。兩者的區(qū)別主要有：承擔風險不同，獨家代理人不承擔經(jīng)營風險，而獨家經(jīng)銷要承擔經(jīng)營風險;盈利方式不同，獨家代理人賺取的是傭金，而獨家經(jīng)銷商賺取的是商業(yè)利潤;專營權不同，獨家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權，而獨家經(jīng)銷商擁有包銷的專營權，包括專買權和專賣權。
(3)一般代理(Commission Agency)，又稱為傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可以同時委派幾個代理人代表委托方的行為，代理人不享有獨家專營權。對于一般代理，代理人根據(jù)銷售金額及協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金。
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