- 相關(guān)推薦
2015銀行從業(yè)初級資格《個人貸款》考點(diǎn)解析
(1)市場選擇的意義
、偈袌鲞x擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略。
、谑袌鲞x擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競爭對手的地方,從而獲得最大回報并將優(yōu)勢保持下去。
、凼袌鲞x擇構(gòu)成銀行營銷風(fēng)險管理策略的一部分。
、苁袌鲞x擇使銀行可以充分利用它的資源,將時間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。
⑤市場選擇使銀行可以針對外部環(huán)境做出反應(yīng),例如,充分利用競爭者的進(jìn)入障礙,或者針對利益相關(guān)者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應(yīng)。
(2)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)
、俜香y行的目標(biāo)和能力
、谟幸欢ǖ囊(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
、奂(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力
合作單位定位
1.個人住房貸款合作單位定位
(1)一手個人住房貸款合作單位
對于一手個人住房貸款,商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。
目前,商業(yè)性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式。
(2)二手個人住房貸款合作單位
對于二手個人住房貸款,商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,兩者之間其實(shí)是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。
(3)合作單位準(zhǔn)入
2.其他個人貸款合作單位定位
(1)其他個人貸款合作單位
(2)其他個人貸款合作單位準(zhǔn)入
2010年銀行從業(yè)資格考試個人貸款考試重點(diǎn):市場定位
(1)銀行市場定位的含義
所謂銀行市場定位就是找位置,就是銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點(diǎn),設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品,展示銀行的鮮明個性,從而在目標(biāo)市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
(2)銀行市場定位的原則
①發(fā)揮優(yōu)勢
、趪@目標(biāo)
③突出特色
(3)銀行市場定位的步驟
、僮R別重要屬性
②制定定位圖
、鄱ㄎ贿x擇
A.主導(dǎo)式定位
B.追隨式定位
C.補(bǔ)缺式定位
、軋(zhí)行定位
(4)銀行市場定位策略
、倏蛻舳ㄎ徊呗
、诋a(chǎn)品定位策略
、坌蜗蠖ㄎ徊呗
、芾娑ㄎ徊呗
、莞偁幎ㄎ徊呗
⑥聯(lián)盟定位策略
【銀行從業(yè)初級資格《個人貸款》考點(diǎn)解析】相關(guān)文章:
銀行從業(yè)資格個人貸款考點(diǎn):貸款流程08-04
銀行從業(yè)資格《個人貸款》考點(diǎn):個人教育貸款04-11
2016年銀行從業(yè)初級資格考試《個人貸款》考點(diǎn)03-30
2015銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》考點(diǎn)解析05-01
2017銀行從業(yè)資格考試個人貸款考點(diǎn)解析01-26
2017銀行從業(yè)資格《個人貸款》考點(diǎn):貸款流程07-14
銀行從業(yè)資格初級《個人貸款》重點(diǎn)輔導(dǎo)04-23