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2015銀行從業(yè)初級資格《個人貸款》考點解析
(1)市場選擇的意義
�、偈袌鲞x擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實現其經營目標和戰(zhàn)略。
�、谑袌鲞x擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強于競爭對手的地方，從而獲得最大回報并將優(yōu)勢保持下去。
③市場選擇構成銀行營銷風險管理策略的一部分。
�、苁袌鲞x擇使銀行可以充分利用它的資源，將時間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。
�、菔袌鲞x擇使銀行可以針對外部環(huán)境做出反應，例如，充分利用競爭者的進入障礙，或者針對利益相關者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應。
(2)市場選擇標準
�、俜香y行的目標和能力
�、谟幸欢ǖ囊�(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
�、奂毞质袌鼋Y構的吸引力
合作單位定位
1.個人住房貸款合作單位定位
(1)一手個人住房貸款合作單位
對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產開發(fā)商。
目前，商業(yè)性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發(fā)商合作的方式。
(2)二手個人住房貸款合作單位
對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司，兩者之間其實是貸款產品的代理人與被代理人的關系。
(3)合作單位準入
2.其他個人貸款合作單位定位
(1)其他個人貸款合作單位
(2)其他個人貸款合作單位準入
2010年銀行從業(yè)資格考試個人貸款考試重點：市場定位
(1)銀行市場定位的含義
所謂銀行市場定位就是找位置，就是銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當前客戶的需求特點，設計表達銀行特定形象的服務和產品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標市場上確定恰當的位置。
(2)銀行市場定位的原則
�、侔l(fā)揮優(yōu)勢
�、趪@目標
③突出特色
(3)銀行市場定位的步驟
�、僮R別重要屬性
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�、鄱ㄎ贿x擇
A.主導式定位
B.追隨式定位
C.補缺式定位
④執(zhí)行定位
(4)銀行市場定位策略
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②產品定位策略
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④利益定位策略
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