招生工作計劃集錦10篇

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的招生工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生工作計劃 篇1

　　根據(jù)國家、省、市、區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的要求，以及民辦教育促進法實施條例第二十七條的規(guī)定，特制訂《星辰實驗學(xué)校20xx年初中招生工作方案》。

　　一、招生計劃

　　招收人數(shù)375名。

　　二、招生條件

　　1、思想品德：五、六年級品德行為評定為“良好”以上。

　　2、學(xué)習(xí)成績：五、六年級各學(xué)科學(xué)期成績評定大部分為“優(yōu)秀”。

　　3、身體素質(zhì)：五、六年級體育學(xué)期成績評定等第“合格”以上。

　　4、有特長的學(xué)生。

　　計劃招生數(shù)的5%為藝術(shù)、體育、科技特長生招生數(shù)。

　　乒乓：市級及以上競賽冠軍獲得者。

　　籃球、排球、健美操：區(qū)級及以上競賽冠亞軍的主力隊員。

　　圍棋：區(qū)級及以上競賽團體前三名中的一、二臺選手。

　　藝術(shù)：市級及以上競賽一等獎獲得者。

　　游泳：區(qū)級及以上競賽前兩名獲得者。

　　科技：市級及以上競賽個人一等獎獲得者。

　　三、招生辦法

　　1、自愿報名

　　學(xué)生家長自愿到星辰實驗學(xué)校招生辦公室報名，根據(jù)報名條件準(zhǔn)備好相關(guān)材料原件。每名學(xué)生限報一所民辦初中，違反規(guī)定者取消其報名資格。常州市區(qū)(包括新北區(qū))的學(xué)生在所在小學(xué)報名。

　　2、學(xué)校錄取

　　我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)錄取條件，認真審核學(xué)生的相關(guān)材料，按德智體發(fā)展情況全面衡量，按以下順序依次錄�。�

　�、傩�學(xué)五、六年級各門學(xué)科學(xué)期成績評定均為“優(yōu)秀”等第者。

　�、谄渌�可以區(qū)別學(xué)生綜合素質(zhì)差異的項目。

　　四、收費標(biāo)準(zhǔn)

　　按物價部門核定的標(biāo)準(zhǔn)收費。

　　五、基本保障

　　我�！靶∩�初”錄取工作遵循“公開程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優(yōu)錄取”原則，在學(xué)校董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，成立由黨總支、工會代表組成的紀檢小組，全程監(jiān)督錄取工作。

　　六、時間安排

　　6月7日12∶00結(jié)束報名工作。

　　6月8～26日：整理報名信息，做好錄取準(zhǔn)備工作。

　　6月27日15∶00：校園網(wǎng)上公示錄取名單。

　　7月3日：確定錄取學(xué)生名單，完成錄取工作。

招生工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以進一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號《略陽縣教育體育局關(guān)于認真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴格執(zhí)行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。

　　二、成立招生工作小組，明確分工職責(zé)

　　1、招生工作小組

　　2、工作職責(zé)：組長全面負責(zé)招生工作；副組長的職責(zé)是解決組員解釋不了的問題，進行組織協(xié)調(diào)；組員的職責(zé)是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責(zé)解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題。

　　3、工作要求：組員在招生時應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長提出的疑問。

　　三、招生原則及政策要求

　�。ㄒ唬┱猩�原則堅持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅持生源均衡分布，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結(jié)果公開。

　�。ǘ�）招生政策

　　1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。

　　2、戶籍（住址）規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，

　　1）學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

　　2）學(xué)生父母確屬無房戶，學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）長期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

　　3）新遷入戶口的時間以招生報名工作結(jié)束日為準(zhǔn)；

　　4）學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口；

　　3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué)；

　　4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。

　　四、特殊情況處理

　　（一）進城務(wù)工人員子女入學(xué)問題。本著就近入學(xué)的原則接收進城（區(qū)）務(wù)工人員子女入學(xué)。進城（區(qū)）務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時間內(nèi)到學(xué)校報名，學(xué)生報名時需提供：

　　1、房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認可的房屋租賃合同；

　　2、暫住戶口證；

　　3、戶籍所在地的戶口本；

　　4、人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。

　�。ǘ�）部隊現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。對于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時間內(nèi)直接到學(xué)校報名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

　�。ㄈ�）借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀

　　學(xué)校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。

　�。ㄋ模┓慨a(chǎn)住址特殊情況確認問題。

　　1、因城中村改造而無房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票；無購房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認）及購房原始發(fā)票。

　　2、因房產(chǎn)抵押貸款而無法提供房產(chǎn)證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明（也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。

　　3、房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報名時需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。

　　4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。

　　五、招生學(xué)片區(qū)域及計劃

　　1）學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會）及企事業(yè)單位。

　　2）按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。

　　六、招生報名事宜

　　1、招生時間：20xx年6月29日——7月15日。補錄時間：20xx年9月1日——9月3日

　　2、招生地點：白水江初級中學(xué)

　　3、家長領(lǐng)新生到學(xué)校報名時需攜帶

　�。�1）戶口本；

　�。�2）縣（區(qū)）級以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明；

　�。�3）入學(xué)通知書。

招生工作計劃 篇3

　　一指導(dǎo)思想

　　堅持“以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，全面落實學(xué)校提出的“抓管理，強內(nèi)涵，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個新的臺階。

　　二、工作模塊的基本思路和措施

　　模塊1、招生工作

　　1、思路：招生情況，落實招生獎懲。

　　2、措施：澄清招生來源，明確區(qū)域招生完成情況，分析原因，對照學(xué)校招生方案，獎懲兌現(xiàn)，同時總結(jié)招生成果，召開招生總結(jié)大會。

　　模塊2、就業(yè)工作

　　1、思路

　　多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重。

　　2、措施

　�。�1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專業(yè)及人數(shù)情況，積極主動與用人單位聯(lián)系，重點考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　�。�2）、切實做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強對學(xué)生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。

　�。�3）、強化就業(yè)制度，嚴格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。

　�。�4）、加強對學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿意。

　�。�5）、挖掘畢業(yè)生典型、及時總結(jié)。組織畢業(yè)生成才報告會，培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)校、愛專業(yè)的思想，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。同時總結(jié)職教成果，向社會加大宣傳度，提高社會各界對職業(yè)教育的認識。

　　模塊3、校企合作

　　1、思路

　　與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。

　　2、措施

　　積極與三一重工、廣汽集團、威勝集團、中山緯創(chuàng)資通、北京唐宮集團等企業(yè)深度合作，以訂單培養(yǎng)為主線，改變辦學(xué)模式，加大實訓(xùn)投入，完善考核機制，把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實用人才。

　　模塊4、頂崗實習(xí)

　　1、思路

　　為了鞏固學(xué)生專業(yè)知識，培養(yǎng)實用技能，及時按教學(xué)計劃組織學(xué)生到校外實習(xí)基地頂崗實習(xí)。

　　2、措施

　　在鞏固現(xiàn)有實習(xí)基地的基礎(chǔ)上，進一步完善校外實習(xí)基地信息庫，開辟有利于學(xué)生實習(xí)的新基地，特別是本地實習(xí)基地。

　　3、完善頂崗實習(xí)制度，簽訂協(xié)議，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長三方責(zé)任和義務(wù)，真正把頂崗實習(xí)落到實處。

　　三、主要工作行事歷

　　20xx年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷

　　時間

　　主要工作（活動）

　　九月份

　　1、新生報到編班，處室工作計劃制定。

　　2、二年級電子檢測計算機主板維修C341C342班去威勝集團定崗實習(xí)

　　3、招生區(qū)域人數(shù)摸底。

　　4、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來校洽談電子專業(yè)辦班事宜。

　　5、與北京唐宮集團聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜。

　　十月份

　　1、招生經(jīng)費結(jié)算。

　　2、招生總結(jié)座談會。

　　3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。

　　4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團了解學(xué)生定崗實習(xí)情況。

　　十一月份

　　1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報告。

　　2、對二年級就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。

　　3、整理處室資料。

　　4、專訪企業(yè)。

　　十二月份

　　1、了解企業(yè)用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準(zhǔn)備。

　　2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)。

　　元月份

　　1、專訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。

　　2、統(tǒng)計就業(yè)學(xué)生人數(shù)，聯(lián)系就業(yè)單位。

　　3、處室資料整理。

招生工作計劃 篇4

　　一、園況分析

　　本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，

　　二、預(yù)計招生人數(shù)

　　托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人;中班預(yù)計招生2人;大班預(yù)計招生17人;另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

　　三、招生措施

　　1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。

　　2、通過才藝表演進行宣傳。

　　利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

　　四、與家長進行面對面的交流

　　具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

　　注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

　　時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、獎勵辦法

　　1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

　　2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

　　3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。

　　4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師 元。

　　5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

　　附:周邊小區(qū)分布狀況

　　周一、周二去 小區(qū);周三、周四去 小區(qū);周五去小區(qū);

　　備注:每個小區(qū)連續(xù)去一個月,進行招生咨詢活動.

　　宣傳所需物品：海報、家長手冊、條幅、入園咨詢登記表

招生工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認真貫徹上海市教委20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實施意見，嚴格遵循區(qū)教育局實施意見中提出的基本原則,認真貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》等國家和上海市、寶山區(qū)的有關(guān)法律法規(guī)，堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對“就近免試入學(xué)”的原則，堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導(dǎo)；堅持以人為本，滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務(wù)教育的權(quán)利，統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力，保證我校招生工作的順利開展。

　　二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：呂朝紅

　　組員：賈敬喜 嚴鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉

　　三、：

　　1、具有本區(qū)戶籍，于20xx年8月31日前出生的適齡兒童。

　　2、適齡的符合條件的農(nóng)民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調(diào)配）。

　　四、招生范圍（高境二小轄區(qū)）：

　　高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

　　杰圣家園：殷高西路331弄

　　三花現(xiàn)代城：云西路219弄

　　馨良苑：新二路183弄

　　四季綠城：新二路999弄

　　五、招生班額：3個班

　　六、報名時間：

　　20xx年5月21日、5月22日（兩天）

　　5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

　　5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

　　七、操作原則：依法、穩(wěn)妥、規(guī)范、服務(wù)

　　八、具體日程安排：

　　1、4月25日在校門口和校區(qū)范圍內(nèi)各居（村）委會張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書”的'通知。

　　2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

　　本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書”并簽收。藍印戶口、持引進人才居住證等兒童到學(xué)校登記。

　　5月8日，區(qū)培智學(xué)校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢。

　　3、5月16日前，家長將告知書回執(zhí)返回學(xué)校教導(dǎo)處。

　　4、5月21日（周六） 5月22日（周日）

　　上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

　　新生持戶口薄、入學(xué)告知書到校核實戶口、登記報名。

　　5、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續(xù)的截止日期，逾期辦理者，由區(qū)教育局行政部門另行統(tǒng)一安排。

　　6、8月15日發(fā)新生錄取通知書。

　　九、招生說明

　　1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學(xué)，可由學(xué)區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調(diào)安排，確保新生按時入學(xué)。

　　2、持人才引進居住證、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué)。

　　3、為限制部分學(xué)校無序擇校行為，對戶口遷移作如下規(guī)定：

　�。�1）全家（父、母、孩子）戶口入直系親屬戶籍內(nèi)并與老人同住的，遷入應(yīng)當(dāng)在一年以上。遷入其它戶籍內(nèi)的將另行調(diào)配。

　�。�2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)須有父母及孩子姓名）。

　　（3）因市政動遷，重大工程需要的動遷戶，需提供市有關(guān)單位的證明材料。

招生工作計劃 篇6

　　第一、目標(biāo): 60個學(xué)生

　　區(qū)域地點：海南省海口 �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。

　　為了達成這個目標(biāo)，以下是我整個的計劃

　　1、了解學(xué)院：

　　學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

　　2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

　　a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當(dāng)?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團隊?

　　3、工具

　　出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡(luò)尋找：

　　學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

　　社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)�，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

　　第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍�會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結(jié)：在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、�？谝还灿兴膫�區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個方案，如何達成這個目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達成。

　　第五、開展招生工作

　　在�？诹�4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

　　2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

　　小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

　　第六、組織學(xué)生來校參觀政策

　　招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

　　1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔�有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學(xué)會先保護這個市場。

第七章、關(guān)單回訪

　　第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀�我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

　　總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達成我的目標(biāo)，很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生工作計劃 篇7