關于招生計劃匯編6篇
時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的招生計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生計劃 篇1
各初級中學：
隨著改革開放的深入發(fā)展，國家、省、市對職業(yè)教育越來越重視，在政策和資金上大力扶持職業(yè)教育的發(fā)展，對在中職學校就讀的高一、高二學生給予每人每年1500元、兩年共3000元的國家助學金補助。
作為我縣唯一一所職業(yè)中專學校，金湖旅專自建校以來，為泰寧旅游經濟發(fā)展培養(yǎng)了大量合格中等專業(yè)人才，為此，做好金湖旅專的招生工作對于促進我縣職業(yè)教育發(fā)展和泰寧旅游經濟發(fā)展有著十分重要的意義。
近年我縣初三畢業(yè)生數(shù)急劇減少，縣外學校有償招生嚴重，招生形勢非常嚴峻。為確保做好金湖旅專20xx年秋季招生工作，落實xx縣十一五規(guī)劃中不斷做強金湖旅專，構建旅游培訓體系的精神，并順利實現(xiàn)今年創(chuàng)建省級重點職業(yè)中專學校的目標，特通知如下：
一、統(tǒng)一思想，提高認識。
各校要高度重視XX招生工作，做好學校教職工思想動員工作，統(tǒng)一思想，提高認識，積極配合金湖旅專做好招生工作。
二、建立健全考核機制。
今年起縣教育局將進一步完善考核機制，把完成金湖旅專招生任務情況納入校長績效考核范圍。各學校也要把教師完成旅專招生情況納入教師考核之中。
三、具體要求
1、各初級中學要加大對金湖旅專的正面宣傳力度，重點宣傳旅專的辦學成果以及國家高度重視職業(yè)教育發(fā)展的政策和措施。
2、各初級中學要積極探索招生辦法，協(xié)助金湖旅專教師做好招生工作。
3、嚴禁教育系統(tǒng)在職、內退、退休教職工從事有償對外招生或幫助對外招生。
4、未經教育局同意，嚴禁學校和教師接待外縣學校招生人員，更不允許外縣學校招生人員進校入班散發(fā)宣傳單和進行招生動員。
5、做好學生信息保密工作，嚴禁學校、教師對外泄漏學生信息，違者按泄密有關規(guī)定處理。
6、各初級中學對于在學校周邊出現(xiàn)的一些沒有招生資格學校的招生宣傳單、廣告等要及時進行制止，引導學生通過正常招生渠道投報志愿。
招生計劃 篇2
教育部等六部門發(fā)布《關于醫(yī)教協(xié)同深化臨床醫(yī)學人才培養(yǎng)改革的意見》。即日起，國家將加大對兒科、精神科等急需緊缺人才培養(yǎng)力度。同時，七年制的本碩連讀也改為八年制。南京有高校專家表示，將考慮增加臨床醫(yī)學兒科方向的招生計劃，而八年制讀碩期間還能進行規(guī)范化培訓，也將刺激學生的讀研熱情�，F(xiàn)代快報 金鳳
南醫(yī)大：考慮增加兒科專業(yè)招生量
教育部要求，在有條件的地區(qū)和高校，探索舉辦臨床醫(yī)學（兒科方向）、臨床醫(yī)學（精神醫(yī)學方向）等專業(yè)，加強兒科、精神科等急需緊缺人才培養(yǎng)力度。
現(xiàn)代快報檢索發(fā)現(xiàn)，南醫(yī)大在20xx年曾招收臨床醫(yī)學（兒科醫(yī)學）本碩連讀七年制學生60人，20xx年在此基礎上新增臨床醫(yī)學（兒科醫(yī)學）的本科招生56人。
該校教務處副處長喻榮彬表示，近年來，國內招收兒科專業(yè)的高校不多，所以兒科醫(yī)生一直緊缺，而兒科醫(yī)生壓力大，但薪酬待遇與其他科室相比并不高，所以專業(yè)缺乏吸引力。新規(guī)出臺后，學校會考慮增加兒科專業(yè)的招生量。
相比兒科，臨床醫(yī)學（精神醫(yī)學）的現(xiàn)狀更慘淡，“社會對精神病學有偏見，國家對精神科的投入也不高，所以精神科的醫(yī)生收入也不高，缺乏吸引力。”喻榮彬說，南醫(yī)大也曾招收過精神醫(yī)學方向的本科生，但最近兩年已經沒有了。
八年制碩士畢業(yè)可多拿兩種證書
目前，國內高校的醫(yī)學生一般有五年制本科生和七年制本碩連讀。按照新規(guī)，20xx年起，所有新招收的臨床醫(yī)學的專碩，同時也是參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓（以下簡稱“規(guī)培”）的住院醫(yī)師。
喻榮彬表示，“以往的研究生教育重視理論，臨床技能提高不大，新政將促進學生將專業(yè)學習和規(guī)培結合，特別是對于專業(yè)學位的研究生來說，臨床技能更重要，以后除了上課，要有更多時間在醫(yī)院輪轉了�！�
喻榮彬說，以往，七年制碩士研究生畢業(yè)后才能考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書，還不能“規(guī)培”，改為八年制意味著，碩士畢業(yè)后，將有4個證書在手，分別為《執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證》《住院醫(yī)師規(guī)范化培訓合格證書》《碩士研究生畢業(yè)證》和《碩士學位證》。
雖然學制增加了一年，但在讀期間可以完成規(guī)范化培訓，還能多拿兩個證書，學生的報考熱情應該會更高，“反正本科畢業(yè)也要有三年的輪轉，這三年如果還能讀研，對將來的發(fā)展會更好�！�
上午，夫子廟小學一年級371名孩子在入學第100天的日子里，戴上了鮮艷的紅領巾，在家長們的見證下，莊嚴地舉起右手，完成了他們人生的第一次鄭重宣誓!
剛剛佩戴上紅領巾的孩子們，稚氣的臉龐流露出莊重而自豪的神情，而親歷孩子們的入隊儀式，則讓家長們的內心無比激動而欣慰。
南京市20xx年直屬學校和四城區(qū)中小學計劃招聘730名新教師，比去年增加261人，創(chuàng)下近10年來招聘教師人數(shù)新紀錄。為什么明年要新增大批新教師？采訪了南京中小學一線校長和老師，據大家分析，主要有三大原因。
入學孩子增多學校擴班老師不夠用
“我們學校今年的一年級新生就特別多，金豬寶寶、奧運寶寶入學，從有關方面給我們的資料看，接下來幾年都是入學高峰，孩子多了，老師肯定會吃緊�！币晃恍W校長向分析，南京市20xx年新招聘教師明顯增加，估計很大一部分原因是為即將到來的人口出生高峰和入學高峰儲備師資�！拔铱催^計生委的一個數(shù)據，20xx年-20xx年南京市各年度的嬰兒出生人數(shù)大約是：5.7萬、5.9萬、6.6萬、7.2萬，20xx年-20xx年全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，從去年起，我們就感受到了一年級新生的入學壓力，今年更加明顯。”河西一所小學校長告訴，學校剛開辦的時候一年級是4個班，現(xiàn)在一年級已經擴到了8個班�！皵U出來的班級每門學科都要有老師，所以生源壓力帶來的直接影響是師資壓力�！�
雙獨二孩變多幼兒園壓力已現(xiàn)
發(fā)現(xiàn)，此次新教師招聘中，學前教育專業(yè)比去年多了45人的名額�！敖衲杲K的單獨二孩政策放開，緊接著到來的就是幼兒園入園高峰。”一所幼兒園的園長告訴，事實上這些年，隨著雙獨家庭生二胎變多，人口出生高峰，幼兒園入園壓力已經顯現(xiàn)。南京市教育部門有關負責人告訴，校舍等硬件設施的配備在各級政府的部署下可在規(guī)劃期內完成，但教師的選聘和培訓很難在短期內完成，因此教育部門需要針對人口出生率的波動，及時調整教育資源的供給和質量，儲備師資。了解到，南京現(xiàn)在各個區(qū)都在新建學校，為學齡兒童在家門口上學提前做好規(guī)劃，而這些新建的學校也都需要師資補充。
體育課時增加不少學校缺專業(yè)老師
“看到新教師招聘中增加了不少體育老師的編制，很開心，現(xiàn)在學校的體育老師確實不夠用。”南京游府西街小學校長萬代紅告訴，學校一共有9名體育老師，每人每周滿滿的16節(jié)課時，還不包括上下午的體育大課間�！拔覀兊暮⒆右恢芩墓�(jié)體育課，還有柔道、游泳等特色體育項目，僅靠學校師資根本不夠用�！绷私獾剑愃朴涡�，南京不少學校都覺得體育老師太少了，紛紛采取外聘專業(yè)體育項目老師作為補充的方法�！巴馄傅睦蠋熌硞�體育項目專業(yè)性很強，但是不一定掌握課堂教學的方法，沒有和孩子打交道的技巧，這些我們還需要再培訓�！绷私獾�，20xx年南京中小學共招79名體育老師，比去年增加58個名額，很多學校都期待能有新教師進入自己學校�！耙恍⿲W科老師編制的長期吃緊估計也是此次招聘增加人數(shù)的原因之一。”劉穎
招生計劃 篇3
武漢大學(招生辦)20xx年計劃面向全國招收全日制普通本科生7900人。另在內蒙古、廣西、重慶、四川、貴州、云南、甘肅、新疆8省(自治區(qū)、直轄市)招收少數(shù)民族預科生88人。此外，武漢大學還計劃招收港澳臺及華僑學生300人。
20xx年，武漢大學在湖北省招生計劃為1950名(不含二學位、保送生、藝術特長生、高水平運動員、自主選拔錄取及不做分省計劃的藝術類)，其中，理工類1566人、文史類370人、藝術類14人。
武漢大學按照“優(yōu)化生源結構，促進區(qū)域均衡”的原則，根據教育部有關文件精神和學校實際辦學條件，結合近年來源計劃編制及使用情況，統(tǒng)籌考慮各省應屆普通高中畢業(yè)生人數(shù)及各省考生占全國報名總量的比例、生源質量和區(qū)域協(xié)調發(fā)展等因素，編制分省分專業(yè)來源計劃。據悉，武大今年已在湖北省確定保送生42人、獲得自主選拔錄取資格考生286人、藝術特長生備選考生13人、高水平運動員備選考生7人，這些類型招生不占用武大在湖北投放的招生計劃，他們如符合相關錄取規(guī)則，武大將用預留計劃予以錄取。如果湖北生源充足、質量高，我校仍將投放預留計劃，預計武大20xx年湖北省實際錄取考生人數(shù)將突破2200人。
本科新增二門專業(yè)開始招生
武漢大學今年新增2個本科專業(yè)為：生物制藥專業(yè)和物聯(lián)網工程專業(yè)。
生物制藥專業(yè)：該專業(yè)旨在培養(yǎng)具備良好的人文思想素質和藥學、生物學及化學等多學科專業(yè)理論基礎，接受基本實驗技能和科學研究方法訓練，了解生物藥學研究領域前沿，掌握現(xiàn)代生物藥物設計與開發(fā)關鍵技術，具有較強的創(chuàng)新實踐能力和良好的團隊協(xié)作精神，既能在科研院所從事藥學教學和科研工作，又能到醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥經營和管理部門、藥品檢驗和衛(wèi)生醫(yī)療機構等單位從事創(chuàng)新藥物研發(fā)、藥品生產和經營管理、藥品質量控制等工作的高素質人才。
物聯(lián)網工程專業(yè)：該專業(yè)是一門跨學科、跨領域的新型學科，物聯(lián)網與新能源、綠色制造等并列為國家五大新興戰(zhàn)略性產業(yè)。物聯(lián)網工程重點培養(yǎng)學生掌握物聯(lián)網中物物互聯(lián)與信息感知交互的基礎理論方法、物聯(lián)網的關鍵共性技術和在國民經濟建設中的重要領域應用技術，培養(yǎng)具備計算機科學、復雜系統(tǒng)建模、控制理論、異構數(shù)據融合與挖掘、系統(tǒng)工程等方面的專業(yè)知識和能力的復合型人才。
計劃招收100名國防生
20xx年，武漢大學將在湖北、湖南等11省招收100名國防生，要求考生為應屆高中畢業(yè)生，其中95名男生、5名女生，高考應試外語語種為英語。國防生在提前批次錄取。國防生進校后不得申請轉入其他專業(yè)學習。
計劃招收40名定向西藏就業(yè)學生
武漢大學今年計劃在山西、江西、山東、河南、湖北、四川、貴州、陜西、甘肅、青海10個省招收40名定向西藏就業(yè)學生，限應屆高中畢業(yè)生報考。定向西藏就業(yè)生與武漢大學其他非定向招生同批進行錄取，若在考生所在省份的投檔分數(shù)線上生源不足時，可降低40分擇優(yōu)錄取，但考生實際高考成績須不低于生源所在省的第一批本科院校錄取控制分數(shù)線。被錄取的學生，入校時簽訂《普通高等學校招收培養(yǎng)非西藏生源定向西藏就業(yè)協(xié)議書》后辦理報到手續(xù);拒簽協(xié)議者，學校將取消其錄取資格。定向西藏就業(yè)學生進校后不得申請轉入其他專業(yè)學習。
招生計劃 篇4
一、招生計劃背景概述：
xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：
1、求學動機表現(xiàn)：77。4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60。9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78。5％；繼續(xù)深造占48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀：
學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。
學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關注之一�，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析：
1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn)，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
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通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導向
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
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以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）
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沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間
20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）
20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）
�。� 籌備內容：
·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學校負責人（5人），在學校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動推廣主題和主要內容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新
此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內容
第一階段為“預熱”，學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長跑活動結束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）
（二） 籌備內容：
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在學校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的`制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。
·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）
3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學生及家長代表（3人）。現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術學院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。
總結：
這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問題。
招生計劃 篇5
第一、目標: 60個學生
區(qū)域地點：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。
為了達成這個目標，以下是我整個的計劃
1、了解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網絡尋找：
學校線 在網上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當?shù)卦谠斦�。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位
社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當?shù)�，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位
學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。
第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻h和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。
學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在�？诹�4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當?shù)匾矔幸粋�很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。
第七章、關單回訪
第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當?shù)兀覀冞�是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
招生計劃 篇6
昨晚，對于浙江眾多高考生來說，注定是個不眠之夜文理科第二批及藝體專科首輪平行志愿開始投檔。今天上午，考生就能登錄省教育考試網，查詢各類高校投檔線，8月3日就能查詢自己的錄取情況。
今年第二批文理科平行志愿高校，包括公辦普通本科、獨立學院和民辦高校的各專業(yè)在內，計劃招生約10萬名，招生量居各科類各批次之首。
記者從省教育考試院了解到，根據平行志愿模擬投檔情況，第二批文理科750余所高�？傮w生源豐富，而且分布比往年均衡相當數(shù)量的省內外高校投檔線，遠高于我省控制分數(shù)線；高校及考生首輪平行志愿滿足率普遍比往年有提升；僅有個別高收費專業(yè)或少數(shù)民族班等，因生源范圍局限而出現(xiàn)生源不足；以往首輪投檔中零志愿現(xiàn)象在今年極少出現(xiàn)。
昨晚9點，省內部分高校已經知道了各自的投檔線：浙大城市學院，文科548，理科502；浙江工商大學杭州商學院，文科540，理科486；浙江師范大學，理科526，文科572；浙師大行知學院，理科461，文科529；浙江工商大學，文科579，理科551；浙江中醫(yī)藥大學，理科538，文科560；浙江中醫(yī)藥大學濱江學院，理科475，文科524；杭州電子科技大學，理科550。浙江科技學院，文科565，理科531；中外合作班，文科549分，中美班理科529分，中法班理科499。
多所省內高校將調整專業(yè)招生計劃
今年我們學校的大一新生要入住桐廬新校區(qū)。本來以為搬離杭州市區(qū)，肯定要掉粉了，沒想到幾輪模擬投檔下來，杭商院的文理科名次號反而比去年高出了一截。浙江工商大學杭州商學院招辦主任陳承利有點小激動。
他分析說，最主要的原因是杭商院這樣的老牌學校，被省內考生和家長認可，而且招生專業(yè)以近年大熱的財經類為主。
學校今年的錄取優(yōu)惠政策的作用也不可忽視理科34000名、文科12000名，可以進檔確保第一志愿(以前可能只是中等專業(yè))；理科42000、文科14000名，可以確保前三志愿(往年剛好進檔)；理科50000、文科16000名，可以確保不調劑專業(yè)志愿。
因為這一政策的推出，從模擬投檔的情況看，杭商院今年肯定要調整專業(yè)招生計劃了。這次報考會計專業(yè)的考生比較多，而且多是符合確保專業(yè)錄取的高分考生，大大超過招生計劃，所以學校會信守承諾，增加專業(yè)招生計劃。陳老師向記者透露。據悉，今年杭商院會計專業(yè)的招生計劃增幅不會低。
錢報記者調查發(fā)現(xiàn)，今年實行專業(yè)確保錄取政策的省內高校非常普遍，許多名氣響亮的公辦高校也這樣做，比如浙江師范大學、浙江中醫(yī)藥大學等。學校以此來吸引高分考生，結果優(yōu)秀考生一多，各高校的熱門專業(yè)的招生計劃就不得不面臨調整。
浙江師范大學招生辦盧老師告訴錢報記者，根據浙江的高考政策，高校總的招生計劃不能輕易更改，但學校內部各專業(yè)的招生計劃，經過申請報批，還是可以做適當調整的。她預計，今年浙師大最有可能調整招生計劃的專業(yè)，是財務會計教育。這個專業(yè)是培養(yǎng)財會老師的，現(xiàn)在財會專業(yè)熱門，財會老師更熱門了，所以高分考生扎堆報這個。
醫(yī)藥類高校相對低調
相對于第一批招生時的搶眼表現(xiàn)，今年省內醫(yī)藥類高校在第二批招生時，相對低調。這種低調主要表現(xiàn)在文科的投檔線上。
從模擬投檔的情況來看，浙江中醫(yī)藥大學、溫州醫(yī)科大學等醫(yī)藥類高校的理科投檔線，仍然位居省內高校前列，但其文科投檔線就要相對低一些。
這當中，除了受各校之間招生量大小的影響，和專業(yè)也有一定關系。醫(yī)藥類大學的第二批文科專業(yè)，大都和醫(yī)藥關系不大。
此外，也有高校就業(yè)部門向錢報記者反映，醫(yī)學生就業(yè)狀況一直比較好，但近幾年，衛(wèi)生系統(tǒng)用工體制種類多了，實習期大大延長，遲遲不簽勞動合同甚至是就業(yè)協(xié)議書，對畢業(yè)生來說，心里沒底，可能也會在一定程度上影響專業(yè)的就業(yè)氛圍。
省外院校沒有出現(xiàn)大小年現(xiàn)象
省外二本招生院校，根據之前一天的模擬投檔情況，錢報記者打聽了北京、上海、南京的部分高校，招辦老師表示，今年模擬投檔穩(wěn)定，總體情況和往年差不多，沒有出現(xiàn)大小年現(xiàn)象。
南京財經大學招辦老師說，今年在浙江二批招生整體情況，和去年差不多，招生計劃不會比去年少。至于是否擴招，要看生源，還要看學校在全國招生的整體均衡，最后會在正式投檔之后確定。目前看，今年生源比較好，不服從調劑的人非常少。
南京財經大學今年在浙江有一個新專業(yè)招生：信用管理(理科)，招2到3人，屬于經濟學學科大類。老師提醒，分數(shù)期望不會太低。
上海師范大學招辦老師也透露，學校在浙江招生，從模擬投檔看，和往年沒有很大差異。學校今年也沒有新專業(yè)招生，計劃也和去年差不多。不過因為浙江招生比較晚，上海師范大學在全國的招生計劃已用得差不多，最后擴招調劑的余地很小。
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